【正文】 臺(tái)，每瀏覽一條信息扣除少量信息費(fèi)，每成交一筆投標(biāo)扣除一定比例傭金；材料商：采取銷售額傭金模式，根據(jù)業(yè)主成功采購(gòu)的材料額要求商家返點(diǎn)；對(duì)高端家裝，提供獵頭方式，每成交一筆，按成交額向服務(wù)提供方收取一定比例傭金。開辟一定的廣告位銷售。包括中高端、中低端客戶兩類，提供完整的但有區(qū)別的分類在線服務(wù)。只有如此，才能保證平臺(tái)對(duì)于最終消費(fèi)者的吸引力，而只有消費(fèi)者廣泛參與，該電子商務(wù)平臺(tái)才可能成功。家裝業(yè)主有什么樣的需求特性？家裝業(yè)主的需求是有差別的，大致可以分為兩個(gè)大類：15對(duì)比項(xiàng)目高端業(yè)主中低端業(yè)主1對(duì)價(jià)格的敏感度低高2對(duì)搜尋成本的承受力低。一般會(huì)花大量精力去查找、比較供應(yīng)商。一旦接受設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商，更換程度低。由于預(yù)算原因，會(huì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)和裝修的發(fā)揮空間減小，趨于標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，這使他們?nèi)菀赘鼡Q供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師。他們信奉“主動(dòng)找上門的不是最好的”這種理念。他們一般愿意多去比較、考察。當(dāng)前家裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和問題？我們能解決什么問題？現(xiàn)狀及問題項(xiàng)目解決思路信息不對(duì)稱。建立雙方的信息發(fā)布平臺(tái)，雙方可以輕易找到對(duì)方?；バ湃笔В瑳]有誠(chéng)信體系保障消費(fèi)者的利益。建立誠(chéng)信評(píng)價(jià)系統(tǒng)。該系統(tǒng)將扶持優(yōu)秀的供應(yīng)商，讓劣質(zhì)游擊隊(duì)沒有生存空間。平時(shí)很少關(guān)注，一旦要家裝又需要高投入度。保留高卷入度的選擇，即DIY方式。同時(shí)提供并引導(dǎo)業(yè)主接受低卷入度的方案：即大包或委托方案。目前的家裝網(wǎng)站多數(shù)都是單純的信息中介，提供海量家居資訊，試圖讓業(yè)主成為繁多家居產(chǎn)品的專家，與減輕裝修重?fù)?dān)的中心訴求存在距離。幫助業(yè)主減輕裝修負(fù)擔(dān)。比如芒果網(wǎng)、贏客網(wǎng)２００８年的銷售收入都突破了１億元，深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、深圳之窗的銷售收入達(dá)到２０００萬元左右。其中芒果網(wǎng)、贏客網(wǎng)已經(jīng)是第一批扶持上市的目標(biāo)項(xiàng)目。如此市場(chǎng)容量，使本項(xiàng)目具有很強(qiáng)的未來盈利預(yù)期。另一個(gè)有利環(huán)境是，家裝市場(chǎng)目前的不成熟。市場(chǎng)是多頭局面，比較適合通過互聯(lián)網(wǎng)來整合。這類公司首先將發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，之后必然會(huì)進(jìn)化到新的階段，即通過更高級(jí)別的電子商務(wù)項(xiàng)目來整合裝飾行業(yè)資源。事實(shí)上，我們已經(jīng)看到，北京實(shí)創(chuàng)已經(jīng)提到，該公司已經(jīng)成立了電子商務(wù)公司。對(duì)此類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的競(jìng)爭(zhēng)策略：一方面在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面奮起直追，并圖超越；另一方面，直接切入獨(dú)立電子商務(wù)項(xiàng)目，搶在這類同行前整合裝飾行業(yè)資源，以圖占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。這些公司本質(zhì)上還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但已經(jīng)懂得運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)來改進(jìn)傳統(tǒng)流程。對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的競(jìng)爭(zhēng)策略：由于我們提供的是獨(dú)立式、開放式的服務(wù)，與上述公司已經(jīng)建立的服務(wù)形式有明顯不同，所以暫時(shí)不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這類公司都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，而且已經(jīng)形成了強(qiáng)大了基礎(chǔ)，有雄厚的資金支持。對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的競(jìng)爭(zhēng)策略：想要與這類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，唯一的方式就是找尋差異，回避與其正面競(jìng)爭(zhēng)。我們的主要優(yōu)勢(shì)就在于：一、我們更了解家裝市場(chǎng)；二、我們更具有行業(yè)資源；三、有深圳市場(chǎng)本地資源。4）其他競(jìng)爭(zhēng)者主要是可能的后續(xù)加入者。對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的競(jìng)爭(zhēng)策略：我們重點(diǎn)要考慮項(xiàng)目的門檻設(shè)置。