【導(dǎo)讀】千葉帆服裝資料分享社區(qū)免費(fèi)文檔等你來拿！打造專業(yè)的服裝行業(yè)文檔資料庫！精彩盡在下一頁……業(yè)站推廣,,行業(yè)站推廣地方站推廣,論壇推廣,博客推廣,新東方目標(biāo)中文網(wǎng)與快典網(wǎng)藏頭詩大賽策劃案。今年國慶適逢中秋月圓，國人將迎來史無前例的8天的黃金假期。為了慶祝這個難得的雙節(jié)，快典網(wǎng)與新東方目標(biāo)中文網(wǎng)將于2020年9月18日到10. 名、企業(yè)名、祝福、或作者自己的思想感情。(本次藏頭詩大賽將打破陳規(guī)，除了首字連讀外，還允許其。簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加。以列為已有資源和需要資源兩部分。理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等?；顒拥母黜?xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。施等也應(yīng)在策劃中加以說明。注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位。自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

　　

【正文】 期確定之后，就需要啟動媒體邀請工作。此時，媒介人員需要與記者就發(fā)布會的大致內(nèi)容進(jìn)行初步溝通，探討可能的刊發(fā)情況，同時確認(rèn)參會的記者。另外，為媒體提供詳細(xì)資料，一般包括會議議程、新聞通稿、演 講發(fā)言稿、公司宣傳冊、有關(guān)圖片、紀(jì)念品、企業(yè)媒體關(guān)系負(fù)責(zé)人名片。 在媒體邀請之后，還有一件很重要的事情 ——重點(diǎn)媒體的深度溝通。所謂重點(diǎn)媒體，是指能夠進(jìn)行深度報(bào)道或者參加會后專訪的媒體。溝通方式以面談為好，內(nèi)容包括發(fā)布會的詳細(xì)內(nèi)容、媒體的興趣點(diǎn)以及可能的報(bào)道角度以及參加專訪時需要注意的問題。在一次新聞發(fā)布會的準(zhǔn)備工作中，筆者曾經(jīng)和媒介人員花了 3 天時間，與所有可能參加活動的記者進(jìn)行逐個溝通，就相關(guān)問題進(jìn)行詳細(xì)探討。結(jié)果證明，前期的溝通起到了很好的效果，整個活動按照計(jì)劃順利進(jìn)行，后續(xù)傳播效果也獲得 客戶的高度認(rèn)可。 經(jīng)過初步的媒介工作以后，工作人員對前期擬定的媒介計(jì)劃進(jìn)行修訂，形成一個更具執(zhí)行性的傳播計(jì)劃。這個時候，媒介人員擔(dān)負(fù)著一個重要的任務(wù)，就是用專業(yè)能力來管理客戶的期望，在客戶要求和現(xiàn)實(shí)中間尋求一個平衡。 傳播控制 細(xì)節(jié)為先 經(jīng)過精密的前期策劃，發(fā)布會就可以如期按計(jì)劃舉行。在發(fā)布會當(dāng)天，需要從 3 個方面展開媒介工作：記者到會確認(rèn)、記者現(xiàn)場參與、專訪控制。在這個時候，尤其要重視細(xì)節(jié)。 一般新聞發(fā)布會都是在下午舉行，在當(dāng)天上午，媒介人員 要與記者確認(rèn)發(fā)布會的時間和地點(diǎn)，這樣可以提升媒體的到會率。在有效溝通的情況下，發(fā)布會的媒體到會率通?？梢员ＷC在 95%以上。 讓記者充分參與到發(fā)布會中去也是傳播管理的重要內(nèi)容。除了傳播策劃以外，還需要在發(fā)布會的流程設(shè)計(jì)中充分考慮到記者參與的元素，如可以設(shè)計(jì)互動問答、抽獎等小環(huán)節(jié)來有效提升記者參與的積極性。 發(fā)布會后的專訪是傳播管理工作的重心，需要注意幾個方面：人員和時間的協(xié)調(diào)、現(xiàn)場氣氛和節(jié)奏調(diào)度、專訪內(nèi)容記錄和整理。 說到這兒，再就媒體關(guān)系這個話題稍作展開。業(yè)內(nèi) 很多媒介從業(yè)者都持有這樣一種觀點(diǎn)，媒介工作就是拉關(guān)系。在筆者看來，公關(guān)公司和媒體已經(jīng)形成一種共存合作的局面。這需要媒介人員對客戶和產(chǎn)業(yè)有著一定的認(rèn)知，同時對于媒體有著深入的把握。而新聞發(fā)布會則是媒介專業(yè)素養(yǎng)集中展現(xiàn)的舞臺。 有效復(fù)用 放大效果 千葉帆 服裝資料分享社區(qū) 免費(fèi)文檔等你來拿！ 千千淘奢侈 woofae 第 23 頁 共 62 頁 20201210 發(fā)布會結(jié)束后，媒介人員需要將相關(guān)的資料及時發(fā)送給記者，并積極跟進(jìn)，了解媒體需求的變化。