軟件網(wǎng)站營銷推廣方案-資料下載頁
2024-11-04 01:26本頁面
【正文】 發(fā)送免費賀卡給黃頁上的所有用戶，在上海地區(qū)聯(lián)系一些上見設攤點，掛橫幅。 b) 各個節(jié)日前兩周之前著手準備 FLASH 賀卡的制作，賀卡經(jīng)常性的采用FLASH，我們可以采用真人唱一首歌曲的形式，發(fā)給我們的用戶，讓我們的用戶對我們的團隊能有更深切的感受。 c) 十一期間賀卡內(nèi)容策劃：（公司全員照片、突出公司專業(yè)性：物聯(lián)網(wǎng) 技術；突出公司服務性 客服；突出公司團隊凝聚 力）真人演出。歌曲選定：突出節(jié)日氛圍、表達我們祝福企業(yè)發(fā)展美好心愿。 d) 十一節(jié)日期間，推出節(jié)日期間付費用戶，免去一人一年費用活動。 e) 十一期間聯(lián)系一些賣場，設攤點，推廣 軟件。 H. 群發(fā)郵件 a) 在行業(yè)內(nèi)群發(fā)有獎調(diào)查郵件： OEM 合作可能性 —— 進入我們的網(wǎng)站進行問卷填寫，行業(yè)調(diào)查。 b) 在行業(yè)內(nèi)群發(fā)合作郵件 —— 下一個 IT 巨頭誕生地在哪里？ c) 在我們的客戶資源中心群發(fā)調(diào)查問卷 —— 中小企業(yè)調(diào)查。 d) 向站內(nèi)注冊用戶群發(fā)公司宣傳資料和各種優(yōu)惠活動。 I. 口碑傳播 /發(fā)展下線 a) 像站內(nèi)用戶發(fā)送郵件，使用我們產(chǎn)品的用戶，介紹其他企業(yè)加入我們網(wǎng)站成為付 費用戶的話，可以拿固定提成，具體提成比例待定。網(wǎng)站用戶可以通過站內(nèi)郵箱，下載的公司名片及相關材料發(fā)送給該用戶，該用戶如付費成功后，推薦用戶獲取提成，在推薦用戶的頁面上有任務跟蹤進度，可以共享公司部分銷售 CRM 跟蹤情況。 b) 在網(wǎng)上推出編輯企業(yè)信息，拿積分活動，我們的黃頁中錯誤的信息，如果注冊用戶幫我們修正該企業(yè)的聯(lián)系人和聯(lián)系方式等信息，我們這邊電話撥打過去后，如果正確，可以給用戶 10 積分。積分可以換購豐厚實物獎品。 c) 技術在版面上給于支持，分為企業(yè)登錄和個人用戶登錄。在獎品欄上也要進行設置。 d) 每個用戶在我們的網(wǎng)頁 上都有一個任務板塊，可以跟蹤自己提交的企業(yè)信息是否獲得通過 e) 用戶提交的企業(yè)信息要第一時間讓銷售知道，銷售應第一時間撥打電話過去與企業(yè)聯(lián)系。 J. 概念營銷 目前在網(wǎng)絡上存在很多各個群體的人，比如：威客、 soho 一族、黑客等名詞，每個人一看到這些名詞，就能想起與之相關的網(wǎng)站，電影等，可見，這些詞匯已經(jīng)成為了一種代名詞，我們也需要創(chuàng)造這樣一個詞匯，匯聚一類人，讓所有加盟我們公司網(wǎng)站的合作伙伴和用戶，都成為我們這個群體的人。借助此概念，也可以編輯軟文進行炒作，掀起新一輪的概念旋風。 暫定名詞為：同盟人、云客。 K. 舉辦各種 講座 a) 舉辦中小企業(yè)信息化之路講座，邀請大學或行業(yè)內(nèi)知名人士講座。 b) 參加和舉辦各種視頻會議、邀請同行參加，洽談合作。 c) 邀請中小企業(yè)參加我們的視頻會議，借中小企業(yè)感興趣的名頭，中間宣傳 我們的產(chǎn)品。 d) saas 未來展望交流會 L. 展會推廣 加盟宣傳推廣會和各種展會，介紹我們的平臺，以及我們的發(fā)展模式，尋求各方合作。 M. 成功案例推廣 a) 征集成功客戶案例，可采用客戶寫案例，我們給優(yōu)惠方法； b) 我們自己寫案例，請客戶點評等方式進行，以問答式格式等發(fā)布在公司網(wǎng)站。 c) 在舉辦的展會或講座等活動中邀請成功案例企業(yè)現(xiàn)身說法，給于 相關人員一定現(xiàn)金回報。 N. 