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網(wǎng)站策劃方案-資料下載頁

2025-10-19 15:12本頁面
  

【正文】 促進網(wǎng)絡預訂,實行營銷推廣。通過江蘇洋河酒廠有限公司網(wǎng)站平臺,采取各種方式全面、動態(tài)地宣傳企業(yè)的服務。及時發(fā)布各種信息,激發(fā)客戶的需求欲望??蛻艨梢栽趷奂芽萍加邢薰镜木W(wǎng)站上方便的進行網(wǎng)上購物,在線訂購。(三)降低銷售和服務成本通過江蘇洋河酒廠有限公司網(wǎng)站平臺,及時便捷地發(fā)布公司動態(tài)新聞、公司產品信息,同時更快地響應客戶的要求,客戶也可以更加方便地獲得相關地服務。同時也進一步通過互聯(lián)網(wǎng)增加公司的銷售的路徑。四、推廣策略利用搜索引擎進行推廣 利用博客進行推廣 利用論壇進行手工推廣 利用網(wǎng)絡廣告進行推廣利用網(wǎng)絡新聞和網(wǎng)絡事件進行推廣五、網(wǎng)站架設步驟(一)網(wǎng)站設計定位以公司CI系統(tǒng)為基礎,以不同瀏覽者閱讀習慣為標準。網(wǎng)站屬性:垂直型網(wǎng)站。華人風格(中文版)。(二)網(wǎng)站首頁: 首頁設計秉承簡約大方的設計理念,力求在有限的空間里面,在最短的時間把公司專業(yè)的特色展現(xiàn)在瀏覽者面前。設計將讓用戶體驗嚴謹,整潔,莊重,而又不失活潑,讓人感覺緊湊與大氣。并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內容,采用數(shù)據(jù)庫型網(wǎng)站,使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力,使瀏覽者一進入首頁就能夠了解整個網(wǎng)站最新內容,從而吸引瀏覽者經(jīng)常訪問網(wǎng)站。頁面編排上:充分體現(xiàn)網(wǎng)站首頁的導航功能,對于網(wǎng)站的各部分內容展現(xiàn)做到不遺不漏,但又有所側重。愛佳科技有限公司網(wǎng)站的核心在于公司完美形象的展示和對公司的先進服務理念、公司介紹、網(wǎng)上商城的介紹。頁面設計上:嚴謹,整潔,莊重,而又不失活潑,讓人感覺緊湊與大氣。整個頁面設計為科技為主元素,可使用多種展現(xiàn)手法,同時也要注重品牌、所推出服務和企業(yè)三者之間的平衡性。(三)欄目分配: 公司介紹本欄目包括公司介紹、經(jīng)理致辭、經(jīng)營理念這三個部分,分別就所在位置、經(jīng)理的介紹說明、經(jīng)營的理念的介紹來提升客戶對整個公司的認知。新聞中心 本欄目公司最新活動的發(fā)布,最近新聞動態(tài)的發(fā)布。網(wǎng)上商城本欄目主要為江蘇洋河酒廠有限公司一個子系統(tǒng),客戶進入這個系統(tǒng)后,可以全方位的進行在線購物。功能主要包括,注冊,登陸,購物車,在線訂單,產品分類展示,后臺管理等。(四)其它部分欄目1.關于我們本欄目主要是對江蘇洋河酒廠有限公司的介紹和說明,讓顧客通過對愛佳科技有限公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、公司背景等這些內容的了解公司產生更加強的信任程度。從而來進一步刺激消費者,把無形的介紹轉化成有形的消費,讓公司在現(xiàn)有的基礎上獲得更高的業(yè)績。2.人才招聘本欄目為一個動態(tài)數(shù)據(jù)庫欄目,在前面欄目所有的招聘信息都可以在此欄目內顯示,通過這個欄目同樣可以獲得相同的應聘服務。3.客戶服務本欄目為靜態(tài),主要是為江蘇洋河酒廠有限公司做售后服務,完善公司服務體系。內容包括公司的服務宗旨、服務熱線、一些常見問題的解答等。4.友情鏈接本欄目為一套自動生成友情鏈接的系統(tǒng),網(wǎng)站管理員可以在后臺里添加相應友情公司的名字和他們的名字,在前臺此欄目內就可自動顯示其公司的名字和鏈接。5.站點地圖本欄目為一個站點地圖,在此欄目內,公司站點可以用一張形的表現(xiàn)方式來把網(wǎng)站內所有欄目進行分類并進行鏈接。這樣可以讓來到這個網(wǎng)站的客戶或瀏覽者有一個很清晰的地圖感。網(wǎng)站推廣方案(建議)網(wǎng)站制作完畢,目的是為了更多的人看到網(wǎng)站,但是人們通過什么方式來找到網(wǎng)站呢?傳統(tǒng)的方法是做廣告,發(fā)送名片等方式,現(xiàn)在人多多數(shù)選擇使用搜索引 5 擎,尤其以高新區(qū)生活和工作的人,。搜索引擎關鍵詞排名推廣比如:宿遷酒產品,洋河酒產業(yè)等關鍵詞,我們可以利用技術手段,實現(xiàn)這些詞在百度上的排名,保證第一頁。論壇推廣在全國各大論壇發(fā)布廣告,讓更多的網(wǎng)友知道并且通過論壇鏈接進入網(wǎng)站。從而實現(xiàn)網(wǎng)站推廣。第五篇:網(wǎng)站策劃方案——內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值,以及通過何用方法去實現(xiàn)這種價值,從而幫助業(yè)務員贏取訂單;另外,一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上,又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式,有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關鍵點,它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應用價值點。往往一份策劃方案未能中標,與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準?!诔浞质占蛻魯?shù)據(jù)的基礎之上,需要對數(shù)據(jù)進行分析、整理,需要客戶、業(yè)務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與,進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準?!瞬糠謨热菔钦麄€標準的核心,從標準方案而言,專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應包括8方面的內容,但根據(jù)實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用?!环輰I(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧,提交時的重點內容做出了詳細規(guī)定?!桨傅难菔九c講解系關訂單的成敗大事,為此太維在每一個講解的思路,講解的步驟,衣著打扮,談吐舉止等做出了明確的規(guī)定?!W(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同,而制訂出不同的標準,內容以太維對知識庫的整理做出了細節(jié)的規(guī)定與整理辦法。2網(wǎng)站策劃方案的價值客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,網(wǎng)站的價值畢竟了解有限(IT界除外),僅憑業(yè)務員的介紹依然不足,對于客戶而言,依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑,洗清客戶的視線,洗除客戶的優(yōu)慮,讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在,了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值;另外,客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領域,收回投資成本一般需要多長時間,投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例:公司情況:該公司屬國際貿易公司,主要經(jīng)營制罐貿易,通過國外尋找買家,貨品在國內生產;職員情況:英語流利,具有國際貿易經(jīng)驗,對新技術(如:互聯(lián)網(wǎng))使用普遍,具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務活動的意識與質素。