【正文】 網(wǎng))，已得到以九鼎裝飾為首的杭州8家裝飾公司簽約導入。從2001年到2003年只集中精力干了一件事——開發(fā)軟件，一套可視化的“家裝設計和互動銷售服務系統(tǒng)”。從全國裝飾行業(yè)來看，部分領先的家裝企業(yè)無一不在互聯(lián)網(wǎng)領域加大投入。對于網(wǎng)絡營銷工作，無須討論，**公司是一定要做的。就目前國內現(xiàn)有的家裝有關的電子商務及互聯(lián)網(wǎng)項目，我們看一個示意圖：土巴兔 Y軸大師網(wǎng)居泰隆搜房家居新居網(wǎng) X軸 裝飾公司 分界點 互聯(lián)網(wǎng)公司X軸的左端是表示傳統(tǒng)家裝企業(yè)，右端則代表純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；Y軸是表示傳統(tǒng)家裝公司和互聯(lián)網(wǎng)公司的分界線；我選取了目前國內該領域4個代表性的互聯(lián)網(wǎng)項目，分別是居泰隆、新居網(wǎng)、搜房家居、大師網(wǎng)，然后根據(jù)他們的屬性，排列形成這個圖形。1．3 項目的意義和及對**公司的價值項目價值：本項目將是國內家裝行業(yè)電子商務的又一次探索。l 網(wǎng)站不同于大多數(shù)以信息中介服務為主的家裝網(wǎng)站，而是直接以交易平臺為追求目標，直接切入行業(yè)關鍵點。l 此方案不是照搬傳統(tǒng)的家裝流程，而是通過網(wǎng)絡的手段重新設計整合交易流程，尋求交易利益各方都能接受的交易方案，也就是對家裝業(yè)主整體交易成本最低的方案。項目背景：家裝行業(yè)的電子商務一直以來還沒有一個非常成熟的互聯(lián)網(wǎng)項目，現(xiàn)階段的家居電子商務的主要發(fā)展瓶頸主要來源于以下三方面：家居行業(yè)中的大部分產(chǎn)品及服務的非標準化屬性，消費者網(wǎng)絡購買習慣未養(yǎng)成，從業(yè)人員整體信息化程度比較低。以目前的趨勢來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)裝飾企業(yè)之間的界線在趨于模糊，各自都在對方的領域拓展，這不只是裝飾行業(yè)，幾乎所有的行業(yè)都在上演這一過程。即方案三：選擇方案優(yōu)點問題點3將獨立公開的電子商務平臺，轉型為只服務于**公司的電子商務平臺（類似新居網(wǎng)模式）項目前景弱于獨立互聯(lián)網(wǎng)平臺，但依然具有高價值容易受到**公司線下能力的制約，比拼得更多是線下整合能力所以，我給公司的電子商務戰(zhàn)略建議是：同時啟動兩個方向的工作項目，即分別啟動網(wǎng)絡營銷工作和獨立電子商務項目，兩項工作相向而推動，巧妙結合，最終占領競爭者難以企及的行業(yè)高點，一方面追求獨立項目成功，另一方面也最大限度地支撐和促進了**公司傳統(tǒng)業(yè)務的發(fā)展。從網(wǎng)站可以看出，北京領先的裝飾公司都有獨立的網(wǎng)絡營銷或電子商務部門。2008年銷售增至20億元。象業(yè)之峰、元州、龍發(fā)等家裝公司，在網(wǎng)絡營銷方面也有專門的力量投入，配置了專門的部門和人員負責。既需要對現(xiàn)有的傳統(tǒng)業(yè)務管理方式進行深入的改良，也需要開辟新的發(fā)展領域，尋求新的利潤增長點。而且，最近經(jīng)過進一步了解，我深感到，當前**公司上馬電子商務項目正是好的時機。另外，此項工作推進的同時，也為公司降低營銷成本、提升品牌價值發(fā)揮了重要作用。電子商務、網(wǎng)絡營銷，需要熟悉互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)領域，以品推部現(xiàn)有的人員是無法勝任的； 沒有專門的部門和機構，難以保證工作的投入。