【正文】 已有：；云計算、 SaaS 軟件即服務(wù)、 ASP管理軟件托管、全程電子商務(wù)、三網(wǎng)融合、計算機(jī)、電腦、 IT 積分活動頁面設(shè)計（電子名片拿 積分、有獎?wù){(diào)查拿積分、編輯企業(yè)信息拿積分） 用戶個人推薦用戶任務(wù)跟蹤頁面與 CRM系統(tǒng)接軌設(shè)計 專業(yè)技術(shù)論壇推薦 技術(shù)群管理、論壇管理、技術(shù)文章撰寫 原創(chuàng)軟文（每天 5套） 客戶研討會上技術(shù)支持。主要的支出還在于場地、設(shè)備、物資等方面投入。 七、 資金預(yù)算 在前期資金方面投入量并不是很大，主要是人力方面的投資，需要人來運作整個線上的策劃方案，而到了后期，需要做線下的市場推廣支持工作，都離不開人力的投資。在我們的網(wǎng)站上為咨詢公司開辟一個專欄 ，專門用作企業(yè)問題診斷。 c) 給酒店做軟件，讓酒店的室內(nèi)裝飾用品打上我公司的廣告和 LOGO。比如我們平臺上的會員在使用到出差這一項的時候，我們可以自動幫他們搜索出相關(guān)的票務(wù)及酒店推薦及訂閱。 Q. 戰(zhàn)略合作方式 a) 與酒店合作，成功住宿的客戶發(fā)放我們的免費試用卡（當(dāng)作贈品一樣），和相關(guān)資料 。未被錄用文章收錄到公司網(wǎng)站。文章中需有公司名稱或鏈接等相關(guān)信息。文章方向向雜志要求靠攏。 b) 搜集主流媒體雜志、包括同行業(yè)，中小企業(yè)和尋常百姓經(jīng)常喜歡看的雜志報紙等。 P. 在各種媒體上發(fā)表文章 a) 主動向報刊雜志投稿，在文章末尾提自己網(wǎng)站，或把自己的網(wǎng)站當(dāng)作案例體現(xiàn)在文章的字里行間，游趣網(wǎng)就是此種推廣 方式的忠實擁護(hù)者，網(wǎng)站成員幾乎人人會寫文章，并與各種傳統(tǒng)平面媒體搞好關(guān)系。 d) 給以成交用戶一定的物質(zhì)獎勵。 b) 請技術(shù)人員、售后服務(wù)人員等答復(fù)客戶現(xiàn)場提問，及闡述常見問題等。 c) 在舉辦的展會或講座等活動中邀請成功案例企業(yè)現(xiàn)身說法，給于 相關(guān)人員一定現(xiàn)金回報。 d) saas 未來展望交流會 L. 展會推廣 加盟宣傳推廣會和各種展會，介紹我們的平臺，以及我們的發(fā)展模式，尋求各方合作。 b) 參加和舉辦各種視頻會議、邀請同行參加，洽談合作。 暫定名詞為：同盟人、云客。 J. 概念營銷 目前在網(wǎng)絡(luò)上存在很多各個群體的人，比如：威客、 soho 一族、黑客等名詞，每個人一看到這些名詞，就能想起與之相關(guān)的網(wǎng)站，電影等，可見，這些詞匯已經(jīng)成為了一種代名詞，我們也需要創(chuàng)造這樣一個詞匯，匯聚一類人，讓所有加盟我們公司網(wǎng)站的合作伙伴和用戶，都成為我們這個群體的人。在獎品欄上也要進(jìn)行設(shè)置。積分可以換購豐厚實物獎品。網(wǎng)站用戶可以通過站內(nèi)郵箱，下載的公司名片及相關(guān)材料發(fā)送給該用戶，該用戶如付費成功后，推薦用戶獲取提成，在推薦用戶的頁面上有任務(wù)跟蹤進(jìn)度，可以共享公司部分銷售 CRM 跟蹤情況。 d) 向站內(nèi)注冊用戶群發(fā)公司宣傳資料和各種優(yōu)惠活動。 H. 群發(fā)郵件 a) 在行業(yè)內(nèi)群發(fā)有獎?wù){(diào)查郵件： OEM 合作可能性 —— 進(jìn)入我們的網(wǎng)站進(jìn)行問卷填寫，行業(yè)調(diào)查。 d) 十一節(jié)日期間，推出節(jié)日期間付費用戶，免去一人一年費用活動。 c) 十一期間賀卡內(nèi)容策劃：（公司全員照片、突出公司專業(yè)性：物聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)；突出公司服務(wù)性 客服；突出公司團(tuán)隊凝聚 力）真人演出。 G. 節(jié)日營銷 a) 在節(jié)日期間推出一些優(yōu)惠活動、發(fā)送免費賀卡給黃頁上的所有用戶，在上海地區(qū)聯(lián)系一些上見設(shè)攤點，掛橫幅。 b) 制作易于保存 的小贈品，上面印上公司網(wǎng)址 logo 等。制作電子版宣傳單頁、手冊，放在公司網(wǎng)站上供下載。 h) 電子書制作期間可分篇、分章節(jié)有次序的更新在公司網(wǎng)站，吸引用戶閱讀。 