【導(dǎo)讀】千葉帆服裝資料分享社區(qū)免費(fèi)文檔等你來(lái)拿！打造專業(yè)的服裝行業(yè)文檔資料庫(kù)！精彩盡在下一頁(yè)……業(yè)站推廣,,行業(yè)站推廣地方站推廣,論壇推廣,博客推廣,新東方目標(biāo)中文網(wǎng)與快典網(wǎng)藏頭詩(shī)大賽策劃案。今年國(guó)慶適逢中秋月圓，國(guó)人將迎來(lái)史無(wú)前例的8天的黃金假期。為了慶祝這個(gè)難得的雙節(jié)，快典網(wǎng)與新東方目標(biāo)中文網(wǎng)將于2020年9月18日到10. 名、企業(yè)名、祝福、或作者自己的思想感情。(本次藏頭詩(shī)大賽將打破陳規(guī)，除了首字連讀外，還允許其。簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加。以列為已有資源和需要資源兩部分。理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等?；顒?dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位。自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；

　　

【正文】 期確定之后，就需要啟動(dòng)媒體邀請(qǐng)工作。此時(shí)，媒介人員需要與記者就發(fā)布會(huì)的大致內(nèi)容進(jìn)行初步溝通，探討可能的刊發(fā)情況，同時(shí)確認(rèn)參會(huì)的記者。另外，為媒體提供詳細(xì)資料，一般包括會(huì)議議程、新聞通稿、演 講發(fā)言稿、公司宣傳冊(cè)、有關(guān)圖片、紀(jì)念品、企業(yè)媒體關(guān)系負(fù)責(zé)人名片。 在媒體邀請(qǐng)之后，還有一件很重要的事情 ——重點(diǎn)媒體的深度溝通。所謂重點(diǎn)媒體，是指能夠進(jìn)行深度報(bào)道或者參加會(huì)后專訪的媒體。溝通方式以面談為好，內(nèi)容包括發(fā)布會(huì)的詳細(xì)內(nèi)容、媒體的興趣點(diǎn)以及可能的報(bào)道角度以及參加專訪時(shí)需要注意的問(wèn)題。在一次新聞發(fā)布會(huì)的準(zhǔn)備工作中，筆者曾經(jīng)和媒介人員花了 3 天時(shí)間，與所有可能參加活動(dòng)的記者進(jìn)行逐個(gè)溝通，就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)探討。結(jié)果證明，前期的溝通起到了很好的效果，整個(gè)活動(dòng)按照計(jì)劃順利進(jìn)行，后續(xù)傳播效果也獲得 客戶的高度認(rèn)可。 經(jīng)過(guò)初步的媒介工作以后，工作人員對(duì)前期擬定的媒介計(jì)劃進(jìn)行修訂，形成一個(gè)更具執(zhí)行性的傳播計(jì)劃。這個(gè)時(shí)候，媒介人員擔(dān)負(fù)著一個(gè)重要的任務(wù)，就是用專業(yè)能力來(lái)管理客戶的期望，在客戶要求和現(xiàn)實(shí)中間尋求一個(gè)平衡。 傳播控制 細(xì)節(jié)為先 經(jīng)過(guò)精密的前期策劃，發(fā)布會(huì)就可以如期按計(jì)劃舉行。在發(fā)布會(huì)當(dāng)天，需要從 3 個(gè)方面展開(kāi)媒介工作：記者到會(huì)確認(rèn)、記者現(xiàn)場(chǎng)參與、專訪控制。在這個(gè)時(shí)候，尤其要重視細(xì)節(jié)。 一般新聞發(fā)布會(huì)都是在下午舉行，在當(dāng)天上午，媒介人員 要與記者確認(rèn)發(fā)布會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)，這樣可以提升媒體的到會(huì)率。在有效溝通的情況下，發(fā)布會(huì)的媒體到會(huì)率通?？梢员ＷC在 95%以上。 讓記者充分參與到發(fā)布會(huì)中去也是傳播管理的重要內(nèi)容。除了傳播策劃以外，還需要在發(fā)布會(huì)的流程設(shè)計(jì)中充分考慮到記者參與的元素，如可以設(shè)計(jì)互動(dòng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等小環(huán)節(jié)來(lái)有效提升記者參與的積極性。 發(fā)布會(huì)后的專訪是傳播管理工作的重心，需要注意幾個(gè)方面：人員和時(shí)間的協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛和節(jié)奏調(diào)度、專訪內(nèi)容記錄和整理。 