【房地產(chǎn)樓盤營銷廣告策劃】：遼寧葫蘆島東方國際花園商鋪銷售策劃方案-資料下載頁
2025-06-06 18:32本頁面
【正文】 高項目品質(zhì)，給投資百姓以信心。 根據(jù)前文所述，本項目推向市場的第一組團為“社區(qū)文化組團”，針對本組團房源，進行詳盡的業(yè)態(tài)功能規(guī)劃。如：洗衣燙熨、音像店、照相彩擴、面包房、美容美發(fā)、藥店、茶室、網(wǎng)吧等。對每一種業(yè)態(tài)進行詳盡的全市的調(diào)查，推行限量限制性經(jīng)營策略。例如：針對洗染店，走訪全市所有洗染店，有針對性的對本項目進行推廣訴求，且本項目區(qū)域內(nèi)只允許經(jīng)營兩家~三家洗染店。以此保證百姓的投資回報，強化百姓口碑宣傳，擴大項目的影響力，以“社區(qū)文化”組團打開本項目的銷售局面。直銷模式引入本項目的銷售面對葫蘆島市的所有在營個體業(yè)主，銷售人員直接入室推廣，達成銷售業(yè)績。直銷與座銷相結(jié)合，有針對性的進行項目推廣工作，一方面節(jié)約部分推廣成本，另一方面，通過這樣一種方式，使本項目形成百姓議論的熱點，大幅度的提高成交率。利用價格給消費者造成心理優(yōu)越感。所有媒體宣傳、現(xiàn)場以及人際傳播，均不涉及到一樓二樓商鋪的價格介紹，只進行商鋪信息傳達推薦，并試探客戶心理價位，以達到最大限度積蓄商鋪能量和儲備商鋪客戶資源，同時增加商鋪價格的神秘感，也為我們科學(xué)地對商鋪進行定價提供依據(jù)。商鋪規(guī)劃全部到位一舉推向市場短時間引爆商鋪熱賣的“炸彈”。商鋪門面海報對商鋪進行統(tǒng)一的形象包裝，對業(yè)態(tài)規(guī)劃定位在每個商鋪的門臉處有所體現(xiàn)，讓百姓直觀的感覺到本項目的商業(yè)氛圍及主題定位。對已售的鋪面張貼“已售”字樣，對在已裝修的鋪面張貼“即將開業(yè)”字樣；對未售的鋪面張貼“東方文化商業(yè)街出售”字樣。另外，在售樓部門口懸掛臨街商鋪發(fā)售信息，內(nèi)容為：東方文化商業(yè)街升值前景無限、絕版臨街旺鋪銷售等信息?！翱蛻敉平椤豹剟钣媱澆呗越Y(jié)合住宅的老帶新策略，對已購房的客戶帶領(lǐng)其它客戶進行購房并成交的客戶，開發(fā)商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎勵推介客戶者。如，按其所購買的商鋪的1%的優(yōu)?；輧r獎勵。推出代租服務(wù)分類登記客戶，對投資意向的客戶推出代租服務(wù)，即，針對投資型客戶，我們銷售的是“租約合同”。限定套數(shù)及特定房源推出“帶租約銷售”或“以租代售”、“售后返租”的銷售模式，讓客戶感覺到真正的實惠。四、團隊架構(gòu)、工作流程及培訓(xùn)，解決人員心態(tài)問題以現(xiàn)有的銷售團隊為主力，以從沈陽帶去3~5個銷售人員（包括銷售經(jīng)理、銷售主管）為帶動，為整個團隊架構(gòu)注入新鮮的動力。通過系列培訓(xùn)及工作細(xì)節(jié)流程的調(diào)整，提升整體團隊的戰(zhàn)斗力。以座銷加直銷構(gòu)成團隊的主要銷售力量。分配比重約為：座銷人員：5人，直銷人員10人。營銷總監(jiān)策劃經(jīng)理1人銷售經(jīng)理1人策劃主管1人平面設(shè)計2人文案2人銷售主管1人銷售內(nèi)勤1人民銷售人員15人人員問題，確切的說是人員的心態(tài)問題，是本項目銷售目前所面臨的最大問題。以本項目的重新定位、具體銷售策略及銷售前景為支撐，對東方國際花園項目從上到下的所有人員進行洗腦，絕對堅定對本項目的銷售信心。在短時間內(nèi)（一個月內(nèi)）轉(zhuǎn)變本項目商鋪部分從不能接待客戶，到希望接待客戶，到強勢銷售的過程轉(zhuǎn)變。通過對銷售工作從接待客戶（走訪客戶），到合同的簽定，整個銷售過程的流程環(huán)節(jié)的每一個細(xì)節(jié)進行規(guī)范，并不折不扣的執(zhí)行。（如公裝整潔，售樓處現(xiàn)場整潔，客戶落座要馬上有茶水遞上、煙灰缸內(nèi)一直保持清潔等細(xì)微環(huán)節(jié)）通過細(xì)節(jié)，處處給客戶以尊貴的感覺，進一步提升項目品質(zhì)。銷售業(yè)務(wù)流程（暫略）培訓(xùn)計劃（暫略） 16 / 16
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