半山月銷售診斷及問題改進建議(存儲版)
【正文】 三、關(guān)于項目產(chǎn)品臨街面的房屋銷售抗性很大，分析認為去化較慢的原因有以下一些：A客戶擔(dān)心噪聲大、灰塵大、房屋下面開餐飲。我估計了一下屋頂花園的面積大約在80—100平米之間，在銷售時應(yīng)該折算報價，以11601房為例建面182㎡，單價2516，總價458062。因為配套設(shè)施費最終不會反應(yīng)在合同上，因此建議對外的銷售報價不含配套費，一套120㎡的房子，單價上直接可以少80元/㎡。%，公攤比為7%與其他競爭項目的一梯兩戶或電梯物業(yè)相比較，得房率的優(yōu)勢相當明顯。因目前市面上多層房屋的供給比較少，置業(yè)顧問需要系統(tǒng)認識多層房屋相比高層的優(yōu)點。對破舊的廣告畫面進行更換，對工地圍墻畫面進行清洗。這說明：A、已采用的推廣渠道選擇是否到位B。不定期的抽問，對不合格的置業(yè)顧問實行待崗制，同時制定一定的淘汰法則。整頓銷售隊伍，對表現(xiàn)不好的人員單獨談話，對確實不適崗的人員予以辭退。后續(xù)手續(xù)辦理不力，從而很大程度的影響了開發(fā)企的資金回籠速度。A、銷售中心白天的光線比較不錯，但晚間顯得亮度不夠；B、現(xiàn)場布置的看房動線不很合理，目前是單體模型區(qū)→沙盤區(qū)→談判區(qū)→休息區(qū)，個人認為最好的布置應(yīng)該是沙盤區(qū)→單體模型區(qū)→談判區(qū)→休息區(qū)；C、談判桌靠的過近，若有多批客戶同時在場，相互影響比較大?？蛻粜畔⒌怯洸灰?guī)范，銷售統(tǒng)計的數(shù)據(jù)信息向上反映不及時，不全面，不夠準確，從而不能及時對銷售推進的難題找出應(yīng)對策略。一、關(guān)于銷售執(zhí)行方面項目銷售隊伍過于年輕化，年齡段為1923歲之間，工作經(jīng)歷、社會閱歷尚淺，而且均為女性，置業(yè)顧問本身的敬業(yè)精神不夠，對所學(xué)知識不能很好的加以靈活運用。對
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