休閑會所整體行銷方案-資料下載頁
2025-04-26 12:50本頁面
【正文】 所的裝修采用了雅致、有書卷氣的中式風格，主要產(chǎn)品也是符合自然潮流的漢方調(diào)理型化妝品、包裝體現(xiàn)環(huán)保理念的陶瓷瓶罐，美容師受過正規(guī)的美容教育，技術嫻熟，熟悉東方傳統(tǒng)的按摩手法……對這樣的美藝休閑會所，光顧的顧客一定很多。一、歐美亞的形象定位分析二、歐美亞的市場定位分析三、歐美亞的消費檔次定位分析四、歐美亞的價格定位分析五、歐美亞的消費者定位分析六、歐美亞的廣告定位分析七、其他的定位分析第六部分怎么出嫁——性格攻擊——持久贏利一、歐美亞的營銷策劃總體策略二、歐美亞的廣告策略三、歐美亞的價格策略四、歐美亞的媒體策略五、歐美亞的促銷策略（一）促銷的終極目的：顧客滿意、員工樂意、公司得利。促銷目的可分解為：——吸引入潮，提高顧客入店比率——改善并提升美容店形象——拓展商圈，開發(fā)客源——穩(wěn)定客源，提高忠誠顧客比率——提升顧客人均消費額度——推出獨特的銷售或服務主張——改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭格局——刺激營業(yè)額（二）影響美藝促銷效果的因素A、美藝的因素包括：美容美藝店的口碑、形象、地址、交通便利性、服務水準、服務項目設置、店內(nèi)氣氛、使用產(chǎn)品功效、專業(yè)技術、策劃能力。B、外在因素（1）商圈特性：商圈之消費力、成熟度；（2）競爭特性：競爭對手動向、優(yōu)劣勢；（3）顧客之消費特性：顧客職業(yè)、收入、消費觀念；（4）氣候的季節(jié)性（5）商品的流行性（6）促銷時機（7）區(qū)域內(nèi)關系戶（8）媒體的表現(xiàn)力（三）、促銷策劃的程序A、遵循并活用6W2H原則（1）WHY——為何要推行促銷活動？即搞促銷的原始原因是什么？這是首先須清楚的事情。（2）WHAT——推銷什么？是推銷店鋪形象？新產(chǎn)品？知名美藝美容師？美容美藝套餐？美藝優(yōu)惠計劃？美藝沙龍？……（3）WHEN——什么時間執(zhí)行？一層含義，是什么時間推出該促銷活動，該時機應對顧客及推銷項目；另一層含，是促銷區(qū)間是多久？一周？二周？（4）WHERE——什么地方舉行？店內(nèi)？某廣場？某酒店？（5）WH——對象是什么？此處應注意，促銷的對象最好是某一特定階層的顧客。（6）WH——由誰負責執(zhí)行？即由誰策劃、統(tǒng)籌？由誰具體負責操作執(zhí)行？也就是說，所有參與人均應有明確的任務分工。（7）HW——用什么方法執(zhí)行？即：采用何種推銷方法？消費至XX金額，獲贈XX禮品？抽獎旅游？……（8）HWUCH——支出多少？必須對整體促銷活動有清晰的預算如：為此次促銷活動，需支出多少廣告費？價值多少的禮品？多少印刷費？需增加多少的訂貨量？需購置價值多少的花藍、氣球等道具？需開支多少加班費、誤餐費？等等。填表一一列明B、收集資料C、界定促銷目標D、提出促銷目標E、選定促銷方法、時機F、編制初步的促銷方案、預算（略）六、歐美亞的客戶關系策略七、歐美亞的品牌擴展策略第七部分何時出嫁——個性表現(xiàn)一、歐美亞的V形象表現(xiàn)二、歐美亞的媒體表現(xiàn)三、歐美亞的正式開張營業(yè)計劃四、歐美亞的階段策略計劃第八部分費用預算一、歐美亞的V費用預算二、歐美亞的營銷策略、廣告推廣費用預算三、歐美亞的促銷費用預算四、歐美亞的不可預計給用預算第九部分效果評估預測一、歐美亞的V形象效果預測二、歐美亞的管理與服務效果預測三、歐美亞的廣告效果預測四、歐美亞的休閑體驗效果預測第十部分策劃情事一、我們的建議二、廣告劇情
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