17主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站對(duì)方優(yōu)勢(shì)對(duì)方劣勢(shì)對(duì)策分析1大師網(wǎng)搶先占領(lǐng)了裝修交易平臺(tái)的概念，實(shí)現(xiàn)了我方設(shè)想的大部分功能。去年獲得了500萬投資，項(xiàng)目規(guī)模已經(jīng)形成。網(wǎng)站已基本成形，并且已經(jīng)有了一定的運(yùn)作基礎(chǔ)。詳細(xì)分析其功能，在其基礎(chǔ)上完善我方的方案；首先專注深圳站，從其手中搶過本地市場(chǎng)作為根據(jù)地，按城市建站模式，與其區(qū)別；充分利用**公司在國(guó)內(nèi)裝飾行業(yè)的資源、深圳的資源，無論是在網(wǎng)站的建設(shè)，還是網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣上，都需要充分利用。本項(xiàng)目是獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)的不是家裝業(yè)務(wù)，而是平臺(tái)。3新居網(wǎng)市場(chǎng)影響大，已經(jīng)是成功的新型家裝企業(yè)定位還是家裝公司，經(jīng)營(yíng)的還是自己的業(yè)務(wù)，而不是經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，區(qū)別明顯，所以競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)，不同于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。暫時(shí)不存在太直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。第二階段9月~12月（四個(gè)月）網(wǎng)站上線，初運(yùn)行，網(wǎng)站完善，第一次項(xiàng)目招商及推廣，開始有收入。申請(qǐng)政府專項(xiàng)資金扶持，降低**公司財(cái)務(wù)投入。這個(gè)時(shí)期需要第一輪融資，計(jì)劃不低于200萬元。城市站點(diǎn)不少于30個(gè)。用于支持項(xiàng)目推廣計(jì)劃。退出戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，由大型互聯(lián)網(wǎng)公司并購(gòu)。獨(dú)立的電子商務(wù)部：可以考慮，但不推薦。**公司旗下的獨(dú)立電子商務(wù)公司：優(yōu)先方式。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及的部分，由團(tuán)隊(duì)根據(jù)需要專門向公司申請(qǐng)相關(guān)預(yù)算和支持，與本項(xiàng)目不相關(guān)。本項(xiàng)目初創(chuàng)期的兩年內(nèi)，資金需求估計(jì)在200萬以內(nèi)，而我們只需要前期進(jìn)行種子投資，網(wǎng)站上線后，即可以申請(qǐng)深圳市政府的初創(chuàng)投資資金，后期視情況也可招募天使投資人。我們的項(xiàng)目方案中，也是采取客戶預(yù)存費(fèi)用消費(fèi)模式，這將大大降低項(xiàng)目的現(xiàn)金流壓力。而融資的難度也是有的，是存在風(fēng)險(xiǎn)的。如果出現(xiàn)這種情況，可能會(huì)是兩個(gè)原因，一是大師網(wǎng)被大型家裝企業(yè)并購(gòu)，或者被大型互聯(lián)網(wǎng)公司并購(gòu)；二是大師網(wǎng)獲得數(shù)額巨大的風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。對(duì)于大師網(wǎng)，我們比的是速度，比的是對(duì)行業(yè)的整合能力，比得是對(duì)行業(yè)的理解深度，我個(gè)人認(rèn)為，除非以上兩種情況出現(xiàn)，否則我們有60%以上的把握能夠超越大師網(wǎng)?？此茮_突的，實(shí)際則是**公司更高利益的統(tǒng)一。比如平臺(tái)會(huì)向獨(dú)立的設(shè)計(jì)師、裝飾公司、施工隊(duì)提供業(yè)務(wù)服務(wù)，看起來是對(duì)他們進(jìn)行了扶持，但這只是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的一種反映。比如，通過對(duì)設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)、材料商的信息掌握，為**公司提供了和他們之間的優(yōu)先交流機(jī)會(huì)，為達(dá)成新的策略聯(lián)盟提供了條件。所以，沖突是局部的，小范圍的，支持和促進(jìn)是整體的，大范圍的。只要項(xiàng)目部分地成功，該平臺(tái)就可成為公司線下業(yè)務(wù)的倍增器，改善**公司目前被動(dòng)式的業(yè)務(wù)發(fā)展能力。而且，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是頭腦的競(jìng)爭(zhēng)，不是比拼創(chuàng)意能力，而是對(duì)管理人員、企業(yè)綜合能力的全面檢閱。除了資金之外，上述三個(gè)方面都涉及到對(duì)管理人員的要求。我需要資深行業(yè)內(nèi)人士的協(xié)助，尤其是思維開闊，有實(shí)際業(yè)務(wù)及管理能力、敏銳洞察力的業(yè)內(nèi)人士協(xié)助，才能增加項(xiàng)目成功的機(jī)會(huì)。本項(xiàng)目是我給公司的建議書。今天的裝飾行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在發(fā)生深刻變革，兩者之間的界線正日益模糊。在這個(gè)重大的進(jìn)程中，我們是成為弄潮兒，還是作為旁觀者，在于我們對(duì)自身能力和目標(biāo)的認(rèn)識(shí)和選擇。勇于嘗試，積極探索，包容創(chuàng)新，這些對(duì)于我們這個(gè)歷史最悠久的家裝企業(yè)而言，尤其寶貴而值得推崇。而我們始終需要保持一些新的思維，才能應(yīng)對(duì)這個(gè)變幻莫測(cè)的時(shí)代。謝謝！