交易特點:通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家,給客戶查看罐類樣品,對方確認罐類品種及款式,雙方進一步敲定合作細節(jié),與此同時,公司在國內尋找制造商,三方確定合作,交易成功。適合互聯(lián)網(wǎng)應用的價值點:在交易過程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過EMS的方式給客戶,耗時一般在4天左右,但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,建立專用的產品庫,第一:客戶了解公司的產品種類更加豐富;第二:客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘,方便快捷;第三,互動性強,客戶如果對某種產品感興趣,可以直接在網(wǎng)上詢盤,索取樣品,有效增加了成交的機率。另外,公司通過對網(wǎng)站的推廣,致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司,有效增加了商業(yè)機會。網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體,方案清晰地幫助客戶尋找到應用互聯(lián)網(wǎng)的價值點,并以各種表現(xiàn)形式和功能,將互聯(lián)網(wǎng)的價值表達到位,幫助客戶下決定購買我們的服務。優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴,銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值,以生動化的語言,講解、演示方案,并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值;從另一個角度來看,一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實的效益,直接拉開了公司與競爭對手之間的距離,幫助客戶作決定。將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務的必要過程,可以幫助建立科學的業(yè)務洽談過程,是公司專業(yè)化的表現(xiàn);另外,積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案,可以豐富公司知識庫,更加可以幫助員工提供質素,培訓專業(yè)的銷售隊伍。專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶,將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔,開發(fā)人員可以快速已轉換過的客戶需求,避免在關鍵性開發(fā)需求上產生失誤,同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開發(fā)文檔。3前期需求收集每件事情均有發(fā)生的原點,互聯(lián)網(wǎng)應用也是一樣,客戶期望通過運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標?是期望提高銷售額,還是期望拓展國內外市場,還是提升客戶服務水平,還是推廣新產品,將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分?只有把握住客戶的商業(yè)目標,策劃方案才有撰寫的依據(jù),才能有發(fā)揮的空間,才能牢牢抓住客戶的需求,因此,網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員,甚至直接與客戶接觸,了解其商業(yè)目標。有多少資源便能辦多少事,資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位,網(wǎng)站建設規(guī)模,網(wǎng)站投資與回報計劃,網(wǎng)站運營均有重要影響,資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應用的空間大小,在進行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用咨詢工作時,我們需要收集以下資源:這一步非常關鍵,客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應用互聯(lián)網(wǎng)的方向!例如:制奶業(yè)與IT業(yè)對比,從事IT界主要從事信息交易,使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能,行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、咨詢產品、甚至是服務,等等多元化的信息交易;而制奶業(yè)的行業(yè)結構及人員結構相比之下則不同,制奶業(yè)的生態(tài)圈中,一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商,相應的公司,有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運轉,該行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)主要是進行生態(tài)圈內的銷售管理、拓展國內外市嘗招標采購等互聯(lián)網(wǎng)應用。因此,了解客戶資料非常關鍵。通過直接與客戶洽談,我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度,我們需要思考3點內容:a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案;b)、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,讓我方思考,客戶是否會進行深入的互聯(lián)網(wǎng)應用;c)、同行競爭對手實力情況??蛻敉度刖W(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模,最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然,這方面不可強求,我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預投入資金范圍,在交談中,主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考:a)、根據(jù)客戶直接提供的網(wǎng)站規(guī)模設想,直接估計網(wǎng)站價格,必要時可直接問客戶網(wǎng)站的投資額;b)、在了解對方情況之后,提出幾項對方可能感興趣的價值點,看對方是否感興趣,例如:產品展廳,客戶管理,郵件群發(fā),等等,我們可以根據(jù)對方可能接受的模塊思考價格范圍;c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額;d)、拿出我方已設有價格范圍的從簡單到復雜的解決方案供客戶參考,看對方對哪種方案感興趣。