房地產(chǎn)銷售人員行政管理與獎(jiǎng)懲制度-資料下載頁(yè)
2025-05-30 18:19本頁(yè)面
【正文】 較好的小組，兩小組根據(jù)業(yè)績(jī)額所占比例的份額執(zhí)行如下提成辦法（附有具體計(jì)算示例）：1）、當(dāng)業(yè)績(jī)最好的小組所占百分比未達(dá)到51%（含51%）時(shí)，其小組抽成總額按其業(yè)績(jī)所占百分比提取總獎(jiǎng)金數(shù)的百分比；2）、當(dāng)業(yè)績(jī)最好的小組所占百分比達(dá)51%55%（含55%）時(shí)，其小組抽成總額按總獎(jiǎng)金數(shù)的60%計(jì)算，3）、當(dāng)業(yè)績(jī)最好的小組所占百分比達(dá)55%60%（含60%）時(shí)，其小組抽成總額按總獎(jiǎng)金數(shù)的64%提??；4）、當(dāng)業(yè)績(jī)最好的小組所占百分比達(dá)60%以上時(shí)，其小組抽成總額按其業(yè)績(jī)所占百分比提取總獎(jiǎng)金數(shù)的百分比外，在另一小組的所占部分抽取以20%作為冠軍小組獎(jiǎng)勵(lì)。公司設(shè)立保底提成系數(shù)為1‰，在實(shí)際銷售額達(dá)不到預(yù)期考核目標(biāo)的三分之一時(shí)采用保底提成系數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)金，并且不在分組計(jì)算冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。公司人員購(gòu)房、公司人員介紹來(lái)售樓處購(gòu)房者均算為固定提成獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金比例為1‰，‰獎(jiǎng)勵(lì)。某房地產(chǎn)公司售樓部績(jī)效考核辦法 (2)第八條 銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來(lái)的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來(lái)的銷售工作影響很大，因此有必要以季度為考核期核定人員的級(jí)別工資及工資發(fā)放比例。（一）管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分見(jiàn)附件：《銷售人員季度績(jī)效評(píng)價(jià)表標(biāo)準(zhǔn)》注：管理目標(biāo)考核總分為100分。（二）管理目標(biāo)每季度進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次60分（含）以下 下降一個(gè)級(jí)別，以級(jí)別工資的80%下發(fā)60分—80分（含） 級(jí)別工資的80%下發(fā)80分—100分 100%全發(fā)例如：金星級(jí)銷售人員得分為70分，則工資= 80%1500=1200元（三）季度考核工資由營(yíng)銷總監(jiān)于季度結(jié)束后十日內(nèi)評(píng)定，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后，在下一季度根據(jù)考核表評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。第九條 年終晉升獎(jiǎng)懲方面考核。（一）獎(jiǎng)懲架構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)：（1）記功（2）記大功懲罰：（1）記過(guò)（2）記大過(guò)（3）撤職（4）開(kāi)除（1）全年度累計(jì)三小功=一大功（2）全年度累計(jì)三小過(guò)=一大過(guò)（3）功過(guò)相抵：例一功抵一過(guò)，一大功抵一大過(guò)（4）全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇（5）A、記功一次加當(dāng)月考核3分B、記大功一次加當(dāng)月考核9分C、記過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分D、記大過(guò)一次扣當(dāng)月考核9分（二）獎(jiǎng)勵(lì)辦法提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次?？蛻粜庞谜{(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，記功一次。開(kāi)拓“新客戶”，成績(jī)卓著者，記功一次。一季度中每月達(dá)成銷售目標(biāo)者，記功一次。達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。超越年度銷售目標(biāo)20%（含）以上者，再記功一次。其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。（三）懲罰方面挪用公款者，一律開(kāi)除。公司并循法律途徑追究其刑事責(zé)任。私下進(jìn)行樓盤(pán)的炒作者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過(guò)二次。與客戶串通，損害公司利益者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者（見(jiàn)公司有關(guān)規(guī)定），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過(guò)一次。挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情況嚴(yán)重者開(kāi)除。外出活動(dòng)記錄表內(nèi)容失實(shí)三次者，記過(guò)一次。連續(xù)三個(gè)月銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記過(guò)一次。全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記過(guò)一次。未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過(guò)一次。未按售樓處有關(guān)行為規(guī)范（見(jiàn)售樓處有關(guān)規(guī)定），被主管領(lǐng)導(dǎo)每記錄三次，記過(guò)一次。1公司規(guī)定填寫(xiě)的報(bào)表，未繳交者，每次記過(guò)一次。1其它給公司或產(chǎn)品形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。某房地產(chǎn)公司售樓部績(jī)效考核辦法 (3)（四）獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分也按季度進(jìn)行（五）年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng)銷售目標(biāo)達(dá)成率：占50%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上 50分90%及以上 40分80%及以上 30分70%及以上 20分60%及以上 10分第九條管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占20%年度晉升考核項(xiàng)目占30%獎(jiǎng)懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分=事項(xiàng)加分事項(xiàng)扣分（可以為負(fù)數(shù)）說(shuō)明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；根據(jù)以上第九條為標(biāo)準(zhǔn)即是銷售人員該年度元月—12月考核總分。根據(jù)第八條中每季度的管理目標(biāo)考核分?jǐn)?shù)計(jì)算年度晉升考核項(xiàng)目得分?？己隧?xiàng)目得分= （一季度+….+四季度）247。4 30%年中新晉員工的考核中以其實(shí)際參加工作的月份進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。（六）銷售人員的考核由自我評(píng)分，小組打分并報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審定，售樓經(jīng)理的考核由營(yíng)銷總監(jiān)評(píng)審并報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審定，銷售人員該年度考核得分將作為定級(jí)定崗，評(píng)星級(jí)銷售人員和晉升的依據(jù)。第十條 每季度結(jié)束后10日前計(jì)算提成獎(jiǎng)金，并建立提成獎(jiǎng)金臺(tái)帳制度，根據(jù)以下項(xiàng)目完成的階段發(fā)放獎(jiǎng)金比例如下：預(yù)售證辦理簽訂正式合同銷售員協(xié)助客戶服務(wù)部辦理清楚銀行按揭手續(xù)項(xiàng)目交房階段客戶順利交房發(fā)放30%發(fā)放50%發(fā)放20%第十一條 次年元月30日前公布年度考核情況。第十二條 本條例自發(fā)布之日起執(zhí)行，對(duì)存在爭(zhēng)議的條款，由公司協(xié)商各方意見(jiàn)以補(bǔ)充文件形式作為本辦法的附件。
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