【正文】 漿地面施交底記錄塑料板地面施工交底記錄細(xì)石混凝土地面施工交底記錄現(xiàn)制水磨石地面施工交底記錄一般抹灰技術(shù)交底預(yù)制混凝土板塊和水泥方磚路面鋪設(shè)施工交底記錄預(yù)制水磨石地面施工交底記錄增強(qiáng)水泥（GRC）聚苯復(fù)合板外墻內(nèi)保溫施工交底記錄增強(qiáng)水泥（GRC）空心條板隔墻施工交底記錄10kv電纜敷設(shè)_secret施工技術(shù)安全交底記錄10kv進(jìn)線母線制作安裝_secret施工技術(shù)安全交底記錄10kv開關(guān)柜安裝_secret施工技術(shù)安全交底記錄110kVGIS設(shè)備安裝施工技術(shù)安全交底記錄110KV變電站各項(xiàng)電氣安裝施工安全技術(shù)交底施工技術(shù)安全交底記錄110kV進(jìn)線引下線安裝施工技術(shù)安全交底記錄CFG樁復(fù)合地基處理工程技術(shù)交底半硬質(zhì)阻燃型塑料管暗敷設(shè)工程杯型基礎(chǔ)工程技術(shù)交底壁柜、吊柜安裝技術(shù)交底玻璃安裝技術(shù)交底玻璃安裝作業(yè)安全技術(shù)交底玻璃幕墻安裝技術(shù)交底剝肋滾壓直螺紋鋼筋連接工程技術(shù)交底采暖衛(wèi)生與煤氣工程技術(shù)交底廁浴間SBS橡膠改性瀝青涂料防水層技術(shù)交底廁浴間聚氨酯涂膜防水層技術(shù)交底廁浴間氯丁膠乳瀝青涂料防水層技術(shù)交底長螺旋鉆成孔灌注樁技術(shù)交底窗簾盒、窗臺板和散熱器罩工程技術(shù)交底窗臺板、暖氣罩安裝技術(shù)交底打預(yù)制鋼筋混凝土樁技術(shù)交底打預(yù)制鋼筋砼樁大理石(花崗石)地面工程技術(shù)交底大理石、花崗石及碎拼大理石地面大理石、磨光花崗石、預(yù)制水磨石飾面帶肋鋼筋套筒擠壓連接工程技術(shù)交底燈具安裝工程技術(shù)交底滴水線（槽）工程技術(shù)交底底板大體積混凝土澆筑工程技術(shù)交底地毯地面工程技術(shù)交底地下鑄鐵管道鋪設(shè)安裝技術(shù)交底地磚工程技術(shù)交底電纜支架焊接安裝施工技術(shù)安全交底記錄電容器電抗器裝置安裝施工技術(shù)安全交底記錄電渣壓力焊技術(shù)交底獨(dú)立柱基礎(chǔ)工程技術(shù)交底筏型基礎(chǔ)工程技術(shù)交底防雷與接地工程技術(shù)交底分項(xiàng)工程安全技術(shù)交底記錄表格填寫實(shí)例分項(xiàng)工程安全技術(shù)交底記錄表格填寫實(shí)例A缸磚、水泥花磚地面技術(shù)交底鋼筋電渣壓力焊工藝標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)交底鋼筋電渣壓力焊接工程技術(shù)交底鋼筋工程技術(shù)交底鋼筋混凝土預(yù)制樁工程技術(shù)交底鋼筋氣壓焊技術(shù)交底鋼筋閃光對焊工藝標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)交底鋼筋手工電弧焊技術(shù)交底鋼筋手工電弧焊接工程技術(shù)交底鋼筋錐螺紋連接工程技術(shù)交底鋼門窗安裝技術(shù)交底工程技術(shù)總交底工程洽商記錄技術(shù)交底掛鏡線、貼臉板、壓縫條安裝技術(shù)交底管內(nèi)穿絕緣導(dǎo)線安裝工程技術(shù)交底管內(nèi)配線工程技術(shù)交底河北表格技術(shù)交底模板技術(shù)交底灰土地基技術(shù)交底灰土基礎(chǔ)技術(shù)交底混凝土墊層技術(shù)交底混凝土工程交底混凝土工程施工安全技術(shù)交底混凝土墻內(nèi)管路敷設(shè)工程技術(shù)交底機(jī)械回填土技術(shù)交底機(jī)械挖土技術(shù)交底基土釬探工程技術(shù)交底基土釬探技術(shù)交底建設(shè)工程安全施工技術(shù)交底建筑電氣安裝工程技術(shù)交底腳手架拆除安全技術(shù)交底接地變安裝施工技術(shù)安全交底記錄接地網(wǎng)敷設(shè)施工技術(shù)安全交底記錄開關(guān)、插座安裝工程技術(shù)交底開關(guān)、插座安裝工程技術(shù)交底2控制電纜敷設(shè)安裝施工技術(shù)安全交底記錄礦棉板吊頂工程技術(shù)交底框架結(jié)構(gòu)司年度市場銷售計劃》Word│ 《某跨國飲料分公司年度市場銷售計劃范例》Word│ 《某空調(diào)旺季媒體策劃方案》PPT│ 《某空調(diào)冷凍年度公關(guān)促銷策略》PDF│ 《某科技有限公司商業(yè)計劃書》Word│ 《某酒業(yè)公司新品上市推廣對比項(xiàng)目高端業(yè)主中低端業(yè)主1對價格的敏感度低高2對搜尋成本的承受力低。