【正文】 四、全力競爭發(fā)展階段三個(gè)發(fā)展階段后，公司已擁有了一個(gè)比較高的起點(diǎn)和平臺(tái)，并且公司也具備與其他網(wǎng)上購物公司競爭的資本，為了將勝利的果實(shí)進(jìn)一步夯實(shí)，謀求更大的利益和更大的市場，我們必須競爭。1與企業(yè)合作。提高誠信經(jīng)營，優(yōu)化網(wǎng)站承諾服務(wù)。為了讓網(wǎng)站的會(huì)員們和網(wǎng)購者相信同城購，為了給會(huì)員打造一個(gè)誠信交易的環(huán)境，為了保證會(huì)員的利益，和本地消費(fèi)者協(xié)會(huì)一起合作，使網(wǎng)站會(huì)員對(duì)網(wǎng)站放心使用。具體操作要仔細(xì)規(guī)劃，比如獎(jiǎng)品的數(shù)量、檔次、問卷設(shè)計(jì)、問題設(shè)計(jì)等。通過網(wǎng)站與消費(fèi)者、網(wǎng)站與市場的磨合，使網(wǎng)站與市場達(dá)到完美結(jié)合。綜觀中國網(wǎng)上購物市場的發(fā)展?fàn)顩r，其競爭十分激烈，各個(gè)網(wǎng)站各有優(yōu)勢(shì)和特色，且操作模式各有其側(cè)重點(diǎn)和特色。這些都是可以供我們借鑒和學(xué)習(xí)的：直接參與交易的經(jīng)營模式當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就屬于這種模式，其自身與廠家聯(lián)系，自己經(jīng)營廠家的產(chǎn)品。5）用戶接受網(wǎng)上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情況下最好的替代方式是貨到付款。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到2010年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達(dá)到2億，年均增長8%，普及率為15%?？吹较容呝徫锞W(wǎng)站的勝利，不少投資者也紛紛將風(fēng)險(xiǎn)投資投入到這個(gè)具有巨大商機(jī)潛力的網(wǎng)上購物系統(tǒng)的開發(fā)和推廣工作之中。但在先前的購物網(wǎng)站的網(wǎng)站購物系統(tǒng)中，幾乎沒有人考慮將網(wǎng)絡(luò)購物本地化，即使用同一個(gè)網(wǎng)頁卻可以在距離最近的城市進(jìn)行交易。上述數(shù)據(jù)顯示，中國上網(wǎng)的人群主要集中在年輕的一代人，具有很大的網(wǎng)購市場潛力?！∮绊懴M(fèi)者網(wǎng)上購物的因素1）網(wǎng)站誠信度是否高。這樣做的好處就是誠信度比較高，容易建立自己的品牌，同時(shí)他們經(jīng)營的產(chǎn)品是書籍和光盤，而這些產(chǎn)品又比較容易被網(wǎng)民所接受，因?yàn)樗麄儍r(jià)格比較便宜并且實(shí)惠，唯一的缺點(diǎn)就是陪送不很及時(shí)，像當(dāng)當(dāng)這樣的模式很容易在中國網(wǎng)上購物的初期階段取得成功，因?yàn)橹袊木W(wǎng)上購物市場不是很成熟，而當(dāng)當(dāng)卻從小商品和比較容易買的商品入手，打開自己的市場和樹立自己的品牌，從而進(jìn)行品牌和經(jīng)營的延伸，取得了很好的效果。（五）同城購獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與市場潛力具備了其它購物網(wǎng)站的功能與優(yōu)勢(shì)；優(yōu)先同城展示，面向全國交易；支持網(wǎng)上開店業(yè)務(wù)，并同時(shí)提供直接交易的模式第二 市場定位和市場細(xì)分：上述文字分析了我國網(wǎng)上購物消費(fèi)的現(xiàn)狀和亟待解決的問題。當(dāng)然，也是必然的，在這個(gè)磨合期中，我們必定會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身的許多不足和缺點(diǎn)，讓我們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場定位，以及市場細(xì)分，市場發(fā)展，找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式。有獎(jiǎng)?wù)骷庖娀顒?dòng)。1發(fā)布討論帖、商品鑒賞貼。為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓會(huì)員解決交易失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對(duì)會(huì)員作出某些承諾，讓會(huì)員放心的交易，讓網(wǎng)站在會(huì)員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。為了提高信譽(yù)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量等，為了讓會(huì)員得到最實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。在激烈的市場競爭中，與對(duì)手正面或者側(cè)面競爭，讓更多的人了解網(wǎng)站，并且積極的參與到網(wǎng)站的各種業(yè)務(wù)中來，最終在競爭中取得一個(gè)個(gè)勝利，將網(wǎng)站推向更高層次的發(fā)展軌道。為了給一些愛網(wǎng)上購物的會(huì)員有一個(gè)交流的場所等，網(wǎng)站可以成立一個(gè)網(wǎng)上購物俱樂部，使他們得到更好的交流，互相學(xué)習(xí)，通過這樣的活動(dòng)吸引會(huì)員，提高自己的形象等。網(wǎng)站可以和某些拍賣公司合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣合作，使別個(gè)地方的人通過網(wǎng)站，可以購買到自己喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)與拍賣公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠信交易形象，可以擴(kuò)大宣傳。為了讓各地的特色產(chǎn)品，以及各地的特產(chǎn)得到更大，更好的推廣，讓網(wǎng)購者能夠購買到自己想要的異域特產(chǎn)，通過網(wǎng)站，組織會(huì)員進(jìn)行跨城特產(chǎn)品專賣交易活動(dòng)。一方面，這樣能夠了解顧客的心理消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，利于網(wǎng)站后期調(diào)整；另一方面，這樣也從側(cè)面宣傳了同城購網(wǎng)站。這個(gè)階段所需要做的工作事項(xiàng)主要是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作，具體有以下兩個(gè)方面：一方面讓網(wǎng)站快速走進(jìn)消費(fèi)者；另外一方面，則是讓更多的顧客免費(fèi)試用網(wǎng)站。使我們捷足先登，成為未來中國網(wǎng)上購物市場的主力軍?！。ㄋ模?duì)手分析 目前國內(nèi)比較大的網(wǎng)上購物網(wǎng)有易趣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)和8848等，從這些網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)狀來看，各大購物網(wǎng)已經(jīng)開始探索出屬于自己的核心產(chǎn)品、核心服務(wù)理念。4）用戶比較愿意接受送貨上門的服務(wù)。2500W人經(jīng)常使用網(wǎng)上招聘，經(jīng)常使用博克和上網(wǎng)購物的人數(shù)分別達(dá)到2800W和3000W。近年來，又將經(jīng)營范圍一再擴(kuò)大，現(xiàn)在卓越經(jīng)營的商品已經(jīng)擴(kuò)大到20大類，70多萬種。E時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)行銷，離不開科技支持，提供財(cái)富成功解決方案和實(shí)現(xiàn)技術(shù)系統(tǒng)支援將引發(fā)行銷革命。在眾多的中國網(wǎng)民中，大多數(shù)網(wǎng)民是在家里、辦公室和網(wǎng)吧等三種途徑，其中通過寬帶和撥號(hào)上網(wǎng)的方式最多。網(wǎng)上購物誠信體系在中國市場上還很不完善，這也是影響中國網(wǎng)上購物行業(yè)發(fā)展的的關(guān)鍵、直接的因素。不直接參與交易的經(jīng)