休閑會(huì)所整體行銷方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 12:50本頁(yè)面
【正文】 所的裝修采用了雅致、有書(shū)卷氣的中式風(fēng)格，主要產(chǎn)品也是符合自然潮流的漢方調(diào)理型化妝品、包裝體現(xiàn)環(huán)保理念的陶瓷瓶罐，美容師受過(guò)正規(guī)的美容教育，技術(shù)嫻熟，熟悉東方傳統(tǒng)的按摩手法……對(duì)這樣的美藝休閑會(huì)所，光顧的顧客一定很多。一、歐美亞的形象定位分析二、歐美亞的市場(chǎng)定位分析三、歐美亞的消費(fèi)檔次定位分析四、歐美亞的價(jià)格定位分析五、歐美亞的消費(fèi)者定位分析六、歐美亞的廣告定位分析七、其他的定位分析第六部分怎么出嫁——性格攻擊——持久贏利一、歐美亞的營(yíng)銷策劃總體策略二、歐美亞的廣告策略三、歐美亞的價(jià)格策略四、歐美亞的媒體策略五、歐美亞的促銷策略（一）促銷的終極目的：顧客滿意、員工樂(lè)意、公司得利。促銷目的可分解為：——吸引入潮，提高顧客入店比率——改善并提升美容店形象——拓展商圈，開(kāi)發(fā)客源——穩(wěn)定客源，提高忠誠(chéng)顧客比率——提升顧客人均消費(fèi)額度——推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張——改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)格局——刺激營(yíng)業(yè)額（二）影響美藝促銷效果的因素A、美藝的因素包括：美容美藝店的口碑、形象、地址、交通便利性、服務(wù)水準(zhǔn)、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置、店內(nèi)氣氛、使用產(chǎn)品功效、專業(yè)技術(shù)、策劃能力。B、外在因素（1）商圈特性：商圈之消費(fèi)力、成熟度；（2）競(jìng)爭(zhēng)特性：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、優(yōu)劣勢(shì)；（3）顧客之消費(fèi)特性：顧客職業(yè)、收入、消費(fèi)觀念；（4）氣候的季節(jié)性（5）商品的流行性（6）促銷時(shí)機(jī)（7）區(qū)域內(nèi)關(guān)系戶（8）媒體的表現(xiàn)力（三）、促銷策劃的程序A、遵循并活用6W2H原則（1）WHY——為何要推行促銷活動(dòng)？即搞促銷的原始原因是什么？這是首先須清楚的事情。（2）WHAT——推銷什么？是推銷店鋪形象？新產(chǎn)品？知名美藝美容師？美容美藝套餐？美藝優(yōu)惠計(jì)劃？美藝沙龍？……（3）WHEN——什么時(shí)間執(zhí)行？一層含義，是什么時(shí)間推出該促銷活動(dòng)，該時(shí)機(jī)應(yīng)對(duì)顧客及推銷項(xiàng)目；另一層含，是促銷區(qū)間是多久？一周？二周？（4）WHERE——什么地方舉行？店內(nèi)？某廣場(chǎng)？某酒店？（5）WH——對(duì)象是什么？此處應(yīng)注意，促銷的對(duì)象最好是某一特定階層的顧客。（6）WH——由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行？即由誰(shuí)策劃、統(tǒng)籌？由誰(shuí)具體負(fù)責(zé)操作執(zhí)行？也就是說(shuō)，所有參與人均應(yīng)有明確的任務(wù)分工。（7）HW——用什么方法執(zhí)行？即：采用何種推銷方法？消費(fèi)至XX金額，獲贈(zèng)XX禮品？抽獎(jiǎng)旅游？……（8）HWUCH——支出多少？必須對(duì)整體促銷活動(dòng)有清晰的預(yù)算如：為此次促銷活動(dòng)，需支出多少?gòu)V告費(fèi)？?jī)r(jià)值多少的禮品？多少印刷費(fèi)？需增加多少的訂貨量？需購(gòu)置價(jià)值多少的花藍(lán)、氣球等道具？需開(kāi)支多少加班費(fèi)、誤餐費(fèi)？等等。填表一一列明B、收集資料C、界定促銷目標(biāo)D、提出促銷目標(biāo)E、選定促銷方法、時(shí)機(jī)F、編制初步的促銷方案、預(yù)算（略）六、歐美亞的客戶關(guān)系策略七、歐美亞的品牌擴(kuò)展策略第七部分何時(shí)出嫁——個(gè)性表現(xiàn)一、歐美亞的V形象表現(xiàn)二、歐美亞的媒體表現(xiàn)三、歐美亞的正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)計(jì)劃四、歐美亞的階段策略計(jì)劃第八部分費(fèi)用預(yù)算一、歐美亞的V費(fèi)用預(yù)算二、歐美亞的營(yíng)銷策略、廣告推廣費(fèi)用預(yù)算三、歐美亞的促銷費(fèi)用預(yù)算四、歐美亞的不可預(yù)計(jì)給用預(yù)算第九部分效果評(píng)估預(yù)測(cè)一、歐美亞的V形象效果預(yù)測(cè)二、歐美亞的管理與服務(wù)效果預(yù)測(cè)三、歐美亞的廣告效果預(yù)測(cè)四、歐美亞的休閑體驗(yàn)效果預(yù)測(cè)第十部分策劃情事一、我們的建議二、廣告劇情
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