【正文】 回避資訊、信息類內(nèi)容，直接做交易型功能7．0 項目計劃的實施項目實施階段時間估計工作目標備注第一階段5月~8月（四個月）網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)開發(fā)期內(nèi)，就需要進行必要的招商類工作準備，可以和**公司材料城計劃配合。網(wǎng)站運作時間尚短，去年12月份才開始大規(guī)模推廣，還未形成全國性影響，對深圳市場的影響也有限；缺乏行業(yè)背景，行業(yè)資源不如**公司，老總原來是一個公裝設(shè)計師，年輕，能力有待觀察；網(wǎng)站名起得不好；網(wǎng)站功能設(shè)計上，還存在不足。或者前兩類競爭者的大幅度轉(zhuǎn)型，提供與我方相類似的在線項目。3）定位于家裝在線服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司這類公司是我們的主要競爭者。他們有從事這類項目的現(xiàn)實需求，也有財力和資源，不足之處在于暫時不懂互聯(lián)網(wǎng)項目的運營，缺乏懂互聯(lián)網(wǎng)的人才，缺乏引導(dǎo)。而對于家裝市場來說，單單深圳市場，就有不低于百億元的市場容量。該方案下，業(yè)主只需與一個供應(yīng)商打交道。每項交易最后都由客戶進行點評，評分將直接顯示在頁面上，瀏覽者可隨時查看到供應(yīng)商的誠信評分。5主要通過什么方式查找供應(yīng)商朋友圈子、口碑來介紹公開渠道查找、口碑介紹6對整個裝修過程的關(guān)注程度低高7客戶的長期價值，重復(fù)購買性高低8對個人信息的保護意識高低我們的項目，需要能夠根據(jù)兩類消費者的不同需求，來設(shè)計相關(guān)的服務(wù)項目，提供切合的服務(wù)內(nèi)容。3對設(shè)計師或企業(yè)品牌的看重程度高。5．0市場分析我們的目標客戶是誰？項目的首要服務(wù)對象是：家裝的業(yè)主。我們要運作這個項目，就需要按照互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的游戲規(guī)則來進行，如此才能提高項目的成功率。比如房租減免、專項資金申請、融資推薦等等，基本都是針對獨立企業(yè)的。不排除一年內(nèi)，公司前期投入全部收回的可能?？梢哉f，在材料商已經(jīng)紛紛觸網(wǎng)的時候，我們?nèi)绮荒芡ㄟ^電子商務(wù)來整合，是說不通的。開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個戰(zhàn)術(shù)問題，屬于營銷層面。已經(jīng)有少數(shù)家裝同行意識到這一點，開始采取大膽行動。廣州圓方和尚品宅配合作建立的電子商務(wù)整體家具交易平臺，達晨創(chuàng)投向其注資7000萬元，業(yè)務(wù)已經(jīng)開始向全國拓展?，F(xiàn)在實創(chuàng)已經(jīng)成立集團公司，并又成立一個電子商務(wù)公司，正在為企業(yè)未來的發(fā)展之路和企業(yè)上市做準備。2．0 外部背景分析2．1 行業(yè)競爭環(huán)境裝飾行業(yè)的電子商務(wù)浪潮已經(jīng)風(fēng)起云涌。而對于**公司，如果能控制風(fēng)險，做這樣的嘗試絕對是非常必要的。無論是單純的媒體模式、網(wǎng)上商城模式、還是線上線下結(jié)合的團購活動模式，都忽略了這個行業(yè)的獨特性，存在先天的發(fā)展瓶頸，不能夠?qū)蛻舻暮诵男枨笞龀龇磻?yīng)，無法滿足日益增長的客戶需求。l 在業(yè)主服務(wù)模式上提供兩種選擇方向，即低卷入模式（大包模式）與高卷入模式（自裝模式）。家裝行業(yè)電子商務(wù)交易平臺項目計劃書家裝行業(yè)電子商務(wù)交易平臺項目計劃書 目 錄……………………………………………………………………….…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..