軟件網(wǎng)站營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2024-12-10 01:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 絡(luò)是其獲取信息的重要途徑之一。 2. 網(wǎng)站情況 作為一個(gè)行業(yè)內(nèi)的新生代網(wǎng)站，主要是面向上游軟件產(chǎn)品供應(yīng)商，和下游中小企業(yè)消費(fèi)群體的網(wǎng)站。我們的上游軟件產(chǎn)品提供商，他們分布在全國(guó)各地，所以主要采用網(wǎng)絡(luò)推廣方式為主，使他們自然而然的聚集到我們的網(wǎng)站上，尋求合作。對(duì)于中小企業(yè)，目前我們主要是以上 海市場(chǎng)為主，對(duì)其他地區(qū)目標(biāo)群體形成網(wǎng)絡(luò)輻射，所以采取線上線下結(jié)合的推廣方式，線上推廣覆蓋全國(guó)，線下推廣以上海市場(chǎng)為主。 二、 推廣階段 根據(jù)網(wǎng)站上線時(shí)期，分為四個(gè)階段： 1. 網(wǎng)站建設(shè)階段 網(wǎng)站建設(shè)期是指網(wǎng)站上線前為了后期營(yíng)銷推廣工作的便利，對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行關(guān)鍵字、描述等方面的優(yōu)化。 2. 網(wǎng)站發(fā)布初期 網(wǎng)站發(fā)布初期，是指網(wǎng)站正式上線，投入運(yùn)營(yíng)階段，為了提高網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)量，吸引用戶登陸網(wǎng)站，建設(shè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的各個(gè)通道階段。 3. 網(wǎng)站增長(zhǎng)期 網(wǎng)站增長(zhǎng)期是指網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)中通路已經(jīng)建立，為了進(jìn)一步提供注冊(cè)用戶數(shù)，付費(fèi)用 戶數(shù)，提高網(wǎng)站在用戶中的知名度和影響力的階段。 4. 網(wǎng)站穩(wěn)定期 網(wǎng)站穩(wěn)定期是指網(wǎng)站訪問量達(dá)到了一個(gè)較穩(wěn)定的值，此時(shí)提高訪問量已經(jīng)到了一個(gè)較困難的時(shí)期，需要采取一些非常規(guī)的手段進(jìn)行網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣。 三、 推廣階段時(shí)間段劃分 階段 時(shí)間 推廣目的 網(wǎng)站準(zhǔn)備階段 8 月 20 日前 為后期優(yōu)化做準(zhǔn)備 網(wǎng)站發(fā)布初期 8 月 20 日 8 月 31 日 建設(shè)網(wǎng)站通路，吸引用戶登錄、注冊(cè) 網(wǎng)站增長(zhǎng)期 9 月 1 日 12 月 31 日 吸引用戶大規(guī)模注冊(cè)，并最終付費(fèi) 網(wǎng)站穩(wěn)定期 … 提高用戶粘性，擴(kuò)大知名度和影響力 因?yàn)?2020 年已經(jīng)過去大半年，網(wǎng) 站增長(zhǎng)期可能是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過程，有可能在未來(lái)的兩三年內(nèi)斗會(huì)處于一個(gè)網(wǎng)站的增長(zhǎng)期，因此，只制定網(wǎng)站三個(gè)階段 2020 年下半年度的營(yíng)銷推廣計(jì)劃。 四、 網(wǎng)站建設(shè)初期營(yíng)銷推廣策略 1. 營(yíng)銷分析 在網(wǎng)站發(fā)布初期：網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)及為了后期進(jìn)行 SEO、 SMO、 SEM 等網(wǎng)絡(luò)及線下推廣方法的順利進(jìn)行，需要在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)上需要與技術(shù)部門進(jìn)行仔細(xì)的推敲，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)。 消費(fèi)者購(gòu)買的心理過程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷過程 ，網(wǎng)站是否易于搜索到，信息是否詳盡，板塊劃分是否得當(dāng)、是否符合用戶使用習(xí)慣等是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中至關(guān)重要的 2. 具體操作步驟 A. 解決代碼問題 a) URL 連接地址中出現(xiàn)關(guān)鍵詞拼音或英文翻譯詞 b) 出現(xiàn) H H2 等 Heading 標(biāo)簽 c) 圖片出現(xiàn) alt編輯屬性等 d) 提供錨文本連接編輯功能 e) 出現(xiàn) keywords、 description 標(biāo)簽等 f) 網(wǎng)站地圖 g) 后臺(tái)編輯欄要有代碼編輯功能 h) 分享按鈕標(biāo)簽 資源需求： 以上代碼問題需要技術(shù)部協(xié)助解決，代碼問題的解決對(duì)于后期 SEO 優(yōu)化有著非常重要的幫助。 B. 關(guān)鍵詞設(shè)計(jì) 關(guān)鍵詞分為兩部分：行業(yè)性關(guān)鍵詞和高流量的關(guān)鍵詞，行業(yè)性關(guān)鍵詞，又可分為可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的，高 ROI（投資回報(bào)率）的關(guān)鍵詞，和學(xué)術(shù)性低 ROI 的關(guān)鍵詞。 