互易c2c校園交換平臺(tái)商業(yè)項(xiàng)目策劃書-資料下載頁
2025-05-29 23:07本頁面
【正文】 ，每個(gè)學(xué)校的宣單費(fèi)用需要500元，我們先在兩個(gè)學(xué)校發(fā)放，發(fā)傳單需要5個(gè)人，50元一天每人，發(fā)兩天，工資共計(jì)500元?？偝杀?500元。（2）大字海報(bào)的方式推廣。學(xué)校有些粘貼海報(bào)的專欄，我們?cè)谛麄鳈趶堎N大字海報(bào)宣傳推廣，留下服務(wù)聯(lián)系方式以便讓用戶進(jìn)一步咨詢。（3）我們可以用當(dāng)前最前沿的RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告技術(shù)）宣傳，這種廣告針對(duì)性比較強(qiáng)，可以更容易達(dá)到宣傳所要的效果，但成本較高，在一些特定的情況下可以考慮使用。（4）搜索引擎推廣。用戶數(shù)量上去之后我們需要進(jìn)一步宣傳推廣，從一座城市推廣到一個(gè)省，最后推廣到全國(guó)及面向全球。這可通過搜索引擎推廣，我們可以搜狐或百度的搜索引擎上注冊(cè)，他們?cè)谥袊?guó)的訪問量是排在國(guó)內(nèi)前茅的。也可以在各個(gè)城市設(shè)立分點(diǎn)服務(wù)平臺(tái)宣傳推廣。搜狐的搜索引擎競(jìng)價(jià)性價(jià)比較高，關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費(fèi)。每次繳費(fèi)不得低于1000元。以物換物，我們提供的是一個(gè)手機(jī)信息發(fā)布平臺(tái)，用戶將物品的相關(guān)信息放在平臺(tái)上，供有相關(guān)需求的用戶選擇。我們必須通過不斷地完善平臺(tái)，以達(dá)到吸引更多的顧客的效果。營(yíng)銷方案： (1)提升平臺(tái)的知名度是至關(guān)重要的，讓更多的大學(xué)生了解我們的產(chǎn)品，有一定規(guī)模的訪問量才能促成廣告業(yè)務(wù)。在大學(xué)里初期的廣告可以來自學(xué)校中學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)，他們剛起步，需要宣傳，我們可以每個(gè)月只收取100元的廣告費(fèi)，為剛開始創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們打下便宜的廣告。還可以接收實(shí)體店和淘寶網(wǎng)店的廣告，每個(gè)月可以收取200元的廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)能有23家店鋪，所以每個(gè)月的收益可以達(dá)到500元。前期廣告收入不會(huì)很多，隨著互易手機(jī)平臺(tái)的發(fā)展，廣告的收入會(huì)愈來愈客觀。還可以通過對(duì)會(huì)員優(yōu)惠吸引用戶開通會(huì)員，會(huì)員的價(jià)格定在3元/月，還會(huì)有年費(fèi)會(huì)員，設(shè)定是30元一年。會(huì)員可以為我們帶來的一部分收益，每年有500個(gè)全年會(huì)員，當(dāng)然平臺(tái)發(fā)展壯大之后，會(huì)員數(shù)量必然會(huì)大大增加，一個(gè)城市只需要有1000個(gè)會(huì)員，那么就有3萬的收益，還可以向其他城市繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，會(huì)有更多的收益。因?yàn)槭蔷€下交易，我們不需要物流和支付系統(tǒng)，不過隨著平臺(tái)的不斷發(fā)展，交易量達(dá)到一定程度，可以繼續(xù)完善。顧客可以自己對(duì)物品進(jìn)行檢查，所以換物糾紛也會(huì)比較少。如果發(fā)生糾紛，我們也會(huì)安排人員去盡力幫助協(xié)商解決糾紛。 (2)我們面向大學(xué)生的移動(dòng)APP，初期的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很激烈，不過最好要避免直接競(jìng)爭(zhēng)，就是要讓自己的平臺(tái)和其它平臺(tái)有不同之處，或者是優(yōu)勢(shì)。要有獨(dú)特之處，吸引更多的用戶，這其中手機(jī)平臺(tái)為我們帶來優(yōu)勢(shì)。(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，與其他與大學(xué)生相關(guān)的公司或者平臺(tái)合作，對(duì)經(jīng)常合作的給予優(yōu)惠，可以吸引投資，做廣告業(yè)務(wù)。這是對(duì)銷售的大致分析，還要根據(jù)市場(chǎng)變化及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況及時(shí)做出調(diào)整?！? 