【正文】 關(guān)事業(yè)單位中，%%。另外，%。 （五）年齡結(jié)構(gòu)2011年，網(wǎng)民中3039歲人群占比明顯提升，%，近兩年來該年齡段占比持續(xù)上升。4049歲網(wǎng)民增長(zhǎng)速度較慢，因而在網(wǎng)民中的占比出現(xiàn)下降。1019歲、2029歲網(wǎng)民比例與2010年底相比基本保持穩(wěn)定。圖 根據(jù)以上分析可知，截至2011年12月底，全年新增網(wǎng)民5580萬；互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，%。，%，與前幾年相比，中國的整體網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)進(jìn)入平臺(tái)期。我國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，但增速逐漸放緩。同時(shí)，過去五年內(nèi)助推網(wǎng)民規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的幾類人群中，互聯(lián)網(wǎng)普及率即將觸頂，而其他年齡段和教育水平的人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受速度很難達(dá)到年輕和高學(xué)歷群體的水平，造成中國網(wǎng)民增速的放緩。學(xué)歷方面，%，目前基本飽和；過去五年內(nèi)高中學(xué)歷人群的滲透率增長(zhǎng)最為明顯，2011年網(wǎng)民比重也已經(jīng)超過九成，%；而在小學(xué)及以下學(xué)歷人群中，互聯(lián)網(wǎng)滲透率增長(zhǎng)始終緩慢?？傊?，過去五年內(nèi)助推網(wǎng)民規(guī)模快速增長(zhǎng)的幾類人群中，互聯(lián)網(wǎng)普及率即將觸頂，而其他年齡段和教育水平的人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受速度很難達(dá)到年輕和高學(xué)歷群體的水平，未來中國整體網(wǎng)民規(guī)模的增速會(huì)進(jìn)入平臺(tái)期。圖 20072011年各學(xué)歷人群互聯(lián)網(wǎng)普及率由此可見，降低互聯(lián)網(wǎng)接入和使用門檻，鼓勵(lì)高齡人群、低學(xué)歷人群等新技術(shù)的晚期接受者嘗試使用互聯(lián)網(wǎng)工具，將是下一階段推動(dòng)我國網(wǎng)民規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的重要條件。校園購物網(wǎng)站的產(chǎn)品都是面向大學(xué)生為主，以滿足學(xué)生的需求為網(wǎng)站服務(wù)的宗旨，學(xué)生想要什么，需求什么，都能夠快速、自由的通過查詢獲得，或者當(dāng)網(wǎng)站上沒有其想要的產(chǎn)品時(shí)，可與后臺(tái)提出申請(qǐng)以獲得需求的滿足。校園購物網(wǎng)站根據(jù)消費(fèi)者的特定需求，因人而異，制定相對(duì)靈活的個(gè)性化、人性化服務(wù)。目前，校園網(wǎng)絡(luò)大都還只是局限在各自的框框里，彼此之間并沒有找到互促的結(jié)合點(diǎn)，可以說是一個(gè)很大的浪費(fèi)，校園購物網(wǎng)站以校園網(wǎng)為基礎(chǔ)，以學(xué)生為骨干隊(duì)伍，能夠及時(shí)的整合學(xué)校最新時(shí)事動(dòng)態(tài)，關(guān)注學(xué)生關(guān)注的信息，改變各自為政的局面，把對(duì)師生員工有用有需求的信息及時(shí)的發(fā)布。如大學(xué)生普遍關(guān)注的招聘，兼職信息以及教育信息等等。校園購物網(wǎng)站得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源，具有集中且大數(shù)量的客戶群，能夠?qū)⒎稚⒌木置孢M(jìn)行有效的整合，將分散的兼職信息統(tǒng)一發(fā)放。 4校園購物網(wǎng)的營(yíng)銷組合策略（1 ）明確市場(chǎng)定位打造品牌風(fēng)格大學(xué)生是未來的高端用戶，他們已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的品牌傾向，并且大學(xué)生是一個(gè)塑造品牌忠誠度的最佳群體，大學(xué)時(shí)代更是一個(gè)品牌形成其品牌忠誠用戶的最佳時(shí)期。為此，著眼于大學(xué)生網(wǎng)上市場(chǎng)的，應(yīng)該深入調(diào)查、詳細(xì)分析大學(xué)生對(duì)具體品類產(chǎn)品的好惡，為自己的品牌確立鮮明的形象，贏得更長(zhǎng)的消費(fèi)生命周期。（2)實(shí)行產(chǎn)品定制大學(xué)生是特別崇尚個(gè)性化的一個(gè)群體，產(chǎn)品定制方式能滿足大學(xué)生消費(fèi)者的個(gè)性化和多樣化需求。而網(wǎng)絡(luò)提供了一種低成本、快速的信息交換渠道，這使得購物平臺(tái)可以推出一系列滿足大學(xué)生個(gè)性消費(fèi)需求的定制化商品及服務(wù)形式。鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力較低以及對(duì)待價(jià)格的復(fù)雜態(tài)度，應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)靈活地采取各種價(jià)格策略。（1)低價(jià)策略直接的低價(jià)策略或者是間接的折扣策略有利于在獲取一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上吸引更多的大學(xué)生消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。但決不可將過期產(chǎn)品或劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)甩賣，這會(huì)引起大學(xué)生的反感，并影響品牌形象。（2 ）拍賣競(jìng)價(jià)策略網(wǎng)上拍賣方式能夠讓消費(fèi)者參與競(jìng)價(jià)，能夠體現(xiàn)消費(fèi)者在定價(jià)中的主動(dòng)性，同時(shí)有利于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，有利于實(shí)現(xiàn)和顧客的雙贏。而大學(xué)生空閑時(shí)間較多，有比較充裕的時(shí)間和精力參與其中。 促銷策略（１）廣告宣傳與銷售促進(jìn)大學(xué)生具有從眾性以及易受暗示性等特點(diǎn)，采用傳統(tǒng)媒介廣告、電子郵件促銷、網(wǎng)絡(luò)聊天促銷、形象代言人等各種大學(xué)生接觸較多的宣傳手段來提高產(chǎn)品的曝光力，是提升產(chǎn)品在大學(xué)生中的認(rèn)知度的必要手段。此外，贈(zèng)品、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)、網(wǎng)上積分、贈(zèng)券、舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等銷售促進(jìn)方式也是吸引大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注的有效手段。