在這個基礎(chǔ)上，傳播結(jié)果是可以保證的，但是要追求傳播效果的最大化，還需要對傳播結(jié)果進(jìn)行有效 “復(fù)用 ”。 ||| 所謂 “復(fù)用 ”，就是用其他 的途徑對基礎(chǔ)的傳播結(jié)果進(jìn)行二次發(fā)布，以達(dá)到擴(kuò)大傳播覆蓋面的目的。傳播結(jié)果的復(fù)用可以有如下幾個渠道：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載、企業(yè)內(nèi)刊轉(zhuǎn)載、獨(dú)立銷售工具制作。 在一般的新聞發(fā)布會中，網(wǎng)絡(luò)媒體的邀請都不會占太大的比例。但是網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力與日俱增，其快捷性和互動性是傳統(tǒng)媒體所不具備的，這使其可以和傳統(tǒng)媒體形成有效的互補(bǔ)。在獲得初步的傳播效果后，媒介人員需要及時聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)媒體，有計(jì)劃地安排轉(zhuǎn)載，使傳播效果進(jìn)一步放大。 一般企業(yè)都會有內(nèi)部刊物，新聞發(fā)布會的重點(diǎn)稿件同樣可以在企業(yè)內(nèi)刊上轉(zhuǎn)載，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公關(guān)的目的。 此外，還可以在新聞發(fā)布會的剪報(bào)基礎(chǔ)上，制作針對渠道、客戶的銷售或企業(yè)形象的展示工具。這會產(chǎn)生比傳統(tǒng)企業(yè)宣傳冊更具影響力的直接效果。 作者系德盛嘉會公關(guān)公司高級客戶經(jīng)理 ? 善于活動策劃方案的技巧探討 活動策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會效應(yīng)，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費(fèi)或者少花費(fèi)，可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷售，有的活動策劃看似巧妙，實(shí)則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，筆者幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個是要不得的。 那么，評 判一個成功的活動策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？筆者總結(jié)了四點(diǎn)： 是否能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注？ 筆者認(rèn)為，活動策劃要牢牢鎖住消費(fèi)者的 “搜索半徑 ”才能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，不同的消費(fèi)者有著不一樣的 “搜索半徑 ”，朵而膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群是 25——40 歲家庭收入超過 3000 的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是 “美麗、愛情、家庭等 ”，所以朵而設(shè)問 ——“女人是很么時候最美 ”才能引發(fā)巨大轟動。 如果一個活動策劃找錯了消費(fèi)群，就仿佛是在開水鍋里掉魚 ——怎么也釣不 到。 是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)？ 千葉帆 服裝資料分享社區(qū) 免費(fèi)文檔等你來拿！ 千千淘奢侈 woofae 第 24 頁 共 62 頁 20201210 活動策劃一定要和產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)相結(jié)合，一個活動策劃再怎么精妙，如果消費(fèi)者只記得了活動的有趣，而忘記了產(chǎn)品或服務(wù)本身，說明這個活動策劃是一大敗筆。前一段時間，一個保健產(chǎn)品（我都忘記品牌名字了）做了一個活動策劃，是和當(dāng)?shù)氐拇壬茀f(xié)會共同向全社會發(fā)起捐助印尼災(zāi)民的活動，該企業(yè)投入不菲卻沒有取得多大的效果，這是因?yàn)楸＝∑泛陀∧岬暮[災(zāi)難沒有必然的關(guān)系，況且這個時間段捐助的信息充斥各個媒體，誰有時間關(guān)注每天都出現(xiàn)的東西呢？ 