不會花太多精力去查找、比較供應(yīng)商，高。一般會花大量精力去查找、比較供應(yīng)商。3對設(shè)計師或企業(yè)品牌的看重程度高。一旦接受設(shè)計師和供應(yīng)商，更換程度低。低。由于預(yù)算原因，會導(dǎo)致設(shè)計和裝修的發(fā)揮空間減小，趨于標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，這使他們?nèi)菀赘鼡Q供應(yīng)商和設(shè)計師。4接受供應(yīng)商主動式營銷的程度低。他們信奉“主動找上門的不是最好的”這種理念。高。他們一般愿意多去比較、考察。5主要通過什么方式查找供應(yīng)商朋友圈子、口碑來介紹公開渠道查找、口碑介紹6對整個裝修過程的關(guān)注程度低高7客戶的長期價值，重復(fù)購買性高低8對個人信息的保護(hù)意識高低我們的項(xiàng)目，需要能夠根據(jù)兩類消費(fèi)者的不同需求，來設(shè)計相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目，提供切合的服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)前家裝市場的現(xiàn)實(shí)和問題？我們能解決什么問題？現(xiàn)狀及問題項(xiàng)目解決思路信息不對稱。搜尋成本高。建立雙方的信息發(fā)布平臺，雙方可以輕易找到對方。雙方都需要網(wǎng)站注冊并驗(yàn)證，業(yè)主可以發(fā)布招標(biāo)信息，而供應(yīng)商方面的設(shè)計師、裝修公司、施工隊等，都將有自己的展示頁面，業(yè)主也可以直接查看對方信息?；バ湃笔?，沒有誠信體系保障消費(fèi)者的利益。造成行業(yè)不規(guī)范，行業(yè)整體滿意度低。建立誠信評價系統(tǒng)。每項(xiàng)交易最后都由客戶進(jìn)行點(diǎn)評，評分將直接顯示在頁面上，瀏覽者可隨時查看到供應(yīng)商的誠信評分。該系統(tǒng)將扶持優(yōu)秀的供應(yīng)商，讓劣質(zhì)游擊隊沒有生存空間。消費(fèi)者的“低關(guān)注度，高卷入度”特征。平時很少關(guān)注，一旦要家裝又需要高投入度。造成身心疲憊。保留高卷入度的選擇，即DIY方式。業(yè)主可以選擇全程分解參與每個過程，比如分別招設(shè)計師、施工隊、材料商。同時提供并引導(dǎo)業(yè)主接受低卷入度的方案：即大包或委托方案。該方案下，業(yè)主只需與一個供應(yīng)商打交道。目前的家裝網(wǎng)站多數(shù)都是單純的信息中介，提供海量家居資訊，試圖讓業(yè)主成為繁多家居產(chǎn)品的專家，與減輕裝修重?fù)?dān)的中心訴求存在距離。本項(xiàng)目就是立足解決交易功能，不做信息大全類的資料站。幫助業(yè)主減輕裝修負(fù)擔(dān)。項(xiàng)目發(fā)展前景和市場容量分析家裝行業(yè)市場是一個萬億級的海量市場，這為本項(xiàng)目提供了一個幾乎無限的發(fā)展前景，可以說，這個項(xiàng)目的前景高于深圳很多互聯(lián)網(wǎng)公司的現(xiàn)有項(xiàng)目。比如芒果網(wǎng)、贏客網(wǎng)２００８年的銷售收入都突破了１億元，深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、深圳之窗的銷售收入達(dá)到２０００萬元左右。這些項(xiàng)目是深圳目前扶持的項(xiàng)目。其中芒果網(wǎng)、贏客網(wǎng)已經(jīng)是第一批扶持上市的目標(biāo)項(xiàng)目。而對于家裝市場來說，單單深圳市場，就有不低于百億元的市場容量。如此市場容量，使本項(xiàng)目具有很強(qiáng)的未來盈利預(yù)期。所以，市場容量不存在問題。另一個有利環(huán)境是，家裝市場目前的不成熟。這對于品牌家裝企業(yè)或許是一個問題，而對于互聯(lián)網(wǎng)平臺則機(jī)遇大于風(fēng)險，代表了市場需求沒有得到滿足。市場是多頭局面，比較適合通過互聯(lián)網(wǎng)來整合。6．0 競爭分析競爭者的類型：1）傳統(tǒng)家裝公司主要包括深圳的名雕、北京的實(shí)創(chuàng)、業(yè)之峰等企業(yè)。這類公司首先將發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，之后必然會進(jìn)化到新的階段，即通過更高級別的電子商務(wù)項(xiàng)目來整合裝飾行業(yè)資源。