【正文】 本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 中文題目 徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司國(guó)際化策略研究 英 文題目 Research on The International Development Strategy of Xuzhou Construction Machinery Group Co., Ltd. ii 中文摘要 2020 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)，大部分企業(yè)都面臨經(jīng)營(yíng)困境，但困境中往往又存在著機(jī)遇，對(duì)于徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“徐工集團(tuán)”）來(lái)說(shuō)，最大的機(jī)遇就是海外業(yè)務(wù)的拓展。與歐美的工程機(jī)械企業(yè)不同的是，徐工集團(tuán)是處于穩(wěn)定的中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中， 2020 年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)并未給徐工集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的困境。因此，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虛弱期正是徐工集團(tuán)加速國(guó)際化發(fā)展的最佳時(shí)期。 本文主要以公司戰(zhàn)略和國(guó)際化相關(guān)理論為基礎(chǔ)，研究分析世界主要的工程機(jī)械市場(chǎng)，徐工集團(tuán)在國(guó)際化進(jìn)程中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及徐工集團(tuán)的內(nèi)部環(huán)境，最后制定徐工集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展的策略。 本文主要包括以下內(nèi)容：第一章介紹研究背景和研究意義，第二章主要是相關(guān)理論的分析以及在本文中運(yùn)用的說(shuō)明。第三章主要介紹徐工集團(tuán)國(guó)際化歷程和現(xiàn)狀，并簡(jiǎn)要的分析。第四章分析了徐工集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略環(huán)境，其中包含國(guó)際市場(chǎng)的分析、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分 析和徐工集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境分析，最后列出徐工集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展的 SWOT 矩陣。第五章主要是運(yùn)用已分析得出的 SWOT 矩陣，并結(jié)合前幾章對(duì)徐工集團(tuán)的分析，提出徐工集團(tuán)在國(guó)際化發(fā)展中應(yīng)采取的策略和建議。 關(guān)鍵詞 ：徐工集團(tuán) 國(guó)際化發(fā)展 SWOT 矩陣分析 策略與建議 iii 外文摘要 Title Research on The International Development Strategy of Xuzhou Construction Machinery Group Co., Ltd. Abstract 2020 economic crisis hit the Chinese construction machinery industry, most panies are facing financial difficulties, but the plight of often there are opportunities for XCMG) Xuzhou Construction Machinery Group Co., Ltd. (hereinafter referred to as the greatest opportunity to overseas business expansion. With European and American construction machinery enterprises, XCMG is in a stable economic environment, the economic crisis of 2020 did not bring great difficulties to the business of XCMG. Therefore, the weakness of foreign petitors is XCMG accelerate the internationalization of the best period of development. Corporate strategy and international theory, research and analysis to the world39。s leading construction machinery market, XCMG in the process of internationalization of petitors and internal environment of the Xuzhou Construction Machinery Group, to finalize the international development of XCMG strategy. This article consists of the following: The first chapter introduces the research background and significance of the second chapter is the analysis of the theory and use the instructions in this article. The third chapter introduces the XCMG internationalization process and the status quo, and a brief analysis. The fourth chapter analyzes the of XCMG international strategic environment, which includes the analysis of the international market, the major petitor analysis and the XCMG internal environment analysis, listed at the end of the SWOT matrix of XCMG international development. The fifth chapter is the use has been drawn from the analysis SWOT matrix, bined with the first few chapters on the analysis of XCMG to be taken in the international development strategy and remendationsKeywords Xuzhou Construction Machinery Group International Ⅰ development SWOT matrix analysis Strategies and remendations 目 錄 第一章 緒論 ................................................... 0 研究背景 ...................................................... 0 研究意義及研究?jī)?nèi)容 ............................................ 1 第二章 相關(guān)理論分析與運(yùn)用 ...................................... 2 公司戰(zhàn)略理論 .................................................. 2 企業(yè)國(guó)際化階段理論 ............................................ 3 國(guó)際生產(chǎn)折衷理論 .............................................. 4 第三章 徐工集團(tuán)國(guó)際化歷程與現(xiàn)狀 ................................ 5 徐工集團(tuán)介紹 .................................................. 5 徐工集團(tuán)國(guó)際化歷程 ............................................ 6 徐工集團(tuán)國(guó)際化現(xiàn)狀 ............................................ 7 第四章 徐工集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略環(huán)境分析 .............................. 9 國(guó)際市場(chǎng)分析 .................................................. 9 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ............................................. 