說(shuō)到這兒，再就媒體關(guān)系這個(gè)話題稍作展開(kāi)。業(yè)內(nèi) 很多媒介從業(yè)者都持有這樣一種觀點(diǎn)，媒介工作就是拉關(guān)系。在筆者看來(lái)，公關(guān)公司和媒體已經(jīng)形成一種共存合作的局面。這需要媒介人員對(duì)客戶和產(chǎn)業(yè)有著一定的認(rèn)知，同時(shí)對(duì)于媒體有著深入的把握。而新聞發(fā)布會(huì)則是媒介專業(yè)素養(yǎng)集中展現(xiàn)的舞臺(tái)。 有效復(fù)用 放大效果 千葉帆 服裝資料分享社區(qū) 免費(fèi)文檔等你來(lái)拿！ 千千淘奢侈 woofae 第 23 頁(yè) 共 62 頁(yè) 20201210 發(fā)布會(huì)結(jié)束后，媒介人員需要將相關(guān)的資料及時(shí)發(fā)送給記者，并積極跟進(jìn)，了解媒體需求的變化。在這個(gè)基礎(chǔ)上，傳播結(jié)果是可以保證的，但是要追求傳播效果的最大化，還需要對(duì)傳播結(jié)果進(jìn)行有效 “復(fù)用 ”。 ||| 所謂 “復(fù)用 ”，就是用其他 的途徑對(duì)基礎(chǔ)的傳播結(jié)果進(jìn)行二次發(fā)布，以達(dá)到擴(kuò)大傳播覆蓋面的目的。傳播結(jié)果的復(fù)用可以有如下幾個(gè)渠道：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載、企業(yè)內(nèi)刊轉(zhuǎn)載、獨(dú)立銷售工具制作。 在一般的新聞發(fā)布會(huì)中，網(wǎng)絡(luò)媒體的邀請(qǐng)都不會(huì)占太大的比例。但是網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力與日俱增，其快捷性和互動(dòng)性是傳統(tǒng)媒體所不具備的，這使其可以和傳統(tǒng)媒體形成有效的互補(bǔ)。在獲得初步的傳播效果后，媒介人員需要及時(shí)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)媒體，有計(jì)劃地安排轉(zhuǎn)載，使傳播效果進(jìn)一步放大。 一般企業(yè)都會(huì)有內(nèi)部刊物，新聞發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)稿件同樣可以在企業(yè)內(nèi)刊上轉(zhuǎn)載，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公關(guān)的目的。 此外，還可以在新聞發(fā)布會(huì)的剪報(bào)基礎(chǔ)上，制作針對(duì)渠道、客戶的銷售或企業(yè)形象的展示工具。這會(huì)產(chǎn)生比傳統(tǒng)企業(yè)宣傳冊(cè)更具影響力的直接效果。 作者系德盛嘉會(huì)公關(guān)公司高級(jí)客戶經(jīng)理 ? 善于活動(dòng)策劃方案的技巧探討 活動(dòng)策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，好的活動(dòng)策劃是四兩撥千斤，不花費(fèi)或者少花費(fèi)，可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷售，有的活動(dòng)策劃看似巧妙，實(shí)則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動(dòng)策劃，筆者幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個(gè)是要不得的。 那么，評(píng) 判一個(gè)成功的活動(dòng)策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？筆者總結(jié)了四點(diǎn)： 是否能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注？ 筆者認(rèn)為，活動(dòng)策劃要牢牢鎖住消費(fèi)者的 “搜索半徑 ”才能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，不同的消費(fèi)者有著不一樣的 “搜索半徑 ”，朵而膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群是 25——40 歲家庭收入超過(guò) 3000 的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是 “美麗、愛(ài)情、家庭等 ”，所以朵而設(shè)問(wèn) ——“女人是很么時(shí)候最美 ”才能引發(fā)巨大轟動(dòng)。 