白金府邸城市經(jīng)典二期階段性營銷推廣方案-資料下載頁
2025-01-05 01:47本頁面
【正文】 一，購房者重要參考媒體 ◇ 《 解放日報 》 考慮因素：機(jī)關(guān)性黨報，政府官員經(jīng)常接觸， 《 住宅消費 》 具備相當(dāng)影響力 ◇ 《 上海樓市 》 考慮因素：購房者和投資者首選的房產(chǎn)類雜志，發(fā)行量大、覆蓋面廣，可擴(kuò)大市場影響 ◇ 其他媒體 如生活速遞、東方航空等。 開發(fā)商配合事宜 ■ 啟動價格調(diào)整 ◇ 進(jìn)行一次 促銷活動：鵬欣地產(chǎn)十周年慶 ， 為答謝社會各界支持 ， 推出優(yōu)惠房源 ， 優(yōu)惠期為兩周 （ 暫定 ） 。 ◇ 此價格為本階段的啟動價格 ， 銷售啟動后 ， 即可小幅上調(diào) ， 逐步上揚(yáng) 。 ◇ 我司認(rèn)為 ， 價格杠桿對銷售節(jié)奏的具有調(diào)控作用 ， 但不是通過價格調(diào)整來使得銷售停滯 ， 那樣對后期銷售會造成障礙 。 故建議以后的調(diào)價應(yīng)采取謹(jǐn)慎態(tài)度 ， 以 “ 小步快頻 ” 的穩(wěn)妥方式實現(xiàn)利益最大化 。 ■ 房源確定 ◇ 將剩下房源進(jìn)行盤點 ， 按照合理銷控原則確定房源 ■ 景觀優(yōu)化 ◇ 在可能的情況下 ， 建議移植一些大樹來增加景觀的層次感 ◇ 移植一些在春季開花結(jié)果的果樹種在 “ 水岸果嶺 ” 上 ， 作為獨特賣點 ◇ 在景觀樣板帶真正做好堆土成坡，把 “ 丘地坡景 ” 做到實處 ■ 案場管理 針對現(xiàn)階段銷售力不強(qiáng)的現(xiàn)狀，我們提出一種創(chuàng)新性的案場管理與銷售模式： ◇ 分組競爭： 黃點制度 末位淘汰 將銷售員分為 A、 B兩組，開展競爭，定期（如每季度）進(jìn)行一定的獎懲，同時實行“ 黃點制度 ” 考核，銷售員進(jìn)行末位淘汰制。 ◇ 大公司直銷： 變坐銷為行銷 針對張江高科技園區(qū)（如購房者較多的中芯國際）的外企，有目的性的組織客戶公關(guān)與直銷活動。 ■ 銷售培訓(xùn) 案場培訓(xùn)工作繼續(xù)進(jìn)行，我司將在 35月份每周五（具體時間另定）進(jìn)行案場培訓(xùn)，采用講座與光盤教學(xué)形式，內(nèi)容包括銷售服務(wù)技巧、銷售商務(wù)禮儀、提 升銷售力、銷售理念與管理、接待禮儀等方面 。 3月份媒體計劃 （白金府邸 +城市經(jīng)典聯(lián)合推廣） 日期 星期 媒體 規(guī)格 主題 費用預(yù)計 3月 10日 四 新聞晨報 解放日報 整版（硬廣告） 白金府邸 白金，還在北外灘 13萬 城市經(jīng)典 中環(huán)藝墅，現(xiàn)場直播 3月 17日 四 新聞晨報 解放日報 整版（硬廣告） 白金府邸 有時，高度到了，才可參悟 13萬 城市經(jīng)典 城市經(jīng)典 醉別墅 3月 24日 四 新聞晨報 整版（軟廣告） 白金府邸 北外灘成長倒計時，白金府邸現(xiàn)房漸成珍藏 解放日報 半版（軟廣告） 城市經(jīng)典 中環(huán)藝墅，城市經(jīng)典 Ⅱ 驚艷呈現(xiàn)“硅谷”國際生活 合計 64萬 45月份媒體計劃 （白金府邸 +城市經(jīng)典聯(lián)合推廣） 4月 7日 四 解放日報 整版 （硬廣告） 白金府邸 標(biāo)題待定 城市經(jīng)典 標(biāo)題待定 4月 10日 上海樓市 封面拉頁通頁 （硬廣告） 白金府邸 標(biāo)題待定 城市經(jīng)典 4月刊 東方航空 兩個半版 （硬廣告） 白金府邸 城市經(jīng)典 5月刊 三 移居上海 整版 （硬廣告） 白金府邸 推復(fù)式 5月 19 四 新聞晨報 整版 （硬廣告） 白金府邸 交房廣告 城市經(jīng)典 清盤廣告 合計 注： 45月份白金府邸與城市經(jīng)典的軟新聞報道另定。 匯報結(jié)束，謝謝！
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