【正文】 類表生產(chǎn)環(huán)境 按庫生產(chǎn) 按單生產(chǎn) 按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)作業(yè)方式 流水線 機(jī)群式或按工藝特點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn) 產(chǎn)品導(dǎo)向 工藝導(dǎo)向 項(xiàng)目或設(shè)計(jì)導(dǎo)向產(chǎn)品特點(diǎn) 數(shù)量大、標(biāo)準(zhǔn)程度高 多品種、少批量 變種變量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本、及時(shí)交貨 高質(zhì)量、按 時(shí)交貨 專有技術(shù)及制造外協(xié)特點(diǎn) 成批、 標(biāo)準(zhǔn)外協(xié) 分類外協(xié)與管理 戰(zhàn)略性外協(xié)研 發(fā)“核 心 技 術(shù)把 握 和 掌控 ” 市 場(chǎng) 銷 售“把 握 利 潤實(shí) 現(xiàn) 的 源 頭和 研 發(fā) 的 驅(qū)動(dòng) 因 素 ”生 產(chǎn) 與 制 造41 / 91戰(zhàn)略性生產(chǎn)外協(xié)的特點(diǎn)主要有可以強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展個(gè)性化經(jīng)營和服務(wù)，推廣一對(duì)一營銷，體現(xiàn)了單個(gè)顧客自身的特定需求和偏好，差異化的程度和增值能力很強(qiáng)等。因此，機(jī)械院應(yīng)與供應(yīng)商建立起協(xié)同開發(fā)市場(chǎng)的伙伴關(guān)系，在設(shè)計(jì)初期承包商和供應(yīng)商就加入進(jìn)來，才能保證模塊部件的可制造性以及合理供應(yīng)。另外，可以通過對(duì)承包商的系統(tǒng)和規(guī)范管理來加強(qiáng)外協(xié)水平和效率，更好滿足客戶的需求，提高業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。系統(tǒng)和規(guī)范管理可以從承包商的選擇和評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)、對(duì)承包商生產(chǎn)過程管理環(huán)節(jié)和對(duì)承包產(chǎn)品客戶反饋分析環(huán)節(jié)入手，形成承包商管理系統(tǒng)。（見圖 3－13） 圖 3—13：承包商的系統(tǒng)管理示意圖. 中短期措施之六：提高掃描效率機(jī)械院目前的掃描式業(yè)務(wù)處于分散、無序的低水平發(fā)展?fàn)顟B(tài)，主要表現(xiàn)在院（集團(tuán)）綜合優(yōu)勢(shì)尚未發(fā)揮，研發(fā)隊(duì)伍分散、資金投入少而分散，市場(chǎng)營銷薄弱，企業(yè)化管理體系尚未健全，缺乏企業(yè)高級(jí)管理、營銷人才，以及技術(shù)創(chuàng)新力度不強(qiáng)六個(gè)方面。所以我們建議，在中短期，機(jī)械院應(yīng)由當(dāng)前的發(fā)散型技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)向歸束型技術(shù)掃描業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，所謂歸束就是在綜合技術(shù)的基礎(chǔ)上，在一些關(guān)鍵的領(lǐng)域做深、做強(qiáng)，如圖 6－13 所示。公式 Y=f(θ,r,υ)中的 Y 表示技術(shù)掃描業(yè)務(wù)的掃描業(yè)績或效果，θ 表示掃描的中心角，r 表示掃描半徑，υ 表示掃描速度，f 表示函數(shù)，表明 θ、r、υ 三個(gè)變量與業(yè)績 Y 之間的關(guān)系。當(dāng)前發(fā)散型技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是 θ 大，r 短，υ 慢，未來我們建議通過減小 θ，增長 r，提高 υ 來達(dá)成技術(shù)和業(yè)務(wù)歸束的目的（見下圖）。、、、 、 、42 / 91圖 3—14：技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)說明圖首先，我們建議通過適當(dāng)縮小掃描中心角 θ，來提高掃描業(yè)績 Y。一方面我們可以通過市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)歸束來減小 θ，通過四級(jí)篩選將我們的客戶市場(chǎng)掃描區(qū)域主要定位在以三大經(jīng)濟(jì)中心為主的我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱點(diǎn)行業(yè)的相關(guān)裝備進(jìn)口替代市場(chǎng)；另一方面，我們可以通過以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)歸束來減小 θ，未來大力發(fā)展市場(chǎng)吸引力和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力都較高的難規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)。