如果一個(gè)活動(dòng)策劃找錯(cuò)了消費(fèi)群，就仿佛是在開(kāi)水鍋里掉魚 ——怎么也釣不 到。 是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)？ 千葉帆 服裝資料分享社區(qū) 免費(fèi)文檔等你來(lái)拿！ 千千淘奢侈 woofae 第 24 頁(yè) 共 62 頁(yè) 20201210 活動(dòng)策劃一定要和產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)相結(jié)合，一個(gè)活動(dòng)策劃再怎么精妙，如果消費(fèi)者只記得了活動(dòng)的有趣，而忘記了產(chǎn)品或服務(wù)本身，說(shuō)明這個(gè)活動(dòng)策劃是一大敗筆。前一段時(shí)間，一個(gè)保健產(chǎn)品（我都忘記品牌名字了）做了一個(gè)活動(dòng)策劃，是和當(dāng)?shù)氐拇壬茀f(xié)會(huì)共同向全社會(huì)發(fā)起捐助印尼災(zāi)民的活動(dòng)，該企業(yè)投入不菲卻沒(méi)有取得多大的效果，這是因?yàn)楸＝∑泛陀∧岬暮[災(zāi)難沒(méi)有必然的關(guān)系，況且這個(gè)時(shí)間段捐助的信息充斥各個(gè)媒體，誰(shuí)有時(shí)間關(guān)注每天都出現(xiàn)的東西呢？ 同樣是 借助災(zāi)難性的社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行活動(dòng)策劃， 84 消毒液在 “非典 ”期間舉行愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)取得了巨大的成功，這和消費(fèi)者在 “非典 ”期間注重個(gè)人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習(xí)慣是分不開(kāi)的，如果在這個(gè)時(shí)候做一個(gè)服裝品牌的活動(dòng)策劃就顯得牽強(qiáng)了。 是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動(dòng)策劃？ 如果你的活動(dòng)策劃是模仿別人的，尤其是模仿同行的，那么筆者還是勸你不要浪費(fèi)銀子了，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都是喜新厭舊的，消費(fèi)者只記得第一個(gè)提出該活動(dòng)的產(chǎn)品或服務(wù)，試想，如果某個(gè)品牌的礦泉水也推出了一個(gè) “某某山泉探源 ”的活動(dòng)，或者某男性保健 品推出了 “男人什么時(shí)候最強(qiáng)？ ”的活動(dòng)，你是否感興趣呢？ 很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒(méi)上規(guī)模，做不出活動(dòng)策劃。其實(shí)，沒(méi)有做不了活動(dòng)策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，就能找到適當(dāng)?shù)?、原?chuàng)性的活動(dòng)策劃。很多企業(yè)在做活動(dòng)策劃的時(shí)候總是跟隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你買 3 贈(zèng) 1 我就買 2 贈(zèng) 1，你組織消費(fèi)者港澳游我就組織消費(fèi)者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)方案，或者交給擅長(zhǎng)此類策劃的北京華視策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。 具備以上三個(gè)條件，再結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)前狀況， 營(yíng)銷人員才有可能做出轟動(dòng)性的活動(dòng)策劃方案。 ? 一次產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)細(xì)節(jié)缺失的思考 前段時(shí)間受邀參加一品牌公司產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。