手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(消費(fèi)者行為學(xué))-資料下載頁(yè)
2025-05-30 22:02本頁(yè)面
【正文】 是所有企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人的心病。進(jìn)行公益性廣告的投資是一種有價(jià)值的傳播方式，是消費(fèi)者信息接收渠道之一。企業(yè)在消費(fèi)者心目中會(huì)形成一種為民、為公的形象，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的心。這種信息接收的渠道很多，比如在電視臺(tái)、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場(chǎng)所等單獨(dú)或與政府一道做有關(guān)環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等的合作性公益廣告宣傳，但一定要在公益性宣傳的同時(shí)不知不覺(jué)地傳播公司形象，會(huì)提起消費(fèi)者對(duì)本公司品牌的關(guān)注。隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的逐步成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢(qián)經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化，電子商務(wù)已經(jīng)在人們心目中形成了未來(lái)商業(yè)模式的必然這一理念，消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可越來(lái)越高。 隨著互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的大眾化普及、企業(yè)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)管理與電子商務(wù)的應(yīng)用日趨成熟，網(wǎng)絡(luò)廣告已成為消費(fèi)者信息接收的主流形式之一。采用比較精美的小型Flash廣告、固定小型企業(yè)品牌形象聯(lián)接廣告、小型移動(dòng)式頁(yè)面廣告等形式在大型門(mén)戶網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站與搜索引擎門(mén)戶進(jìn)行運(yùn)作，是消費(fèi)者比較容易接受的形式。因?yàn)檫@種形式的廣告瀏覽主動(dòng)權(quán)在顧客方，精美的制作與不影響正常瀏覽的廣告能給人以良好的印象，消費(fèi)者也比較容易接受。4． 手機(jī)渠道中國(guó)通訊業(yè)已經(jīng)建立起了一個(gè)龐大的平臺(tái)，在推出短信業(yè)務(wù)后,每年的短信收發(fā)量以幾個(gè)數(shù)量級(jí)地增長(zhǎng)，廣告界可以和運(yùn)營(yíng)商合作推出廣告業(yè)務(wù)。同時(shí)進(jìn)行廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)、定期抽獎(jiǎng)、提供話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)與優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)等各種方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。這也是消費(fèi)者接收信息的渠道之一。 口碑傳播 戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的商鞅在秦國(guó)實(shí)施變法時(shí)，擔(dān)心變法的推廣與實(shí)施效果，于是在市場(chǎng)南門(mén)樹(shù)起一木頭，宣布誰(shuí)杠到北門(mén)就賞50金，首先沒(méi)人相信，可最終還是有人得到了獎(jiǎng)賞，在沒(méi)有現(xiàn)代化媒體的時(shí)代，通過(guò)口口相傳傳遍全國(guó)，人們都相信了商鞅的誠(chéng)實(shí)與守信，令最終的變法同樣得到了成功。 各個(gè)階層、群體、地域或家族內(nèi)的人們認(rèn)為口碑傳播是最可信任的消費(fèi)者信息接收渠道之一，而最突出的是高收入、高學(xué)歷的群體，他們經(jīng)常通過(guò)口碑傳播來(lái)傳遞商品品牌信息。進(jìn)行口碑傳播的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)與抓住意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行針對(duì)性的攻關(guān)。選定后采取免費(fèi)試用、利益誘導(dǎo)、價(jià)值評(píng)判及服務(wù)保障等各方面的措施說(shuō)服他接受產(chǎn)品，并積極在其影響范圍內(nèi)傳播有利的產(chǎn)品信息，勸服別人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)能讓意見(jiàn)領(lǐng)袖與企業(yè)保持長(zhǎng)期的良好關(guān)系，并成為品牌的積極傳播者與忠實(shí)顧客，由此帶來(lái)的將是高度的品牌忠誠(chéng)與銷(xiāo)量。 在信息無(wú)處不在的時(shí)代，消費(fèi)者信息接收渠道有很多，如何有效傳播信息是所有品牌必須直面的問(wèn)題。 事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。1915年的國(guó)際巴拿馬博覽會(huì)上工作人員通過(guò)摔瓶子散發(fā)的酒香讓中國(guó)的茅臺(tái)名揚(yáng)世界，就是一個(gè)非常典型的事件營(yíng)銷(xiāo)的成功案例。手工皂產(chǎn)品屬于肥皂產(chǎn)品中的一種，同時(shí)也可以算是護(hù)膚產(chǎn)品中的一種。與行業(yè)內(nèi)的龍頭老大相比，明顯存在市場(chǎng)份額不足，科技水平不高的劣勢(shì)，但也有成本低廉、創(chuàng)意新穎等方面的優(yōu)勢(shì)。只要先期做好足夠的準(zhǔn)備與策劃，通過(guò)媒體炒作及網(wǎng)絡(luò)話題等方式未嘗不能在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的注意。在信息無(wú)處不在的時(shí)代，消費(fèi)者信息接收渠道有很多，手工皂產(chǎn)品需要抓住機(jī)會(huì)，針對(duì)目標(biāo)受眾的訴求進(jìn)行有效的信息傳播。：善待我們自己 手工皂最大限度地保留了植物油和其他添加物中含有天然維生素和營(yíng)養(yǎng)成分，能有效保護(hù)我們肌膚的角質(zhì)層，防止水分流失，是皮膚最好的保養(yǎng)品。手工皂不含有化學(xué)試劑，最終分解的產(chǎn)物為水和二氧化碳，不會(huì)對(duì)我們的生存環(huán)境造成負(fù)擔(dān)。人人為環(huán)保，環(huán)保為人人。使用手工皂，不但對(duì)自己的皮膚好，也是在做環(huán)保，一舉兩得。芬芳的氣息，多變的造型搭配豐富的色彩，既是設(shè)計(jì)師對(duì)藝術(shù)和創(chuàng)意的追求，更是為了我們的視覺(jué)享受與精神愉悅。當(dāng)工作逐漸模式化，當(dāng)生活逐漸枯燥化，我們更需要從細(xì)節(jié)入手，用創(chuàng)意來(lái)修飾我們的生
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