其次，通過適當(dāng)增長掃描半徑 r，來提高掃描業(yè)績 Y。未來，為了增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，提高自身業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要在短期性（3 年以下）產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，積極從事中長期性（3 年以上）產(chǎn)品開發(fā)和從事部分有較大市場(chǎng)前景并與我們產(chǎn)業(yè)化方向相一致的應(yīng)用研究開發(fā)，從而提升我們的研發(fā)深度，為我們的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供持久的、關(guān)鍵性的技術(shù)支持。然后，通過逐步加快掃描速度 υ，來提高掃描業(yè)績 Y。提高掃描速度主要有兩種方式：一方面，可以通過改善運(yùn)營模式，加強(qiáng)分工協(xié)作來提高掃描速度。在未來的研發(fā)運(yùn)作中，我們應(yīng)當(dāng)積極采用項(xiàng)目運(yùn)作模式，逐步消除課題承包制的一些不利影響，提高自身的科研項(xiàng)目運(yùn)作效率。另一方面，我們可以通過改善激勵(lì)方式來提高掃描速度?？蒲虚_發(fā)效率的提高關(guān)鍵在于如何體現(xiàn)客戶導(dǎo)向和如何充分調(diào)動(dòng)科研人員的積極性，我們可以通過采取內(nèi)外部客戶考核、關(guān)鍵業(yè)績考核、預(yù)留股份、技術(shù)入股和產(chǎn)業(yè)銷售提成等激勵(lì)約束方式來達(dá)成這個(gè)目的。43 / 91最后，需要從戰(zhàn)略角度整合掃描平臺(tái)（見圖 3－15），由集團(tuán)戰(zhàn)略部門和其他相關(guān)職能部門對(duì)各二級(jí)公司的掃描業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一的指導(dǎo)和監(jiān)控。這樣一方面可以通過整合資源和配置資源來實(shí)施集團(tuán)的戰(zhàn)略管理，另一方面也便于形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和專業(yè)分工，最終達(dá)到歸束做強(qiáng)的目的。圖 3—15：整合掃描平臺(tái)示意圖. 中短期措施之七：加強(qiáng)集成業(yè)務(wù)我們認(rèn)為，機(jī)械院應(yīng)通過降低成本和產(chǎn)品增值來驅(qū)動(dòng)橫向一體化（系統(tǒng)集成等）業(yè)務(wù)的發(fā)展（見圖 3－16）。對(duì)于降低成本，一方面我們可以通過增加產(chǎn)品種類和產(chǎn)品級(jí)別來達(dá)成產(chǎn)品的系列化，另一方面我們可以通過部件和流程的模塊化達(dá)成產(chǎn)品模塊化。而對(duì)于產(chǎn)品增值，第一，可以通過加大研發(fā)投入做到技術(shù)領(lǐng)先來進(jìn)行產(chǎn)品增值；第二，可以通過自身拓展、結(jié)盟、并購實(shí)現(xiàn)設(shè)備、服務(wù)一體化來進(jìn)行產(chǎn)品增值；第三可以通過信息化的手段提升自身服務(wù)水平來達(dá)成增值。44 / 91圖 3—16：新華信一體化發(fā)展模型示意圖目前機(jī)械院處于橫向一體化業(yè)務(wù)的初級(jí)階段，未來應(yīng)借鑒國際先進(jìn)企業(yè)的運(yùn)作模式，向高級(jí)階段發(fā)展（見圖 3－17）。一體化業(yè)務(wù)的發(fā)展主要分為三個(gè)階段，第一階段是設(shè)備制造技術(shù)階段，這個(gè)階段所需要的重點(diǎn)能力是技術(shù)能力；第二階段是相互支撐的業(yè)務(wù)組合階段，這個(gè)階段應(yīng)當(dāng)具備的重點(diǎn)能力是制造能力；第三階段是技術(shù)服務(wù)整合、良好全程服務(wù)以及掌握核心技術(shù)和制造的階段，這個(gè)階段所需的重點(diǎn)能力是服務(wù)、整合能力與研發(fā)、整合能力。我們應(yīng)當(dāng)大力培養(yǎng)自身的整合能力，不僅能夠整合服務(wù)還能整合制造和研發(fā)，從而提升自身系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的檔次。圖 3—17：一體化業(yè)務(wù)發(fā)展階段圖、 、 、、、 、 、、KM、 、CRM、45 / 91另外，在一體化業(yè)務(wù)的發(fā)展中，機(jī)械院集團(tuán)可以用三大基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)從機(jī)械裝備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)力提供者的戰(zhàn)略目標(biāo)。