軟件網(wǎng)站營銷推廣方案-wenkub.com
2024-10-31 01:26 本頁面
【正文】 資金預(yù)算 支出項(xiàng)目 金額 說明 網(wǎng)站建設(shè)期 軟文寫手 工資 網(wǎng)站發(fā)布期 論壇推廣人員 工資 網(wǎng)站增長期 競價(jià)廣告 根據(jù)公司的投入 宣傳手冊 2020 4頁 /250銅版紙 /1000本 饋贈品 贈品確定下來后定費(fèi)用 傳單發(fā)放人員費(fèi)用 1000 10人 /天 舉辦講座場地費(fèi)用 10005000 50100人 展會費(fèi)用 2500030000 9平方米標(biāo)準(zhǔn)場地 視頻會議系統(tǒng) 50元 /月 /點(diǎn)（租） 附表： 需要技術(shù)部協(xié)助做的工作： 專業(yè)關(guān)鍵詞請技術(shù)人員幫助添加。邀請眾多的咨詢公司進(jìn)駐公司網(wǎng)站。 b) 與攜程、易龍、去哪兒、以及火車票查詢點(diǎn)合作，在他們的網(wǎng)站上給我們打廣告，我們的網(wǎng)站可以制作給他們開辟出來一個(gè)票務(wù)查詢板塊可以直接鏈接到對方的網(wǎng)站上去。 f) 被雜志錄用的文章，公司給于一定現(xiàn)金獎勵(lì)。 d) 公司中每人每月 1 篇以上文章投向各個(gè)雜志。八百客的李智剛開始也是采用這種方法。 c) 邀請已成交用戶談經(jīng)驗(yàn)，及管理軟件效果。 M. 成功案例推廣 a) 征集成功客戶案例，可采用客戶寫案例，我們給優(yōu)惠方法； b) 我們自己寫案例，請客戶點(diǎn)評等方式進(jìn)行，以問答式格式等發(fā)布在公司網(wǎng)站。 K. 舉辦各種 講座 a) 舉辦中小企業(yè)信息化之路講座，邀請大學(xué)或行業(yè)內(nèi)知名人士講座。 d) 每個(gè)用戶在我們的網(wǎng)頁 上都有一個(gè)任務(wù)板塊，可以跟蹤自己提交的企業(yè)信息是否獲得通過 e) 用戶提交的企業(yè)信息要第一時(shí)間讓銷售知道，銷售應(yīng)第一時(shí)間撥打電話過去與企業(yè)聯(lián)系。 b) 在網(wǎng)上推出編輯企業(yè)信息，拿積分活動，我們的黃頁中錯(cuò)誤的信息，如果注冊用戶幫我們修正該企業(yè)的聯(lián)系人和聯(lián)系方式等信息，我們這邊電話撥打過去后，如果正確，可以給用戶 10 積分。 b) 在行業(yè)內(nèi)群發(fā)合作郵件 —— 下一個(gè) IT 巨頭誕生地在哪里？ c) 在我們的客戶資源中心群發(fā)調(diào)查問卷 —— 中小企業(yè)調(diào)查。歌曲選定：突出節(jié)日氛圍、表達(dá)我們祝福企業(yè)發(fā)展美好心愿。如：設(shè)計(jì)公司吉祥物、 LOGO 無紡布袋、手表、領(lǐng)帶、軟件、游戲光盤、旅游券、健身卡、等。 F. 宣傳品、饋贈品推廣 a) 制作宣傳單頁、手冊，雇傭?qū)W生推廣人員在上海地區(qū)廣泛散發(fā)。 E. 電子書推廣 a) 從網(wǎng)絡(luò)上等尋找中小企業(yè)管理素材制作面向 中小企業(yè)的管理書籍，供中小企業(yè)用戶下載，書籍名暫定為《中小企業(yè)管理心經(jīng)》 b) 了解中小企業(yè)宏觀環(huán)境背景； c) 嵌入企業(yè)信息化管理之路； d) 嵌入 網(wǎng)站名 及其他知名企業(yè)； e) 嵌入網(wǎng)站 案例 f) 發(fā)布到各大下載軟件站，多多益善。用戶完成調(diào)查后，立即根據(jù)用戶在調(diào)查是填寫的關(guān)于企業(yè)及個(gè)人資料的信息，向用戶推薦對方所在行業(yè)的企業(yè)名錄，以及與對方有關(guān)聯(lián)人等信息。 c) 將群往專業(yè)性方向引導(dǎo)，聚集一大批技術(shù)卓越的技術(shù)人員，帶動論壇的生氣活力，同時(shí)為用戶答疑解惑，增加用戶粘性和互動性 D. 網(wǎng)站在線活動 a) 注冊有禮活動：前 100 位注冊用戶，送積分抵現(xiàn)金獎勵(lì)，前 10 位付費(fèi)用戶可免費(fèi)贈送一個(gè)名額一年。 e) 通過用戶易于接受的方式宣傳我們。 b) 從同行角度出發(fā)，制作專業(yè)嚴(yán)肅的視頻，關(guān)于技術(shù)方面探討，塑造專業(yè)形象，同時(shí)要注重可傳播性，通俗易懂，道理一點(diǎn)就透。 e) 邀請知名博客寫手些關(guān)于 網(wǎng)站 的評論性文章。 2. 具體操作步驟 A. 博客推廣 a) 建立行業(yè)博客，往專門性的方向引導(dǎo)。 六、 網(wǎng)站 增長期 1. 營銷模式 在網(wǎng)站增長期除沿用網(wǎng)站發(fā)布期推廣方法外，還有一些線下活動的推廣。 G. 