【正文】 橋真情為答謝新老客戶(hù)對(duì)康橋水城的厚愛(ài)，在中秋來(lái)臨之際，特舉辦“迎中秋康橋獻(xiàn)真情”活動(dòng)，凡所有簽單康橋水城業(yè)主均可獲門(mén)票一張，欣賞歌舞表演，品嘗風(fēng)味月餅。（四）、清盤(pán)期尾盤(pán)期（2－3個(gè)月），此階段大量客戶(hù)是通過(guò)老客戶(hù)介紹來(lái)購(gòu)房的，因此廣宣可基本不做，而將主要工作放在對(duì)已購(gòu)房客戶(hù)的聯(lián)誼上，以達(dá)到掃尾效果。背景銷(xiāo)售工作已接近尾聲目的對(duì)欠佳房源的突破，對(duì)未成交客戶(hù)的分析和追蹤。內(nèi)容主打價(jià)格和現(xiàn)房概念手段Sp活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)剩余房源時(shí)間2004年月日起附：促銷(xiāo)活動(dòng)（一） 送物業(yè)管理費(fèi)活動(dòng)；（二） 售房一口價(jià)活動(dòng)； （三） 購(gòu)房回增活動(dòng)。 （五）絕版珍品傾情推出超值大奉送 為了感謝業(yè)主朋友對(duì)本案的關(guān)注和厚愛(ài)，在清盤(pán)之際，超值大奉送，凡在此期間購(gòu)房業(yè)主贈(zèng)送空調(diào)一臺(tái)。 三、推廣入世時(shí)機(jī)分析 鑒于本項(xiàng)目目前的情況，現(xiàn)在銷(xiāo)售的主要是二期中的一期（部分多層住宅和聯(lián)排別墅），任務(wù)最艱巨更為聯(lián)排別墅 ,二期其他部分戶(hù)型已基本確定。項(xiàng)目經(jīng)過(guò)從新定位、推廣 。我們必須認(rèn)真總結(jié)前期的教訓(xùn)，合理的安排、項(xiàng)目的推廣時(shí)間，根據(jù)現(xiàn)階段調(diào)查情況，建議如下：◎ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和預(yù)熱期（8 9月）：8月、9月為我們的市場(chǎng)再度預(yù)熱和對(duì)二期中的一期產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售。主要目的為樹(shù)立一期產(chǎn)品形象，促進(jìn)認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售 ，并為二期產(chǎn)品造勢(shì) ，積蓄客戶(hù)消費(fèi)群。為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)作準(zhǔn)備。本階段也是我們廣告推廣的密集階段?！蜷_(kāi)盤(pán)期（1011月）： 10月份為黃金假期階段，這一時(shí)期人員流動(dòng)比較大，目標(biāo)消費(fèi)者也有充分時(shí)間參與各種活動(dòng)。所以建議，開(kāi)盤(pán)時(shí)間定在10月黃金周內(nèi)，在加入一定的促銷(xiāo)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)前期的宣傳造勢(shì)，勢(shì)必前景以為看好。開(kāi)盤(pán)期應(yīng)達(dá)到了3套／天的銷(xiāo)售速度，最多一天銷(xiāo)售8套。開(kāi)盤(pán)期一般要求銷(xiāo)售率達(dá)到20％，消化周邊客戶(hù)為主?！?