同樣是 借助災(zāi)難性的社會問題進(jìn)行活動策劃， 84 消毒液在 “非典 ”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費(fèi)者在 “非典 ”期間注重個人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習(xí)慣是分不開的，如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強(qiáng)了。 是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動策劃？ 如果你的活動策劃是模仿別人的，尤其是模仿同行的，那么筆者還是勸你不要浪費(fèi)銀子了，因?yàn)槊總€消費(fèi)者都是喜新厭舊的，消費(fèi)者只記得第一個提出該活動的產(chǎn)品或服務(wù)，試想，如果某個品牌的礦泉水也推出了一個 “某某山泉探源 ”的活動，或者某男性保健 品推出了 “男人什么時候最強(qiáng)？ ”的活動，你是否感興趣呢？ 很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒上規(guī)模，做不出活動策劃。其實(shí)，沒有做不了活動策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，就能找到適當(dāng)?shù)?、原?chuàng)性的活動策劃。很多企業(yè)在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，你買 3 贈 1 我就買 2 贈 1，你組織消費(fèi)者港澳游我就組織消費(fèi)者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨(dú)一無二的活動方案，或者交給擅長此類策劃的北京華視策劃機(jī)構(gòu)。 具備以上三個條件，再結(jié)合市場當(dāng)前狀況， 營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。 ? 一次產(chǎn)品新聞發(fā)布會細(xì)節(jié)缺失的思考 前段時間受邀參加一品牌公司產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。我從事的是通訊產(chǎn)品的營銷工作，記得 2020 年 —2020 年期間，幾乎月月都有廠家發(fā)布新品，一是頻率非常高。你方唱罷我登場，本人在一年內(nèi)就組織過四次發(fā)布會，我們公司總裁曾在一個月內(nèi)連續(xù)參加十一場。二是花樣層出不窮，今天你發(fā)布新品，明天我召開商家大會；后天他整個總裁簽名售機(jī)，等等；可謂絞盡腦汁、費(fèi)盡心機(jī)。三是場面壯觀：會場是五星級賓館，主持人是各地電視臺的名角，費(fèi)用是 動則幾十萬，參會人員少也有好幾百。 那時沒有辛苦，只有充實(shí)與興奮，進(jìn)入布置高雅與星級酒店，看到會場黑壓壓的經(jīng)銷商們，就抑制不住激動，那感覺就是收獲戰(zhàn)斗的勝利果實(shí)，成就感挺強(qiáng)的。 近兩年因市場的原因很少有廠家舉行新聞發(fā)布會了。這些只是成為美好回憶了，今天能受邀參加國產(chǎn)品牌的新聞發(fā)布會，打心眼里高興并寄予厚望：國產(chǎn)手機(jī)積蓄力量將再次噴發(fā)。 但參會結(jié)束，大失所望。靜思其失敗，全在于細(xì)節(jié)。 千葉帆 服裝資料分享社區(qū) 免費(fèi)文檔等你來拿！ 千千淘奢侈 woofae 第 25 頁 共 62 頁 20201210 細(xì)節(jié)一：會場布置與宣傳力度嚴(yán)重缺失。 首先是會場外圍宣傳氣氛冷清，諾大的賓館外除一條橫幅外別無他物。就這條橫幅都還布置十分不理想。橫幅長約 3 米，寬約 60 公分，懸掛在大約 5 米的高處，需抬頭仰視，非常吃力，而且與酒店高大寬闊的大堂門形成強(qiáng)烈反差，稍遠(yuǎn)一點(diǎn)看就象是一條紅絲帶，相當(dāng)小氣，很難引起注意。 酒店門里邊也沒有任何其他宣傳，更襯橫幅的孤單，大堂中央立著一塊高約一米，寬 60公分的水牌，標(biāo)注會議舉行的具體地址。相對氣勢雄偉的寬敞大堂而言那真是形單影只，大堂大約 300 方，高十來米，就一個水牌孤零零立在大堂中心柱側(cè)邊。單調(diào)、 冷清的感覺直襲心頭。 按照水牌指示上樓，有四個電梯，但都停著，只能走樓梯上去，會后聽說開始時也只開一條電梯。 上得電梯尋找標(biāo)注房間，在電梯盡頭有一塊與大堂一樣大小的水牌，紅色的紙上用粉紅色水彩筆寫著房間名，畫著長約 10 公分寬約 3 公分的淺褐色指示箭頭，不停下來走進(jìn)去認(rèn)真看還真看不清楚。 