【正文】 為了答謝廣大新老客戶對(duì)同仁御顏蜂產(chǎn)品的喜愛，本店特在元旦期間特推出買二贈(zèng)一活動(dòng)。具體操作如下：凡購(gòu)買同仁御顏膠囊系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈(zèng)價(jià)值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價(jià)值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。②印制大量宣傳單頁(yè)，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。問題三：全破壁膠囊有什么好處，紅參和西洋參有哪些保健作用？促銷員：普通膠囊里面是固體或液體，它的吸收是關(guān)健，而全破壁膠囊則是采用納米破壁技術(shù)，將中藥材超微粉碎，經(jīng)過(guò)了破壁技術(shù)處理，擊碎了藥材的植物細(xì)胞壁，服用后既能使其所有的養(yǎng)分都被人體全部吸收，又增加了纖維素，促進(jìn)毒素的排出。特別是經(jīng)過(guò)放化療的腫瘤患者。迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。以購(gòu)買1680元者，5個(gè)人為一組。每5個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)：2280*5=11400 公司支持：16000元產(chǎn)品，8000元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)液晶電腦+4臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值6000元）每組銷售美容院的利潤(rùn)：1600011400=4600那么10組的銷售利潤(rùn)：4600*10=46000顧客消費(fèi)1680元參加抽獎(jiǎng)每5個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)：1680*5=8400 公司支持：12000元產(chǎn)品，6000元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)數(shù)碼相機(jī)+4臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值4000元） 每組銷售美容院的利潤(rùn)：120008400=3600 那么10組消費(fèi)的銷售利潤(rùn)：3600*10=36000操作流程 前期宣傳：宣傳方式如上。 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大新聞效應(yīng)，最大化的提升美容院的知名度。抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。加盟商給公司打款7900元/組，公司供給零售價(jià)18000元產(chǎn)品，以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)手機(jī)+4臺(tái)電暖器，價(jià)值3000元）。給公司打款以參加組為單位。1 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。開業(yè)一周內(nèi)店內(nèi)活動(dòng)：凡開業(yè)一周內(nèi)進(jìn)店消費(fèi)****任一產(chǎn)品者，均可參加抽獎(jiǎng)。（四） 驚喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)則：1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元的純露一支5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)則：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。 補(bǔ)3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度 補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)buguojian 主推產(chǎn)品：養(yǎng)生和養(yǎng)顏產(chǎn)品補(bǔ)鍋輔助產(chǎn)品：香水系列、彩妝系列和會(huì)員特供品六、活動(dòng)形式. 每個(gè)終端準(zhǔn)備1個(gè)摸獎(jiǎng)箱，3個(gè)面分別寫上《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。補(bǔ)鍋匠 八、活動(dòng)終端要求補(bǔ)鍋匠公文終端店在活動(dòng)期間要配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天2名。 老顧客帶新顧客，新顧客消費(fèi)500元以上，老顧客可得500分，并且+9元可獲得任一款歐萊雅香水。小參考：活動(dòng)期間消費(fèi)滿198元，即可獲增爆炸氣球一個(gè)（氣球內(nèi)有名牌彩妝及香水）。 該活動(dòng)截止日期：2008430 香水和彩妝產(chǎn)品要貨可以參考?xì)W萊雅 活動(dòng)投入：獎(jiǎng)券制作（64K大小，刮刮膜，10000張）針對(duì)經(jīng)銷商的政策方案一：重新打款的，按照28元一套出貨，配送相應(yīng)數(shù)量的獎(jiǎng)券、相應(yīng)數(shù)量的曬后修復(fù)面膜、特價(jià)促銷品方案二、重新打款，自活動(dòng)開始到活動(dòng)結(jié)束，要貨滿100套的，配送相應(yīng)數(shù)量的曬后修復(fù)面膜、特價(jià)促銷品。親愛的姐妹們，我們要改變，我們要找回自信，做老公永遠(yuǎn)的魅力女人，做孩子眼中的美麗姐姐。