【正文】 決策能力和手段不可能都很專(zhuān)業(yè)，有些管理決策或市場(chǎng)調(diào)查工作，可以委托或外包給咨詢(xún)研究機(jī)構(gòu)。5．4信息園的宣傳策略。黃石信息園要形成人氣，需要在宣傳上大下功夫。在處理信息園和卡都兩個(gè)品牌上，要突出卡都概念，兼顧信息園。具體來(lái)說(shuō)，可以考慮以下措施： 加快搶注卡都商標(biāo)。 加快搶注黃石信息園和中國(guó)卡都域名和電子郵箱。 開(kāi)通相應(yīng)網(wǎng)站如“中國(guó)卡都網(wǎng)”。適應(yīng)卡產(chǎn)品商網(wǎng)絡(luò)化程度深的特點(diǎn)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，積極爭(zhēng)取“金卡工程”等相關(guān)網(wǎng)站的支持。有些競(jìng)爭(zhēng)者，如：“華旭金卡”在這方面已經(jīng)走在黃石前面，如不采取緊急對(duì)策，黃石“卡都”決不可能形成人氣。 可以積極參與電視、報(bào)紙廣告。 可以參與一些重要戶(hù)外廣告，如在武漢電視塔上印上“黃石—中國(guó)卡都”等。以上廣告盡可能在充分醞釀后集中時(shí)間推出，切忌“細(xì)水長(zhǎng)流”。5．4國(guó)內(nèi)相關(guān)信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)及黃石市的市場(chǎng)策略一、 在卡產(chǎn)品方面，應(yīng)果斷讓出利潤(rùn)不豐的磁條卡等技術(shù)含量低的市場(chǎng)。萬(wàn)達(dá)是沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)前沿卡技術(shù)的，但可以利用德國(guó)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搶占高技術(shù)含量大的市場(chǎng)，特別是加快引進(jìn)清華同方、天津磁卡等研發(fā)能力雄厚的企業(yè)還沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)的JAVA卡等項(xiàng)目。一旦這些企業(yè)開(kāi)發(fā)出具有自主產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，政策將迅速向他們傾斜。二、 優(yōu)先搶占卡產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以黃石的自有技術(shù)水平搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚有巨大壓力，在這種情況下過(guò)早出擊國(guó)外市場(chǎng)并非明智之舉。三、 鞏固金融卡的優(yōu)勢(shì)地位。利用業(yè)已形成的市場(chǎng)面優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)開(kāi)拓金融領(lǐng)域的卡產(chǎn)品。四、 搶占新的市場(chǎng)面。在卡產(chǎn)品領(lǐng)域，還有大量市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)拓，在國(guó)內(nèi)的使用面還相當(dāng)有限，在這種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，就應(yīng)該讓出競(jìng)爭(zhēng)者已占優(yōu)勢(shì)的磁條卡等領(lǐng)域，開(kāi)拓競(jìng)爭(zhēng)者尚未開(kāi)拓的市場(chǎng)面，并在這些市場(chǎng)面上利用先入者地位形成優(yōu)勢(shì)。5．5信息園的科研管理策略與技術(shù)創(chuàng)新思路黃石本身的科研實(shí)力并不強(qiáng)，應(yīng)付一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還可以，但要上卡項(xiàng)目這樣的高科技項(xiàng)目就不行了。黃石萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在并沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，更沒(méi)有較強(qiáng)的研發(fā)能力，面對(duì)北京清華同方和上海貝都這樣擁有強(qiáng)大自主研發(fā)能力的卡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又背負(fù)建設(shè)“中國(guó)卡都”的重任，實(shí)在有相當(dāng)?shù)碾y度。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)，爭(zhēng)取外腦是被迫的一條選擇。 一、積極探索產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的路子。黃石可以利用各種渠道和一些高校、科研院所合作，利用他們的上游智力資源。 