這三大基礎(chǔ)是客戶核心流程深層知識(shí)、機(jī)械相關(guān)技術(shù)的一體化集成和以行業(yè)為基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)和咨詢，以此為基礎(chǔ)來提升客戶技術(shù)水平，提高客戶的生產(chǎn)率，從而促進(jìn)客戶競(jìng)爭(zhēng)力的提高（見下圖）。圖 3—18：三大基礎(chǔ)最終形成客戶競(jìng)爭(zhēng)力示意圖這三大基礎(chǔ)依靠內(nèi)部知識(shí)作為支持，并且相互影響，來保證機(jī)械院集團(tuán)的發(fā)展（見圖 3－19）。機(jī)械相關(guān)技術(shù)一體化集成裝備為各種技術(shù)提供應(yīng)用載體，同時(shí)為核心流程的深層知識(shí)反饋客戶信息；客戶核心流程的深層知識(shí)為一體化集成和技術(shù)服務(wù)咨詢提供知識(shí)支持；以行業(yè)為基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)和咨詢?yōu)橐惑w化集成提供載體，并為客戶核心流程知識(shí)反饋技術(shù)信息。當(dāng)然我們的核心技術(shù)是先進(jìn)制造技術(shù)、機(jī)電一體化高新技術(shù)、制造業(yè)信息化技術(shù)和新材料及工程應(yīng)用技術(shù)。圖 3—19：三大基礎(chǔ)相互影響示意圖、 、 、、、、、 、、 、、 、、46 / 91. 中短期措施之八：發(fā)展工程公司通過系統(tǒng)分析和比較，機(jī)械院應(yīng)緊緊依賴一院現(xiàn)有的設(shè)計(jì)和工程承包資源，展開工程承包業(yè)務(wù)。為此，對(duì)一院進(jìn)行分立式改制，將在北京新建公司，承繼一院的資質(zhì)，人員，業(yè)績和品牌，成為機(jī)械院開展工程承包業(yè)務(wù)的平臺(tái)。為了獲得多方面資源的支持，在一院的新建企業(yè)中，將實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，讓機(jī)科股份和機(jī)械院的二級(jí)院所都進(jìn)行參股，使一院和機(jī)械院的各個(gè)單位形成產(chǎn)權(quán)上的聯(lián)系，為工程承包業(yè)務(wù)拓展提供有力支持。設(shè)計(jì)員工持股方案和長期激勵(lì)方案，吸引和保留一院優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，管理等人才。（見下圖）圖 3—20：北京工程公司組建示意圖為了新工程公司的持續(xù)發(fā)展和有效發(fā)揮其戰(zhàn)略作用，我們應(yīng)確立新工程公司的發(fā)展步驟和相應(yīng)管控原則如下圖所示：47 / 91圖 3—21：工程公司管控原則和發(fā)展步驟示意圖新工程公司應(yīng)積極發(fā)揮集團(tuán)裝備制造優(yōu)勢(shì)，近期業(yè)務(wù)選擇以“工程設(shè)計(jì)＋設(shè)備采購”（見下圖）為核心組合，積極開展相關(guān)業(yè)務(wù)，最終在自身業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。圖 3—22：工程總承包價(jià)值鏈分析圖1.、DB、2EC3.、P、5.、/Turn Key、、 、 、、 、 、 、、2~ 、90、 、1~.~0、 5、48 / 91針對(duì)目前較弱的整體實(shí)力，新設(shè)公司近期的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)確定為機(jī)械相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)，在業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)建議采取業(yè)務(wù)局部集中形成優(yōu)勢(shì)和利用產(chǎn)品和服務(wù)的差異化形成優(yōu)勢(shì)相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)策略。（見下圖）圖 3—23：工程公司近期目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)策略選擇示意圖中型工業(yè)工程總承包單位具有向大型綜合承包單位和大型民用承包單位延伸發(fā)展的不同發(fā)展趨勢(shì)，機(jī)械院新建公司應(yīng)以前者為主要導(dǎo)向，逐漸實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步延伸和發(fā)展。