我從事的是通訊產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，記得 2020 年 —2020 年期間，幾乎月月都有廠家發(fā)布新品，一是頻率非常高。你方唱罷我登場(chǎng)，本人在一年內(nèi)就組織過(guò)四次發(fā)布會(huì)，我們公司總裁曾在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)參加十一場(chǎng)。二是花樣層出不窮，今天你發(fā)布新品，明天我召開(kāi)商家大會(huì)；后天他整個(gè)總裁簽名售機(jī)，等等；可謂絞盡腦汁、費(fèi)盡心機(jī)。三是場(chǎng)面壯觀：會(huì)場(chǎng)是五星級(jí)賓館，主持人是各地電視臺(tái)的名角，費(fèi)用是 動(dòng)則幾十萬(wàn)，參會(huì)人員少也有好幾百。 那時(shí)沒(méi)有辛苦，只有充實(shí)與興奮，進(jìn)入布置高雅與星級(jí)酒店，看到會(huì)場(chǎng)黑壓壓的經(jīng)銷商們，就抑制不住激動(dòng)，那感覺(jué)就是收獲戰(zhàn)斗的勝利果實(shí)，成就感挺強(qiáng)的。 近兩年因市場(chǎng)的原因很少有廠家舉行新聞發(fā)布會(huì)了。這些只是成為美好回憶了，今天能受邀參加國(guó)產(chǎn)品牌的新聞發(fā)布會(huì)，打心眼里高興并寄予厚望：國(guó)產(chǎn)手機(jī)積蓄力量將再次噴發(fā)。 但參會(huì)結(jié)束，大失所望。靜思其失敗，全在于細(xì)節(jié)。 千葉帆 服裝資料分享社區(qū) 免費(fèi)文檔等你來(lái)拿！ 千千淘奢侈 woofae 第 25 頁(yè) 共 62 頁(yè) 20201210 細(xì)節(jié)一：會(huì)場(chǎng)布置與宣傳力度嚴(yán)重缺失。 首先是會(huì)場(chǎng)外圍宣傳氣氛冷清，諾大的賓館外除一條橫幅外別無(wú)他物。就這條橫幅都還布置十分不理想。橫幅長(zhǎng)約 3 米，寬約 60 公分，懸掛在大約 5 米的高處，需抬頭仰視，非常吃力，而且與酒店高大寬闊的大堂門形成強(qiáng)烈反差，稍遠(yuǎn)一點(diǎn)看就象是一條紅絲帶，相當(dāng)小氣，很難引起注意。 酒店門里邊也沒(méi)有任何其他宣傳，更襯橫幅的孤單，大堂中央立著一塊高約一米，寬 60公分的水牌，標(biāo)注會(huì)議舉行的具體地址。相對(duì)氣勢(shì)雄偉的寬敞大堂而言那真是形單影只，大堂大約 300 方，高十來(lái)米，就一個(gè)水牌孤零零立在大堂中心柱側(cè)邊。單調(diào)、 冷清的感覺(jué)直襲心頭。 按照水牌指示上樓，有四個(gè)電梯，但都停著，只能走樓梯上去，會(huì)后聽(tīng)說(shuō)開(kāi)始時(shí)也只開(kāi)一條電梯。 上得電梯尋找標(biāo)注房間，在電梯盡頭有一塊與大堂一樣大小的水牌，紅色的紙上用粉紅色水彩筆寫著房間名，畫著長(zhǎng)約 10 公分寬約 3 公分的淺褐色指示箭頭，不停下來(lái)走進(jìn)去認(rèn)真看還真看不清楚。 沿著指示牌繼續(xù)往前看到兩易拉寶，一是該公司介紹，二是該公司產(chǎn)品，再往前 20 米，又是同樣內(nèi)容的兩易拉寶，會(huì)場(chǎng)外再無(wú)其他任何宣傳。會(huì)場(chǎng)大廳門口也沒(méi)有禮儀小姐開(kāi)門或引路。 推門進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，除了主席臺(tái)有會(huì)議主題內(nèi)容的背景板與兩個(gè)幻燈布外，兩邊過(guò)道與后端再無(wú)任何宣傳陳列。 細(xì)節(jié)二：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛混亂，破壞會(huì)議的嚴(yán)肅格調(diào)。 一是參會(huì)經(jīng)銷商的層次與素質(zhì)，大多是各地三線品牌經(jīng)銷商，經(jīng)濟(jì)實(shí)力可能不錯(cuò)，但從他們的衣著打扮與形態(tài)看，絲毫沒(méi)有肅穆與莊嚴(yán)的感覺(jué)，倒感覺(jué)象是趕集或是湊熱鬧（可能是業(yè)務(wù)人員拉不動(dòng)各地行業(yè)大佬，前幾年行業(yè)中的大經(jīng)銷商對(duì)發(fā)布會(huì)可能都膩了，口頭同意參加爾后派個(gè)小弟出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)世面。從后來(lái)的就餐閑聊中得知，的確如此。） 二從會(huì)場(chǎng)紀(jì)律來(lái)看，會(huì)場(chǎng)大約能容納 200 人左右，但參會(huì)可能在 100 人上下，前兩排是嘉賓，相對(duì)比較緊湊。