互易c2c校園交換平臺商業(yè)項目策劃書-資料下載頁
2025-05-29 23:07本頁面
【正文】 ，每個學校的宣單費用需要500元，我們先在兩個學校發(fā)放，發(fā)傳單需要5個人，50元一天每人，發(fā)兩天，工資共計500元?？偝杀?500元。（2）大字海報的方式推廣。學校有些粘貼海報的專欄，我們在宣傳欄張貼大字海報宣傳推廣，留下服務(wù)聯(lián)系方式以便讓用戶進一步咨詢。（3）我們可以用當前最前沿的RTB（實時競價廣告技術(shù)）宣傳，這種廣告針對性比較強，可以更容易達到宣傳所要的效果，但成本較高，在一些特定的情況下可以考慮使用。（4）搜索引擎推廣。用戶數(shù)量上去之后我們需要進一步宣傳推廣，從一座城市推廣到一個省，最后推廣到全國及面向全球。這可通過搜索引擎推廣，我們可以搜狐或百度的搜索引擎上注冊，他們在中國的訪問量是排在國內(nèi)前茅的。也可以在各個城市設(shè)立分點服務(wù)平臺宣傳推廣。搜狐的搜索引擎競價性價比較高，關(guān)鍵詞按點擊收費。每次繳費不得低于1000元。以物換物，我們提供的是一個手機信息發(fā)布平臺，用戶將物品的相關(guān)信息放在平臺上，供有相關(guān)需求的用戶選擇。我們必須通過不斷地完善平臺，以達到吸引更多的顧客的效果。營銷方案： (1)提升平臺的知名度是至關(guān)重要的，讓更多的大學生了解我們的產(chǎn)品，有一定規(guī)模的訪問量才能促成廣告業(yè)務(wù)。在大學里初期的廣告可以來自學校中學生的自主創(chuàng)業(yè)，他們剛起步，需要宣傳，我們可以每個月只收取100元的廣告費，為剛開始創(chuàng)業(yè)的同學們打下便宜的廣告。還可以接收實體店和淘寶網(wǎng)店的廣告，每個月可以收取200元的廣告費，預(yù)計能有23家店鋪，所以每個月的收益可以達到500元。前期廣告收入不會很多，隨著互易手機平臺的發(fā)展，廣告的收入會愈來愈客觀。還可以通過對會員優(yōu)惠吸引用戶開通會員，會員的價格定在3元/月，還會有年費會員，設(shè)定是30元一年。會員可以為我們帶來的一部分收益，每年有500個全年會員，當然平臺發(fā)展壯大之后，會員數(shù)量必然會大大增加，一個城市只需要有1000個會員，那么就有3萬的收益，還可以向其他城市繼續(xù)擴大規(guī)模，會有更多的收益。因為是線下交易，我們不需要物流和支付系統(tǒng)，不過隨著平臺的不斷發(fā)展，交易量達到一定程度，可以繼續(xù)完善。顧客可以自己對物品進行檢查，所以換物糾紛也會比較少。如果發(fā)生糾紛，我們也會安排人員去盡力幫助協(xié)商解決糾紛。 (2)我們面向大學生的移動APP，初期的競爭不會很激烈，不過最好要避免直接競爭，就是要讓自己的平臺和其它平臺有不同之處，或者是優(yōu)勢。要有獨特之處，吸引更多的用戶，這其中手機平臺為我們帶來優(yōu)勢。(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，與其他與大學生相關(guān)的公司或者平臺合作，對經(jīng)常合作的給予優(yōu)惠，可以吸引投資，做廣告業(yè)務(wù)。這是對銷售的大致分析，還要根據(jù)市場變化及平臺運營情況及時做出調(diào)整?！? 設(shè)計開發(fā)完成后整個設(shè)計開發(fā)團隊并不解散,相反還要引進更多的各方面人才,位置后軟件及平臺的功能與性能的升級。軟件及平臺發(fā)布之后根據(jù)用戶的反饋情況和人員對市場的調(diào)查情況適時退出軟件的更新增強用戶體驗?！? 后臺管理人員監(jiān)控用戶發(fā)布的信息，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)的信息立即予以刪除。（校園代理人） 市場營銷人員根據(jù)信息發(fā)布情況、二手交易成功情況進行統(tǒng)計，反饋給設(shè)計人員以及項目經(jīng)理。與其他高校進行合作，將平臺逐步擴展到其他高校。 根據(jù)軟件后臺的數(shù)據(jù)，進行統(tǒng)計，對交易頻繁的用戶、商品重點關(guān)注，并在后期的版本中加強這一方面的用戶體驗。 第五部分、財務(wù)分析“互易”平臺是由大學生開發(fā)的移動端app，而大學生的收入較單一化，沒有可觀收入，所以團隊可以合資籌集，這是最基本的辦法。還有一種的籌集方式是可以找合伙投資，投資者可以是資金支持，設(shè)備支持或技術(shù)支持都可以，人多力量大，找到愿意投資的伙伴來實現(xiàn)共同的愿望。找合伙投資一起干，也是我們籌集最為理想的一種籌資方式。 開發(fā)難度不大，可由優(yōu)秀的大學生兼職開發(fā)，軟件開發(fā)約需四個月，開發(fā)階段所投入成本共計18500元，見表格521。到了投入應(yīng)用階段，硬件的費用和人員的工資共計19800元\年。表51 開發(fā)費用表類別說明 金額（元）人員工資前臺技術(shù)人員1200元\月后臺數(shù)據(jù)庫人員1200元\月服務(wù)器技術(shù)人員1200元\月印發(fā)傳單1500元 宣傳推廣張貼大字海報300元拉橫幅300元每月的一些額外開支500元表52 投入應(yīng)用的費用表類別說明單價（元）硬件租用服務(wù)器、域名及空間3000元\年 人員工資數(shù)據(jù)庫管理人員500元\月團隊管理人員600元\月宣傳推廣人員（根據(jù)需要）300元\月“互易”平臺是免費使用的信息發(fā)布平臺，不參與到買賣雙方的交易中去，并且平臺本身不做交易，所以就沒有手續(xù)費及物品差價，這一方面就不存在收入。 沒有收入平臺就不能運轉(zhuǎn)，為了能讓“互易”平臺良好的運轉(zhuǎn)發(fā)展下去，我們通過會員功能盈利，會員的物品信息將置頂，并且可以長時間放置，一般的用戶則不能享受此權(quán)限。最主要的盈利方式是找第三方合作，當我們平臺做成一定規(guī)模，并且擁有一定的訪問量，我們就可以幫助商家植入廣告，以此獲得廣告費用。單個校園獲得的投資是有限的，但隨著市場的不斷開拓引起的連鎖效應(yīng)將會帶來更大的經(jīng)濟收益。在推廣過程中，我們要盡量做到市場的精細化，讓大學生真正的喜歡上我們的平臺。一定要避免急于擴大市場而導致的校園內(nèi)部宣傳服務(wù)不到位。互易平臺的創(chuàng)業(yè)者專區(qū)通過為大學生創(chuàng)業(yè)者提供了信息發(fā)布和宣傳，從已銷售物品中收取部分提成。通過對消費者行為學的理解，這種可特殊的交易模式肯定會受到大學生熱烈歡迎。創(chuàng)業(yè)者的銷售量會不斷的增加，用采用店鋪計時收費忽略了市場的變動性，其盈利效果較計件收費還有所差距。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習好
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