大家知道,各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務范圍、管理模式、信息化水平的不同,所以應用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同,從類型而言主要分為以下幾種:a)、制造型企業(yè)簡介:制造型企業(yè)主要以生產制造為核心,其互聯(lián)網(wǎng)應用圍繞生產制造,銷售為核心,主要表現(xiàn)為:企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(基于WEB模式的分銷系統(tǒng)、供應商管理系)?,F(xiàn)狀:大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng);中型企業(yè)主要進行內部信息化改造,在網(wǎng)上貿易上也運用普遍;小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài),但已有部分開展網(wǎng)上貿易。b)、流通型企業(yè)簡介:流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心,其互聯(lián)網(wǎng)應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開,主要表現(xiàn)為:網(wǎng)上商店(B2C)、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式的銷售管理系統(tǒng)?,F(xiàn)狀:嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨,普遍運用的為商品進銷存管理系統(tǒng)。c)、中介型企業(yè)簡介:中介型企業(yè)屬于服務型企業(yè),根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達8700萬人,對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場商機,運用互聯(lián)網(wǎng)做服務的機會很高,主表現(xiàn)的信息類型為:建立信息服務類型網(wǎng)站,發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站?,F(xiàn)狀:教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入互聯(lián)網(wǎng)領域。d)、虛擬運營企業(yè)簡介:虛擬運營企業(yè)一般也屬于服務型企業(yè),例如:虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務商、虛擬軟件開發(fā)商等等,這種類型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。現(xiàn)狀:普遍運用。e)、物流型企業(yè):簡介:物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多,最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務,客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運輸?shù)娜^程電子跟蹤,同時物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行交流,掌握客戶數(shù)據(jù),并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。現(xiàn)狀:國內主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用;國外已非常普遍。了解行業(yè)應用現(xiàn)狀之后,我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀,了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內的特點及適應互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣,同行競爭對手應用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當然,最關鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出,同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運用到了哪一個階段。例如:海爾集團。海爾集團自1998年推出以來,先后經(jīng)歷三次改版,第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站,主要宣傳其集團實力及形象;第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務,包括海爾電子商城(B2C)、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間(B2B)網(wǎng)站;第三個版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點,將海爾集團網(wǎng)站,海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體,形成海爾網(wǎng)站集群。顯然,行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當高的層面,這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力,網(wǎng)站建設也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè),那么對其互聯(lián)網(wǎng)應用網(wǎng)站的要求則非常高,當然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀,如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應用,那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進行電子商城網(wǎng)站的建設。通過對客戶現(xiàn)狀的了解,便可以展開網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導航燈,網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向,進行欄目策劃,功能開發(fā),制訂階段計劃,確定建設計劃,協(xié)調項目安排等一系列活動。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營模式做出具體定位:網(wǎng)站經(jīng)營模式主要是指網(wǎng)站通過哪些經(jīng)營模式展開網(wǎng)站經(jīng)營,從而達到客戶的商業(yè)目標。一般分析這種模式之前,需要對上述各方資源有相當了解,然后與客戶一起分析其經(jīng)營模式,經(jīng)營模式具有以下特點:a)、根據(jù)客戶現(xiàn)狀,可實現(xiàn)預期目的的經(jīng)營模式;b)、經(jīng)營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀,決非與之相違背;c)、經(jīng)營模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃,可以分階段執(zhí)行相應用經(jīng)營模式路線,并且可以互通、擴展。網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析,我們需要掌握以下信息:a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗。b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力,更關鍵的是客戶的綜合能力。d)、
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