二、鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展技術(shù)合作。與其因?yàn)榧夹g(shù)能力不足被市場(chǎng)淘汰，不如以雙贏思維，采取戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，廣泛開(kāi)展技術(shù)合作。即使與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，也是可以考慮的。 三、積極學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)。雖然清華同方2000年6月16日和建行合作推出第一張自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能卡和ZTCOS卡系統(tǒng)，但其水平并不很高，而且缺乏外商支持。黃石利用德國(guó)支持，努力提高工程師的業(yè)務(wù)水平，積極掌握研發(fā)技術(shù)，爭(zhēng)取在技術(shù)先吸收后創(chuàng)造，在研發(fā)能力上超過(guò)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者如清華同方、天津磁卡是很有可能的。 四、增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部研發(fā)能力。我國(guó)企業(yè)研發(fā)能力不強(qiáng)，所以要借助高校和科研院所。而黃石自身沒(méi)有太多的高校和科研院所資源利用，所以只能大力加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部研發(fā)力量。事實(shí)上發(fā)達(dá)國(guó)家的科研活動(dòng)，特別是應(yīng)用型和產(chǎn)業(yè)化科研活動(dòng)主要在企業(yè)內(nèi)部完成。直接利用企業(yè)研發(fā)能力，能使開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更符合市場(chǎng)需求，減少中間轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)。5．6信息園的資本（投融資和引資）策略一、 發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，積極吸引外資投入。 黃石市在以往的引資過(guò)程中，吸引外商的工作是十分成功的。在吸引外商方面，黃石積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了大量的人才。今后，黃石應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大吸引外商的途徑。近3個(gè)月，武漢拉起“光谷”的大旗，吸引了西門(mén)子、愛(ài)立信、法國(guó)阿爾卡特、美國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司、美國(guó)遠(yuǎn)程教育有限公司等一大批外商投資，黃石如果合理利用“光谷”的大旗，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上苦心營(yíng)造“卡都”，應(yīng)該也會(huì)有良好效果的。二、 吸引風(fēng)險(xiǎn)資本。 要積極吸引國(guó)內(nèi)投資商，在條件許可時(shí)，還應(yīng)吸引國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)商。畢竟高科技的融資在國(guó)外主要通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)行，風(fēng)險(xiǎn)資本在處理高科技企業(yè)上有得天獨(dú)厚的優(yōu)越性。三、 鼓勵(lì)民間投資。 黃石民營(yíng)企業(yè)者眾多，有很多民間游資在尋找方向。黃石應(yīng)該在投資方向上積極引導(dǎo)他們，將民間投資集中在“卡都”版塊。在參與和分配上要采取多種靈活方式積極向他門(mén)傾斜以鼓勵(lì)他們的積極性。四、 爭(zhēng)取銀行支持。雖然銀行融資會(huì)給企業(yè)背上較大負(fù)擔(dān)，但這畢竟是國(guó)內(nèi)最主要的融資途徑，如果運(yùn)作得法，效果也應(yīng)很好。武漢從拉起“光谷”的大旗到如今，僅3個(gè)月，就得到300多億的信貸額度，而且國(guó)內(nèi)各大銀行還在爭(zhēng)先恐后地積極投資，武漢市還在擺高姿態(tài)挑選合作伙伴。這說(shuō)明銀行對(duì)光機(jī)電一體化的高科技項(xiàng)目是高度感興趣的?！翱ǘ肌苯ㄔO(shè)這一題材符合當(dāng)今投資方向的主流，適時(shí)運(yùn)作“卡都”概念，是容易得到銀行支持的。五、 進(jìn)一步制定良好的優(yōu)惠政策以吸引投資。六、 在投資方面，黃石市應(yīng)該主要投向基礎(chǔ)建設(shè)，用于改善投資環(huán)境。對(duì)于部分效益好，屬于重點(diǎn)扶植方向的企業(yè)，也可以考慮適當(dāng)參股以直接獲取長(zhǎng)期收益，但參股面不應(yīng)太廣。