（見下圖）圖 3—24：國內(nèi)工程總承包市場(chǎng)戰(zhàn)略群體圖、、 、、、49 / 91隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國內(nèi)市場(chǎng)集中度將日益增大，在全球一體化趨勢(shì)下，國內(nèi)公司會(huì)爭(zhēng)取更多的國際市場(chǎng)份額，國外工程總承包商也將介入國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，新工程公司中長期應(yīng)適度向其他專業(yè)領(lǐng)域和國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展，采取更加多樣的競(jìng)爭(zhēng)策略（見圖 3－25），實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)集團(tuán)裝備制造業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。最終實(shí)現(xiàn)工程公司“紐帶+形象＋增長點(diǎn)”的綜合功能，發(fā)揮對(duì)機(jī)械院整體的戰(zhàn)略支持。圖 3—25：工程公司中遠(yuǎn)期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇示意圖. 中短期措施之九：實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超機(jī)械院要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，中短期必須要能夠保持在進(jìn)口替代市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，并逐步向其它更有價(jià)值的市場(chǎng)拓展。而占領(lǐng)進(jìn)口替代市場(chǎng)的首要因素就是要能夠在技術(shù)上保持相對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因此，機(jī)械院需要建設(shè)系統(tǒng)的技術(shù)趕超體系，奠定技術(shù)在國內(nèi)保持領(lǐng)先的基礎(chǔ)，進(jìn)而向國際領(lǐng)先水平發(fā)展，實(shí)現(xiàn)向國際市場(chǎng)進(jìn)軍的長期發(fā)展目標(biāo)（見下圖）。圖 3—26：機(jī)械院產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展示意圖相 對(duì) 落 后 引 進(jìn)消 化 進(jìn) 口 替 代 技 術(shù)趕 超 出 口 外 銷技 術(shù)優(yōu) 勢(shì)成 本優(yōu) 勢(shì)不 成 熟市 場(chǎng)成 熟市 場(chǎng)技 術(shù)優(yōu) 勢(shì)成 本優(yōu) 勢(shì)不 成 熟市 場(chǎng)成 熟市 場(chǎng)50 / 91從機(jī)械院的實(shí)際情況來看，要實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的持續(xù)優(yōu)勢(shì)，必須改變目前技術(shù)和研發(fā)投入不規(guī)范、發(fā)展目標(biāo)不明確、技術(shù)發(fā)展無系統(tǒng)保障的局面。要實(shí)現(xiàn)技術(shù)水平的持續(xù)發(fā)展和趕超世界先進(jìn)水平，機(jī)械院必須針對(duì)目前產(chǎn)業(yè)主要的目標(biāo)市場(chǎng)－進(jìn)口替代市場(chǎng)，以歸束后的掃描業(yè)務(wù)為目標(biāo)領(lǐng)域，以一體化業(yè)務(wù)和其他核心業(yè)務(wù)的相關(guān)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，建立系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)趕超體系，鞏固和培養(yǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)領(lǐng)域的技術(shù)趕超。要實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超，機(jī)械院應(yīng)以戰(zhàn)略和市場(chǎng)為導(dǎo)向，形成戰(zhàn)略部門、市場(chǎng)部門、技術(shù)部門、科研體系、投資部門和其他相關(guān)部門共同參與的技術(shù)趕超體系，并以實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超為目標(biāo)進(jìn)行管理和持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)“全員技術(shù)趕超”，培養(yǎng)出提升機(jī)械院核心競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)強(qiáng)基礎(chǔ)。