他們有從事這類項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)需求，也有財力和資源，不足之處在于暫時不懂互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的運(yùn)營，缺乏懂互聯(lián)網(wǎng)的人才，缺乏引導(dǎo)。事實(shí)上，我們已經(jīng)看到，北京實(shí)創(chuàng)已經(jīng)提到，該公司已經(jīng)成立了電子商務(wù)公司。不排除上馬此類項(xiàng)目的可能性。對此類競爭對手，我們的競爭策略：一方面在網(wǎng)絡(luò)營銷方面奮起直追，并圖超越；另一方面，直接切入獨(dú)立電子商務(wù)項(xiàng)目，搶在這類同行前整合裝飾行業(yè)資源，以圖占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。2）向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中的裝飾、家居類公司居泰隆、新居網(wǎng)都屬于此類。這些公司本質(zhì)上還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但已經(jīng)懂得運(yùn)用電子商務(wù)平臺來改進(jìn)傳統(tǒng)流程。但他們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)屬性也限制了他們，至少在現(xiàn)有平臺上，他們暫時不可能做大的調(diào)整，不會轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放式的電子商務(wù)平臺。對上述競爭對手，我們的競爭策略：由于我們提供的是獨(dú)立式、開放式的服務(wù)，與上述公司已經(jīng)建立的服務(wù)形式有明顯不同，所以暫時不存在直接的競爭關(guān)系。3）定位于家裝在線服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司這類公司是我們的主要競爭者。這類公司都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的運(yùn)營，而且已經(jīng)形成了強(qiáng)大了基礎(chǔ)，有雄厚的資金支持。他們中的代表包括：新浪家居、搜房家居、焦點(diǎn)家居、大師網(wǎng)等。對上述競爭對手，我們的競爭策略：想要與這類企業(yè)競爭，唯一的方式就是找尋差異，回避與其正面競爭。通過我們對家裝領(lǐng)域的深刻分析和了解，提供更具行業(yè)特性的網(wǎng)上解決方案。我們的主要優(yōu)勢就在于：一、我們更了解家裝市場；二、我們更具有行業(yè)資源；三、有深圳市場本地資源。利用好這幾點(diǎn)，我們就有機(jī)會超越這類競爭者，至少占領(lǐng)區(qū)域市場。4）其他競爭者主要是可能的后續(xù)加入者?；蛘咔皟深惛偁幷叩拇蠓绒D(zhuǎn)型，提供與我方相類似的在線項(xiàng)目。對上述競爭對手，我們的競爭策略：我們重點(diǎn)要考慮項(xiàng)目的門檻設(shè)置。增加服務(wù)的深度，提高專業(yè)性，先期獲得排他性的策略聯(lián)盟，最后一旦商業(yè)模式可行時就需要迅速占領(lǐng)市場，縮短時間，減少后續(xù)競爭者的市場機(jī)會，提高其進(jìn)入市場的難度。17主要競爭對手分析競爭網(wǎng)站對方優(yōu)勢對方劣勢對策分析1大師網(wǎng)搶先占領(lǐng)了裝修交易平臺的概念，實(shí)現(xiàn)了我方設(shè)想的大部分功能。時間對他們有利。去年獲得了500萬投資，項(xiàng)目規(guī)模已經(jīng)形成。地處杭州，有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢。網(wǎng)站已基本成形，并且已經(jīng)有了一定的運(yùn)作基礎(chǔ)。網(wǎng)站運(yùn)作時間尚短，去年12月份才開始大規(guī)模推廣，還未形成全國性影響，對深圳市場的影響也有限；缺乏行業(yè)背景，行業(yè)資源不如**公司，老總原來是一個公裝設(shè)計師，年輕，能力有待觀察；網(wǎng)站名起得不好；網(wǎng)站功能設(shè)計上，還存在不足。詳細(xì)分析其功能，在其基礎(chǔ)上完善我方的方案；首先專注深圳站，從其手中搶過本地市場作為根據(jù)地，按城市建站模式，與其區(qū)別；充分利用**公司在國內(nèi)裝飾行業(yè)的資源、深圳的資源，無論是在網(wǎng)站的建設(shè)，還是網(wǎng)站的市場推廣上，都需要充分利用。