【正文】 要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳隆Ｎ也欢娔X，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了?！　　　∈召徰呕⒅袊螅蠁栴}又擺在馬云面前。這次馬云非常果斷， “什么都可以談，只有價值觀不能談判” ，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500 人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。37　　　　我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國 7 年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本?！　　　∪思覇栁夷阆矚g能干的員工還是聽話的員工，我說 Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對?　　　　每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被 4 家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了?！　　　≡腥藛栺R云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。　　　　1阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從 8 年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。　　　　1蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。　　　　1這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。　　　　1你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)?！　　　?建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉?！　　　?人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你?！　?8　　1要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。　　　　1記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明?！　　　?天不怕，地不怕，就怕 CFO 當(dāng) CEO?！　　　∮肋h要相信邊上的人比你聰明?！　　　?五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。　　　　2上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)?！　　　?不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它?！　　　?這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。　　　　2一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西?！　　　?如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你?！　　　?做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。　　　　2小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西?！　　　?有時候死扛下去總是會有機會的。　　　　誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)?！　　　」P(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)?！　　　?短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的?！　　　?聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。　　　　3永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大?！　　　?我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人?！　　　?多花點時間在你的其他員工身上?！　?9　　3什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗?！　　　?領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力?！　　　?碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。　　　　3永遠記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功?！　　　”┰暝谀撤N程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。　　　　4不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將?！　　　?小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢?！　　　?創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。　　　　4最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人?！　　　?什么都想自己干，這個世界上你干不完?！　　　?每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大?！　　　　　　　? “營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷” ，更要“營” ?！　　　?互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活 30 年的 3000 米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。　　　　6我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對 INTERNET 一點不懂，第40三是我想得像傻瓜一樣?！　　　?0、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。　　　　7一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力?！　　　?別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情?！　　　?80 年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因?！　　　?做小了，一定要做到獨特。　　　　7聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明?！　　　?人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功?！　　　?我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。　　　　7看見 10 只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說 NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.　　　　7我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷?！　　　?0、您能用一句話概括您認為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！　　　　8我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了?！　　　?互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝?！　　　?聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的?！　　　?我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣?！　?1　　5把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看?！　　　?有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情?！　　　?今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinter，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到?！　　　?電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。 （經(jīng)典語錄 ）所謂新經(jīng)濟，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟的到來。今天新舊經(jīng)濟是兩張皮