市場營銷大賽模擬卷-資料下載頁
2025-06-07 18:13本頁面
【正文】 大眾消費市場就等于抓住了主要的經(jīng)濟來源。同樣歐萊雅集團也面臨像資生堂等競爭對手的壓力，于是歐萊雅集團在上海的蘭蔻概念店中首次推出男士護理品，并在像北京等大城市開設(shè)分店，引入多種男士化妝品品牌。問題：？？地理細分（上海的藍蔻概念店中首次推出的男士護理品、北京等大城市開設(shè)分店）；心理細分（社會階層）、行為細分（男士護理品、發(fā)廊中美發(fā)產(chǎn)品、藥房中出售的護膚品等）？不同：藍蔻：高端用戶 美寶蓮：低端用戶 相同：均為滿足化妝品市場需求蘭蔻的目標市場是指那些高收入群體的消費階層，他們的特點是：收入高、時尚、愛好高雅，講究品牌等； (1) 美寶蓮主要是針對收入一般的消費階層，他們也一樣愛美、追求美、喜歡時尚但是因為 收入沒有達到一定的水平，因此很少消費高檔的著名品牌，他們屬于大眾化的階層。？多品牌策略的優(yōu)點： (1)總銷量比一個牌子的要多，這有利于提高產(chǎn)品的市場占有率，擴大企業(yè)的知名度； (2)同類產(chǎn)品多種品牌可在零售商店占據(jù)更多的陳列空間，易于吸引顧客的注意力； (3)多品牌策略適合顧客轉(zhuǎn)換品牌的心理，有助于爭取更多的顧客； (4)激發(fā)企業(yè)內(nèi)部品牌間的相互促進，共同提高，擴大銷售。 缺點： 每個品牌僅僅占領(lǐng)了很小的市場份額，也可能毫無利潤。公司把資源分配給過多的品牌，而不是為獲取高利潤水平的少數(shù)品牌服務(wù)。五、創(chuàng)意策劃題（共30分）說明：某食品公司主要生產(chǎn)系列果汁飲品，經(jīng)過多年的經(jīng)營，已在全國同類產(chǎn)品中占有27%的市場份額。該公司已在全國建立了成熟的銷售渠道，公司財務(wù)狀況良好，經(jīng)營機制靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。為了進一步擴大業(yè)務(wù)，公司決定增加一個產(chǎn)品線。公司營銷信息系統(tǒng)提供的市場調(diào)查資料和可行性建議表明：葡萄酒市場存在極大的市場機會，且該產(chǎn)品線同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強的關(guān)聯(lián)性。公司決策層經(jīng)過研究 和專家論證，決定進入葡萄酒市場。研究報告顯示，隨著人們經(jīng)濟收入的提高，健康意識、最求生活品質(zhì)的意識不斷增強，消費者逐步由普通轉(zhuǎn)向高檔消費。我國葡萄酒市場容量不斷增加，市場需求日益擴大，葡萄酒市場環(huán)境正在走向成熟階段，預(yù)計2010年中國葡萄酒產(chǎn)量將達到80萬噸左右，每年平均保持15%左右的增長速度。公司對進入該市場信心十足，決定請你為其進行營銷策劃。，并說明選擇依據(jù)和策略。（150字以內(nèi)，10分）(1) 目標市場應(yīng)具有一定的容量；(2) .企業(yè)請能力與目標市場上現(xiàn)有的競爭者相抗衡；(3) 可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進入市場；(4) 目標市場需求變化的方向與企新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應(yīng)；企業(yè)有可能對目標市場建立有效的市場調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。，制定針對性的、可操作性的營銷方案。（300字以內(nèi)，20分）
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