（消費(fèi)金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）為回報(bào)老顧客，只要加3元，就可獲得玫瑰美白保濕潔面乳1只，價(jià)值28元。 （6）、7月1日“七夕情人節(jié)”兩個(gè)人相互輝映，我的眼里只有你——Lake Colour2007七夕情人節(jié)明眸系列產(chǎn)品回饋 真愛人生送。 送給教師最好的禮物，重點(diǎn)推3個(gè)禮盒。傳單數(shù)量2萬(wàn)份，每個(gè)學(xué)校2000份。 會(huì)場(chǎng)的布置：A精心布置的產(chǎn)品展示、B精心布置的宣傳品C精心布置的修飾物如氣球、鮮花、拉花等。具體活動(dòng)產(chǎn)品，由美容店自定。而您，變了。我牢牢記得您的話“小小的改變，大大的不同”。讓您享受一下學(xué)生的手藝，重新找回您十年前的自信。 護(hù)理送積分，積分送大禮從9月開始，凡按時(shí)來(lái)美容院接受護(hù)理的顧客均可獲得參加積分送大禮活動(dòng)。代理商與院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品?！　⌒璋匆筮M(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，院只需按活動(dòng)安排參與即可?！　》桨赴耍合M(fèi)返點(diǎn)促銷　　促銷對(duì)象:各終端顧客　　促銷特點(diǎn)　　用返點(diǎn)的形式來(lái)體現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)惠性　　用下計(jì)購(gòu)貨返點(diǎn)的方法吸引顧客的重復(fù)購(gòu)買　　促銷內(nèi)容　　消費(fèi)者每到院做一次療程或購(gòu)買一次產(chǎn)品，就可在其卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。 32 / 32?！　》桨妇牛簳?huì)員促銷　　促銷對(duì)象:各終端顧客　　促銷特點(diǎn)　　用會(huì)員體系來(lái)鞏固忠實(shí)顧客　　用會(huì)員專屬的促銷來(lái)體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性　　促銷內(nèi)容　　為各加盟院購(gòu)建會(huì)員體系，并設(shè)立會(huì)員專購(gòu)區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購(gòu)物的實(shí)惠；開辦各種只對(duì)會(huì)員開放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來(lái)體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。　　方案七：院項(xiàng)目促銷　　促銷對(duì)象:各終端顧客\各加盟院　　促銷特點(diǎn)　　用項(xiàng)目推廣出的形式來(lái)提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性　　用配套的促銷活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買欲　　促銷內(nèi)容　　對(duì)院：　　促銷期內(nèi)院購(gòu)入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)師的技能；同時(shí)為院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷?！　∫匀舾煽脱b產(chǎn)品編為一組，要求院進(jìn)貨均需以組為單位進(jìn)貨，以方便進(jìn)行院裝配送?！　〈黉N活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱　　方案二：師積分促銷　　促銷對(duì)象:各加盟店中的師　　促銷特點(diǎn)　　用用師有獎(jiǎng)銷售的形式對(duì)師進(jìn)行激勵(lì)　　用積分體系來(lái)加大贈(zèng)品的高價(jià)值性　　促銷內(nèi)容　　師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。以上活動(dòng)方案，僅供參考。破終端顧客消費(fèi)疲憊之勢(shì)。雖然規(guī)模不大，但是畢竟這是我事業(yè)的開端。高考后，報(bào)志愿時(shí)我全報(bào)了醫(yī)學(xué)院校。還記得您剛畢業(yè)就分配到我們學(xué)校，那時(shí)的您非常漂亮，忘不了您的大眼睛，當(dāng)我們犯錯(cuò)誤的時(shí)候，您的目光里沒有一點(diǎn)兇惡，流露的是媽媽一樣關(guān)懷的目光。 會(huì)后，產(chǎn)品、卡現(xiàn)場(chǎng)銷售。在講座舉辦前，可按照傳單進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為小產(chǎn)品。其次。 （10）、11月11日“光棍節(jié)”當(dāng)你孤單你會(huì)想起誰(shuí)？回來(lái)我的愛——Lake Colour2007光棍節(jié)蘆薈呵護(hù)套用心陪伴細(xì)心照顧送。 （3）、3月8日“婦女節(jié)”溫馨小家，全賴有你——Lake Colour2007婦女節(jié)香芬系列產(chǎn)品真情放送。公司總部每月都會(huì)針對(duì)不同的時(shí)節(jié)推出主題促銷活動(dòng)，譬如： 美白、補(bǔ)水、祛皺、祛斑等美容美體，一個(gè)都不少。同仁堂美容院慶國(guó)慶 迎雙節(jié)消費(fèi)全免單親愛的女士們： 你們辛苦了?；顒?dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)買一套防曬產(chǎn)品，就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)。（三）藥茶活動(dòng)方案：（主題：同仁堂父母安康五一回饋活動(dòng)）凡來(lái)本店購(gòu)買同仁御顏藥茶系列，均享受買5盒贈(zèng)3（1+1+1）活動(dòng)，即買5盒藥茶贈(zèng)1盒藥茶+1個(gè)精美藥茶禮品盒+1本同仁堂保健養(yǎng)生專籍。