在即時(shí)通訊工具中發(fā)布網(wǎng) 站信息 a) 群發(fā)內(nèi)容關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布、市場調(diào)查、兼職、信息推廣等方面。 h) 做好鏈接交換被網(wǎng)絡(luò)，每兩星期檢查一次鏈接情況，看排名權(quán)重等是否有下降受處罰等情況。 d) 看關(guān)鍵詞的熱度，所連接網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是否夠熱，越熱的關(guān)鍵詞越好。 C. 登陸各大搜索引擎、網(wǎng)址類、目錄類網(wǎng)站 a) 各大 搜索引擎、網(wǎng)址類、目錄類網(wǎng)站信息提交入口整理； b) 向各大網(wǎng)站提交網(wǎng)站網(wǎng)址，使網(wǎng)站獲得收錄。 c) 到中小企業(yè)經(jīng)常訪問的論壇網(wǎng)站中去發(fā)帖，關(guān)于中小企業(yè)信息化方面內(nèi)容。 另外，網(wǎng)站發(fā)布初期，內(nèi)容少，知名度低，此時(shí)并不宜投入過多資金，因此，此階段一方面完全采用線上推廣手段，加大網(wǎng)站產(chǎn)品和信息建設(shè)；另一方面，積極建立網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的通道，使企業(yè)可以通過各種各樣的途徑找到我們。 e) 軟文內(nèi)容發(fā)布前需要經(jīng)過嚴(yán)格審核，宣導(dǎo)專業(yè)、權(quán)威、嚴(yán)謹(jǐn)、貼近上游合作伙伴和下游中小企業(yè)的需求，嚴(yán)禁不健康、菲正常信息。 b) 軟文來源一方面有專業(yè)的行業(yè)性網(wǎng)站：如德賽網(wǎng)、中國軟件網(wǎng)、天極網(wǎng)、比特網(wǎng)等，另一方面來源于與中小企業(yè)行業(yè)發(fā)展有關(guān)的網(wǎng)站，最后一方面來源于社會熱點(diǎn)事件中新聞。 B. 關(guān)鍵詞設(shè)計(jì) 關(guān)鍵詞分為兩部分：行業(yè)性關(guān)鍵詞和高流量的關(guān)鍵詞，行業(yè)性關(guān)鍵詞，又可分為可以帶來經(jīng)濟(jì)效益的，高 ROI（投資回報(bào)率）的關(guān)鍵詞，和學(xué)術(shù)性低 ROI 的關(guān)鍵詞。 4. 網(wǎng)站穩(wěn)定期 網(wǎng)站穩(wěn)定期是指網(wǎng)站訪問量達(dá)到了一個(gè)較穩(wěn)定的值，此時(shí)提高訪問量已經(jīng)到了一個(gè)較困難的時(shí)期，需要采取一些非常規(guī)的手段進(jìn)行網(wǎng)站的營銷推廣。對于中小企業(yè)，目前我們主要是以上 海市場為主，對其他地區(qū)目標(biāo)群體形成網(wǎng)絡(luò)輻射，所以采取線上線下結(jié)合的推廣方式，線上推廣覆蓋全國，線下推廣以上海市場為主。前者 100%會解除網(wǎng)絡(luò)，大部分人通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，做出決策。 中小企業(yè)：經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮，中小企業(yè)多多少少在企業(yè)的管理信息化上都有一些覺悟，企業(yè)在管理軟件方面存在這需求，這些需求有時(shí)候是主動的，有時(shí)候是被動的。 b) 購買力： 軟件提供者：加盟政策不應(yīng)該太過繁復(fù)，本著雙方都能盈利的目的使對方產(chǎn)生合作意向。軟件網(wǎng)站 營銷推廣方案 一、 市場背景 ............................................................................................................ 2 1. 市場情況 ............................................................................................................ 2 A. 用戶群體分析 .............................................................................................. 2 B. 從信息獲取方式分析 ........................................................
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