沿著指示牌繼續(xù)往前看到兩易拉寶，一是該公司介紹，二是該公司產(chǎn)品，再往前 20 米，又是同樣內(nèi)容的兩易拉寶，會場外再無其他任何宣傳。會場大廳門口也沒有禮儀小姐開門或引路。 推門進(jìn)入會場，除了主席臺有會議主題內(nèi)容的背景板與兩個幻燈布外，兩邊過道與后端再無任何宣傳陳列。 細(xì)節(jié)二：會議現(xiàn)場氣氛混亂，破壞會議的嚴(yán)肅格調(diào)。 一是參會經(jīng)銷商的層次與素質(zhì)，大多是各地三線品牌經(jīng)銷商，經(jīng)濟(jì)實(shí)力可能不錯，但從他們的衣著打扮與形態(tài)看，絲毫沒有肅穆與莊嚴(yán)的感覺，倒感覺象是趕集或是湊熱鬧（可能是業(yè)務(wù)人員拉不動各地行業(yè)大佬，前幾年行業(yè)中的大經(jīng)銷商對發(fā)布會可能都膩了，口頭同意參加爾后派個小弟出來見見世面。從后來的就餐閑聊中得知，的確如此。） 二從會場紀(jì)律來看，會場大約能容納 200 人左右，但參會可能在 100 人上下，前兩排是嘉賓，相對比較緊湊。這兩排之后座得七零八落的，稀稀拉拉，隨意性很強(qiáng)。 而且參會人員會場紀(jì)律觀念淡薄，有頻繁走動的，有大聲接聽電話甚至聲音壓過主持人的，有交頭接耳的，有東張西望的，會議的大門不停的在開關(guān)著。象是學(xué)校大課堂課間休息。同時主席臺上坐著的十余人，有竊竊私語的，有閉目養(yǎng)神的，有面無表情正襟危坐的。整個會場體現(xiàn)不出嚴(yán)肅、緊張的氣氛。 千葉帆 服裝資料分享社區(qū) 免費(fèi)文檔等你來拿！ 千千淘奢侈 woofae 第 26 頁 共 62 頁 20201210 三是發(fā)言者的水平令人質(zhì)疑。一個應(yīng)該 是該公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，講話帶有濃厚家鄉(xiāng)口音，由于年齡原因可以原諒。不能忍受的是他居然從頭至尾介紹的是該品牌所在地的風(fēng)土人情，直到結(jié)束也沒聽到他談企業(yè)談產(chǎn)品。而且還沒有個一二三四，讓人一頭霧水。 另外一個發(fā)言者介紹企業(yè)概況，大約不到三分鐘就結(jié)束了，發(fā)言整體表現(xiàn)與前面老兄可以媲美。我總結(jié)其發(fā)言，一是缺乏專業(yè)術(shù)語與行業(yè)數(shù)據(jù)，他講要與經(jīng)銷商長期合作用 “我們合作了就不會換了，好機(jī)器與壞機(jī)器你都要做 ”，我想用 “我們與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏 ”這樣的外交辭令應(yīng)該不難吧，自己不會請個 槍手嗎。 前后幾個發(fā)言的大都相同，一是發(fā)言條理不清；二是枯燥干澀缺乏鼓動色彩；三是幻燈放象準(zhǔn)備不足，發(fā)言部分與幻燈放象不匹配；四是時間倉促，營銷總監(jiān)發(fā)言不到三分鐘就結(jié)束了；五是底氣不足，聽到很多可能與好象之類的詞語，六是個人裝扮嚴(yán)重影響企業(yè)形象，其中一個部門總監(jiān)頭發(fā)蓬松，穿著個白色長袖襯衣，沒有熨燙，褶皺部分明顯，而他老兄還挽起衣袖至肘部，干勁挺足的樣子，敞著衣領(lǐng)沒打領(lǐng)帶，灰色褲子顯得陳舊，皮帶扣得松松垮垮。怎么能這樣上臺呢？對參會者也是不尊重。 細(xì)節(jié)三：產(chǎn)品展示猶如 走馬觀花。 四名身著紅色旗袍的高個模特（說是模特除了個子比較高其他不敢恭維）手拿機(jī)器從會場兩邊過道走向中間過道，然后從中間過道往會場后面撤出，兩人一組。首先是她們的儀容無法讓人茍同，發(fā)型、面容未做專業(yè)美容美發(fā)處理，頭發(fā)散亂，眼睛、嘴唇、臉頰、脖子等處看不到專業(yè)化裝痕跡。 其次是步伐，兩人一組，但兩人步調(diào)卻不一致，有的快，有的慢，與平時走路沒什么區(qū)別，有大步流星前進(jìn)的，有擺腰扭屁股的，看不出專業(yè)模特貓步； ||| 再就是眼神，看不出是在展示產(chǎn)品， 走過時眼睛隨處亂看，更象是在尋找會場中什么人似的，毫無端莊可言。再其次是形象非常普通，談不上模特氣質(zhì)與形象，甚至一個臉上還有不少疙瘩。 再其次就是展示時間非常短，前后大約就十分鐘，十幾款機(jī)型，展示同時也無人進(jìn)行產(chǎn)品解說。 產(chǎn)品發(fā)布會，產(chǎn)品展示是關(guān)鍵與主題所在。展示的是產(chǎn)品，但傳遞的的是公司實(shí)力，吸引的是大眾的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)的是與商家的合作。怎能這樣匆匆結(jié)束呢？ 細(xì)節(jié)四：主持人與媒體烘托缺位。 主持人普通話還可以，不見人還