作為一個傳統(tǒng)的家裝公司，**公司的內部條件具備了行業(yè)性，但對于電子商務而言，既需要有行業(yè)性，還需要有互聯(lián)網(wǎng)項目管理的專業(yè)性，這兩者缺一不可。5．3 盈利模式對業(yè)主完全免費，但業(yè)主發(fā)出招標時，需要向平臺預存少量的誠意金；向裝修公司、設計師、施工隊、監(jiān)理收取招標信息瀏覽費、投標成交后的傭金兩項費用，采取預存費方式，先存入費用，然后使用平臺，每瀏覽一條信息扣除少量信息費，每成交一筆投標扣除一定比例傭金；材料商：采取銷售額傭金模式，根據(jù)業(yè)主成功采購的材料額要求商家返點；對高端家裝，提供獵頭方式，每成交一筆，按成交額向服務提供方收取一定比例傭金。家裝業(yè)主有什么樣的需求特性？家裝業(yè)主的需求是有差別的，大致可以分為兩個大類：15對比項目高端業(yè)主中低端業(yè)主1對價格的敏感度低高2對搜尋成本的承受力低。他們信奉“主動找上門的不是最好的”這種理念。互信缺失，沒有誠信體系保障消費者的利益。保留高卷入度的選擇，即DIY方式。比如芒果網(wǎng)、贏客網(wǎng)２００８年的銷售收入都突破了１億元，深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、深圳之窗的銷售收入達到２０００萬元左右。市場是多頭局面，比較適合通過互聯(lián)網(wǎng)來整合。這些公司本質上還是傳統(tǒng)業(yè)務，但已經(jīng)懂得運用電子商務平臺來改進傳統(tǒng)流程。我們的主要優(yōu)勢就在于：一、我們更了解家裝市場；二、我們更具有行業(yè)資源；三、有深圳市場本地資源。去年獲得了500萬投資，項目規(guī)模已經(jīng)形成。3新居網(wǎng)市場影響大，已經(jīng)是成功的新型家裝企業(yè)定位還是家裝公司，經(jīng)營的還是自己的業(yè)務，而不是經(jīng)營平臺，區(qū)別明顯，所以競爭性不強，不同于互聯(lián)網(wǎng)項目。這個時期需要第一輪融資，計劃不低于200萬元。獨立的電子商務部：可以考慮，但不推薦。我們的項目方案中，也是采取客戶預存費用消費模式，這將大大降低項目的現(xiàn)金流壓力?？此茮_突的，實際則是**公司更高利益的統(tǒng)一。只要項目部分地成功，該平臺就可成為公司線下業(yè)務的倍增器，改善**公司目前被動式的業(yè)務發(fā)展能力。本項目是我給公司的建議書。而我們始終需要保持一些新的思維，才能應對這個變幻莫測的時代。在這個重大的進程中，我們是成為弄潮兒，還是作為旁觀者，在于我們對自身能力和目標的認識和選擇。除了資金之外，上述三個方面都涉及到對管理人員的要求。比如，通過對設計師、施工隊、材料商的信息掌握，為**公司提供了和他們之間的優(yōu)先交流機會，為達成新的策略聯(lián)盟提供了條件。如果出現(xiàn)這種情況，可能會是兩個原因，一是大師網(wǎng)被大型家裝企業(yè)并購，或者被大型互聯(lián)網(wǎng)公司并購；二是大師網(wǎng)獲得數(shù)額巨大的風險投資的支持。關于網(wǎng)絡營銷涉及的部分，由團隊根據(jù)需要專門向公司申請相關預算和支持，與本項目不相關。用于支持項目推廣計劃。第二階段9月~12月（四個月）網(wǎng)站上線，初運行，網(wǎng)站完善，第一次項目招商及推廣，開始有收入。詳細分析其功能，在其基礎上完善我方的方案；首先專注深圳站，從其手中搶過本地市場作為根據(jù)地，按城市建站模式，與其區(qū)別；充分利用**公司在國內裝飾行業(yè)的資源、深圳的資源，無論是在網(wǎng)站的建設，還是網(wǎng)站的市場推廣上，都需要充分利用。對上述競爭對手，我們的競爭策略：我們重點要考慮項目的門檻設置。這類公司都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)項目的運營，而且已經(jīng)形成了強大了基礎，有雄厚的資金