g) 仿照以上步驟制作行業(yè)內(nèi)電子書，側(cè)重行業(yè)發(fā)展概況和趨勢。 d) 參加各種網(wǎng)絡(luò)排行榜和評選活動，提升網(wǎng)站知名度，拿到一定的獎勵。吸引用戶在網(wǎng)站停留，進(jìn)一步的了解網(wǎng)站。如果對方購買我們的產(chǎn)品，積分可以抵現(xiàn)金使用。 b) 有獎?wù){(diào)查活動：在網(wǎng)站上設(shè)計調(diào)查網(wǎng)頁，群發(fā)郵件引導(dǎo)用戶 點擊鏈接到我們的網(wǎng)站，引導(dǎo)用戶參加網(wǎng)站調(diào)查，調(diào)查主題包括：對同行的 OEM 合作可能性調(diào)查，對中小企業(yè)的管理軟件購買需求調(diào)查。提升群的價值，吸引人才進(jìn)入我們的群。 C. 建立技術(shù) 群 a) 建立技術(shù)群（試運行），將群號放 置到群論壇的技術(shù)板塊，邀請技術(shù)人員加入，加入時需要驗證是否是論壇注冊用戶（注冊用戶方可加入），加入后需要提問一到技術(shù)題測試對方，請 技術(shù)人員擔(dān)任管理員。 d) 每一款 FLASH 視頻上線后，營銷團(tuán)隊配合，炒作排名一定要靠前。同時講 FLASH 放到公司網(wǎng)站上。 a) 從中小企業(yè)的需求出發(fā)，信息化、管理方面制作 FLASH 和視頻，策劃主題如下：尋找中小企業(yè)最關(guān)心的三點問題、難處、痛處，制作 FLASH。 f) 搶名人博客的沙發(fā)，后面跟上我公司鏈接。 d) 鏈接其他地方我們的行業(yè)博客。 b) 緊跟行業(yè)內(nèi)新聞熱點，些評論性文章。 線下推廣方式主要有：宣傳品、饋贈品推廣、節(jié)日營銷、群發(fā)郵件、口碑傳播 /發(fā)展下線、概念營銷、舉辦各種講座、展會推廣、成功案例推廣 、售后研討會、報紙雜志廣告投放、在各種媒體上發(fā)表文章、戰(zhàn)略合作方式。線上推廣在網(wǎng)絡(luò)中的基礎(chǔ)渠道建設(shè)已經(jīng)告一段落，這一階段需要有一些能夠影響客戶利益和決策的活動推出，這樣才能吸引客戶使用我們的產(chǎn)品，或者達(dá)成合作。 e) 設(shè)計 5 篇群消息：我們的網(wǎng)名《中國網(wǎng)絡(luò)史上最有創(chuàng)意網(wǎng)名》、同行合作消息、在中小企業(yè)管理產(chǎn)品供應(yīng)消息（以管理方面消息名義，帶上 網(wǎng)站名 ）、網(wǎng)站優(yōu)惠活動、市場調(diào)查群消息。 b) 網(wǎng)站 網(wǎng)名宣傳：制作 群發(fā)消息《中國網(wǎng)絡(luò)史上最有創(chuàng)意網(wǎng)名》阿里巴巴、百度、迅雷 等等，把我們的網(wǎng)站和知名網(wǎng)站相提并論，同類型的網(wǎng)站名要多找?guī)讉€； c) 在行業(yè)群里群發(fā)合作消息。組織一段完善的企業(yè)簡介。 E. 完善百科、維基等中的信息 在百科、維基等提交我公司介紹、完善 網(wǎng)站相關(guān) 詞條 F. 在各大供求網(wǎng)站發(fā)布信息 a) 通過搜索引擎，尋找一些這樣的網(wǎng)站；尋找免費或破解的群發(fā)軟件，多找?guī)讉€不同版本。 g) 初期交換鏈接時刻通過站長交換友情鏈接或多加一些友情鏈 接交換群，后期逐步替換掉 PR 值較低的鏈接網(wǎng)站。 e) 看 PR 值， PR 值越高，網(wǎng)站鏈接效果越好。更新速度越快的網(wǎng)站越好。 D. 交換友情鏈接 a) 與行業(yè)提供資訊信息服務(wù)的網(wǎng)站交換鏈接，如德賽網(wǎng)、中國軟件網(wǎng)等。負(fù)責(zé)公司內(nèi)外部論壇和博客的長期管理，發(fā)帖、轉(zhuǎn)載和跟帖需要不斷關(guān)注帖子發(fā)展情況，及時記錄并回復(fù)。 d) 公司論壇需要有專人進(jìn)行管理，公司外部論壇需要配合內(nèi)部論壇軟文發(fā)布，不斷的轉(zhuǎn)載和跟帖，宣傳造勢，提高公司網(wǎng)站訪問量。 b) 以用戶身份到本行業(yè)專業(yè)論壇不斷發(fā)帖，展開行業(yè)內(nèi)討論。 2. 具體操作步驟 A. 網(wǎng)站資訊、論壇版塊劃分 a) 劃分依據(jù)：我們面向的群體是上游是 OEM 提供商，下游是中小企業(yè)，因此從服務(wù)對像的角度考慮，同時兼顧公司所在行業(yè)，