【正文】 小結(jié)：華為的廣告訴求對(duì)象將以學(xué)生、白領(lǐng)、自由職業(yè)者為主的年輕人。個(gè)人收入在15002500元。對(duì)電子產(chǎn)品感興趣，學(xué)習(xí)和接受能力強(qiáng)的群體。 廣告的訴求重點(diǎn) (1).由于目標(biāo)群眾為年輕群體，受教育程度高，中低收入，所以其關(guān)注的重點(diǎn)一定在手機(jī)配置和價(jià)格上。在廣告中，應(yīng)突出產(chǎn)品的高配置低價(jià)位，超高性價(jià)比。這就要求廣告采用理性訴求的方式，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，抓住目標(biāo)群體眼球。 (2).年輕群體善于接受新鮮事物，尤其對(duì)于電子產(chǎn)品的新功能的追求不斷促使他們的消費(fèi)行為。廣告以產(chǎn)品新特性作為突破口更能打動(dòng)消費(fèi)者，引起購(gòu)買欲望。 訴求方法策略 根據(jù)手機(jī)消費(fèi)品的特點(diǎn)，本次采用理性訴求策略。通過(guò)權(quán)威的技術(shù)專家的聲音來(lái)向消費(fèi)者傳遞“華為榮耀四核”產(chǎn)品宣傳的可信性以及產(chǎn)品的可比性，突出其優(yōu)異的性能。 廣告表現(xiàn)策略 廣告主題策略 （1）、對(duì)廣告主題的表述采用產(chǎn)品定位策略，即最大限度地挖掘“華為榮耀四核”的自身特點(diǎn)，把最能代表該產(chǎn)品的特性、性格、品質(zhì)、內(nèi)涵等個(gè)性作為宣傳的形象定位。重點(diǎn)介紹四核處理器、72小時(shí)待機(jī)等產(chǎn)品性能.通過(guò)“72小時(shí)，四核飆機(jī)王”的廣告主題，重點(diǎn)突出華為技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，表明華為進(jìn)軍移動(dòng)終端市場(chǎng)的決心，華為將進(jìn)一步與普通消費(fèi)者交流、溝通，讓消費(fèi)者更加了解這家500強(qiáng)企業(yè)，改變消費(fèi)者的溝通和生活。 （2）、廣告主題的依據(jù)從訴求對(duì)象上看，年輕群體雖然對(duì)科技產(chǎn)品有極高敏感度，但受收入限制，所以主要追求超高性價(jià)比，追求手機(jī)的新特性；而華為之前對(duì)于性能優(yōu)越、產(chǎn)品低價(jià)的宣傳已經(jīng)有所成效，所以目前的廣告整體效果還是可以偏向強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能。 廣告創(chuàng)意的策略（1） 、廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 圍繞著“72小時(shí)，四核飆機(jī)王”的廣告主題，我們通過(guò)平面、視頻、互動(dòng)廣告的形式來(lái)表現(xiàn)，將廣告創(chuàng)意與廣告主題結(jié)合，總體表現(xiàn)出年輕時(shí)尚、科技感的整體氛圍。（2） 、各種創(chuàng)意的廣告表現(xiàn) 《讀者》封底廣告網(wǎng)頁(yè)旗幟廣告畫面中以一位設(shè)計(jì)師形象任務(wù)講解、介紹“華為榮耀四核”的產(chǎn)品性能，聲音應(yīng)當(dāng)渾厚、鏗鏘有力，透露出華為對(duì)自身技術(shù)的自信，增加觀眾的信任感。介紹海思處理器時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)是華為自主研發(fā)，擁有核心技術(shù)的四核處理器，同時(shí)配以動(dòng)畫展示處理器內(nèi)部的核心構(gòu)架，工作運(yùn)行效果，同時(shí)突出72小時(shí)待機(jī)功能。 在畫面效果方面，在真實(shí)的基礎(chǔ)上可以做得比較炫麗，以求給觀眾留下深刻印象。整個(gè)畫面中除了在一旁講解的設(shè)計(jì)師，不必出現(xiàn)其他人物。 廣告媒介策略 對(duì)媒介策略的總體表述主要通過(guò)在年輕群體常接觸的媒介上進(jìn)行廣告投放，來(lái)滿足華為品牌擴(kuò)大知名度的需求。同時(shí)，提高“華為榮耀四核”的知名度和美譽(yù)度，提高“華為榮耀四核”的整體銷售額。 媒介的地域（1）、在線下實(shí)體店的POP廣告、戶外廣告，我們主要選擇在省會(huì)城市、二級(jí)城市投放，因?yàn)檫@些城市發(fā)展較快，市場(chǎng)潛力比較大，人們的消費(fèi)水平處于中等水平，對(duì)于手機(jī)類的選擇更注重配置和價(jià)格，在這些地方宣傳會(huì)達(dá)到很好效果。