半山月銷售診斷及問題改進(jìn)建議(存儲(chǔ)版)
【正文】 三、關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品臨街面的房屋銷售抗性很大，分析認(rèn)為去化較慢的原因有以下一些：A客戶擔(dān)心噪聲大、灰塵大、房屋下面開餐飲。我估計(jì)了一下屋頂花園的面積大約在80—100平米之間，在銷售時(shí)應(yīng)該折算報(bào)價(jià)，以11601房為例建面182㎡，單價(jià)2516，總價(jià)458062。因?yàn)榕涮自O(shè)施費(fèi)最終不會(huì)反應(yīng)在合同上，因此建議對(duì)外的銷售報(bào)價(jià)不含配套費(fèi)，一套120㎡的房子，單價(jià)上直接可以少80元/㎡。%，公攤比為7%與其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的一梯兩戶或電梯物業(yè)相比較，得房率的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。因目前市面上多層房屋的供給比較少，置業(yè)顧問需要系統(tǒng)認(rèn)識(shí)多層房屋相比高層的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)破舊的廣告畫面進(jìn)行更換，對(duì)工地圍墻畫面進(jìn)行清洗。這說(shuō)明：A、已采用的推廣渠道選擇是否到位B。不定期的抽問，對(duì)不合格的置業(yè)顧問實(shí)行待崗制，同時(shí)制定一定的淘汰法則。整頓銷售隊(duì)伍，對(duì)表現(xiàn)不好的人員單獨(dú)談話，對(duì)確實(shí)不適崗的人員予以辭退。后續(xù)手續(xù)辦理不力，從而很大程度的影響了開發(fā)企的資金回籠速度。A、銷售中心白天的光線比較不錯(cuò)，但晚間顯得亮度不夠；B、現(xiàn)場(chǎng)布置的看房動(dòng)線不很合理，目前是單體模型區(qū)→沙盤區(qū)→談判區(qū)→休息區(qū)，個(gè)人認(rèn)為最好的布置應(yīng)該是沙盤區(qū)→單體模型區(qū)→談判區(qū)→休息區(qū)；C、談判桌靠的過近，若有多批客戶同時(shí)在場(chǎng)，相互影響比較大?？蛻粜畔⒌怯洸灰?guī)范，銷售統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)信息向上反映不及時(shí)，不全面，不夠準(zhǔn)確，從而不能及時(shí)對(duì)銷售推進(jìn)的難題找出應(yīng)對(duì)策略。一、關(guān)于銷售執(zhí)行方面項(xiàng)目銷售隊(duì)伍過于年輕化，年齡段為1923歲之間，工作經(jīng)歷、社會(huì)閱歷尚淺，而且均為女性，置業(yè)顧問本身的敬業(yè)精神不夠，對(duì)所學(xué)知識(shí)不能很好的加以靈活運(yùn)用。對(duì)
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