同城購網(wǎng)站推廣營銷建議方案-在線瀏覽
2025-07-01 00:12本頁面
【正文】 人，因為年輕人很容易接受新事物，文化素質(zhì)高，對網(wǎng)絡(luò)知識了解的比較多，并且他們愿意、敢于大膽的嘗試網(wǎng)上購物帶給他們的是一種全新的體驗和感覺。面對國際環(huán)境帶給網(wǎng)上購物新的生命力，國內(nèi)的網(wǎng)上購物也正逐漸發(fā)展起來，而中國第一次進(jìn)行真正意義上的網(wǎng)上購物是1995年。面對這么大的市場，我們怎么能落后與別人呢？（二）消費(fèi)者分析國內(nèi)網(wǎng)民群體分析中國是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國家之一，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的的第十八次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計顯示：中國網(wǎng)民是總?cè)藬?shù)達(dá)到12300W人，其中上網(wǎng)的學(xué)生數(shù)量達(dá)到3000W，1500W人經(jīng)常使用教育網(wǎng)。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到2010年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達(dá)到2億，年均增長8%，普及率為15%。在眾多的中國網(wǎng)民中，大多數(shù)網(wǎng)民是在家里、辦公室和網(wǎng)吧等三種途徑，其中通過寬帶和撥號上網(wǎng)的方式最多。所以，只有在家里或?qū)I(yè)的網(wǎng)購辦公室上網(wǎng)的人，對網(wǎng)上購物更關(guān)心和更積極的參與，對于在家上網(wǎng)的網(wǎng)民來說，時間和精力不受任何的限制，所以我們重點(diǎn)對他們進(jìn)行引導(dǎo)，因為他們已經(jīng)具備了網(wǎng)上購物和開店的前提條件了，對他們進(jìn)行廣告宣傳和引導(dǎo)，以及網(wǎng)站內(nèi)容的吸引，做到三方面同時進(jìn)攻，全范圍的調(diào)動他們的注意力，讓他們進(jìn)入網(wǎng)站并開店。Internet現(xiàn)有用戶主要集中在2135歲年齡段，其次是35歲以上的用戶，并且主要高等教育過的年輕男性構(gòu)成，可以肯定地說，未來十多年甚至是幾十年，Internet網(wǎng)及網(wǎng)上購物仍是年輕人的天地。但隨著人們對Internet網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識進(jìn)一步加深，以及手機(jī)上網(wǎng)，有線上線，機(jī)頂盒技術(shù)的日趨完善，“傻瓜化”上網(wǎng)時代即將到來，學(xué)歷已不再成為一個影響網(wǎng)購的因素?！ 【W(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日漸成熟，將進(jìn)一步降低上網(wǎng)消費(fèi)的費(fèi)用，只要顧客主動參與，上網(wǎng)已經(jīng)不再受家庭收入的影響。2）年輕網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的接受比較迅速，并且愿意嘗試。另外，網(wǎng)上內(nèi)容的真實(shí)性需要提高，這種不真實(shí)內(nèi)容的破壞性是很大的。5）用戶接受網(wǎng)上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情況下最好的替代方式是貨到付款。網(wǎng)上購物誠信體系在中國市場上還很不完善，這也是影響中國網(wǎng)上購物行業(yè)發(fā)展的的關(guān)鍵、直接的因素。如果會員注冊麻煩的話，他們一般不愿意注冊的，所以對于網(wǎng)上購物的網(wǎng)站，會員注冊一定要簡單，方便。4）網(wǎng)頁設(shè)計是否合理，網(wǎng)站內(nèi)容是否新穎，是否突出自己的特色。5）在線商品量是否多，商品選擇余地是否大，品種是否全。對于交易沒有保障和安全的網(wǎng)站，是不可能有發(fā)展的，所以網(wǎng)站必須做到交易的安全以及完善交易制度等。價格永遠(yuǎn)是競爭的法寶，沒有價格優(yōu)勢的話，網(wǎng)站是很難生存下去的，所以商品在數(shù)量上要多外，價格上必須要便宜和合理。3）供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低；4）售后服務(wù)、質(zhì)量擔(dān)保、交易安全等問題還需要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。這些都是可以供我們借鑒和學(xué)習(xí)的：直接參與交易的經(jīng)營模式當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就屬于這種模式，其自身與廠家聯(lián)系，自己經(jīng)營廠家的產(chǎn)品。不直接參與交易的經(jīng)營模式此種模式就是易趣、淘寶購物網(wǎng)所采用的，他們專門提供交易平臺和服務(wù)，不直接參與交易。此外，他們還有一些共同的優(yōu)點(diǎn)就是：名氣大，品牌已經(jīng)基本樹立，會員多，影響力也大，服務(wù)仔細(xì)和全面，誠信比較好，口碑也不錯，成交率比較高，被網(wǎng)民認(rèn)可度和接受程度也高，網(wǎng)友的參與性和積極性比較高，注冊和開點(diǎn)方便，購買也方便，信息多，品種全，價格低，選擇余地大，開店方便，成本上，易于管理，頁面簡潔，一目了然，容易了解，并且網(wǎng)站的指導(dǎo)性也做的比較好和仔細(xì)。同時，這些網(wǎng)上購物網(wǎng)還缺少一些引導(dǎo)消費(fèi)者如何消費(fèi)的小竅門，這些都能夠制約消費(fèi)者的消費(fèi)行為。一個擁有十幾億人口的大國，必將是世界網(wǎng)上購物市場的主站地。1999年8月易趣網(wǎng)成立，1999年5月18日8848網(wǎng)成立，以及1997年成立，1999年投入運(yùn)行的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了許多比較大型的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，比如2000年1月成立的卓越網(wǎng)，2001年11月成立的6688網(wǎng)。經(jīng)過幾年的經(jīng)營和發(fā)展，中國網(wǎng)上購物市場已經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個是運(yùn)營5年，積累豐富經(jīng)驗的易趣網(wǎng)，一個是專注于做全球最大的購物搜索的8848網(wǎng)，另外一個就是新生代的淘寶網(wǎng)，他依托成功的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為基礎(chǔ)，借助其優(yōu)勢和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購物市場，并且占領(lǐng)了三分之一的市場。搶占中國網(wǎng)上購物市場，引領(lǐng)中國網(wǎng)上購物的發(fā)展趨勢和潮流。綜觀中國網(wǎng)上購物市場的發(fā)展?fàn)顩r，其競爭十分激烈，各個網(wǎng)站各有優(yōu)勢和特色，且操作模式各有其側(cè)重點(diǎn)和特色。這也是我們規(guī)劃和推廣同城購的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，根據(jù)公司的情況，我們對同城購的市場進(jìn)行了科學(xué)的定位，市場主體主要集中在年輕的一代人。年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，且近年來，網(wǎng)購的年輕女性比例也越來越大。年輕的男性，年齡也主要集中在18到40歲。鑒于男性的愛好，我們就將產(chǎn)品定位在電子產(chǎn)品
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