【導(dǎo)讀】資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn)E網(wǎng)只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！大上海時(shí)代廣場。柳林大廈商場部分，分6個(gè)層面。最早曾為柳林路羊毛衫。隨著周邊大型寫字樓數(shù)量的增加，曾經(jīng)營過百腦匯。領(lǐng)購物的首選區(qū)域。由于經(jīng)營檔次、客戶層次的高檔性，由租金決定售價(jià)。地段、經(jīng)營內(nèi)容、消費(fèi)人群均對價(jià)格有強(qiáng)大的支撐作用。部分商場以“使用面積”作為銷售單位而顯得單價(jià)突兀，商鋪大多以小面積分隔形式出售，一般面積都在50M2以下。且面積越小，單價(jià)越容易獲得

　　

【正文】 證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 四、持續(xù)期 時(shí)間： 9 月 29 日 10 月 20 日 我們的目標(biāo) 銷售工作 賣點(diǎn)整合 企劃配合 通路 1 14F 100%簽約率 2 5F6F 確定目標(biāo)客戶 1 銷 售 面 積4000m2；目標(biāo)均價(jià)1 萬 /M2；總銷售額 億 2 完成簽約、辦證等其他事宜 1 淮海路商業(yè)規(guī)劃 /未來前景 2 商業(yè)氣氛 3 低單價(jià)及合理經(jīng)營業(yè)種 1 參加 10 月房展（投資產(chǎn)品展） 2 預(yù) 留廣告費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況再定 1 挖掘老客戶 2 派單結(jié)合直銷 3 中介市場 4 海外推廣 強(qiáng)銷收尾（以總銷 億計(jì)算）事項(xiàng)節(jié)點(diǎn)一覽表 收尾 退定 時(shí)間 2020年 9月 29日 10月 20日 2020年 9月 28日 29日 地點(diǎn) 現(xiàn)場售樓處 收尾目標(biāo) 及 退定安排 ? 完成所有房源的簽約工作 ? 協(xié)助銀行催討貸款缺件客戶補(bǔ)齊貸款資料 ? 催討超時(shí)未付款客戶付款 ? 與開發(fā)商確認(rèn)成功銷售并制作請傭表 ? 開發(fā)商預(yù)先準(zhǔn)備現(xiàn)金或與銀行協(xié)調(diào)讓客戶至銀行辦理退款 ? 客戶憑認(rèn)購書原件、身份證、意向金收據(jù)前來辦理退款 資金回籠計(jì)劃：（以實(shí)現(xiàn)總銷金額 5 億元計(jì)算） 第一次認(rèn)購 80套 4794萬 第二次認(rèn)購 假定 300套 18892萬 第三次認(rèn)購 假定 314套 20200萬 開盤 假定 100套 6304萬 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 持持 續(xù)續(xù) 期期 媒媒 體體 計(jì)計(jì) 劃劃 表表 （（ 10/110/20）） 項(xiàng)目名稱：柳林大廈 （事業(yè)一部） 開盤日期： 2020年 9月 28日（星期日） 媒體 日期 合同截止 主題 版面 刊例 備注 主流媒體（備用） 房地產(chǎn)時(shí)報(bào) 待定 提前 3 天 軟文宣傳 待定 暫定 5萬 持續(xù)期 待定 提前 3 天 軟文宣傳 待定 新民晚報(bào) 9/29（四） 提前 3 天 熱銷 +房展 整版 20 萬 持續(xù)期 10/9（四） 提前 3 天 低單價(jià)及合理業(yè)態(tài) +收盤 半版 10 萬 持續(xù)期 新聞晨報(bào) 10/10（五） 提前 3 天 低單價(jià)及合理 業(yè)態(tài) +收盤 半版 5 萬 持續(xù)期 理財(cái)周刊 （配合軟新聞） 10/13（一） 10/15 未來規(guī)劃前景 內(nèi)頁 萬 持續(xù)期 小計(jì)（ 8 折后） 萬 SP 推介會(huì) /房展會(huì) 101 房展會(huì) / / / 暫定 6 萬 / 投資型房產(chǎn)展示會(huì) 10/210/5 / / 暫定 5 萬 / DM 派單直銷 時(shí)間待定 暫定 3 萬 異地推廣 溫州房展 去化所有房源 暫定 25 萬 / 香港房展 去化所有房源 暫定 50 萬 小計(jì) 89 萬 總計(jì) 預(yù)付 萬 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 五、人員配備 售樓處內(nèi) （ 1）銷售員 20 人（暫定），具體分工為： ? 