同城購網站推廣營銷建議方案-文庫吧在線文庫
【正文】 市場潛力和便民的初衷的驅動之下，同城購強勢出擊，率先推出“網絡購物本地化”模式，商品優(yōu)先同城展示，面向全國交易，大大提高了商品流通速度和資金周轉效率，從而為商家和顧客提供了一個更為寬松與和諧的交易環(huán)境。不同教育背景、不同消費層次的人群，對網絡的利用是多樣的，占主導地位的還是瀏覽新聞，現在很多的人因為工作忙，通過網絡觀察外面世界所發(fā)生的事情成為上班一族的首選方式，其次是信息交流，包括資料搜索、就業(yè)咨詢、好友交流、BBS等，如果說網絡的這些用途只是便利了普通百姓的生活，那電子商務、網上購物、網上開店就是網絡商業(yè)化應用的典型實例。中國起步較早并頗具規(guī)模的專業(yè)購物網站是當當網和卓越網，20世紀末，這兩家網站開始在網絡上大規(guī)模經營圖書和音像制品。做中國最有影響的電子商務平臺，打造網上開店 ——在線訂單——配送物流最實用的電子商務模式。面對這么大的市場，我們怎么能落后與別人呢？（二）消費者分析國內網民群體分析中國是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國家之一，中國互聯網絡信息中心發(fā)布的的第十八次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計顯示：中國網民是總人數達到12300W人，其中上網的學生數量達到3000W，1500W人經常使用教育網。Internet現有用戶主要集中在2135歲年齡段，其次是35歲以上的用戶，并且主要高等教育過的年輕男性構成，可以肯定地說，未來十多年甚至是幾十年，Internet網及網上購物仍是年輕人的天地。另外，網上內容的真實性需要提高，這種不真實內容的破壞性是很大的。4）網頁設計是否合理，網站內容是否新穎，是否突出自己的特色。3）供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低；4）售后服務、質量擔保、交易安全等問題還需要進一步加強和完善。同時，這些網上購物網還缺少一些引導消費者如何消費的小竅門，這些都能夠制約消費者的消費行為。搶占中國網上購物市場，引領中國網上購物的發(fā)展趨勢和潮流。年輕的男性，年齡也主要集中在18到40歲。一、試運營階段在這期間，網站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時期是市場開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員積極的參與網站。擴大影響力，通過各種渠道推廣網站，提高同城購的搜索指數。為了讓更多的人了解網站的話，我們可以從側面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網站首頁來做一個有獎問卷調查，甚至招募臨時工在城市的街道上進行問卷調查。多渠道的廣告策略。如在元旦節(jié)、春節(jié)、五一節(jié)、青年節(jié)等促銷活動，使網站和會員融合在一起，達到互相推廣和發(fā)展的目的。為了做好同城購網站內、網站外的宣傳，進一步擴大網站的影響力，我們擬定以下營銷策略：免費注冊網站會員，系列優(yōu)惠推廣活動。“本地產品跨城賣”系列活動。招商、代理廣告。1與拍賣公司合作。三、乘勝追擊發(fā)展階段乘勝追擊，指網站在穩(wěn)定發(fā)展階段的基礎上進一步的提高。成立購物休閑俱樂部。第五：網站的覆蓋面有多大，第六：網站的影響力營銷人員安排：網站必須有一個營銷經理，其下面分為技術部，業(yè)務部，顧客服務部，營銷策劃部門等部門。 這個階段所采取的策略與其它幾個階段的策略沒有很大差異，只是因時而異，相時而動，適時選用或重用一定的策略。同時，這個時期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動的時期，也是網站的深度推廣，是提高會員忠實度的關鍵時期，所以，網站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。1免費贈送禮品。1結合當地商會安排，舉辦商品展銷會?？棽少彆?。成立商店聯盟。為了擴大影響，集思而廣益，我們可以在一些大論壇網站發(fā)帖，發(fā)一些關于網站的討論帖和邀請?zhí)?，制造新聞和影響，擴大知名度。在公交車車身顯眼的位置購買一塊廣告位，用比較招人視線的色彩噴繪，由于城市交通日益緊張，公交車又是一種大眾化的交通工具，這種廣告的效果也是值得預期的；4）公交車車載電視廣告。通過有獎征集意見的活動，讓更多的網民了解和熟悉網站，并且可以得到許多有實際價值的意見，讓我們得以改進。但是氣虛注意，鏈接必須是在首頁，同時連接的對象最好就是人流量較大的娛樂性和消費新聞性的網站。通過試運營階段，讓網站找準定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。讓同城網上交易走進千家萬戶，同城購已經成為越來越多網民網上創(chuàng)業(yè)和以商會友的最佳選擇!第三 營銷策略根據公司的實際情況，從技術，經驗，知名度，信息量等多個方面還不成熟，而網上購物市場卻競爭激烈，要想在中國的電子商務市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅持。這也是我們規(guī)劃和推廣同城購的現實基礎，根據公司的情況，我們對同城購的市場進行了科學的定位，市場主體主要集中在年輕的一代人。1999年8月易趣網成立，1999年5月18日8848網成立，以
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