阿里巴巴銷售人員薪酬制度-資料下載頁(yè)
2025-06-07 05:13本頁(yè)面
【正文】 狀態(tài)，我們今天是最棒的8：00一天的信心傳遞從點(diǎn)名開始8：10一日之計(jì)在于晨，晨會(huì)9：301． 出門：這是一門大學(xué)問(wèn)?！皟盒星Ю锬笓?dān)憂”這句話用在這里有過(guò)之而無(wú)不及。在家打電話的制定好量（前一晚的工作）。2． 昨晚沒約到客戶的，電話邀約，一定是邀約庫(kù)里面比較集中地方的客戶。如果約到一家不急于出去，還是約庫(kù)里面附近的客戶。10：001. 談完了約好的客戶，以點(diǎn)帶面陌拜。2. 沒約好客戶，出去陌拜，按照庫(kù)里面客戶比較集中的地方去。12：00如果離公司近就回公司記小計(jì)，遠(yuǎn)的話就不回來(lái)，整理小計(jì)表格中午建議大家學(xué)習(xí)銷售手冊(cè)13：30同上午十點(diǎn)14：30見下午約到的客戶，出來(lái)后以點(diǎn)帶面17：00記今天見客戶的小計(jì)，回公司打電話約明天的客戶，整理收集客戶資料吃飯18：30部門會(huì)議19：10電話邀約客戶，安排明天路線20：00寫總結(jié)日?qǐng)?bào)過(guò)程量化標(biāo)準(zhǔn)：a. 公司的電話和上門比例是8：1,同時(shí)也鼓勵(lì)陌拜，主要是以點(diǎn)帶面，Gm比較認(rèn)可這個(gè)模式，已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣；b. 每天有效人均電話是10個(gè)。64. 銷售傭金體系：底薪標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)底薪+全勤獎(jiǎng)P10450+50P2月業(yè)績(jī)一單700+50P3月業(yè)績(jī)兩單以上750+50P4入職12個(gè)月的員工在P3的基礎(chǔ)上可評(píng)定P4級(jí)別800+50P5入職18個(gè)月的員工在P3的基礎(chǔ)上可評(píng)定P5級(jí)別1000+50P6入職24個(gè)月的員工在P3的基礎(chǔ)上可評(píng)定P6級(jí)別1200+50誠(chéng)信通提成比例標(biāo)準(zhǔn)（P3以上）：業(yè)績(jī)（單數(shù)）比例%月2單8%月34單11%月56單 13%月710單 18%月1114單 20%月15單以上 25%65..主管傭金體系：主管級(jí)別底薪(元）提成單數(shù)提成比例M01000在崗位的M0享受M1的提成待遇M11500月10單以下總金額1%月1115單總金額2%月1620單總金額3%月2130單總金額%月30單以上總金額5%M22000月55單總金額%月75單總金額%月105單總金額%月125單總金額%月155單總金額2%M33000月業(yè)績(jī)105單底薪4000元月業(yè)績(jī)155單底薪5000元附：主管考核監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)每月月初，公司的GM和主管溝通一個(gè)底線目標(biāo)和一個(gè)夢(mèng)想目標(biāo)，假如完不成底線目標(biāo)，那么主管只能領(lǐng)到底薪；假如完成了夢(mèng)想目標(biāo)，那么公司會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額在月初設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候直接明確。天津某渠道商 電話和上門結(jié)合模式 總經(jīng)理銷售部人事部財(cái)務(wù)部銷售1組銷售2組銷售3組銷售4組銷售5組人事部1人,財(cái)務(wù)部2人，項(xiàng)目經(jīng)理1人，目前銷售74人，主管5人，共有員工83人：工齡人數(shù)5月到單人均02個(gè)月533536個(gè)月13227個(gè)月以上845合計(jì)74102公司從1月份的37名銷售發(fā)展到5月底的74名銷售。