5．8信息園的人才策略黃石市建設(shè)信息產(chǎn)業(yè)園最大的障礙就是人才缺乏，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，黃石市應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。只有把人才成功地引進(jìn)，黃石市信息產(chǎn)業(yè)園才能成功。黃石市已經(jīng)采取了一些措施如“三留人”、“五優(yōu)先”等來(lái)吸引人才，但是以黃石市的地理處于中部的不利于吸引人才的地理位置，這些措施的力度還不夠大，甚至還有一些效果不是很明顯。黃石市應(yīng)該積極運(yùn)用現(xiàn)代人力資源管理原理和一些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)改革人事政策：大力培訓(xùn)本市科技人員、管理干部。黃石在吸引外來(lái)人員上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，不妨將眼光投向市內(nèi)。很多跨國(guó)公司都從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)人才，如著名的寶潔公司就是如此。在內(nèi)部培養(yǎng)人才，一方面節(jié)省引進(jìn)人才資金，另一方面也是對(duì)內(nèi)部人員的一種福利。例如，黃石可以和武漢的一些高校簽定教育協(xié)議，采取政府撥一點(diǎn)，企業(yè)出一點(diǎn)，個(gè)人掏一點(diǎn)的方法，解決教育資金，開(kāi)展“518”工程，每年培養(yǎng)50名MBA，100名工學(xué)碩士，800名工學(xué)學(xué)士。同時(shí)采取各種方法支持本市員工參與高學(xué)歷培訓(xùn)和程序員、建筑師、會(huì)計(jì)師、律師等各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)考試。 積極推行期權(quán)激勵(lì)政策。對(duì)于高科技人員，最吸引他們的并不是高薪高酬，而是期權(quán)激勵(lì)。期權(quán)激勵(lì)政策是目前國(guó)際上新興科技公司普遍采用的新型人力資源政策，名牌大學(xué)畢業(yè)的研究生最關(guān)心的就是期權(quán)。一旦企業(yè)有好的期權(quán)政策，人才就很容易進(jìn)來(lái)。而且，這一政策很適合黃石的具體情況，其一，因?yàn)辄S石一方面財(cái)力不濟(jì)，另一方面考慮薪酬落差，不大可能將薪酬提得太高，而期權(quán)激勵(lì)政策是不用黃石出資金的；其二，黃石市很擔(dān)心人才流入之后再流出，而一旦推行期權(quán)激勵(lì)政策，科技人員必定以權(quán)益者的身份留下來(lái)并會(huì)努力工作推高權(quán)益市值，直到權(quán)益兌現(xiàn)。調(diào)查表明，黃石的企業(yè)普遍沒(méi)有采用這一新型的現(xiàn)代管理技術(shù)，這種狀態(tài)應(yīng)該得到改觀。提高住房、醫(yī)保、休假等福利政策。中國(guó)寶潔在同類(lèi)外企中，薪酬偏低，但缺吸引了最好的人才，主要是因?yàn)樵摴締T工假期長(zhǎng)，后勤服務(wù)佳。黃石與武漢相比，應(yīng)該在這一條上有很大的比較優(yōu)勢(shì)。黃石地價(jià)低，應(yīng)該有條件給員工更好的住房待遇。在醫(yī)保上也應(yīng)有更多的優(yōu)惠，比如對(duì)有些特別有價(jià)值的老專(zhuān)家，特別是一些退休的老專(zhuān)家，全包其醫(yī)保，是很能吸引他們來(lái)黃石工作的。打破區(qū)域思維，提高高素質(zhì)人才薪酬。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)管理者，比如萬(wàn)達(dá)的管理層，就抱怨雖然財(cái)力可以，但考慮區(qū)域薪酬落差，“不敢”提高薪酬，以至公司急需的核心軟件人員想離開(kāi)。其實(shí)這還是不真心對(duì)待人才的表現(xiàn)，如果不想提高薪酬，總是可以找到理由的。為了一兩萬(wàn)人工成本，導(dǎo)致幾百萬(wàn)元的操作系統(tǒng)項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，連核心軟件人員都如此對(duì)待，未免有短視之嫌。從人力資源比較管理的角度來(lái)看，黃石的地理位置比武漢差，要吸引人才不到武漢到黃石，黃石就應(yīng)該盡可能開(kāi)出比武漢更高的薪酬。所以，我們認(rèn)為，對(duì)于黃石整體，由于財(cái)力限制，可以考慮其他方法，但對(duì)于有些效益比較好的高科技企業(yè)，應(yīng)該打破區(qū)域思維，提高高素質(zhì)人才薪酬。5．10信息園的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 信息園附近相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施還需要加緊建設(shè)以進(jìn)一步改善投資環(huán)境。 