這兩排之后座得七零八落的，稀稀拉拉，隨意性很強(qiáng)。 而且參會(huì)人員會(huì)場(chǎng)紀(jì)律觀念淡薄，有頻繁走動(dòng)的，有大聲接聽(tīng)電話甚至聲音壓過(guò)主持人的，有交頭接耳的，有東張西望的，會(huì)議的大門不停的在開(kāi)關(guān)著。象是學(xué)校大課堂課間休息。同時(shí)主席臺(tái)上坐著的十余人，有竊竊私語(yǔ)的，有閉目養(yǎng)神的，有面無(wú)表情正襟危坐的。整個(gè)會(huì)場(chǎng)體現(xiàn)不出嚴(yán)肅、緊張的氣氛。 千葉帆 服裝資料分享社區(qū) 免費(fèi)文檔等你來(lái)拿！ 千千淘奢侈 woofae 第 26 頁(yè) 共 62 頁(yè) 20201210 三是發(fā)言者的水平令人質(zhì)疑。一個(gè)應(yīng)該 是該公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，講話帶有濃厚家鄉(xiāng)口音，由于年齡原因可以原諒。不能忍受的是他居然從頭至尾介紹的是該品牌所在地的風(fēng)土人情，直到結(jié)束也沒(méi)聽(tīng)到他談企業(yè)談產(chǎn)品。而且還沒(méi)有個(gè)一二三四，讓人一頭霧水。 另外一個(gè)發(fā)言者介紹企業(yè)概況，大約不到三分鐘就結(jié)束了，發(fā)言整體表現(xiàn)與前面老兄可以媲美。我總結(jié)其發(fā)言，一是缺乏專業(yè)術(shù)語(yǔ)與行業(yè)數(shù)據(jù)，他講要與經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作用 “我們合作了就不會(huì)換了，好機(jī)器與壞機(jī)器你都要做 ”，我想用 “我們與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏 ”這樣的外交辭令應(yīng)該不難吧，自己不會(huì)請(qǐng)個(gè) 槍手嗎。 前后幾個(gè)發(fā)言的大都相同，一是發(fā)言條理不清；二是枯燥干澀缺乏鼓動(dòng)色彩；三是幻燈放象準(zhǔn)備不足，發(fā)言部分與幻燈放象不匹配；四是時(shí)間倉(cāng)促，營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言不到三分鐘就結(jié)束了；五是底氣不足，聽(tīng)到很多可能與好象之類的詞語(yǔ)，六是個(gè)人裝扮嚴(yán)重影響企業(yè)形象，其中一個(gè)部門總監(jiān)頭發(fā)蓬松，穿著個(gè)白色長(zhǎng)袖襯衣，沒(méi)有熨燙，褶皺部分明顯，而他老兄還挽起衣袖至肘部，干勁挺足的樣子，敞著衣領(lǐng)沒(méi)打領(lǐng)帶，灰色褲子顯得陳舊，皮帶扣得松松垮垮。怎么能這樣上臺(tái)呢？對(duì)參會(huì)者也是不尊重。 細(xì)節(jié)三：產(chǎn)品展示猶如 走馬觀花。 四名身著紅色旗袍的高個(gè)模特（說(shuō)是模特除了個(gè)子比較高其他不敢恭維）手拿機(jī)器從會(huì)場(chǎng)兩邊過(guò)道走向中間過(guò)道，然后從中間過(guò)道往會(huì)場(chǎng)后面撤出，兩人一組。首先是她們的儀容無(wú)法讓人茍同，發(fā)型、面容未做專業(yè)美容美發(fā)處理，頭發(fā)散亂，眼睛、嘴唇、臉頰、脖子等處看不到專業(yè)化裝痕跡。 其次是步伐，兩人一組，但兩人步調(diào)卻不一致，有的快，有的慢，與平時(shí)走路沒(méi)什么區(qū)別，有大步流星前進(jìn)的，有擺腰扭屁股的，看不出專業(yè)模特貓步； ||| 再就是眼神，看不出是在展示產(chǎn)品， 走過(guò)時(shí)眼睛隨處亂看，更象是在尋找會(huì)場(chǎng)中什么人似的，毫無(wú)端莊可言。再其次是形象非常普通，談不上模特氣質(zhì)與形象，甚至一個(gè)臉上還有不少疙瘩。 再其次就是展示時(shí)間非常短，前后大約就十分鐘，十幾款機(jī)型，展示同時(shí)也無(wú)人進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)。 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品展示是關(guān)鍵與主題所在。展示的是產(chǎn)品，但傳遞的的是公司實(shí)力，吸引的是大眾的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)的是與商家的合作。怎能這樣匆匆結(jié)束呢？ 細(xì)節(jié)四：主持人與媒體烘托缺位。 主持人普通話還可以，不見(jiàn)人還