【導讀】團”）來說，最大的機遇就是海外業(yè)務的拓展。與歐美的工程機械企業(yè)不同的是，經(jīng)營帶來很大的困境。因此，國外競爭對手的虛弱期正是徐工集團加速國際化發(fā)。理論的分析以及在本文中運用的說明。第三章主要介紹徐工集團國際化歷程和現(xiàn)。狀，并簡要的分析。第四章分析了徐工集團國際化戰(zhàn)略環(huán)境，其中包含國際市場。第五章主要是運用已分析得出的SWOT矩陣，并結(jié)合前幾章對。徐工集團的分析，提出徐工集團在國際化發(fā)展中應采取的策略和建議。

　　

【正文】 也就失敗，所以徐工的技術中心將是徐工集團國際化發(fā)展的有力保障，并且可以通過國際化發(fā)展，實現(xiàn)自己的技術突破，增強企業(yè)的競爭力。 SWOT 分析 通過以上對國際市場的分析、主要競爭對手分析以及徐工集團的內(nèi)部環(huán)境分析，可以從中得出徐工集團在國際化發(fā)展的優(yōu)勢（ S）、劣勢（ W）、機會（ O）、威脅（ T），然后得出徐工集團國 際化發(fā)展的 SWOT 矩陣 。 優(yōu)勢（ S） ， 。 。 。 。 。 劣勢（ W） ，如卡特彼勒等。 。 。 . 機會（ O） 。 。 。 威脅（ T） 。 。 。 。 。 23 根據(jù)上文對徐工集團國際化發(fā)展的 SWOT 分析，徐工集團在國際化發(fā)展時，應注意利用自己的優(yōu)勢抵消劣勢，抓住機會，避免威脅。 利用 S 戰(zhàn)略，可直接以出口或設置代理商方式，進行市場進入，如東南亞市場。利用 S+O 戰(zhàn)略，對一些海外市場，如非洲市場和南美市場進行業(yè)務擴展，可以通過海外并購或設立子公司方式進行直接投資。利用 S+T 戰(zhàn)略，對一些成熟的市場，如歐洲市場和北美市場，采取戰(zhàn)略 聯(lián)盟或合作經(jīng)營的方式。 24 第五章 徐工集團 國際化策略與建議 上文 通過 對國際市場、競爭對手以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行分析，得出徐工集團國際化發(fā)展的 SWOT 矩陣。依據(jù)以上的研究，認為徐工集團應當建設國際化發(fā)展支持系統(tǒng)以及徐工集團進入主要國際市場采取的最佳方式和國際化發(fā)展 應注意的 其它 事項。 徐工集團國際化發(fā)展支持系統(tǒng)建設 從矩陣中看出，企業(yè)想獲得國際化發(fā)展的成功，應當具備一個支持系統(tǒng)，而這一系統(tǒng)主要體現(xiàn)在財務融資、人才儲備、國際營銷網(wǎng)絡的建立、完善研究與開發(fā)（ Ramp。D）系統(tǒng)這幾方面 在企業(yè)的財務方面，應當積極實現(xiàn)集團整體上市，實現(xiàn)國際化發(fā)展的資金需求。運用多種融資方式，使企業(yè)的財務指符合國際標準。另外整體上市也能增加品牌的國際影響力。 應對以后的全球化經(jīng)營，企業(yè)應當著力執(zhí)行人才儲備策略。人才獲取可通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘。外部招聘可以通過與高校聯(lián)合培養(yǎng)，或者直接人才本地化即海外公司的崗位招聘面向當?shù)厝瞬攀袌?。在人才培養(yǎng)方面，也要進行國際化培養(yǎng)，即實現(xiàn)不同市場的人才交流。通過以上措施，當企業(yè)在國際化發(fā)展中將沒有人力資源方面的阻礙。 不管企業(yè)怎樣國際化發(fā)展，其最終目的是銷售更多產(chǎn)品，獲取更高的利潤。全球化經(jīng)營的復雜性遠非國內(nèi)經(jīng)營可比，所以將營銷網(wǎng)絡國際化非常有必要。企業(yè)現(xiàn)有的代理商或者即將擴展的代理商進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過互聯(lián)網(wǎng)建設，實現(xiàn)訂單指導生產(chǎn)，產(chǎn)品或零部件及時提供。 不同的市場對產(chǎn)品的性能需求各有不同，再加之產(chǎn)品革新速度較快，所以有必要升級企業(yè)的研究與開發(fā)系統(tǒng)。整合企業(yè)的所有技術研發(fā)中心，成立一個子公司，負責產(chǎn)品的研發(fā)與改進。在公司內(nèi)部成立針對不同市場的產(chǎn)品研發(fā)部門，如 25 歐美市場研發(fā)部門、南美市場 研發(fā)部門等。