同城購(gòu)網(wǎng)站推廣營(yíng)銷建議方案(編輯修改稿)
2025-06-10 00:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品種全，價(jià)格低，選擇余地大，開(kāi)店方便，成本上，易于管理，頁(yè)面簡(jiǎn)潔，一目了然，容易了解，并且網(wǎng)站的指導(dǎo)性也做的比較好和仔細(xì)。但國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)行業(yè)中存在的普遍問(wèn)題是：誠(chéng)信問(wèn)題、弄虛作假、售后服務(wù)等，這些都是比較難控制的。同時(shí)，這些網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)還缺少一些引導(dǎo)消費(fèi)者如何消費(fèi)的小竅門(mén)，這些都能夠制約消費(fèi)者的消費(fèi)行為。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況鑒于中國(guó)未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展前景，一些風(fēng)險(xiǎn)投資者紛紛將資金投入到中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)。一個(gè)擁有十幾億人口的大國(guó)，必將是世界網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的主站地。于是，各種購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般建立和推廣開(kāi)來(lái)。1999年8月易趣網(wǎng)成立，1999年5月18日8848網(wǎng)成立，以及1997年成立，1999年投入運(yùn)行的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了許多比較大型的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，比如2000年1月成立的卓越網(wǎng)，2001年11月成立的6688網(wǎng)。和2002年7月成立的MY8848網(wǎng)，以及2003年5月10日成立的淘寶網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國(guó)內(nèi)比較有影響力和特色的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時(shí)間有長(zhǎng)有短，大多是隨著中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的起步而發(fā)展，成了第一批吃螃蟹的人。經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)已經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)5年，積累豐富經(jīng)驗(yàn)的易趣網(wǎng)，一個(gè)是專注于做全球最大的購(gòu)物搜索的8848網(wǎng)，另外一個(gè)就是新生代的淘寶網(wǎng)，他依托成功的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為基礎(chǔ)，借助其優(yōu)勢(shì)和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，并且占領(lǐng)了三分之一的市場(chǎng)。處于中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的初期和競(jìng)爭(zhēng)割據(jù)還未成型，我們必須抓住時(shí)機(jī)和機(jī)遇。搶占中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，引領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展趨勢(shì)和潮流。使我們捷足先登，成為未來(lái)中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的主力軍。綜觀中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，其競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各個(gè)網(wǎng)站各有優(yōu)勢(shì)和特色，且操作模式各有其側(cè)重點(diǎn)和特色。（五）同城購(gòu)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)潛力具備了其它購(gòu)物網(wǎng)站的功能與優(yōu)勢(shì)；優(yōu)先同城展示，面向全國(guó)交易；支持網(wǎng)上開(kāi)店業(yè)務(wù)，并同時(shí)提供直接交易的模式第二 市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分：上述文字分析了我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)的現(xiàn)狀和亟待解決的問(wèn)題。這也是我們規(guī)劃和推廣同城購(gòu)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，根據(jù)公司的情況，我們對(duì)同城購(gòu)的市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的定位，市場(chǎng)主體主要集中在年輕的一代人。年輕的女性，年齡為18到40歲。年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，且近年來(lái)，網(wǎng)購(gòu)的年輕女性比例也越來(lái)越大。這些女性又是天生的購(gòu)物狂，且消費(fèi)觀念比較先進(jìn)，而且收入較高，所以我們瞄準(zhǔn)的就是年輕女性為重點(diǎn)，并且以服裝、電子產(chǎn)品、化妝品為核心產(chǎn)品。年輕的男性，年齡也主要集中在18到40歲。與上述女性相比，這些男性更具有消費(fèi)能力和更高的消費(fèi)水平。鑒于男性的愛(ài)好，我們就將產(chǎn)品定位在電子產(chǎn)品，以及一些日常中高水平的生活用品上。公司網(wǎng)站定位：做中國(guó)最有影響的電子商務(wù)平臺(tái)，打造網(wǎng)上開(kāi)店―在線訂單－配送物流最實(shí)用的電子商務(wù)模式。讓同城網(wǎng)上交易走進(jìn)千家萬(wàn)戶，同城購(gòu)已經(jīng)成為越來(lái)越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的最佳選擇!第三 營(yíng)銷策略根據(jù)公司的實(shí)際情況，從技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)，知名度，信息量等多個(gè)方面還不成熟，而網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)卻競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)站住腳的話，必須要有耐心，以及堅(jiān)持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場(chǎng)中去，使自己適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，使市場(chǎng)接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計(jì)劃，有步驟，有目標(biāo)的一步一步向前跨越。由于網(wǎng)站自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)實(shí)際情況，以及顧客的心理習(xí)慣綜合因素，我們決定采取將同城購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)分作四個(gè)階段來(lái)推廣的發(fā)展戰(zhàn)略。即試運(yùn)營(yíng)階段、穩(wěn)定發(fā)展階段、乘勝追擊發(fā)展階段、全力競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展階段，做到循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印的向前走。一、試運(yùn)營(yíng)階段在這期間，網(wǎng)站處于市場(chǎng)介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時(shí)期是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時(shí)間，以及擴(kuò)大影響，還有就是吸引更多的會(huì)員，并且留駐會(huì)員，讓會(huì)員積極的參與網(wǎng)站。這個(gè)階段所需要做的工作事項(xiàng)主要是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作，具體有以下兩個(gè)方面：一方面讓網(wǎng)站快速走進(jìn)消費(fèi)者；另外一方面，則是讓更多的顧客免費(fèi)試用網(wǎng)站。通過(guò)網(wǎng)站與消費(fèi)者、網(wǎng)站與市場(chǎng)的磨合，使網(wǎng)站與市場(chǎng)達(dá)到完美結(jié)合。當(dāng)然，也是必然的，在這個(gè)磨合期中，我們必定會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身的許多不足和缺點(diǎn)，讓我們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場(chǎng)定位，以及市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)發(fā)展，找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式。通過(guò)試運(yùn)營(yíng)階段，讓網(wǎng)站找準(zhǔn)定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。這個(gè)階段所需要開(kāi)展的工作擬定如下：同城購(gòu)網(wǎng)站成立發(fā)布會(huì)。借助網(wǎng)站成立為契機(jī)，強(qiáng)勢(shì)出擊，給王構(gòu)網(wǎng)購(gòu)的同行們一個(gè)深刻的印象：我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員。譬如，公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀函，并與一些大網(wǎng)站或者當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣傳，發(fā)布關(guān)于同城購(gòu)網(wǎng)站成立的消息。
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