具體關(guān)鍵詞分類如下： 關(guān)鍵詞部分 行業(yè)性詞 轉(zhuǎn)化率高 企業(yè)管理軟件、軟件提供商、 SCM供應(yīng)鏈管理、 OA企業(yè)辦公軟件、 HI 人力資源管理軟件、 CRM 客戶關(guān)系管理 軟件、 ERP企業(yè)資源管理軟件、 KM 知識(shí)管理軟件、 BI 商業(yè)智能管理軟件、軟件供應(yīng)商、企業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)化等等（可調(diào)整） 轉(zhuǎn)化率低 云計(jì)算、 SaaS 軟件即服務(wù)、 ASP 管理軟件托管、全程電子商務(wù)、三網(wǎng)融合、計(jì)算機(jī)、電腦、 、 IT、 IT 有影響力人等等（可調(diào)整） 高流量詞 社會(huì)新聞中搜索量最大的關(guān)鍵詞 資源需求： 行業(yè)性關(guān)鍵詞需要技術(shù)人員 協(xié)助補(bǔ)充。 C. 賬號(hào)問題 后期隨著營(yíng)銷推廣方法的多樣化，需要到各大搜索引擎、門戶網(wǎng)站、論壇、博客等一百多個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)站的推廣優(yōu)化，因此，需要在各大推廣平臺(tái)中共計(jì)注冊(cè) 50 套賬號(hào)，已備后期操作運(yùn)營(yíng)便利，此工作量巨大，繁復(fù)，因此需要 集團(tuán)整個(gè)公司的支持。 D. 軟文問題 a) 軟文一方面用于補(bǔ)充公司內(nèi)部網(wǎng)站，包括資訊、論壇等板塊，另一方面用于宣傳推廣途徑。 b) 軟文來(lái)源一方面有專業(yè)的行業(yè)性網(wǎng)站：如德賽網(wǎng)、中國(guó)軟件網(wǎng)、天極網(wǎng)、比特網(wǎng)等，另一方面來(lái)源于與中小企業(yè)行業(yè)發(fā)展有關(guān)的網(wǎng)站，最后一方面來(lái)源于社會(huì)熱點(diǎn)事件中新聞。 c) 軟文的編寫方向主要依據(jù)所設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞，在一篇文章中需要出項(xiàng)大量與行業(yè)或新聞熱點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，便于搜索工具抓取。 d) 軟文的更新速度要求非常快，共計(jì)每天更新約 35 篇文章，除去偽原創(chuàng)文章 30篇外，需要每天更新 5 篇原創(chuàng)軟文，這些軟文是提升公司被搜索點(diǎn)擊到的關(guān)鍵文章，要保證專業(yè)性、高質(zhì)量。因此需要精心的設(shè)計(jì)、編輯。 e) 軟文內(nèi)容發(fā)布前需要經(jīng)過嚴(yán)格審核，宣導(dǎo)專業(yè)、權(quán)威、嚴(yán)謹(jǐn)、貼近上游合作伙伴和下游中小企業(yè)的需求，嚴(yán)禁不健康、菲正常信息。 軟文部分 行業(yè)性軟文 偽原創(chuàng)軟文 每天 15 套偽原創(chuàng) 原創(chuàng)軟文 每天 5 套原創(chuàng) 高流量軟文 每天 15 套為原創(chuàng)，社會(huì)新聞中搜索量最大的關(guān)鍵詞軟文經(jīng)偽原創(chuàng)后發(fā)布 資源需求： 因軟文每日都需要更新，軟文編寫工作量較為巨大，目前營(yíng)銷部缺乏人手，所以需要軟文寫手一名，專門負(fù)責(zé)軟文的寫作和更新。 五、 網(wǎng)站發(fā)布期營(yíng)銷推廣策略 1. 營(yíng)銷分析 作為一個(gè)新的網(wǎng)站上線，網(wǎng)站遇到的最主要的問題時(shí)，如何讓人們知道有這樣一個(gè)網(wǎng)站的存在。 如果說(shuō)網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)大環(huán)境，像一片空曠的草原，我們的網(wǎng)站是草原中的一個(gè)蒙古包，如何才能讓人們?cè)诿Ｃ４蟛菰蠈ふ业轿覀兊拿晒虐?？每個(gè)人都希望自己走在路上，如果有一條路通向蒙古包，那么就會(huì) 有人通過這條路找到蒙古包。 另外，網(wǎng)站發(fā)布初期，內(nèi)容少，知名度低，此時(shí)并不宜投入過多資金，因此，此階段一方面完全采用線上推廣手段，加大網(wǎng)站產(chǎn)品和信息建設(shè)；另一方面，積極建立網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的通道，使企業(yè)可以通過各種各樣的途徑找到我們。 2. 具體操作步驟 A. 網(wǎng)站資訊、論壇版塊劃分 a) 劃分依據(jù)：我們面向的群體是上游是 OEM 提供商，下游是中小企業(yè)，因此從服務(wù)對(duì)像的角度考慮，同時(shí)兼顧公司所在行業(yè)，緊跟行業(yè)宏觀環(huán)境和新聞時(shí)事。 b) 資訊板塊劃分為：今日推薦、熱門話題、活動(dòng)快遞、平臺(tái)公告，公司新聞、行業(yè)資訊、互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)、中小企業(yè)焦 點(diǎn)等板塊 c) 論壇板塊劃分為：技術(shù)交流、中小企業(yè)之家、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 B. 論壇推廣 a) 資訊和論壇板塊每日文章更新不少于篇。 b) 以用戶身份到本行業(yè)專業(yè)論壇不斷發(fā)帖，展開行業(yè)內(nèi)討論。 c) 到中小企業(yè)經(jīng)常訪問的論壇網(wǎng)站中去發(fā)帖，關(guān)于中小企業(yè)信息化
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