【導(dǎo)讀】業(yè)實現(xiàn)銷售收入持續(xù)增長，其銷售情況和增長率見表1。機械行業(yè)的高速發(fā)展提供了強大的后盾。年可能會突破9000億元[1]，中國工程機械行業(yè)的年平均增長率在未來10年約為20%。械市場上占據(jù)了一席之位。據(jù)預(yù)測[2]，在未來10年內(nèi)中國工程機械的出口銷售額的增長。幅度達到100%，混凝土機械的銷售額將在世界工程機械中的市場占有率位居首位。但是，盡管取得了上述的成就，中國工程機械行業(yè)仍然面臨著許多的問題。同時，目前中國工程機械企業(yè)的銷售額主要來自本土，并沒有打開國際。企業(yè)帶來巨大商機的同時，也對其提出了更高的要求。希望這些方案既能夠幫助企業(yè)改變其現(xiàn)狀，同時能夠為營銷工作者的工作提供一。們?nèi)娴?、系統(tǒng)的綜合。例如隱藏在三一重工標志背。三一重工的內(nèi)在品牌精神是自強不息、產(chǎn)業(yè)報國，行為是一切未來客戶、一。后期維護及售后服務(wù)要求高。會，三一集團以美的設(shè)計和高的產(chǎn)品性能吸引了觀眾的眼球。各項要求都達到了美國標準，充分實現(xiàn)了工程機械本土化。

　　

【正文】 來提升中國 的 整體形象 ，如 世博會、奧運會等。 行業(yè) 協(xié)會應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)一起提高中國制造業(yè)形象 工程機械業(yè)協(xié)會應(yīng)該組織有能力的企業(yè)參加世界上一些有名的展會 ，比如工程機械寶馬展。把我們的產(chǎn)品推薦給世界，讓世界知道我們的品牌，讓世界知道中國產(chǎn)品也很不錯。 相應(yīng)的中國工程機械業(yè)協(xié)會也可以 組織一些大型的世界工程機械展覽會， 邀請各國相關(guān)行業(yè)的人來參觀，提高中國產(chǎn)品的知名度，擴大國際 市場 。 六 、以三一重工為例 （一）三一的概括 三一集團是 1986 年一個以梁穩(wěn)根 為首創(chuàng)辦 的 民營企業(yè)發(fā)展起來的，在 1989 年創(chuàng)建了 三一集團。其企業(yè)宗旨是“創(chuàng)建一流 企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻 ” ， 將其打造成國內(nèi)外的知名品牌。 三一 集團 是全球工程機械制造商 50 強 ，是全球最大的混凝土制造商和履帶起重機，多項技術(shù)達到世界第一，申請專利 2020 多項，獲得專利 1000 多項 。 中國企業(yè) 500 強、中國最具成長力自主品牌、中國工程機械行業(yè)標志性品牌、中國最具競爭力品牌、亞洲品牌 500 強。 在德國、美國、印度、巴西、俄羅斯和日本等國 家已經(jīng)成立公司或正在建立公司。同時在國內(nèi)，已經(jīng)形成了長沙、沈陽、昆山、上海和北京五大產(chǎn)業(yè)園。 三一集團一直 秉承 “ 品質(zhì)改變世界 ” 的經(jīng)營理念 ， 其研發(fā)資金 占 銷售總收入的 7%， 致力于 研發(fā)世界一流水平的產(chǎn)品。 2020 年 11 月，由三一重工自主研 發(fā) 的 72米臂架泵車 挑戰(zhàn) 吉尼斯世界紀錄 成功 ， 這對于混凝土泵送技術(shù)來說又是一次新的突破。 三一重工董事長梁穩(wěn)根先生是三一集團的主要創(chuàng)始人 ， 在最近已經(jīng)排 名 中國內(nèi)陸的首富，獲得過 “ 中國經(jīng)濟年度人物 ” 、福布斯 “ 中國上市公司最佳老板 ” 、 “ 蒙代爾 ?世界經(jīng)理人成就獎 ” 獲得者。 （二）三一取得的 成就 三一 重工 以品質(zhì)改變世界的使命，以研發(fā)、服務(wù)和制造為三一 重工 的三大核心競爭力， 成就全球混凝土機械第一 。 共 14 頁 第 13 頁 以自主研發(fā)打破跨國公司的技術(shù)壟斷，逐漸形成研發(fā)優(yōu)勢 。 時 至 今日， 三一 重工 以易小剛院士為首的研發(fā)團隊已經(jīng)達到了 20200 多人，并且把每年的銷售額的 7%投入到研發(fā)，使三一 重工 的專利每年成倍的增長，同時，易小剛同志，在 2020 年 12 月，獲得首屆“十佳全國優(yōu)秀科技工作者 ” 。 三一重工以 “ 一切為了客戶 ” 的服務(wù)理念， 2020 年，三一推出中國工程機械行業(yè)第一個“企業(yè)控制中心” — ECC 系統(tǒng) ；由“保姆式服務(wù)”向“管家式服 務(wù)”轉(zhuǎn)變，提供主動式服務(wù) 。 三一非常注重服務(wù)人員的培訓(xùn)，對于每一個服務(wù)人員要求多很高，任何資格達不到就必須重新參加培訓(xùn)。這樣是三一服務(wù)連續(xù)被評為“全國售后服務(wù) 十佳 單位”。 三一 重工 采用世界先進的生產(chǎn)模式 （ 豐田生產(chǎn)模式和精益生產(chǎn) ） ，使三一 重工 的生產(chǎn) 效率 迅速提高，使三一 重工在原有的車間創(chuàng) 造了世界混凝土 機械 制造最大的制造商。同 時，引進了國外 先進 的生產(chǎn)設(shè)備，使有些工序變得非常簡單，效率提高幾十倍。目前，正在建設(shè)亞洲第一大廠房，面積達 10 萬平米。下半年， 新產(chǎn)房的 投入會使三一重工的生產(chǎn)能力和效率大大提高。 （三）三 一具體的做法 企業(yè)要想贏得市場就必須創(chuàng)造出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。三一集團注重對自己產(chǎn)品的研發(fā)工作，希望創(chuàng)造出能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 、具有世界領(lǐng)先水平的產(chǎn)品， 以 加強企業(yè)的市場競爭力。 三一集團的研究總院承擔(dān)著技術(shù)研發(fā)和技術(shù)管理兩大任務(wù)，其下有 30 多個研究院。下設(shè)院長辦公室、工業(yè)設(shè)計中心、技術(shù)標準部、科研管理部、知識產(chǎn)權(quán)部、 PDM 管理部、實驗測試中心等 7 個二級部門 以 及博士后 流動站 。 主要責(zé)任是 共性技術(shù) 的 開發(fā)，新產(chǎn)品的前瞻性技術(shù)研究及標準制訂， 進行 噪聲、 振動 、動力匹配 、沖擊 、新材料與控制系 統(tǒng) 、節(jié)能 技術(shù)與 液壓 技術(shù)等技術(shù) 的研發(fā)工作 ； 在 網(wǎng)絡(luò) 通用 化及 專業(yè) 化 的基礎(chǔ)上建設(shè) 實驗 檢測平臺； 開發(fā)含 創(chuàng)新技術(shù)及概念 的 產(chǎn)品， 使測試資源和通用測試達到共享。 和非常注重員工的培訓(xùn) 三一重工對每一個員工 的 要求 都非常 嚴格， 甚至 要求每一位管理領(lǐng)導(dǎo)每個月 都必須學(xué)習(xí)一本書，并且 必須通過相應(yīng)的 考試。 公司將 每 周 星期六 定為 公司的學(xué)習(xí)日， 并且為員工們配備了相應(yīng)的 圖書 館 和電子圖書館。同時，企業(yè)非常注重 對 新 員工的培訓(xùn)，每個員工 在進 入 公 司之前必須 參加 公司集體 組織的入司培訓(xùn)， 考試 合 格 后 才能上班，在上崗之前 還 有崗前培訓(xùn) ， 在 參加工作以后有崗位強化培訓(xùn)， 同時 經(jīng)常會請一些 成功人士 來公司上課。在每次培訓(xùn)完后 都設(shè) 有 相應(yīng)的 考 核 。 共 14 頁 第 14 頁 和品牌文化 的建設(shè) 作為民營企業(yè)，三一重工一開始就把“創(chuàng)建一流企業(yè)、造就一流人才、做出一流貢獻”作為自己的愿景，三個一流便是三一的由來，為了實現(xiàn)三個一流的愿景，三一重工全體員工通過不懈努力取得了今天的成就， 三一重工把“品質(zhì)改變世界”作為自己的使命，不惜將大量資金投入到產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)和員工培訓(xùn)中。三一重工以“自強不息、產(chǎn)業(yè)報國”的精神帶動整個工程機械行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。三一重工以疾慢如仇的工作作 風(fēng)極大的提高了員工的工作效率。在進入三一之前每個員工都要進行為期 15 天的新員工入司培訓(xùn)，主要內(nèi)容包括對公司歷史、主要業(yè)務(wù)的熟悉，軍訓(xùn)、對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)、對企業(yè)文化的學(xué)習(xí)、豐田生產(chǎn)模式和精益生產(chǎn)模式的學(xué)習(xí)等，其中最主要的就是對企業(yè)文化的學(xué)習(xí)。 三一重工的品牌包裝文化以紅黃組合為主，突出了激情 和科技。三一重工的標志由一個圓圈和三個一組成，其中三個一位于圓圈內(nèi)部并向外輻射開來，突出表現(xiàn)了三一重工不斷超越、沖向全球的目標。三一重工以“一切為了客戶、一切源于創(chuàng)新”為服務(wù)理念，為客戶創(chuàng)造最大的價值。三一重工實行“客 戶一個電話，剩下的事情我們解決”的服務(wù)模式來拉近企業(yè)與客戶的距離。今年來三一重工在全世界許多國家投資建設(shè)廠房，它不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品本土化，更加實現(xiàn)了品牌文化本土化。 小企業(yè)通過權(quán)力管理人，大企業(yè)則利用文化管理人。三一集團在二十多年的發(fā)展過程中逐漸形成了一系列先進的三一文化，吸引了來自世界各地的 工作者們的青睞，共同為三一的成長添磚加瓦、出謀劃策，為三一集團的飛速發(fā)展奠定 了 堅實的基礎(chǔ)，因而才有了現(xiàn)在如此成功的三一集團。 品牌營銷的方法很多，作為工程機械產(chǎn)品對技術(shù)、專利和發(fā)明優(yōu)勢很看好 。三一重工，自從 2020 年開始，在香港國際金融中心創(chuàng)造了單泵 406 米 的 紀錄，三一托泵不斷的刷新自己的紀錄，即將在 2020 年創(chuàng)造 632 米的世界紀錄 ， 取得了世界“世界泵王”的稱號。三一泵車生產(chǎn)了 66 米泵車， 創(chuàng)造世界吉尼斯紀錄，接著德國的普茨邁斯特推出 70 米泵車，但是 2020 年三一推出 的 72 米 泵車 ，讓普茨邁斯特不得不放棄。 三一集團 一次 又 一次 的 讓世界震驚 、 讓世界驚訝。三一還發(fā) 明了許多新產(chǎn)品讓世界刮目相看，讓世界記住了三一，讓世界相信三一。