【文章內容簡介】 絡是其獲取信息的重要途徑之一。 2. 網站情況 作為一個行業(yè)內的新生代網站，主要是面向上游軟件產品供應商，和下游中小企業(yè)消費群體的網站。我們的上游軟件產品提供商，他們分布在全國各地，所以主要采用網絡推廣方式為主，使他們自然而然的聚集到我們的網站上，尋求合作。對于中小企業(yè)，目前我們主要是以上 海市場為主，對其他地區(qū)目標群體形成網絡輻射，所以采取線上線下結合的推廣方式，線上推廣覆蓋全國，線下推廣以上海市場為主。 二、 推廣階段 根據(jù)網站上線時期，分為四個階段： 1. 網站建設階段 網站建設期是指網站上線前為了后期營銷推廣工作的便利，對網頁進行關鍵字、描述等方面的優(yōu)化。 2. 網站發(fā)布初期 網站發(fā)布初期，是指網站正式上線，投入運營階段，為了提高網站注冊用戶數(shù)量，吸引用戶登陸網站，建設網站在網絡環(huán)境中的各個通道階段。 3. 網站增長期 網站增長期是指網站發(fā)布運營一段時間，在網絡中通路已經建立，為了進一步提供注冊用戶數(shù)，付費用 戶數(shù)，提高網站在用戶中的知名度和影響力的階段。 4. 網站穩(wěn)定期 網站穩(wěn)定期是指網站訪問量達到了一個較穩(wěn)定的值，此時提高訪問量已經到了一個較困難的時期，需要采取一些非常規(guī)的手段進行網站的營銷推廣。 三、 推廣階段時間段劃分 階段 時間 推廣目的 網站準備階段 8 月 20 日前 為后期優(yōu)化做準備 網站發(fā)布初期 8 月 20 日 8 月 31 日 建設網站通路，吸引用戶登錄、注冊 網站增長期 9 月 1 日 12 月 31 日 吸引用戶大規(guī)模注冊，并最終付費 網站穩(wěn)定期 … 提高用戶粘性，擴大知名度和影響力 因為 2020 年已經過去大半年，網 站增長期可能是一個非常漫長的過程，有可能在未來的兩三年內斗會處于一個網站的增長期，因此，只制定網站三個階段 2020 年下半年度的營銷推廣計劃。 四、 網站建設初期營銷推廣策略 1. 營銷分析 在網站發(fā)布初期：網站的內容建設及為了后期進行 SEO、 SMO、 SEM 等網絡及線下推廣方法的順利進行，需要在網站設計的細節(jié)上需要與技術部門進行仔細的推敲，嚴謹?shù)脑O計。 消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程 ，網站是否易于搜索到，信息是否詳盡，板塊劃分是否得當、是否符合用戶使用習慣等是網頁設計中至關重要的 2. 具體操作步驟 A. 解決代碼問題 a) URL 連接地址中出現(xiàn)關鍵詞拼音或英文翻譯詞 b) 出現(xiàn) H H2 等 Heading 標簽 c) 圖片出現(xiàn) alt編輯屬性等 d) 提供錨文本連接編輯功能 e) 出現(xiàn) keywords、 description 標簽等 f) 網站地圖 g) 后臺編輯欄要有代碼編輯功能 h) 分享按鈕標簽 資源需求： 以上代碼問題需要技術部協(xié)助解決，代碼問題的解決對于后期 SEO 優(yōu)化有著非常重要的幫助。 B. 關鍵詞設計 關鍵詞分為兩部分：行業(yè)性關鍵詞和高流量的關鍵詞，行業(yè)性關鍵詞，又可分為可以帶來經濟效益的，高 ROI（投資回報率）的關鍵詞，和學術性低 ROI 的關鍵詞。 