結(jié)合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，大力開(kāi)發(fā)住宅和寫(xiě)字樓，解決信息園建設(shè)者的住房問(wèn)題。 信息園附近，離市區(qū)較遠(yuǎn)，但公交車(chē)非常不方便，應(yīng)增開(kāi)信息園出發(fā)的公交車(chē)，或采取其它運(yùn)輸方式。 更不理想的是信息園本身的信息基礎(chǔ)設(shè)施都不理想，路邊沒(méi)有自動(dòng)電話亭，想上網(wǎng)很難找到地方，全國(guó)很多呼臺(tái)還沒(méi)有覆蓋黃石，應(yīng)該與電信部門(mén)磋商解決這些問(wèn)題。 信息園周?chē)€缺乏適合工薪階層的食堂或酒樓，有些公司如海晟只好自己做飯，在一定程度上影響了工作效率。 雖然黃石市區(qū)有好的醫(yī)院，但開(kāi)發(fā)區(qū)附近還需要一些診所以解決員工保健問(wèn)題。 信息園附近，體育文化設(shè)施很少，不符合高科技人員的生活習(xí)慣，可以適當(dāng)建設(shè)圖書(shū)館、網(wǎng)吧、舞廳、體育館等設(shè)施。這些設(shè)施的興建，既優(yōu)化了投資環(huán)境，又創(chuàng)造了一些就業(yè)機(jī)會(huì)，增加了財(cái)政收入。5。10具體規(guī)劃總結(jié)：“3個(gè)貉2”工程 以下將具體規(guī)劃部分作一個(gè)小結(jié)，可以總結(jié)為“3個(gè)552”工程，企業(yè)、5種產(chǎn)品、 2個(gè)基地、5項(xiàng)人才工程、5百萬(wàn)基金、2個(gè)項(xiàng)目、5家院所、2種經(jīng)濟(jì)成分。除了“3個(gè)552”外，還要注意兩個(gè)重點(diǎn)：是行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，另一個(gè)重點(diǎn)是信息產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展卡產(chǎn)品。體的工作遠(yuǎn)不只這些，這些只是工作綱要。即：5家5項(xiàng)政策、個(gè)重點(diǎn)當(dāng)然，具 項(xiàng) 近期(2000一2002)具體內(nèi)容 遠(yuǎn)景(2003—2010) 居望 備注 1 企業(yè) 重點(diǎn)扶植5家企業(yè)：萬(wàn)達(dá)、海昂、 卡系統(tǒng)公司、華中安鼎、先達(dá) 圍繞卡產(chǎn)品供應(yīng)鏈， 發(fā)居介、lk群。 5家企 ＼[卜 產(chǎn)品 重點(diǎn)支持5種產(chǎn)品：萬(wàn)達(dá)的卡產(chǎn)品、華中安 鼎的安全卡、先達(dá)的列車(chē)檢測(cè)系統(tǒng)、卡系統(tǒng)、 海忌的郵局系統(tǒng) 圍繞卡產(chǎn)品供應(yīng)鏈， 發(fā)展產(chǎn)品群，培育幾 個(gè)國(guó)際知名品牌。 5種產(chǎn) 口 Url 基地 重點(diǎn)發(fā)展2個(gè)科研基地：與華小科技大學(xué) 合作的安全卡基地、萬(wàn)達(dá)的—F系統(tǒng)研究基地 基地發(fā)展，求精勿濫。 讓基地起到科技輻射 作用。 2個(gè)基 地 4 人才 重點(diǎn)實(shí)行5項(xiàng)人才工程：518培訓(xùn)工程、期 權(quán)激勵(lì)工程、福利工程、薪酬工程、感情工 程 財(cái)政收入增加后，址 —‘步加大人才工程力 唐。 5項(xiàng)人 才工程 氣 資金 成立500萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)基金 積極爭(zhēng)取二板佰場(chǎng)合 5A—萬(wàn) 6 項(xiàng)目 重點(diǎn)扶植2個(gè)項(xiàng)目：卡系統(tǒng)項(xiàng)目、安全保密 卡項(xiàng)目 圍繞卡系統(tǒng)，經(jīng)濟(jì)爭(zhēng) 取新項(xiàng)日。 2個(gè)項(xiàng) 日 ／ 政策 5項(xiàng)政策：人才政策、科技管理政策、資本 (融投資和招商引資)政策、市場(chǎng)(營(yíng)銷(xiāo)與 宣傳)政策、產(chǎn)業(yè)政策 可以根據(jù)政治、經(jīng)濟(jì) 形勢(shì)發(fā)展的需要調(diào) 理。 5項(xiàng)政 策 8 校所 重點(diǎn)聯(lián)系3高校：華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、 武漢理工大學(xué)。 重點(diǎn)聯(lián)系2個(gè)科研院所：中國(guó)科學(xué)院、702 所。 積極與尖力更強(qiáng)的院 所聯(lián)系，隨著實(shí)力的 增長(zhǎng)，不要把目光局 限在省內(nèi)、國(guó)內(nèi)。 5家院 所 9 所有 用g 重點(diǎn)鼓勵(lì)兩種所有制的企業(yè)：外資企業(yè)和民 營(yíng)企業(yè) 形成公有制為主體、 所有制結(jié)構(gòu)基配合理 的。 2種經(jīng) 濟(jì)成分 結(jié)束語(yǔ)59 / 59