家裝行業(yè)電子商務交易平臺項目計劃書-資料下載頁
2025-05-29 23:31本頁面
【正文】 獨立的電子商務部：可以考慮，但不推薦。不利于項目爭取深圳市的扶持，不利于保密，項目組開展工作局限性強。**公司旗下的獨立電子商務公司：優(yōu)先方式。除負責本項目外，該團隊還需要同時負責公司網絡營銷工作，包括整個公司企業(yè)網站系統(tǒng)的建設、推廣、網上營銷。關于網絡營銷涉及的部分，由團隊根據需要專門向公司申請相關預算和支持，與本項目不相關。項目初創(chuàng)期的團隊計劃：保守估計，需要如下方面人員：序崗 位定位要求職能人數1項目總監(jiān)熟悉家裝行業(yè)，思維開闊、敏銳，有豐富的行業(yè)資源，有管理能力總負責，協(xié)調公司內外資源，整體上領導項目組1人2項目副總監(jiān)熟悉互聯(lián)網項目的運營，思維開闊、敏銳，有管理能力執(zhí)行負責人，負責領導和管理項目組成員，完成各項計劃1人3網站程序員專業(yè)技術人員網站程序開發(fā)1~2人4網頁設計師專業(yè)技術人員網站程序開發(fā)1~2人5高級美工專業(yè)技術人員網站程序開發(fā)1~2人6網站編輯文職人員熟悉裝飾材料17網絡營銷專員負責執(zhí)行網絡營銷類具體工作負責公司網絡營銷工作1合計：7~10人9．0 資金需求資金需求及銷售計劃表融資次序融資時機公司市值估價（萬）融資需求（萬）資金來源融資后公司市值（萬）融資后股權比例公司注冊設立50 公司投資第一次融資初創(chuàng)期（6個月~18個月間）200200政府融資或貸款天使風險投資40051：49第二次融資發(fā)展期（2年~3年）20002000風險投資400026：25：49上市或退出戰(zhàn)略10．0 財務分析銷售計劃表發(fā)展階段時間資金需求銷售額（萬）利潤主要投入項目初創(chuàng)期（6個月~18個月間）2010．5~500無人員工資\一般辦公費用\租金2010．10~200100無人員擴張/市場推廣費用發(fā)展期（2年~3年）~8003000盈虧持平人員擴張/市場推廣/城市分站點涉及的線下招商2012年全年12002個億2000萬人員擴張/市場推廣/城市分站點涉及的線下招商成熟期2013年全年5個億1個億2611．0 風險分析資金風險：互聯(lián)網項目總體上是資金密集型項目，一般而言，互聯(lián)網企業(yè)都不是依靠自有資金滾動發(fā)展的，而是通過引入外部戰(zhàn)略投資者、吸引社會資金等方式實現(xiàn)發(fā)展，這既是對資金的要求，也是對規(guī)范管理的要求。本項目初創(chuàng)期的兩年內，資金需求估計在200萬以內，而我們只需要前期進行種子投資，網站上線后，即可以申請深圳市政府的初創(chuàng)投資資金，后期視情況也可招募天使投資人。并且，在這個時期，我們還可以申請享受政府的有關房租減免等政策。我們的項目方案中，也是采取客戶預存費用消費模式，這將大大降低項目的現(xiàn)金流壓力。融資對于互聯(lián)網項目是比較重要的。而融資的難度也是有的，是存在風險的。競爭風險大師網的競爭風險：這個網站的定位和功能和本項目最為相似，且運作時間較早，已經開始發(fā)力，不排除迅速成長起來的可能性。如果出現(xiàn)這種情況，可能會是兩個原因，一是大師網被大型家裝企業(yè)并購，或者被大型互聯(lián)網公司并購；二是大師網獲得數額巨大的風險投資的支持。去年該項目獲得500萬投資，才得以初步成長起來。對于大師網，我們比的是速度，比的是對行業(yè)的整合能力，比得是對行業(yè)的理解深度，我個人認為，除非以上兩種情況出現(xiàn)，否則我們有60%以上的把握能夠超越大師網。業(yè)務沖突風險：**公司傳統(tǒng)業(yè)務與本項目的業(yè)務存在一定的區(qū)別，本項目要求平臺是獨立第三方，不能變成**公司的自留地，這正是為了保證項目的最大價值?？此茮_突的，實際則是**公司更高利益的統(tǒng)一。但這種身份上的區(qū)別，還是可能會帶來一定的小沖突。比如平臺會向獨立的設計師、裝飾公司、施工隊提供業(yè)務服務，看起來是對他們進行了扶持，但這只是現(xiàn)實市場的一種反映。而且通過平臺，我們還可以引導客戶選擇品牌家裝公司，并且，由于平臺的持有方是我們，**公司就具有了一個進行新的資源整合的機會。比如，通過對設計師、施工隊、材料商的信息掌握，為**公司提供了和他們之間的優(yōu)先交流機會，為達成新的策略聯(lián)盟提供了條件。試想，如果這樣的平臺持有方是名雕，**公司將面臨怎樣的被動。所以，沖突是局部的，小范圍的，支持和促進是整體的，大范圍的。我很樂觀。只要項目部分地成功，該平臺就可成為公司線下業(yè)務的倍增器，改善**公司目前被動式的業(yè)務發(fā)展能力。團隊能力不足的風險：互聯(lián)網項目的難度眾所周知，需要專業(yè)的、高水平的人員來管理。而且，現(xiàn)代互聯(lián)網項目的競爭已經不是頭腦的競爭，不是比拼創(chuàng)意能力，而是對管理人員、企業(yè)綜合能力的全面檢閱。我可以設想一下本項目的成功模型：項目成功 =合適的人才 + 必要的資金 + 深刻的行業(yè)理解 + 充分的行業(yè)資源我認為本項目對于**公司是一個機會，就是看到上述幾條目前多數是具備的。除了資金之外，上述三個方面都涉及到對管理人員的要求。雖然本人目前還算自信，但考慮到項目的重要性，還是對團隊的綜合能力提出了很高要求。我需要資深行業(yè)內人士的協(xié)助，尤其是思維開闊，有實際業(yè)務及管理能力、敏銳洞察力的業(yè)內人士協(xié)助，才能增加項目成功的機會。而對于網絡專業(yè)技術人員，我們則可通過外部招聘解決。本項目是我給公司的建議書。我認為項目所呈現(xiàn)的機會對于**公司是寶貴的，當然，機遇與風險從來都是并存的。今天的裝飾行業(yè)與互聯(lián)網行業(yè)正在發(fā)生深刻變革，兩者之間的界線正日益模糊。具有強大整合能力的、具有創(chuàng)新精神的新型裝飾公司，以及垂直行業(yè)型互聯(lián)網企業(yè)，正挾其電子商務新競爭力所獲得的強大資金實力展開對國內家裝行業(yè)的重塑，可以說這個行業(yè)的變革是快速的，每個企業(yè)都難以獨處。在這個重大的進程中，我們是成為弄潮兒，還是作為旁觀者，在于我們對自身能力和目標的認識和選擇。我謹以為，**公司可以犯錯，但無所作為的后果則更嚴重。勇于嘗試，積極探索，包容創(chuàng)新，這些對于我們這個歷史最悠久的家裝企業(yè)而言，尤其寶貴而值得推崇。否則，我們的歷史就不只是財富，還可能成為一種包袱。而我們始終需要保持一些新的思維，才能應對這個變幻莫測的時代。本項目計劃書只是一個草案，用來進行討論，歡迎參與并發(fā)表意見。謝謝！
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