設(shè)計(jì)開發(fā)完成后整個(gè)設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)并不解散,相反還要引進(jìn)更多的各方面人才,位置后軟件及平臺(tái)的功能與性能的升級(jí)。軟件及平臺(tái)發(fā)布之后根據(jù)用戶的反饋情況和人員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查情況適時(shí)退出軟件的更新增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。 后臺(tái)管理人員監(jiān)控用戶發(fā)布的信息，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)的信息立即予以刪除。（校園代理人） 市場(chǎng)營(yíng)銷人員根據(jù)信息發(fā)布情況、二手交易成功情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，反饋給設(shè)計(jì)人員以及項(xiàng)目經(jīng)理。與其他高校進(jìn)行合作，將平臺(tái)逐步擴(kuò)展到其他高校?！? 根據(jù)軟件后臺(tái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)交易頻繁的用戶、商品重點(diǎn)關(guān)注，并在后期的版本中加強(qiáng)這一方面的用戶體驗(yàn)。 第五部分、財(cái)務(wù)分析“互易”平臺(tái)是由大學(xué)生開發(fā)的移動(dòng)端app，而大學(xué)生的收入較單一化，沒有可觀收入，所以團(tuán)隊(duì)可以合資籌集，這是最基本的辦法。還有一種的籌集方式是可以找合伙投資，投資者可以是資金支持，設(shè)備支持或技術(shù)支持都可以，人多力量大，找到愿意投資的伙伴來實(shí)現(xiàn)共同的愿望。找合伙投資一起干，也是我們籌集最為理想的一種籌資方式。 開發(fā)難度不大，可由優(yōu)秀的大學(xué)生兼職開發(fā)，軟件開發(fā)約需四個(gè)月，開發(fā)階段所投入成本共計(jì)18500元，見表格521。到了投入應(yīng)用階段，硬件的費(fèi)用和人員的工資共計(jì)19800元\年。表51 開發(fā)費(fèi)用表類別說明 金額（元）人員工資前臺(tái)技術(shù)人員1200元\月后臺(tái)數(shù)據(jù)庫人員1200元\月服務(wù)器技術(shù)人員1200元\月印發(fā)傳單1500元 宣傳推廣張貼大字海報(bào)300元拉橫幅300元每月的一些額外開支500元表52 投入應(yīng)用的費(fèi)用表類別說明單價(jià)（元）硬件租用服務(wù)器、域名及空間3000元\年 人員工資數(shù)據(jù)庫管理人員500元\月團(tuán)隊(duì)管理人員600元\月宣傳推廣人員（根據(jù)需要）300元\月“互易”平臺(tái)是免費(fèi)使用的信息發(fā)布平臺(tái)，不參與到買賣雙方的交易中去，并且平臺(tái)本身不做交易，所以就沒有手續(xù)費(fèi)及物品差價(jià)，這一方面就不存在收入。 沒有收入平臺(tái)就不能運(yùn)轉(zhuǎn)，為了能讓“互易”平臺(tái)良好的運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)展下去，我們通過會(huì)員功能盈利，會(huì)員的物品信息將置頂，并且可以長(zhǎng)時(shí)間放置，一般的用戶則不能享受此權(quán)限。最主要的盈利方式是找第三方合作，當(dāng)我們平臺(tái)做成一定規(guī)模，并且擁有一定的訪問量，我們就可以幫助商家植入廣告，以此獲得廣告費(fèi)用。單個(gè)校園獲得的投資是有限的，但隨著市場(chǎng)的不斷開拓引起的連鎖效應(yīng)將會(huì)帶來更大的經(jīng)濟(jì)收益。在推廣過程中，我們要盡量做到市場(chǎng)的精細(xì)化，讓大學(xué)生真正的喜歡上我們的平臺(tái)。一定要避免急于擴(kuò)大市場(chǎng)而導(dǎo)致的校園內(nèi)部宣傳服務(wù)不到位?；ヒ灼脚_(tái)的創(chuàng)業(yè)者專區(qū)通過為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了信息發(fā)布和宣傳，從已銷售物品中收取部分提成。通過對(duì)消費(fèi)者行為學(xué)的理解，這種可特殊的交易模式肯定會(huì)受到大學(xué)生熱烈歡迎。創(chuàng)業(yè)者的銷售量會(huì)不斷的增加，用采用店鋪計(jì)時(shí)收費(fèi)忽略了市場(chǎng)的變動(dòng)性，其盈利效果較計(jì)件收費(fèi)還有所差距。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好
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