網(wǎng)站推廣與網(wǎng)站營銷(編輯修改稿)
2024-08-28 15:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 輔助化工雜志等廣告媒體進行宣傳。聽說通過網(wǎng)絡(luò)可以做生意后，該公司曾于 2022年委托一家網(wǎng)絡(luò)公司構(gòu)建了自己的商務(wù)網(wǎng)站，但一直沒有產(chǎn)生效益，公司沒有從網(wǎng)絡(luò)上接收到一筆訂單，極大地降低了公司對開展電子商務(wù)的積極性。一個偶然的機會，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識了學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的張老師并向其咨詢。張老師經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，該公司雖建立了網(wǎng)站，但網(wǎng)站內(nèi)容極少，而且一直沒有對信息進行更新。 ? 該網(wǎng)站在 Google、百度搜索引擎上針對關(guān)鍵字“活性炭”的排名至少在500位之后，造成根本沒有客戶訪問該網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站的價值幾乎降到零。找到原因后，張老師針對問題進行了網(wǎng)站改進，增加內(nèi)容，更新信息，同時建議該公司登錄了阿里巴巴、華東化工信息網(wǎng)、化工七日訊等交易平臺。一個月后該公司網(wǎng)站在搜索引擎的排名很快升至前二頁之內(nèi)。短短半年時間，公司就與南京體育設(shè)施工程有限公司、北京污水處理公司等多家企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)達成了銷售合同，累計交易金額達 200余萬元。過去公司是靠派營銷人員出門找生意，現(xiàn)在是搜索引擎營銷讓生意找上門，充分發(fā)揮了電子商務(wù)的優(yōu)勢。 24 許可 Email營銷 Email營銷的三大基礎(chǔ)： （ 1）郵件列表的技術(shù)基礎(chǔ)，即從技術(shù)上保證用戶加入、退出郵件列表，并實現(xiàn)對用戶資料的管理，以及郵件發(fā)送和效果跟蹤等； （ 2）用戶 Email地址資源的獲取，即在用戶自愿加入郵件列表的前提下，獲得足夠多的用戶 Email地址資源，是Email營銷發(fā)揮作用的必要條件； （ 3）郵件列表的內(nèi)容，郵件的內(nèi)容對用戶有價值才能引起用戶的關(guān)注，有效的內(nèi)容設(shè)計是 Email營銷發(fā)揮作用的基本前提。 25 許可 Email營銷 Email營銷的五個主要步驟： （ 1）制定 Email營銷計劃，分析目前所擁有的 Email營銷資源，如果公司本身擁有用戶的 Email地址資源，首先應(yīng)利用內(nèi)部資源； （ 2）決定是否利用外部列表投放 Email廣告，并且要選擇合適的外部列表服務(wù)商； （ 3）針對內(nèi)部和外部列表分別設(shè)計郵件內(nèi)容； （ 4）根據(jù)計劃向潛在用戶發(fā)送電子郵件信息； （ 5）對 Email營銷活動的效果進行分析總結(jié)。 26 許可 Email營銷 ? 根據(jù)許可 Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表 Email營銷和外部列表 Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。 ? 內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展 Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通信、電子刊物等 。 ? 外部列表 Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展 Email營銷，也就是以電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。目前國內(nèi)比較知名的郵件列表服務(wù)商是希網(wǎng)（ ），國外知名的郵件表有。 27 病毒性營銷 病毒性營銷也可稱為病毒式營銷 (viral marketing)，已經(jīng)成為一種獨特營銷方法，通過用戶的口碑傳播，使信息像病毒一樣擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾，通過別人為你宣傳，實現(xiàn) “營銷杠桿 ”的作用。病毒性營銷既可以被看作是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，也可以被認(rèn)為是一種網(wǎng)絡(luò)營銷思想，即通過提供對受眾認(rèn)為有價值的信息和服務(wù)，利用受眾之間的主動傳播來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的。 28 【 案例 】 7－ 2 病毒營銷 “超女”風(fēng)暴堪稱病毒營銷的經(jīng)典之作。為滿足在當(dāng)代青年希望釋放壓力的心態(tài)，湖南衛(wèi)視提出“想唱就唱”的口號，把“人人都能成名”這樣的夢想傳達給了廣大的女生。主辦方采用電玩中的 PK方式，擯棄專家打分決定勝負(fù)的傳統(tǒng)方法，改由公眾通過手機或網(wǎng)絡(luò)投票來決定勝負(fù)。在比賽期間通過電視等媒體組織各種娛樂大眾的活動，在各地組織粉絲團拉動人氣，利用人們廣泛的好奇心來爭取公眾的注意力。其效果是：為了多得選票贏得比賽，各“超女”發(fā)動親戚朋友拉選票，甚至投出資金買選票、各地組織粉絲團制造氣氛，那段時間茶余飯后大家談?wù)摰亩际浅?，一看電視大家都將頻道鎖定到湖南衛(wèi)視。十傳百、百傳千、千傳萬?；ヂ?lián)網(wǎng)上各大論壇上有關(guān)“超女”的討論熱火朝天，各方媒體更是不放過任何與“超女”相關(guān)的邊角余料，各路消息紛紛出爐，只要跟“超女”有關(guān)，就絕不惜版面進行報道。短短數(shù)月“超女 PK賽”的人氣超過了中央電視臺的同類節(jié)目，最終炒作出“超女”這個品牌。 29 病毒性營銷 ? 病毒性營銷的運作方法 （ 1）病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計 ①策劃具有吸引力的 “病源體 ”：如超女 PK賽 如果某個事件已經(jīng)引起公眾的關(guān)注，設(shè)計者可以把營銷信息包裝一下，和該事件捆綁在一起發(fā)送。如果該信息屬于重大新聞、或具有懸念、或者具有爭議及討論的余地，公眾就會主動地向他人傳遞信息。 ②對信息傳播渠道進行合理的規(guī)劃 病毒性營銷的特點是讓公眾將營銷不斷傳遞下去，當(dāng)電子郵件用戶收到一個有趣的圖片或很酷的 Flash節(jié)日賀卡后，他通常把它發(fā)給朋友。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個分銷渠道，在很短的時間內(nèi)傳送到成百上千的人們那里。 病毒營銷是通過利用受眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息被快速復(fù)制與傳播。應(yīng)盡可能利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)，如手機短信、電子郵件、論壇、廣播、電視等等。 30 病毒性營銷 （ 2）對病毒性營銷的原始信息進行發(fā)布和推廣 設(shè)計出具有吸引力的 “病源體 ”，規(guī)劃好信息傳播渠道后，先可以對病毒性營銷的原始信息在較小的傳播范圍內(nèi)進行發(fā)布和推廣 。 一來測試信息傳播渠道是否通暢，二來可以測試該 “病源體 ”是否能吸引公眾的關(guān)注。在信息社會里可以在很短的時間里炒作出一個事件，也許一個人或一件事幾天前還默默無聞，幾天后就家喻戶曉，如天仙妹妹等。 （ 3）對病毒性營銷的效果進行跟蹤和監(jiān)測 在病毒性營銷的運作過程中，需要對病毒
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