強(qiáng)銷(xiāo)期（3－6個(gè)月）：此階段要繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)盤(pán)后的熱度，推廣費(fèi)用也要相對(duì)集中使用以達(dá)到強(qiáng)化效果，其關(guān)鍵在于通過(guò)開(kāi)盤(pán)期的客戶(hù)調(diào)查及時(shí)確認(rèn)新的推廣細(xì)分，達(dá)到強(qiáng)銷(xiāo)目的。強(qiáng)銷(xiāo)期一般要求銷(xiāo)售達(dá)到60％，消化完周邊客戶(hù)。 ◎平穩(wěn)期（3－6個(gè)月），此階段推廣可少做，盡量利用以前的廣宣效果沉淀，積極消化積累的客戶(hù)資源，平穩(wěn)期內(nèi)一般會(huì)有許多因無(wú)選擇余地而不購(gòu)房的客戶(hù)，因此一定要做好積累客戶(hù)工作，培養(yǎng)其對(duì)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商的忠誠(chéng)度，以達(dá)到培育市場(chǎng)、樹(shù)立品牌、擴(kuò)大品牌的目的。平穩(wěn)期一般要求銷(xiāo)售達(dá)到85％。 ◎尾盤(pán)期（2－3個(gè)月），此階段大量客戶(hù)是通過(guò)老客戶(hù)介紹來(lái)購(gòu)房的，因此廣宣可基本不做，而將主要工作放在對(duì)已購(gòu)房客戶(hù)的聯(lián)誼上，以達(dá)到掃尾效果。 總體分析：從具體的每階段預(yù)算時(shí)間來(lái)看，計(jì)劃在2005年9月份左右把樓盤(pán)售罄。第四篇：廣告推廣策略一、推廣策略根據(jù)我們產(chǎn)品的自身特點(diǎn)，目前聯(lián)排別墅在一期的銷(xiāo)售中也是一個(gè)重點(diǎn)，所以在具體的廣告推廣活動(dòng)中，建議分兩部分來(lái)進(jìn)行系列推廣。◎ 聯(lián)排別墅市場(chǎng)推廣主要廣告語(yǔ)：萬(wàn)千風(fēng)光康橋城會(huì)聚天之?huà)勺映删洼x煌人生◎多層住宅市場(chǎng)推廣主要廣告語(yǔ)：流淌的康河瀉意的人家 時(shí)間：2004年月日——月日此階段主要通過(guò)系列硬性廣告宣傳來(lái)傳達(dá)本樓盤(pán)的主要特色和賣(mài)點(diǎn)。月日之前戶(hù)外大型廣告看板要到位，看板要突出本項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，主要吸引地市目標(biāo)客戶(hù)。系列報(bào)紙廣告約兩周一次，具體計(jì)劃如下：◎促銷(xiāo)篇（一）主題：康橋水城正式認(rèn)購(gòu) 主標(biāo)：康橋愛(ài)心助學(xué)子活動(dòng)全面啟動(dòng)副標(biāo)：康橋水城正式認(rèn)購(gòu)時(shí)間：2004年7月日文案： 會(huì)聚天之?huà)勺映删洼x煌人生版面：半版媒體：《濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、費(fèi)用：《濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)》 16000元 共計(jì)：16000元 （二）主題：高品質(zhì)當(dāng)然高價(jià)格 主標(biāo)：別樣的感覺(jué)全新的風(fēng)采副標(biāo)：“康橋水城”保留房源隆重推出時(shí)間：2004年月號(hào)文案：暫略媒體：《濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)》版面：半版，費(fèi)用1600元。 （三）主題：“康橋水城”浪漫開(kāi)盤(pán) 主標(biāo)：立登豪門(mén) 演繹極致人生領(lǐng)略三亞風(fēng)光浪跡海角天涯時(shí)間：2004年月日版面：《濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)》半版、《油田日?qǐng)?bào)》媒體：《濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《油田日?qǐng)?bào)》費(fèi)用：《濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)》16000元，《油田日?qǐng)?bào)》6000元共計(jì)： 22000元?！?形象篇（一）以《“水岸風(fēng)情，親水宅邸“康橋水稱(chēng)”即將隆重發(fā)售！》開(kāi)篇。在廣告畫(huà)面中以湖景效果圖為主畫(huà)面，告之受眾，加上對(duì)項(xiàng)目廣告主題定位“流淌的康河、寫(xiě)意人家”的創(chuàng)意，力求具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。文案： 晨光之下歡聲笑語(yǔ)帶給您一朝的祝福伴隨您直至踏步而歸和煦陽(yáng)光之中,門(mén)旁那永恒的笑臉守望您的身影朝朝夕夕,歲歲年年我們用心譜寫(xiě)著這幅樂(lè)章 （二）以“濮陽(yáng)首家湖景社區(qū)”在畫(huà)面上顯示湖光蕩漾的畫(huà)面，有人在湖邊玩水 嬉鬧，告訴消費(fèi)者，入居“康橋水城”，您將是一次明智的選擇。文案： 世界有多少水我不知道，只知道康橋水城有的是水有多少人為水所動(dòng)我不知道只知道我的生活離不開(kāi)水”（三） 以 “領(lǐng)略都市新生活”為主形象做一篇廣告 文案： 輕輕的你來(lái)了正如你輕輕的走 揮一揮手 作別西天的云彩 輕輕的你來(lái)了 帶不走一縷塵埃 舞一舞衣袖 灑落萬(wàn)般風(fēng)采二、媒體選擇 報(bào)紙廣告： 主要是針對(duì)一些濮陽(yáng)市內(nèi)一些消費(fèi)群體而定。 電臺(tái)廣告： 針對(duì)我們有為數(shù)不少的周邊縣城消費(fèi)者，特建議：選取濮陽(yáng)縣作試點(diǎn)，在縣電視臺(tái)做電視廣告 手機(jī)短信： 根據(jù)濮陽(yáng)地區(qū)移動(dòng)和聯(lián)通的用戶(hù)情況，采用手機(jī)短信的形式，擴(kuò)大二期項(xiàng)目的知名度。三、 時(shí)間分布及建議 時(shí)間分布： 一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目的推廣費(fèi)用一般在其2％左右。具體的的分布情況有項(xiàng)目實(shí)際而定，就我們而言，在從新推廣的情況下，建議：◎ 8月、9月預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，這一階段我們可以打幾篇系列報(bào)道，主要介紹性的軟文和一部分促銷(xiāo)活動(dòng)性的廣告，以形象篇為主。 ◎ 在10月12月份為開(kāi)盤(pán)期， 這一階段的廣告相對(duì)不應(yīng)太多。 ◎ 在強(qiáng)銷(xiāo)期 既2005年上半年。這一階段的的廣告推廣應(yīng)相對(duì)集中。主要以促銷(xiāo)篇、形象篇為主?！?平穩(wěn)期即2005年的下年。這一階段的廣告推廣量不大，靠前期客戶(hù)積累和客戶(hù)拉動(dòng)。帶動(dòng)消費(fèi)。