售后研討會 a) 邀請一批已經(jīng)成交客戶，及一批未成交但有意向客戶參加售后服務研討會。 b) 請技術人員、售后服務人員等答復客戶現(xiàn)場提問，及闡述常見問題等。 c) 邀請已成交用戶談經(jīng)驗，及管理軟件效果。 d) 給以成交用戶一定的物質(zhì)獎勵。 O. 報紙雜志廣告投放 因目前，公司業(yè)務工作還處于推廣期，所以在報紙雜志等方面不建議進行投放，在公司產(chǎn)品有一定的影響力之后，根據(jù)前期積累的數(shù)據(jù)進行推廣。 P. 在各種媒體上發(fā)表文章 a) 主動向報刊雜志投稿，在文章末尾提自己網(wǎng)站，或把自己的網(wǎng)站當作案例體現(xiàn)在文章的字里行間，游趣網(wǎng)就是此種推廣 方式的忠實擁護者，網(wǎng)站成員幾乎人人會寫文章，并與各種傳統(tǒng)平面媒體搞好關系。八百客的李智剛開始也是采用這種方法。 b) 搜集主流媒體雜志、包括同行業(yè)，中小企業(yè)和尋常百姓經(jīng)常喜歡看的雜志報紙等。 c) 摸透投稿規(guī)則，及相關聯(lián)系人。文章方向向雜志要求靠攏。 d) 公司中每人每月 1 篇以上文章投向各個雜志。文章中需有公司名稱或鏈接等相關信息。 e) 雜志錄用了的文章，稿費歸個人所有。未被錄用文章收錄到公司網(wǎng)站。 f) 被雜志錄用的文章，公司給于一定現(xiàn)金獎勵。 Q. 戰(zhàn)略合作方式 a) 與酒店合作，成功住宿的客戶發(fā)放我們的免費試用卡（當作贈品一樣），和相關資料 。同時我們的平臺上的會員在出行時可以優(yōu)先推薦這些酒店，酒店也能給我們一定的提成比例。比如我們平臺上的會員在使用到出差這一項的時候，我們可以自動幫他們搜索出相關的票務及酒店推薦及訂閱。 b) 與攜程、易龍、去哪兒、以及火車票查詢點合作，在他們的網(wǎng)站上給我們打廣告，我們的網(wǎng)站可以制作給他們開辟出來一個票務查詢板塊可以直接鏈接到對方的網(wǎng)站上去。 c) 給酒店做軟件，讓酒店的室內(nèi)裝飾用品打上我公司的廣告和 LOGO。 d) 尋找一些咨詢公司作為合作伙伴，當他們在給其他企業(yè)進行問題診斷的時候，推薦我方產(chǎn)品，可獲取固定比例提成，提成及時兌 現(xiàn)。在我們的網(wǎng)站上為咨詢公司開辟一個專欄 ，專門用作企業(yè)問題診斷。邀請眾多的咨詢公司進駐公司網(wǎng)站。 七、 資金預算 在前期資金方面投入量并不是很大，主要是人力方面的投資，需要人來運作整個線上的策劃方案，而到了后期，需要做線下的市場推廣支持工作，都離不開人力的投資。 在后期，主要投入到了宣傳品，講座、展會等可直接帶來經(jīng)濟效益的活動。主要的支出還在于場地、設備、物資等方面投入。 資金預算 支出項目 金額 說明 網(wǎng)站建設期 軟文寫手 工資 網(wǎng)站發(fā)布期 論壇推廣人員 工資 網(wǎng)站增長期 競價廣告 根據(jù)公司的投入 宣傳手冊 2020 4頁 /250銅版紙 /1000本 饋贈品 贈品確定下來后定費用 傳單發(fā)放人員費用 1000 10人 /天 舉辦講座場地費用 10005000 50100人 展會費用 2500030000 9平方米標準場地 視頻會議系統(tǒng) 50元 /月 /點（租） 附表： 需要技術部協(xié)助做的工作： 專業(yè)關鍵詞請技術人員幫助添加。 已有：；云計算、 SaaS 軟件即服務、 ASP管理軟件托管、全程電子商務、三網(wǎng)融合、計算機、電腦、 IT 積分活動頁面設計（電子名片拿 積分、有獎調(diào)查拿積分、編輯企業(yè)信息拿積分） 用戶個人推薦用戶任務跟蹤頁面與 CRM系統(tǒng)接軌設計 專業(yè)技術論壇推薦 技術群管理、論壇管理、技術文章撰寫 原創(chuàng)軟文（每天 5套） 客戶研討會上技術支持。
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