半山月銷售診斷及問題改進(jìn)建議-資料下載頁
2025-06-07 17:25本頁面
【正文】 比高層的優(yōu)點。6+1的具體贈送面積銷售部手里沒有具體的權(quán)威數(shù)據(jù)，導(dǎo)致在推薦頂躍套型時沒有更好的溝通客戶。我估計了一下屋頂花園的面積大約在80—100平米之間，在銷售時應(yīng)該折算報價，以11601房為例建面182㎡，單價2516，總價458062。以90㎡的屋頂花園計折算后單價：458062/（182+90）=1684元/㎡，這比11501號房2700元/㎡的單價低了近千元，性價比優(yōu)勢顯而易見。四、關(guān)于產(chǎn)品價格關(guān)于產(chǎn)品價格策略方面，個人認(rèn)為存在以下一些問題：目前的銷售報價為含有9700元/戶配套費的方式，給客戶直觀感覺銷售價格很高。項目定價策略。項目一期在推出前沒有作大量市場預(yù)熱，在市場上沒有形成一個高端樓盤形象的情形下強(qiáng)行推出，從而超出大部分客戶的價格預(yù)期，導(dǎo)致退定客戶比較多。因為高檔盤≠高價格，但高價格一定＝高檔盤。%，公攤比為7%與其他競爭項目的一梯兩戶或電梯物業(yè)相比較，得房率的優(yōu)勢相當(dāng)明顯。針對上述問題：調(diào)整對外的銷售報價方式。因為配套設(shè)施費最終不會反應(yīng)在合同上，因此建議對外的銷售報價不含配套費，一套120㎡的房子，單價上直接可以少80元/㎡。因為多層一梯四戶的公攤基本上都比一梯兩戶的略低，在溝通客戶時強(qiáng)調(diào)得房率，強(qiáng)調(diào)與其他項目的套內(nèi)單價的比較，進(jìn)而凸顯出物業(yè)的性價比優(yōu)勢。由于時間比較倉促，對項目對市場還有很多沒有看到的地方，但半山月項目本身所具有的有利營銷要素很多，把這些要素進(jìn)行充分的整合，制定出切實可行的操作方案，再有一個執(zhí)行力很強(qiáng)的運作團(tuán)隊。我們有理由相信項目最終一定會取得圓滿成功！200874第 7 頁 共 7
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