2居泰隆市場影響大，已經(jīng)是成功的新型家裝企業(yè)定位還是家裝公司，經(jīng)營的還是自己的業(yè)務(wù)，而不是經(jīng)營平臺，區(qū)別明顯，所以競爭性不強(qiáng)，不同于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。本項(xiàng)目是獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)平臺，經(jīng)營的不是家裝業(yè)務(wù)，而是平臺。暫時不存在太直接競爭關(guān)系。3新居網(wǎng)市場影響大，已經(jīng)是成功的新型家裝企業(yè)定位還是家裝公司，經(jīng)營的還是自己的業(yè)務(wù)，而不是經(jīng)營平臺，區(qū)別明顯，所以競爭性不強(qiáng)，不同于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。本項(xiàng)目是獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)平臺，經(jīng)營的不是家裝業(yè)務(wù)，而是平臺。暫時不存在太直接競爭關(guān)系。新浪家居具有強(qiáng)大的資金實(shí)力，已經(jīng)是信息類的強(qiáng)大平臺受限于媒體網(wǎng)站的身份，暫不可能將家居頻道轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰仔噪娮由虅?wù)平臺回避資訊、信息類內(nèi)容，直接做交易型功能7．0 項(xiàng)目計劃的實(shí)施項(xiàng)目實(shí)施階段時間估計工作目標(biāo)備注第一階段5月~8月（四個月）網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)開發(fā)期內(nèi)，就需要進(jìn)行必要的招商類工作準(zhǔn)備，可以和**公司材料城計劃配合。第二階段9月~12月（四個月）網(wǎng)站上線，初運(yùn)行，網(wǎng)站完善，第一次項(xiàng)目招商及推廣，開始有收入。擇機(jī)推出北京站、上海站等至少5個中心城市網(wǎng)站。申請政府專項(xiàng)資金扶持，降低**公司財務(wù)投入?？焖俳ㄔO(shè)城市站點(diǎn)有難度,可以考慮用加盟方式解決材料商合作問題.第三階段2011年一年項(xiàng)目全面推廣實(shí)現(xiàn)盈虧平衡一般的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目其實(shí)現(xiàn)盈利的時間較長，這里我考慮得比較樂觀。這個時期需要第一輪融資，計劃不低于200萬元。第四階段2012年~2013年全國推廣，全面占領(lǐng)國內(nèi)一線城市。城市站點(diǎn)不少于30個。第二輪融資，計劃不少于2000萬。用于支持項(xiàng)目推廣計劃。第五階段 2015年前在深圳市政府支持下，作為**公司的子公司，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市。退出戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，由大型互聯(lián)網(wǎng)公司并購。8．0 管理團(tuán)隊及組織項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)的幾種選擇：品推部下的網(wǎng)絡(luò)營銷組：不具有可行性。獨(dú)立的電子商務(wù)部：可以考慮，但不推薦。不利于項(xiàng)目爭取深圳市的扶持，不利于保密，項(xiàng)目組開展工作局限性強(qiáng)。**公司旗下的獨(dú)立電子商務(wù)公司：優(yōu)先方式。除負(fù)責(zé)本項(xiàng)目外，該團(tuán)隊還需要同時負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)營銷工作，包括整個公司企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)的建設(shè)、推廣、網(wǎng)上營銷。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷涉及的部分，由團(tuán)隊根據(jù)需要專門向公司申請相關(guān)預(yù)算和支持，與本項(xiàng)目不相關(guān)。