（2）在線上的網(wǎng)頁(yè)、視頻廣告，基本不受地域的限制，所以可以立體化的覆蓋各級(jí)城市和網(wǎng)絡(luò)的廣告訴求對(duì)象。 媒介的類型（1）.網(wǎng)絡(luò)媒體。年輕群體絕大部分都習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)生活，可投放視頻以及平面等各種形式的廣告。（2）.報(bào)紙雜志。銷售量大，知名度高，有一定大眾性的報(bào)紙雜志是首選。投放平面廣告。（3）.戶外廣告。如公汽站臺(tái)、路燈、電梯等人流量大和關(guān)注度較高的地方投放。也是以平面廣告為主，還會(huì)有一些互動(dòng)廣告。（4）.廣播電臺(tái)。由于大多數(shù)受眾較為年輕，對(duì)廣播的接觸較少。在投放上可以較少投放，主要發(fā)布一些促銷信息。 媒介的選擇紙質(zhì)媒介選擇發(fā)行量影響全國(guó)的《讀者》投放；網(wǎng)絡(luò)視頻廣告選擇在PPS影音播放器上投放緩沖視頻廣告；網(wǎng)頁(yè)旗幟廣告選擇在華為商城、易迅網(wǎng)、京東商城、國(guó)美電器、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)投放；專門自制的視頻將上傳至優(yōu)酷、酷6等視頻分享網(wǎng)站。 媒介組合策略 媒介組合實(shí)施計(jì)劃媒介持續(xù)時(shí)間主要內(nèi)容《讀者》半月刊2013年刊發(fā)四期 以平面廣告的形式介紹華為榮耀四核的主要賣點(diǎn)，突出待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、四核等性能。PPS30秒 在播放器終端的緩沖視頻中，通過(guò)三維動(dòng)畫形象的展示華為榮耀四核的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，介紹主要賣點(diǎn)。 電商網(wǎng)頁(yè)5秒 在華為商城、易迅、京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美電器等電商平臺(tái)上投放旗幟廣告。視頻分享網(wǎng)站 10分鐘 一共制作兩段視頻：一篇為“軟件篇”，另一篇為“硬件篇”，詳細(xì)介紹產(chǎn)品性能、特色等。然后將視頻上傳至優(yōu)酷、酷6等視頻分享站點(diǎn)，供人免費(fèi)點(diǎn)擊觀看。3 廣告計(jì)劃 廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告預(yù)算表 單位：元項(xiàng)目費(fèi)用《讀者》封底4期廣告50000PPS緩沖視頻廣告1800000網(wǎng)頁(yè)旗幟廣告投放費(fèi)用500000網(wǎng)頁(yè)旗幟廣告制作費(fèi)用3000視頻廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用5000視頻廣告制作費(fèi)用5000橫幅墻報(bào)、海報(bào)費(fèi)用10000促銷活動(dòng)費(fèi)用500000經(jīng)銷商促銷費(fèi)用1000000合計(jì)總 結(jié)通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析，華為此次推出的榮耀四核在智能手機(jī)市場(chǎng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，在手機(jī)更新?lián)Q代加速的背景下，華為通過(guò)自身在通信領(lǐng)域深耕多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)上在一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌奮起追趕的對(duì)象?！叭A為榮耀四核”以其強(qiáng)悍的配置，在硬件方面能與當(dāng)下其他國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)抗衡，而且在價(jià)格方面還有比較優(yōu)勢(shì)。隨著華為戰(zhàn)略上更加重視消費(fèi)終端市場(chǎng)，華為與消費(fèi)者的距離將進(jìn)一步拉近，最終為普通消費(fèi)者所熟悉，從而提高其品牌認(rèn)知度。通過(guò)此次對(duì)“華為榮耀四核”的策劃活動(dòng)，將有力的支持華為終端走向市場(chǎng)，在品牌強(qiáng)大的影響力下，本次新產(chǎn)品的推廣將如虎添翼，更加成熟，為消費(fèi)者所接受，華為在移動(dòng)終端市場(chǎng)將大有作為。