具體關鍵詞分類如下： 關鍵詞部分 行業(yè)性詞 轉化率高 企業(yè)管理軟件、軟件提供商、 SCM供應鏈管理、 OA企業(yè)辦公軟件、 HI 人力資源管理軟件、 CRM 客戶關系管理 軟件、 ERP企業(yè)資源管理軟件、 KM 知識管理軟件、 BI 商業(yè)智能管理軟件、軟件供應商、企業(yè)信息化網絡化等等（可調整） 轉化率低 云計算、 SaaS 軟件即服務、 ASP 管理軟件托管、全程電子商務、三網融合、計算機、電腦、 、 IT、 IT 有影響力人等等（可調整） 高流量詞 社會新聞中搜索量最大的關鍵詞 資源需求： 行業(yè)性關鍵詞需要技術人員 協(xié)助補充。 C. 賬號問題 后期隨著營銷推廣方法的多樣化，需要到各大搜索引擎、門戶網站、論壇、博客等一百多個平臺，進行網站的推廣優(yōu)化，因此，需要在各大推廣平臺中共計注冊 50 套賬號，已備后期操作運營便利，此工作量巨大，繁復，因此需要 集團整個公司的支持。 D. 軟文問題 a) 軟文一方面用于補充公司內部網站，包括資訊、論壇等板塊，另一方面用于宣傳推廣途徑。 b) 軟文來源一方面有專業(yè)的行業(yè)性網站：如德賽網、中國軟件網、天極網、比特網等，另一方面來源于與中小企業(yè)行業(yè)發(fā)展有關的網站，最后一方面來源于社會熱點事件中新聞。 c) 軟文的編寫方向主要依據(jù)所設計的關鍵詞，在一篇文章中需要出項大量與行業(yè)或新聞熱點相關聯(lián)的關鍵詞，便于搜索工具抓取。 d) 軟文的更新速度要求非?？欤灿嬅刻旄录s 35 篇文章，除去偽原創(chuàng)文章 30篇外，需要每天更新 5 篇原創(chuàng)軟文，這些軟文是提升公司被搜索點擊到的關鍵文章，要保證專業(yè)性、高質量。因此需要精心的設計、編輯。 e) 軟文內容發(fā)布前需要經過嚴格審核，宣導專業(yè)、權威、嚴謹、貼近上游合作伙伴和下游中小企業(yè)的需求，嚴禁不健康、菲正常信息。 軟文部分 行業(yè)性軟文 偽原創(chuàng)軟文 每天 15 套偽原創(chuàng) 原創(chuàng)軟文 每天 5 套原創(chuàng) 高流量軟文 每天 15 套為原創(chuàng)，社會新聞中搜索量最大的關鍵詞軟文經偽原創(chuàng)后發(fā)布 資源需求： 因軟文每日都需要更新，軟文編寫工作量較為巨大，目前營銷部缺乏人手，所以需要軟文寫手一名，專門負責軟文的寫作和更新。 五、 網站發(fā)布期營銷推廣策略 1. 營銷分析 作為一個新的網站上線，網站遇到的最主要的問題時，如何讓人們知道有這樣一個網站的存在。 如果說網絡作為一個大環(huán)境，像一片空曠的草原，我們的網站是草原中的一個蒙古包，如何才能讓人們在茫茫大草原上尋找到我們的蒙古包？每個人都希望自己走在路上，如果有一條路通向蒙古包，那么就會 有人通過這條路找到蒙古包。 另外，網站發(fā)布初期，內容少，知名度低，此時并不宜投入過多資金，因此，此階段一方面完全采用線上推廣手段，加大網站產品和信息建設；另一方面，積極建立網站在網絡環(huán)境中的通道，使企業(yè)可以通過各種各樣的途徑找到我們。 2. 具體操作步驟 A. 網站資訊、論壇版塊劃分 a) 劃分依據(jù)：我們面向的群體是上游是 OEM 提供商，下游是中小企業(yè)，因此從服務對像的角度考慮，同時兼顧公司所在行業(yè)，緊跟行業(yè)宏觀環(huán)境和新聞時事。 b) 資訊板塊劃分為：今日推薦、熱門話題、活動快遞、平臺公告，公司新聞、行業(yè)資訊、互聯(lián)網動態(tài)、中小企業(yè)焦 點等板塊 c) 論壇板塊劃分為：技術交流、中小企業(yè)之家、網絡調查 B. 論壇推廣 a) 資訊和論壇板塊每日文章更新不少于篇。 b) 以用戶身份到本行業(yè)專業(yè)論壇不斷發(fā)帖，展開行業(yè)內討論。 c) 到中小企業(yè)經常訪問的論壇網站中去發(fā)帖，關于中小企業(yè)信息化