消費(fèi)300元以上，+9元即可獲贈(zèng)任一款怡萱洗發(fā)水(200ml)或同等價(jià)值的項(xiàng)目積分。補(bǔ)鍋匠公七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)bugu1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值※※※元的抗皺套裝、美白套裝或明眸套裝。 補(bǔ)鍋匠四、活動(dòng)時(shí)間——2008年5月8日　　補(bǔ)鍋三、活動(dòng)目的補(bǔ)鍋匠 1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量活動(dòng)期間，凡辦理會(huì)員卡的顧客，只需再付12元，即可任選50ML純露產(chǎn)品1瓶（價(jià)值68元），需要什么產(chǎn)品，就選什么產(chǎn)品?。ㄈ?驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：活動(dòng)細(xì)則：1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 2007124開業(yè)活動(dòng)安排開業(yè)當(dāng)天店外活動(dòng)：凡開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的顧客均可免費(fèi)體驗(yàn)測(cè)量血壓1次。 先和有意向的客戶進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。加盟商給公司打款5800元/組，公司供給零售價(jià)12000元產(chǎn)品、以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（3臺(tái)MP3+7臺(tái)電吹風(fēng)，價(jià)值1800元）。所以宣傳上有以下幾種方式： 電視飛字：花錢少，效果好。 大幅度地促進(jìn)美容院的銷售，使美容院快速進(jìn)入良性循環(huán)。 活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎(jiǎng)?wù)咝彰炔蛔屍淠米?，以吸引新顧客。參加活?dòng)的產(chǎn)品、獎(jiǎng)品均不調(diào)不退。海報(bào)：內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎(jiǎng)！凡顧客一次性購(gòu)買2280元產(chǎn)品，就可獲得A、 價(jià)值2280元的美容護(hù)理卡一張B、 每5個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)每組獎(jiǎng)品為：液晶電腦1臺(tái)、名牌電磁爐4臺(tái)凡顧客購(gòu)買1680元產(chǎn)品，就可獲得A、 價(jià)值1680元的美容護(hù)理卡一張B、 每5個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)每組獎(jiǎng)品為：名牌數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)、名牌電磁爐4臺(tái)地址 電話 條幅：內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎(jiǎng)懸掛在店外、主要繁華道路。 本活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有巨大的吸引力，讓她們?cè)谙硎苊利惖耐瑫r(shí)，得到心動(dòng)的獎(jiǎng)品。（紅參是人參的“熟用品”）適用人群：面色蒼白，體虛無(wú)力者；易氣喘吁吁等氣虛患者；體虛及貧血患者；腫瘤患者；糖尿病、高血糖患者；高血脂、動(dòng)脈粥樣硬化患者；提高免疫力、延年益壽者等。⑥可在保健箱內(nèi)放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書、三折頁(yè)，根據(jù)成本核算，采取“加3元或加5元，即可獲贈(zèng)同仁堂保健百寶箱”的方式，這樣，既能銷售同仁堂茶飲，又能銷售藥品，無(wú)形之中，銷售額自然上升。④老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。DM廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。二、 活動(dòng)內(nèi)容★凡進(jìn)店消費(fèi)10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。四、 現(xiàn)場(chǎng)安排會(huì)議室或美容室內(nèi)。請(qǐng)問：同仁堂化妝品的價(jià)位是從多少到多少？ ③獎(jiǎng)品為 圓珠筆 ，小玩具 。 同仁御顏一代。操作辦法：一、活動(dòng)宣傳：條幅：同仁御顏容顏?zhàn)o(hù)理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)題目是：18種藥茶喝出健康只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。店內(nèi)海報(bào)一、 現(xiàn)金一把抓顧客一把所抓零錢+差價(jià)=任一款同仁堂Ⅰ代產(chǎn)品二、免費(fèi)抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%）每個(gè)顧客可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每次取10個(gè)乒乓球，計(jì)分：50分—100分獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:50分或100分 一等獎(jiǎng) 可免費(fèi)挑選三套裝化妝品任一款55分、60分、90分、95分 二等獎(jiǎng) 可3