附 件一、 深圳市有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的扶持政策…………………………二、 南山區(qū)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的扶持政策……………………………三、 福田區(qū)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的扶持政策……………………………1．0 項目要點1．1 項目內(nèi)容樂裝網(wǎng)（暫時代替，網(wǎng)名盡可能活潑些）是將家裝服務(wù)的有關(guān)利益各方：業(yè)主、裝飾公司、設(shè)計師、施工隊、監(jiān)理、材料商、家居提供商等，按照家裝流程重新整合，提供的在線家裝交易的行業(yè)性、垂直化的電子商務(wù)平臺。l 將裝修業(yè)主分為標準客戶與高端客戶，標準客戶提供標準服務(wù)，基本模式是發(fā)標、應(yīng)標模式；高端客戶則針對高端家裝市場，引導(dǎo)客戶主動邀請設(shè)計師或裝修公司方式?，F(xiàn)階段國內(nèi)的家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響只能算個起步階段，成熟和成功的模式還很少。項目一旦成功，即獲得遠高于傳統(tǒng)項目的增值價值。本計劃書專門就獨立互聯(lián)網(wǎng)項目提供方案。北京實創(chuàng)裝飾：其副總經(jīng)理李靜被業(yè)內(nèi)稱為把網(wǎng)絡(luò)營銷成功導(dǎo)入到家裝行業(yè)的第一人，人均產(chǎn)值一百萬。新居網(wǎng)：家居行業(yè)利用電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的又一個代表，是新型的家具提供商。當前，新的第二次競爭機會又已出現(xiàn)，那就是發(fā)展更高層次的電子商務(wù)。在這個過程中，我們需要分出主次，以免錯失發(fā)展機遇。我們發(fā)展材料城，就是為了解決整合材料商的問題，而發(fā)展傳統(tǒng)的材料市場顯然是落伍的，而要想有突破，電子商務(wù)正好是一個不可回避的方向。公司只需提供少量一期種子資金，就可以啟動項目運作；甚至有可能，我們完全不需要公司投資，全部依靠政府資金運作該項目。目前政府的資金支持和運作扶持，基本上都是針對獨立的互聯(lián)網(wǎng)公司或電子商務(wù)公司的。因為這兩類企業(yè)的管理方式和風(fēng)格是差別很大的。開辟一定的廣告位銷售。一般會花大量精力去查找、比較供應(yīng)商。他們一般愿意多去比較、考察。建立誠信評價系統(tǒng)。同時提供并引導(dǎo)業(yè)主接受低卷入度的方案：即大包或委托方案。其中芒果網(wǎng)、贏客網(wǎng)已經(jīng)是第一批扶持上市的目標項目。這類公司首先將發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，之后必然會進化到新的階段，即通過更高級別的電子商務(wù)項目來整合裝飾行業(yè)資源。對上述競爭對手，我們的競爭策略：由于我們提供的是獨立式、開放式的服務(wù)，與上述公司已經(jīng)建立的服務(wù)形式有明顯不同，所以暫時不存在直接的競爭關(guān)系。4）其他競爭者主要是可能的后續(xù)加入者。網(wǎng)站已基本成形，并且已經(jīng)有了一定的運作基礎(chǔ)。暫時不存在太直接競爭關(guān)系。城市站點不少于30個。**公司旗下的獨立電子商務(wù)公司：優(yōu)先方式。而融資的難度也是有的，是存在風(fēng)險的。比如平臺會向獨立的設(shè)計師、裝飾公司、施工隊提供業(yè)務(wù)服務(wù)，看起來是對他們進行了扶持，但這只是現(xiàn)實市場的一種反映。而且，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)項目的競爭已經(jīng)不是頭腦的競爭，不是比拼創(chuàng)意能力，而是對管理人員、企業(yè)綜合能力的全面檢閱。今天的裝飾行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在發(fā)生深刻變革，兩者之間的界線正日益模糊。謝謝！