各市場的營銷部門直接與相對應市場研究開發(fā)部門進行技術交流。 徐工集團國際市場定位和國際進入國際市場方式選擇 由于國際市場情況具有很大差異，所以在企業(yè)在進入不同市場，應當采取不同的進入方式，根據(jù)上文的 SWOT 分析，按照不同市場，介紹徐工集團應當采取的進入方式。 ：根據(jù)上文分析，歐洲企業(yè)普遍受到歐債危機影響，多數(shù)企業(yè)面臨經(jīng)營困境，但其擁有高端技術。所以徐工集團可以采取合資經(jīng)營方式，進入市場。 ：北美經(jīng)濟發(fā)展良好，有力的競爭對手非常多，徐工集團想通過并購等方式比較難，這時 應當采取戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用自身在國內(nèi)市場的優(yōu)勢，與國際大型市場進行合作，開拓北美市場。當然，也可以采用國外代理商方式，不過這種策略競爭力不是很強。 ：南美國家的處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，但是資金較弱。這是一個新興工程機械市場，國內(nèi)的競爭對手也較弱，所以，徐工可以利用自身的性價比高的優(yōu)勢，直接設立工廠，進行生產(chǎn)。 ：俄羅斯工程機械行業(yè)不是很強，但其在發(fā)動機等核心零部件方面擁有先進的技術，所以應當以合資經(jīng)營為主。 ：在這一市場，大量份額已經(jīng)被日美企業(yè)所占，所以期初只能通過直接出口 方式，如果份額增加的話，可以考慮與直接代理商合作進一步推廣。 ：非洲大多數(shù)國家與我國政治關系較好，但由于其國內(nèi)政治不是很穩(wěn)定，所以應當選擇直接出口或者建立國外銷售分店。 ：由于市場需求比較單一，主要為挖掘機和裝載機，所以徐工集團可以在印度直接設立工廠，專門生產(chǎn)挖掘機和裝載機。 當然世界工程機械市場不止這些，但是這些市場性質(zhì)基本上可以代表所有市場，所以其他市場進入方式可以參照上述市場的分析。 26 其它注意事項 除了上文所述的關于徐工集團國際化發(fā)展的主要建議，徐工集團在國際化發(fā)展中還應當注意以下事項： ，徐工 在 國際化進程中，應該著重解決企業(yè)薄弱的技術環(huán)節(jié)，引進相關領先技術 ，即以技術學習為指導的國際化發(fā)展。 ，在外國消費者眼中，中國產(chǎn)品意味著“廉價、劣質(zhì)、仿冒”，所以，徐工在國際化發(fā)展中應當注意品牌建設。比如，設計不同語言的徐工集團品牌名稱，國際廣告的推廣，參與國際標準評定等。 ，中國工程機械需求約占全球份額 35%左 右，所以中國仍是工程機械的重要市場，徐工集團在國際化發(fā)展時，不能忽略國內(nèi)市場，由于國際工程機械巨頭紛紛制定中國市場戰(zhàn)略，徐工集團更應該以國內(nèi)市場為核心，國際市場只是執(zhí)行企業(yè)增長戰(zhàn)略的手段，對孰輕孰重要有一個清楚的認識。 27 結(jié)束語 跨國經(jīng)營的趨勢已經(jīng)波及到各行各業(yè)，任何企業(yè)在經(jīng)濟全球化的浪潮中都無法獨善其身，如果企業(yè)想獲得長久的發(fā)展，就應當適應這一趨勢，并且參與到國際化發(fā)展的進程中。國際環(huán)境是復雜的，具有比較高的風險，我國企業(yè)的國際化發(fā)展經(jīng)驗普遍比較少，所以在國際化發(fā)展中，更應該謹慎，通過前期的大量準備，才可啟動戰(zhàn)略。 本文在分析總結(jié)相關文獻以及國際化等相關理論的基礎上，結(jié)合徐工集團國際化發(fā)展的現(xiàn)狀，對徐工集團所處的國際經(jīng)營環(huán)境（其中包括，徐工集團的國際市場、主要競爭對手和內(nèi)部環(huán)境三個方面）進行分析，在分析的基礎上提出徐工集團應當 采取的一些國際化策略和建議。 綜上所述，徐工集團在通過建立國際化發(fā)展支持系統(tǒng)，將完善集團國際化發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境，使之更好的配合集團的整體戰(zhàn)略發(fā)展，在進入不同的海外市場時，采取最適合的進入方式，減少經(jīng)營風險，最后徐工集團必將成為國際型的工程機械企業(yè)。 