（２）會(huì)員策略采用會(huì)員策略，在一定范圍內(nèi)給予會(huì)員一定的優(yōu)惠和特殊權(quán)利，能增強(qiáng)會(huì)員的地位感和身份感，不僅有利于減少宣傳費(fèi)用，而且能夠提高大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。此外，大學(xué)生從眾心理較強(qiáng)，朋友介紹在大學(xué)生中是一種非常重要的推廣方式，可以通過給予會(huì)員一定獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)其把本的網(wǎng)站推薦給其他人，達(dá)到促銷目的。 渠道策略（１）盡量縮短配送時(shí)間網(wǎng)上購物需要一個(gè)訂貨后的等待過程，消費(fèi)者不能體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)交易完成后立刻拿到商品的滿足感，在某種程度上減少了購物帶來的快樂。大學(xué)生的空閑時(shí)間比較充裕，有較多的時(shí)間進(jìn)行傳統(tǒng)方式的購物，因此，要吸引大學(xué)進(jìn)行網(wǎng)上購物，應(yīng)該盡可能的縮短商品的配送時(shí)間，盡量降低網(wǎng)上購物對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)購物樂趣帶來的負(fù)面影響。（２）對(duì)親歷需求度高商品采取混合銷售模式親歷需求度是指顧客在作出購買決策前，需要在物理世界里親自感知欲購買商品的程度。對(duì)親歷需求度較高的產(chǎn)品可以采取將電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)定為顧客定制化過程中純粹的信息載體，在學(xué)校附近設(shè)立傳統(tǒng)的店鋪，當(dāng)顧客在網(wǎng)上獲取消息后，再到網(wǎng)站指定的便利的地點(diǎn)去購買商品的方式。這樣能夠最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)兩種資源，既能夠滿足大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上商品查找方便的利用，也能夠滿足大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)購物樂趣的體驗(yàn)。5結(jié)論和建議本文通過校園購物網(wǎng)的宏觀環(huán)境，行業(yè)環(huán)境和內(nèi)外部ＳＷＯＴ分析，得到以下結(jié)論：隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的不斷膨脹，電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)階段正處在高速發(fā)展期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶的需求也不斷變化，新技術(shù)層出不窮，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局隨時(shí)可能發(fā)生變化。校園購物網(wǎng)必須借助目前在區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中所占據(jù)的優(yōu)勢(shì)地位，抓住機(jī)遇應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，健全反應(yīng)靈活的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制，引導(dǎo)和挖掘現(xiàn)有客戶深度求，注意競(jìng)策略的差異化，加強(qiáng)增值服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，完善物流體系堅(jiān)持實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和效益的持續(xù)發(fā)展，保持并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。筆者相信，只要校園購物網(wǎng)繼續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)和客戶需求的敏銳洞察力，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，完全可以找到適合自身發(fā)展的盈利模式，在網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)取得一席之地，并不斷推動(dòng)我國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。大學(xué)相對(duì)比較封閉，消費(fèi)群體相對(duì)集中，針對(duì)性強(qiáng)，市場(chǎng)推廣效果要比其他市場(chǎng)效果好，同時(shí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也相對(duì)低廉。隨著市場(chǎng)化的細(xì)分，學(xué)生對(duì)消費(fèi)時(shí)尚的把握，追求實(shí)惠的心理和易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)等消費(fèi)特點(diǎn)適合校園購物網(wǎng)的發(fā)展。隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來，電子商務(wù)逐漸成為學(xué)生信息時(shí)代便利生活的一部分。因此，高校購物網(wǎng)站的發(fā)展前景廣闊。本文通過全面的分析，論述了校園購物網(wǎng)站營(yíng)銷策略，之能更為合理有效的打動(dòng)消費(fèi)者，達(dá)到理想的營(yíng)銷效果。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴(kuò)招，大學(xué)生就業(yè)問題成為了社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，國家大力提倡以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，各地出臺(tái)了多項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。但是，在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的同時(shí)，如何提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會(huì)面前的一道難題。而校園購物網(wǎng)能夠很好的去解決這一系列的難題。學(xué)?？梢詫?duì)校園購物網(wǎng)的一些針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠，給予鼓勵(lì)和支持，并在政策上給予一定的優(yōu)惠和支持。