【正文】 營模式此種模式就是易趣、淘寶購物網(wǎng)所采用的，他們專門提供交易平臺和服務，不直接參與交易。這也是我們規(guī)劃和推廣同城購的現(xiàn)實基礎，根據(jù)公司的情況，我們對同城購的市場進行了科學的定位，市場主體主要集中在年輕的一代人。通過試運營階段，讓網(wǎng)站找準定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。通過有獎征集意見的活動，讓更多的網(wǎng)民了解和熟悉網(wǎng)站，并且可以得到許多有實際價值的意見，讓我們得以改進。為了擴大影響，集思而廣益，我們可以在一些大論壇網(wǎng)站發(fā)帖，發(fā)一些關于網(wǎng)站的討論帖和邀請?zhí)?，制造新聞和影響，擴大知名度?？棽少彆?。1免費贈送禮品。 這個階段所采取的策略與其它幾個階段的策略沒有很大差異，只是因時而異，相時而動，適時選用或重用一定的策略。成立購物休閑俱樂部。1與拍賣公司合作?！氨镜禺a(chǎn)品跨城賣”系列活動。如在元旦節(jié)、春節(jié)、五一節(jié)、青年節(jié)等促銷活動，使網(wǎng)站和會員融合在一起，達到互相推廣和發(fā)展的目的。為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話，我們可以從側面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁來做一個有獎問卷調(diào)查，甚至招募臨時工在城市的街道上進行問卷調(diào)查。一、試運營階段在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時期是市場開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員積極的參與網(wǎng)站。搶占中國網(wǎng)上購物市場，引領中國網(wǎng)上購物的發(fā)展趨勢和潮流。3）供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低；4）售后服務、質(zhì)量擔保、交易安全等問題還需要進一步加強和完善。另外，網(wǎng)上內(nèi)容的真實性需要提高，這種不真實內(nèi)容的破壞性是很大的。面對這么大的市場，我們怎么能落后與別人呢？（二）消費者分析國內(nèi)網(wǎng)民群體分析中國是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國家之一，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的的第十八次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計顯示：中國網(wǎng)民是總人數(shù)達到12300W人，其中上網(wǎng)的學生數(shù)量達到3000W，1500W人經(jīng)常使用教育網(wǎng)。中國起步較早并頗具規(guī)模的專業(yè)購物網(wǎng)站是當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)，20世紀末，這兩家網(wǎng)站開始在網(wǎng)絡上大規(guī)模經(jīng)營圖書和音像制品。建設全球電子商務的著名品牌，在網(wǎng)絡購物的巨大市場潛力和便民的初衷的驅(qū)動之下，同城購強勢出擊，率先推出“網(wǎng)絡購物本地化”模式，商品優(yōu)先同城展示，面向全國交易，大大提高了商品流通速度和資金周轉(zhuǎn)效率，從而為商家和顧客提供了一個更為寬松與和諧的交易環(huán)境。但從這三種主要上網(wǎng)方式來看，由于環(huán)境和條件的影響，網(wǎng)吧和辦公司在網(wǎng)上購物過程中所充當?shù)墓δ軆H僅是供用戶瀏覽網(wǎng)頁，而不能有更進一步的商業(yè)行為。2）購物程序是否簡單也常常是網(wǎng)購消費者考慮的一個重要因素。這樣做的好處就是投入人力不多，不必考慮陪送，比較省事；缺點就是誠信度比較難控制。年輕的女性，年齡為18到40歲。這個階段所需要開展的工作擬定如下：同城購網(wǎng)站成立發(fā)布會。如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，這樣也達到我們進行宣傳和推廣的目的。二、穩(wěn)定發(fā)展階段經(jīng)過試運營階段，公司對自身的市場定位、市場細分，以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認識，對顧客的需要和需求特點有了一定的了解，并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式。網(wǎng)站可以根據(jù)會員和企業(yè)的需要，以及會員和企業(yè)的申請，可以進行委托采購等，組織會員或者企業(yè)進行采購，幫助會員快速的銷售商品，增加網(wǎng)站的影響和知名度等。為了回報會員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會的話，網(wǎng)站可以實行禮品贈送活動。第四 評估與營銷安排對于一個購物網(wǎng)站來說，我們進行了許多的營銷方法以后，必須有一個完善的評估標準來衡量實際工作效果等。根據(jù)網(wǎng)站的特點，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如生活時尚，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網(wǎng)站可以幫助會員進行網(wǎng)上購物咨詢，避免消費者盲目購物而產(chǎn)生對網(wǎng)站不愉快的心情。為了調(diào)動新老會員的積極性，幫助新會員進行指導等，網(wǎng)站組織老會員或者成功的會員與新會員進行交流和介紹成功的經(jīng)驗，指導新會員如何取得成功，讓他們少走彎路。對于成立不久的網(wǎng)站來說，經(jīng)常開展一些惠民優(yōu)惠活動將會吸引更多的消費者眼球，并且擴大網(wǎng)站的影響力。有獎問卷調(diào)查，側面宣傳公司的各項業(yè)務。即試運營階段、穩(wěn)定發(fā)展階段、乘勝追擊發(fā)展階段、全力競爭發(fā)展階段，做到循序漸進，一步一個腳印的向前走。處于中國網(wǎng)上購物市場的初期和競爭割據(jù)還未成型，我們必須抓住時機和機遇。（三）網(wǎng)上購物的現(xiàn)狀1）各類購物網(wǎng)站異軍突起，種類繁多，形成一種新的