28 參考文獻 [1] 張宏超 徐工集團發(fā)展戰(zhàn)略研究 大連理工大學 [2] 黃軍山 印度工程機械市場蓄勢待發(fā) 今日工程機械 2020（ 2） [3] David Beatenbough 北美工程機械市場發(fā)展現(xiàn)狀 今日工程機械 2020（ 12） [4] 大船 從印尼管窺東南亞工程機械市場 工程機械與維修 2020（ 10） [5] 徐巖 徐工集團的競爭力研究 華東理工大學 [6] 卓先領 我國主要工程機械企業(yè)擴張型戰(zhàn)略研究和徐工集團增長路徑分析 [7] 俞琚 世界工程機械行業(yè)發(fā)展形勢 工程機械與維修 2020（ 1） [8] 俞琚 中國工程機械行業(yè)：走國際化發(fā)展道路是必然趨勢 建筑 2020（ 6） [9] 唐琳 三一重工國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究 大連理工大學 [10] 陳華榮 中聯(lián)重科國際化營銷戰(zhàn)略研究 中南林業(yè)科技大學 [11] 林承楨 聚光燈下的俄羅斯市場 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本文構建了一個國際風險感知的綜合模型，然后通過華為的描述性案例研究進行模式匹配模型。華為的國際化進程分為三個階段，即具有挑戰(zhàn)性的初步勘探，橫向擴展和全面擴張。宏觀層面，產(chǎn)業(yè)層面和企業(yè)層面分別與華為的風險認知和預防工作進行了測試分析模型的基礎上的主要風險和預防措施，在每一個階段的觀察。方面為高新技術企業(yè)的國際化風險管理的啟示和建議進行了討論。 關鍵詞 ： 高新技術企業(yè)，國際化經(jīng)營，風險感知，描述性案例研究 緒論 在全球經(jīng)濟中，企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的一個更具競爭力的環(huán)境中具有更大的不確定性和風險。他們正面臨著從這樣的自然環(huán)境，政府政策，市場競爭，文化差異等方面的國際風險，因為風險來源及其影響的多樣性和復雜性，國際化企業(yè)的管理者必須識別，采取防范和控制的關鍵在企業(yè)的國際化戰(zhàn)略的政策風險，以減少潛在的損失，并有效地促進企業(yè)的國際化的表現(xiàn)。 如 20 世紀 70 年代中期的早期，逐步國際化的理論提出了一些北歐學者稱為國際上的影響力的國際風險卡爾森（ 1975）。同意該理論認為， 國際化管理后，企業(yè)將調(diào)整戰(zhàn)略方針，逐步進入國際市場，在可預見的趨勢，使輸入模式時，將加強對海外業(yè)務的控制。企業(yè)，容易獲得更大的市場力量，必須投入更多的資源，進軍海外市場，從而面臨更大的風險。隨著海外市場的開發(fā)和加強競爭力，企業(yè)不斷提高他們的風險控制能力，在同一時間（楚和安德森， 1992）。顯然，在國際化經(jīng)營的企業(yè)難免會遇到各種風險的挑戰(zhàn)。最后的勝利者，必須調(diào)整他們的決定，逐步和國際化過程中，他們獲得更深的理解和對風險的感知改善他們規(guī)避風險的能力。 在這項研究中，我們試圖找出以下問題的答案：企業(yè)將面臨哪些風險 ，同時經(jīng)營國際化戰(zhàn)略？企業(yè)應該如何把防范和化解風險，在這樣的環(huán)境系統(tǒng)？在對這些問題的探索，我們找到了國際風險是復雜和相互關聯(lián)的。如果我們限制我們的 32 研究對一種或幾種風險，這將是過于片面的分析和測量的風險，難以形成一個完整的國際風險感知系統(tǒng) 。此外，有限的眼光可能會導致研究框架操作，由于缺乏一個不確定的環(huán)境下，對國際化的特點的理解。因此，本文選擇在他們的國際化進程，通過一個案例研究的過程中的風險認知和防范機制的中國電信設備制造商華為技術有限公司，作為一個典型的案例分析。我們選擇華為技術有限公司，主要是由于以下兩個 原因：首先，電信設備制造行業(yè)是一個高附加值，高進入壁壘，大量投資和高科技技術產(chǎn)業(yè)。這個行業(yè)的擴展和國際化，因此代表的高新技術產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向 。二， 569 國際營銷和商業(yè)專家由 Interbrand（商業(yè)周刊委托）調(diào)查顯示華為技術有限公司已經(jīng)成為一個被廣泛認可的品牌，最有前途的中國在這個行業(yè)中實現(xiàn)國際化的品牌。研究這樣一個成功的企業(yè)，可以得到更好的啟示，并在一個單一的個案研究的關鍵需求的情況下是一致的。 文獻回顧和