項(xiàng)目初創(chuàng)期的團(tuán)隊計劃：保守估計，需要如下方面人員：序崗 位定位要求職能人數(shù)1項(xiàng)目總監(jiān)熟悉家裝行業(yè)，思維開闊、敏銳，有豐富的行業(yè)資源，有管理能力總負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源，整體上領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目組1人2項(xiàng)目副總監(jiān)熟悉互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的運(yùn)營，思維開闊、敏銳，有管理能力執(zhí)行負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理項(xiàng)目組成員，完成各項(xiàng)計劃1人3網(wǎng)站程序員專業(yè)技術(shù)人員網(wǎng)站程序開發(fā)1~2人4網(wǎng)頁設(shè)計師專業(yè)技術(shù)人員網(wǎng)站程序開發(fā)1~2人5高級美工專業(yè)技術(shù)人員網(wǎng)站程序開發(fā)1~2人6網(wǎng)站編輯文職人員熟悉裝飾材料17網(wǎng)絡(luò)營銷專員負(fù)責(zé)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷類具體工作負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)營銷工作1合計：7~10人9．0 資金需求資金需求及銷售計劃表融資次序融資時機(jī)公司市值估價（萬）融資需求（萬）資金來源融資后公司市值（萬）融資后股權(quán)比例公司注冊設(shè)立50 公司投資第一次融資初創(chuàng)期（6個月~18個月間）200200政府融資或貸款天使風(fēng)險投資40051：49第二次融資發(fā)展期（2年~3年）20002000風(fēng)險投資400026：25：49上市或退出戰(zhàn)略10．0 財務(wù)分析銷售計劃表發(fā)展階段時間資金需求銷售額（萬）利潤主要投入項(xiàng)目初創(chuàng)期（6個月~18個月間）2010．5~500無人員工資\一般辦公費(fèi)用\租金2010．10~200100無人員擴(kuò)張/市場推廣費(fèi)用發(fā)展期（2年~3年）~8003000盈虧持平人員擴(kuò)張/市場推廣/城市分站點(diǎn)涉及的線下招商2012年全年12002個億2000萬人員擴(kuò)張/市場推廣/城市分站點(diǎn)涉及的線下招商成熟期2013年全年5個億1個億2611．0 風(fēng)險分析資金風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目總體上是資金密集型項(xiàng)目，一般而言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不是依靠自有資金滾動發(fā)展的，而是通過引入外部戰(zhàn)略投資者、吸引社會資金等方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展，這既是對資金的要求，也是對規(guī)范管理的要求。本項(xiàng)目初創(chuàng)期的兩年內(nèi)，資金需求估計在200萬以內(nèi)，而我們只需要前期進(jìn)行種子投資，網(wǎng)站上線后，即可以申請深圳市政府的初創(chuàng)投資資金，后期視情況也可招募天使投資人。并且，在這個時期，我們還可以申請享受政府的有關(guān)房租減免等政策。我們的項(xiàng)目方案中，也是采取客戶預(yù)存費(fèi)用消費(fèi)模式，這將大大降低項(xiàng)目的現(xiàn)金流壓力。融資對于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是比較重要的。而融資的難度也是有的，是存在風(fēng)險的。競爭風(fēng)險大師網(wǎng)的競爭風(fēng)險：這個網(wǎng)站的定位和功能和本項(xiàng)目最為相似，且運(yùn)作時間較早，已經(jīng)開始發(fā)力，不排除迅速成長起來的可能性。如果出現(xiàn)這種情況，可能會是兩個原因，一是大師網(wǎng)被大型家裝企業(yè)并購，或者被大型互聯(lián)網(wǎng)公司并購；二是大師網(wǎng)獲得數(shù)額巨大的風(fēng)險投資的支持。去年該項(xiàng)目獲得500萬投資，才得以初步成長起來。對于大師網(wǎng)，我們比的是速度，比的是對行業(yè)的整合能力，比得是對行業(yè)的理解深度，我個人認(rèn)為，除非以上兩種情況出現(xiàn)，否則我們有60%以上的把握能夠超越大師網(wǎng)。