10 人一組，共二組，每組由一名組長帶頭 ? 二組隊(duì)伍分為前臺(tái)、后臺(tái)分工配合 （ 2） 結(jié)算員、辦證員 4 名，出納 1 人、貸款銀行工作人員（待定）；保安 4 人、保潔人員 2 人 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 第九部分 定價(jià)原則 一、 定價(jià)原則 本案由于是商場內(nèi)的小面積商鋪項(xiàng)目，所以我們將根據(jù)商場內(nèi)的樓層關(guān)系、動(dòng)線級(jí)別、距離出入口的距離、人的視線可及范圍、轉(zhuǎn)角包口、面積大小等綜合因素，通過價(jià)格杠桿來達(dá)到均勻去化的目的。 垂直系數(shù) ： 1F： 1 2F： 1*= 3F： *= 4F： *= 平面系數(shù) ：根據(jù)本案動(dòng)線級(jí)別、距離出入口的距離、人的視線可及范圍、轉(zhuǎn)角包口、面積大小等綜合因素將平面分為 5個(gè)區(qū)域，其關(guān)系為： A 區(qū)： 5 分 —— 包口區(qū)域 B 區(qū)： 4 分 —— 直接通道 C 區(qū)： 3 分 —— 次流通道 D 區(qū)： 2 分 —— 受視覺影響的次流通道 E 區(qū)： 1 分 —— 死角 面積系數(shù) ： 10m2 以下 5 分 1015 m2 4 分 1520 m2 3 分 2025 m2 2 分 25 m2 以上 1 分 轉(zhuǎn)角包口處：在平面與其相對應(yīng)區(qū)域的轉(zhuǎn)角分值基礎(chǔ)上增 加1 分的分值 .(如其屬于 B 區(qū)的轉(zhuǎn)角處 ,則在其相對應(yīng)的轉(zhuǎn)角分?jǐn)?shù) 4 分基礎(chǔ)上增加 1 分即 5 分 ),而包口處則在其相應(yīng)分值基礎(chǔ)房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 上增加 2 分。 視線可及區(qū)域 : 在平面與其相對應(yīng)區(qū)域的視線可及分?jǐn)?shù)基礎(chǔ)上增加 1 分的分值 .(如其屬于 B 區(qū)的視線可及區(qū)域 ,則在其相對應(yīng)的轉(zhuǎn)角分?jǐn)?shù) 4 分基礎(chǔ)上增加 1 分即 5 分 ) 二、 銷控計(jì)劃 由于本案推量較大，需要每個(gè)銷售階段作適當(dāng)?shù)匿N控。 第一波強(qiáng)銷期： 打開 1F A、 C、 D、 E 2F A、 C、 E 的一半； 4F A、 B、 C、 D、 E 在此間若去化了 70%，接著推出另一半房源； 待以 上房源去化了 85%以上，接著推出第二波房源的一半 待第二波房源的一半去化了 70%后，接著推出第二波房源的另一半。 價(jià)格走勢說明： ★ 此案的客戶對象主要為投資客，他們獲取固定投資回報(bào)率，故我們采取平開平走。 一旦開盤當(dāng)天去化了 400 套，則第二天開始小幅上漲，幅度為 1000 元 /m2，否則維持原價(jià)。 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 第十部分 推廣預(yù)算 階段 時(shí)間段 推廣主題 媒體通路 預(yù)算 蓄水期及 內(nèi)部認(rèn)購期 至 9/20 淮海路商圈 低總價(jià) 大商場 4 主題經(jīng)營小商鋪 5 現(xiàn)房出售 雜志媒體 萬 帳單、直投 媒體 萬 戶外媒體 40 萬 網(wǎng)絡(luò)、電視媒體 6 萬 房展 /SP 16 萬 接待會(huì)館現(xiàn)場包裝等 萬 售樓處 暫定 50萬 報(bào)紙媒體（ 8 折后） 小計(jì) 萬 開盤強(qiáng)銷期 9/219/28（ 9/28 開盤） 淮海路商圈 /交通 低總價(jià) 大商場 4 主題經(jīng)營小商鋪 5 現(xiàn)房出售 6 投資回報(bào) 報(bào)紙媒體（ 85 折后） 萬 雜志媒體 萬 SP 產(chǎn)品推介 暫定 8 萬 小計(jì) 萬 持銷期（主要針對56F） 9/2910/20 產(chǎn)品熱銷信息 去化尾盤 未來規(guī)劃前景 低價(jià)，合理業(yè)態(tài) 報(bào)紙媒體（ 8 折后） 萬 101 房展 暫定 6 萬 投資型產(chǎn)品展示會(huì) 暫定 5 萬 DM 派單直銷 暫定 3 萬 異地推廣 暫定 75萬 小計(jì) 萬 總計(jì) 萬 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！