14 徐工集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境分析 ......................................... 19 徐工集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展 SWOT 分析 .................................. 22 第五章 徐工集團(tuán)國(guó)際化策略與建議 ............................... 24 徐工集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展支持系統(tǒng)建設(shè) ............................... 24 徐工集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)定位和國(guó)際進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式選擇 ............... 25 其它注意事項(xiàng) ................................................. 26 結(jié)束語(yǔ) ...................................................... 27 參考文獻(xiàn) ..................................................... 28 致謝 ........................................................ 30 英文翻譯 ..................................................... 31 英文原文 ..................................................... 37 0 第一章 緒論 研究背景 在過(guò)去幾年里中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)高速發(fā)展，市場(chǎng)需求量也在飛速增長(zhǎng)，在需求的 帶動(dòng) 下，國(guó)外大型工程機(jī)械企業(yè)迅速加入，參與市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，中國(guó)市場(chǎng)也自然而然的成為國(guó)際市場(chǎng)的一部分，而競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則也將隨之改變，國(guó)內(nèi)企業(yè)再也不能按常規(guī)行事，所以中國(guó)機(jī)械產(chǎn)品應(yīng)如何找準(zhǔn)自己的價(jià)值定位，站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并且開辟國(guó)外市場(chǎng)，值得探討。 中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展距今將近 60 年，形成了大量的企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)環(huán)境，同時(shí)具備一些國(guó)際領(lǐng)先的工程機(jī)械技術(shù)，各種工程機(jī)械產(chǎn)品也能實(shí)現(xiàn)國(guó)有化生產(chǎn)，為市場(chǎng)提供百萬(wàn)臺(tái)各類工程機(jī)械，保證了我國(guó)建設(shè)的高速發(fā)展對(duì)工程機(jī)械的需要。改革開放以后，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)也積極參與國(guó)際化發(fā)展，通過(guò)技術(shù)交流，大量引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，消化吸收。 2020 年，中國(guó)加入世貿(mào)組織，中國(guó)企業(yè)與國(guó)際企業(yè)的交流更加廣泛，利用這一契機(jī)，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)加快了國(guó)際化發(fā)展的進(jìn)程。在此期間，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)由出口采用外資公司的方式轉(zhuǎn)向企業(yè)自營(yíng)出口；由 OEM 轉(zhuǎn)向企業(yè)自主品牌出口；出口的對(duì)象也由 發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。 除了企業(yè)所面臨的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生了較大的變化之外，國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的改變，大量且實(shí)力強(qiáng)的國(guó)外工程機(jī)械企業(yè)，如卡特彼勒、利勃海爾、小松制作等行業(yè)領(lǐng)頭者進(jìn)入中國(guó)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以，如今的工程機(jī)械市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)、國(guó)外之分已經(jīng)逐漸消失，走國(guó)際化發(fā)展道路是我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的必然之路。 徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)是，到 2020 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入突破 1000 億元，到 2020年?duì)I業(yè)收入突破 3000 億元。 2020 年徐工的國(guó)內(nèi)銷售額為 億元，工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值為 億元，徐工所占比率為 %。“十二五”規(guī)劃預(yù)測(cè)，到 2020 年，我國(guó)對(duì)工程機(jī)械的市場(chǎng)需求將達(dá)到 8370—— 8510 億元，按照此時(shí)的比率，到 2020 年，徐工預(yù)計(jì)銷售收入為 ,： 2020 年徐工集團(tuán)國(guó)內(nèi) 1 銷售收入增長(zhǎng)率為 27%左右，按照這一增長(zhǎng)率，到 2020 年徐工集團(tuán)銷售收入為2072 億元。以上數(shù)據(jù)表明，徐工集團(tuán)未來(lái)想要達(dá)到目標(biāo)，光依靠現(xiàn)在的規(guī)模基本無(wú)法達(dá)到，而中國(guó)的工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)過(guò) 50 多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)比較穩(wěn)定的行業(yè)格局，常規(guī)發(fā)展無(wú)法取得明顯的突破，再加之國(guó)際大型企業(yè)如卡特彼勒、三菱重工、阿 里斯等國(guó)際巨頭的大規(guī)模加入，徐工面臨非常大的挑戰(zhàn)。徐工只有擴(kuò)大海外銷售，在國(guó)外市場(chǎng)占有一定份額，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。 本文研究意義主要是通過(guò)提出徐工集團(tuán)的相關(guān)國(guó)際化策略，使徐工集團(tuán)在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的工程機(jī)械市場(chǎng)依然保持強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)在世界工程機(jī)械市場(chǎng)上占有比較大的份額，而且也具備一定的話語(yǔ)權(quán)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)國(guó)際化的趨勢(shì)，而作為國(guó)內(nèi)機(jī)械龍頭企業(yè)，徐工 集團(tuán) 應(yīng)當(dāng)積極參與國(guó)際化，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多，也更強(qiáng)，并且國(guó)際 化也有一些風(fēng)險(xiǎn)，所以有必要對(duì)徐工的國(guó)際化發(fā)展進(jìn)行比較深的分析研究，盡可能減少戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。 本文先通過(guò)分析世界工程機(jī)械市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)世界主要的工程機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后對(duì)徐工集團(tuán)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行相關(guān)分析，其次對(duì)徐工集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，通過(guò)以上對(duì)徐工集團(tuán)國(guó)際化因素分析，進(jìn)而得出徐工集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展的 SWOT 矩陣，最后結(jié)合國(guó)際生產(chǎn)折衷理論，