16：0019：00電話預(yù)約明天的兩個(gè)客戶上門，20個(gè)有效聯(lián)系，若約不上的話，找?guī)靸?nèi)有地址的客戶，第二天陌拜訪，以點(diǎn)帶面19：00以后主管例會(huì)8：30早會(huì)，游戲，激勵(lì)9：00以后1. 出去拜訪前一天預(yù)約的客戶2. 沒有約到的話，上午繼續(xù)電話邀約，下午出門拜訪約到的客戶或者陌拜庫(kù)內(nèi)客戶。過(guò)程量化標(biāo)準(zhǔn)a. 電話和上門的比例是 30：1，主要是電話和上門結(jié)合為主，電話預(yù)約精準(zhǔn)率比較高；b. 每天20個(gè)有效聯(lián)系的電話，電話少一個(gè)罰2元，上門每天2個(gè)，如果少一個(gè)，圍繞公司跑十圈，主管陪跑還要翻倍；c. 每天三個(gè)過(guò)程郵件，助理發(fā)過(guò)程戰(zhàn)報(bào)各所有銷售，人事抽名上門的質(zhì)量，戰(zhàn)報(bào)匯總告訴情況。助理每天會(huì)把電話聯(lián)系量告示。74. 銷售傭金體系：底薪單數(shù)提成比率8000單/1200責(zé)任單1單/12000410%12004713%120071115%1200111518%1200152025%：底薪1600+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金300元。提成比率如下：人均單數(shù)（單）提成比率%%32%%43%附：主管考核監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)：a. 主管所帶領(lǐng)的主管組銷售人均2單及以上才有提成，低于2單只能拿底薪；b. 每年公司會(huì)拿出純利潤(rùn)的20%來(lái)給公司的員工進(jìn)行分紅，主管能拿到分紅部分的3%。北京某渠道商 電話邀約和上門拜訪結(jié)合的銷售模式總經(jīng)理銷售部財(cái)務(wù)部客服部行政后勤部銷售1組銷售2組銷售3組82. 不同階段的人群產(chǎn)能分析：工齡人數(shù)5月到單人均02個(gè)月241536個(gè)月13227個(gè)月以上865合計(jì)45102公司從1月份的28名銷售發(fā)展到5月底的45名銷售。83. 銷售工作的一天流程：9:30之前早會(huì)9點(diǎn)30之后1. 前一天晚上邀約到客戶的上門拜訪2. 未邀約到客戶的繼續(xù)在公司邀約客戶，有意向客戶報(bào)告給主管，經(jīng)主管審核，可以上門的再上門拜訪3. 陌拜目前很少，只是以點(diǎn)帶面的在做，預(yù)約過(guò)的客戶附近有好的客戶就去進(jìn)去陌拜。晚上晚會(huì)銷售量化的一些標(biāo)準(zhǔn)及其他相關(guān)制度a. 每天至少20個(gè)電話有效溝通，1個(gè)有效的老客戶上門并拜訪新客戶，每少一個(gè)有效上門將會(huì)罰款20元！多出拜訪的將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)，因此在北聯(lián)有的銷售人員最多的每個(gè)月可以獎(jiǎng)勵(lì)2000元，罰款最多的也有1000元，標(biāo)準(zhǔn)明確，賞罰分明；b. 堅(jiān)持在用CRM，堅(jiān)持在用CRM分析數(shù)據(jù)，借助CRM作為管理工具，主管公平合理堅(jiān)持每周都進(jìn)行嚴(yán)格的考核；c. 規(guī)定是在每天下班前一定要把第二天的客戶資料準(zhǔn)備好，主管一定負(fù)責(zé)檢查到底； d. 基本的銷售技能，包括兩分鐘說(shuō)辭、疑義解決等，每周都有固定知識(shí)點(diǎn)和技能的演練，通過(guò)考試和演練把技能真正落實(shí)到銷售行動(dòng)上！84. 銷售的傭金體系：當(dāng)月到單決定下月提成，底薪800元，提成比例如下：?jiǎn)螖?shù)提成比例137%4613%71015%：底薪3000+提成，提成比例如下：人均單數(shù)提成比例3單及以上3%小于3單1%第20頁(yè)169。 20092011 Alibaba Channel General Staff All Rights Reserved.阿里巴巴渠道參謀部 版權(quán)所有
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