進(jìn)行技術(shù)趕超的幾個(gè)主要步驟分別為：重點(diǎn)市場(chǎng)領(lǐng)域篩選、技術(shù)產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品模仿和技術(shù)引進(jìn)、消化吸收關(guān)鍵環(huán)節(jié)以及最終的針對(duì)市場(chǎng)自主開發(fā)。在建立對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)口市場(chǎng)的跟蹤—引進(jìn)/模仿—消化 —自主創(chuàng)新的技術(shù)趕超體系中，集團(tuán)各個(gè)職能部門都應(yīng)該積極參與并進(jìn)行合理分工協(xié)作。其中針對(duì)不同的技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)域和不同的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)，參與的部門和工作重點(diǎn)將各不相同，但就一般情況而言，可以將在不同環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)參與部門進(jìn)行歸納如下（見圖3－27）。其中，戰(zhàn)略部門制定和調(diào)整的產(chǎn)業(yè)和科技戰(zhàn)略是技術(shù)趕超的宏觀指導(dǎo)；市場(chǎng)部門的全程參與是技術(shù)趕超有效開展的必要保障；科研體系和產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)中的技術(shù)部門的合理分工和協(xié)作是開展持續(xù)技術(shù)趕超的有效手段；投資和其他各相關(guān)部門的積極參與和大力支持是技術(shù)趕超全面展開的有效支撐。在開展技術(shù)趕超體系工作時(shí)，科學(xué)的規(guī)劃和管理、高度的重視和投入、持續(xù)的鞏固和提升是成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超的關(guān)鍵，也只有成功的技術(shù)趕超和轉(zhuǎn)化，才最終能實(shí)現(xiàn)機(jī)械院產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。圖 3—27：機(jī)械院技術(shù)趕超體系示意圖51 / 91. 中短期措施之十：積極開展資本運(yùn)營為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的跨越式發(fā)展，機(jī)械院應(yīng)該在中短期積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取利用各種資本運(yùn)營手段為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供機(jī)會(huì)和支持。下面，我們將就機(jī)械院中短期開展資本運(yùn)營的機(jī)會(huì)和相關(guān)措施進(jìn)行簡(jiǎn)單論述。首先分析機(jī)械院上市的機(jī)會(huì)和措施。1. 國內(nèi)企業(yè)上市的地點(diǎn)一般有以下幾種選擇：1) 國內(nèi) A 股和中小企業(yè)板；2) 香港：H 股，創(chuàng)業(yè)板和主板；3) 美國及其它海外的股票交易所。2. 不同的資本市場(chǎng)適合不同的企業(yè)，幾個(gè)主要的主板市場(chǎng)特征如下，見下表：表 3—3：各主板市場(chǎng)特征比較表中國主板 A 股 中國主板 B 股 香港主板NASDAQ國家股票市場(chǎng)英國AIM目的所有類型，中國法人企業(yè)均可申請(qǐng)上市融資，一般側(cè)重大型及中型績優(yōu)企業(yè)為境內(nèi)企業(yè)吸納境外資金目的眾多，包括為較大型，基礎(chǔ)較佳以及具有盈利紀(jì)錄的公司籌集資金主要為高增長的新興公司籌集資金為英國本土及國際性大型機(jī)構(gòu)提供融資渠道業(yè)務(wù)紀(jì)錄最少 3 年業(yè)務(wù)紀(jì)務(wù) 改組設(shè)立公司的原有企業(yè)或作為公司主要發(fā)起人的國有企業(yè)在最近 3于 3 年業(yè)務(wù)紀(jì)錄期間須由基本相同的管理層管理1 年?duì)I運(yùn)紀(jì)錄或市值 5，000 萬美元最少 3年業(yè)務(wù)紀(jì)務(wù)52 / 91年內(nèi)沒有重大違法行為市值對(duì)市值沒有特別的規(guī)定，但上市前，公司股本不得少于 5，000 萬元人民幣，同時(shí)， 發(fā)行價(jià)格不低于每股凈資產(chǎn)值無明文規(guī)定 上市時(shí)市值須達(dá) 1 億港元上市時(shí)市值最少需達(dá) 7，500 萬美元上市時(shí)市值須達(dá) 70 萬英磅盈利要求3 年連續(xù)盈利紀(jì)錄，整體改制上市的公司業(yè)績可以連續(xù)計(jì)算，一般要求平均凈資產(chǎn)收益率不少于 10%，但每年不少于 6%連續(xù) 3 年錄得盈利須具備 3 年業(yè)務(wù)紀(jì)錄，過往3 年合計(jì)5，000 萬港元盈利﹙最近 1年須達(dá) 2，000萬港元，再之前 2 年合計(jì)須達(dá) 3，000 萬港元﹚最近 1