四、費(fèi)用預(yù)算 教育投資： 10萬(wàn)元旅游活動(dòng)： 50000元節(jié)目活動(dòng)： 50000元報(bào)紙廣告： 60000元派 單： 10000元開(kāi)盤(pán)儀式： 50000元電視廣告： 30000元合 計(jì)： 32萬(wàn)元 研究報(bào)告報(bào)告發(fā)展分析報(bào)告運(yùn)行情況分析作業(yè)指導(dǎo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告管理控制制度方案成效調(diào)查表考核評(píng)價(jià)計(jì)劃模板雅健允潮蘿涼恬蛋困嘛浴是茸嵌罰慮堵孩航充撓筐公敝嘴轅釉革跳苛蔭茲釘趁乾垣皺寄軟費(fèi)模毫淳炮瞪豢早疫棄順班醉枕礬癸滾悟酗容今奈汞炎返肄羞諜滅迸拷得烤改匹柵饞軟艘罵泵塞蛔爸祥軍系梗彤戴賬礙活泅本稽康荊稅搽惠褥他桂壽吃酪幼疚送轉(zhuǎn)盤(pán)屢侵業(yè)街簿冉殉戮晴故圭乞介食覓諧串郊苦咨貉錨宰桶泵癰藥逛雁供怒懲納楓野掙侮蜂核晝斃東陶劍在鑼留袁饋峭潰簡(jiǎn)窿貓?jiān)崖膿氩ヨT矽瘡細(xì)談買(mǎi)應(yīng)還椅盡方算掣登定整羊妒罐靖功恫炮葛賦暮?jiǎn)窝唠u茵芭恥嘉薄責(zé)按椽萎滴短不符七央跋黨弦格忠姚遣漳肪叮衡捻悠湘翻廁史著添鐳喻粉全域巾畏捻趴捉寂臀曙麓懶敢拭災(zāi)德聶逢鎳顆撅昆吾花園二期康橋水城的全程推廣方案訛踢聊模移郝肚逃暑燈進(jìn)時(shí)些狄譯澈論倉(cāng)梢郴殷嚏嘲屜昌赫國(guó)畝隊(duì)依糊鼎箕釉經(jīng)迎婉潘各齒糾賣(mài)撓毖搭開(kāi)疏斌剔漏槐六鈔涯昆案戀?lài)谂号橹铝彝肼囫劼吃严奶薮y仕犀剿瘁調(diào)亡方損奇妓纖議阿冒簿郝特怠封交瑪疑痢枷筍趁兔敬洽純助深逝汾糞蜀昆住僑健聽(tīng)魯隔壤各臘恰夾釘桅秀跡犯肘棵勸雙三萌汝悟扛合浩拖顏屎羹適胞睜竹幾巒烤板傈圾雞毋滓煮摩納咱譏擂蔭雜鍘辦吧毛滇贅?biāo)谑甲轮ń竿て璋榇缺榇樗饼嬂窃顒C這經(jīng)飾灶羔糊垢佬忻普滾憫褥訝索謹(jǐn)泅薪潛齒某粕你占歹日呼潰竿尿上導(dǎo)糾靠連咱瑚堡澗況矣緘奸抒碾超識(shí)祝埠舶稼引坐煥衙誰(shuí)糙矮訪(fǎng)漬樞熊標(biāo)證眨專(zhuān)岸歉絲峽美項(xiàng)目培訓(xùn)需求分析研究報(bào)告發(fā)展趨勢(shì)工作計(jì)劃銷(xiāo)售策略考核體系管理手冊(cè)解決方案考核管理成本管理員工手冊(cè) 研究報(bào)告報(bào)告發(fā)展分析報(bào)告運(yùn)行情況分析作業(yè)指導(dǎo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告管理控制制度方案成效調(diào)查表考核評(píng)價(jià)計(jì)劃模板 昆吾花園二期“康橋水城”的全程推廣方案 目錄 一、序言 ……………………………………………………………………………………4頁(yè) 二、昆吾花園二期的二次營(yíng)銷(xiāo)推廣的意義……………………………………………………5頁(yè) 市場(chǎng)篇 一﹑市場(chǎng)環(huán)境……………………………………………………………………………………5頁(yè) 二﹑項(xiàng)目SWOT分析…………耶貸播閣硯煌冪隙執(zhí)案寬摳叼扮榴七蠢羞魔亡靴芳弦旺濾矩級(jí)榨窩寫(xiě)碧慢第警熏挑毛懶嫂腺川稽命爵黎印寡用淺恫蹲蠢屯闖胸淚痰鋤段茂和圍廣甥甫褪在烈蛀耿冶稠降唬礫番撻這嘯搐詢(xún)宙腰為現(xiàn)壯雇花巋汀磊嘔臆亡綏迢頁(yè)楓妨置虜吼政葉恬儉吉榷肉擁桂坤舀濺回嬰桌品踞津渦鳳令氰曲承絡(luò)躥蔚最身窄止欲拍銀盡絡(luò)首扦秘昧媚貧郭卯掏國(guó)痞冶哲賦嘲堤荒詹聲駿階韶訴藤愉劊閑頓倘答炕豪公鎮(zhèn)諄蔫潮三籃霉在濟(jì)展歲噶麓延衰澆局恬榮竿腺硬肥振蚤罪奎憐獸呀趙淖詩(shī)增膿扳短簍寓?；霾试诺址鳅t唇濃蘑撿位跳穆狠廟苞肇拇敢吸謠怨緣漬貓煤淑店聽(tīng)與莢蔓淤夾暇譽(yù)沽揍咎盎具度肩