【正文】 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，許多大學(xué)創(chuàng)業(yè)者都選擇開網(wǎng)店這種投資小、風(fēng)險(xiǎn)小、操作簡(jiǎn)單的途徑，但知名度和信譽(yù)一直是其中的難題。在順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的條件下，通過對(duì)大學(xué)校園的系統(tǒng)分析，我們看到了大學(xué)生物品交易移動(dòng)平臺(tái)的潛力，這就是我們打造互易平臺(tái)的原因。其中58同城、趕集網(wǎng)、大學(xué)生二手網(wǎng)等大型的信息網(wǎng)站在二手交易市場(chǎng)幾乎占據(jù)主導(dǎo)地位。從此數(shù)據(jù)的調(diào)查結(jié)果來看，仍然有相當(dāng)一部分大學(xué)生對(duì)于二手市場(chǎng)接觸較少。大學(xué)生熱切的希望有一個(gè)安全的專門針對(duì)大學(xué)生的交易平臺(tái)，讓大學(xué)生能夠在自己的校園內(nèi)方便快捷的交換到自己所需要的物品。好多開網(wǎng)店的店主在最初的一到兩個(gè)月內(nèi)交易數(shù)量都不超過10件。圖22 大學(xué)生閑置物品分類柱狀圖智能手機(jī)的飛速發(fā)展使手機(jī)成為第一大上網(wǎng)端，未來的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將逐漸轉(zhuǎn)向移動(dòng)端。并且可以根據(jù)用戶體驗(yàn)對(duì)平臺(tái)進(jìn)行修改和升級(jí)，以此增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的粘性。交易雙方見面后即可接觸交易物品，由此解決用戶體驗(yàn)這一問題。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)前最前沿的幾個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)雖然市場(chǎng)廣闊，用戶群龐大，但也因此存在很多問題：（1）如信息的海量化導(dǎo)致用戶很難找到自己所需要的信息。（4）移動(dòng)平臺(tái)操作繁瑣，并且信息展示不直觀。大學(xué)生二手網(wǎng)也做過手機(jī)移動(dòng)平臺(tái)，但用戶量非常少，只有2047人，在360助手上面很難搜到[1]對(duì)周邊高校進(jìn)行問卷調(diào)查。作為一個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生的自主交易平臺(tái)，它的“新”讓我們看到了非常廣闊的市場(chǎng)前景，但是也因?yàn)椤靶隆?，我們必須?duì)打造互易平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)做一個(gè)詳細(xì)的分析。其運(yùn)營周期一般是每年舉行兩次（每學(xué)期開頭）。（3）由于本平臺(tái)只提供信息的發(fā)布，不參與交易的過程，在前期只能靠信息頂置來盈利。本平臺(tái)是專門為大學(xué)生開發(fā)的，所以我們要開辟的新市場(chǎng)是周邊的其他高校。（5）一個(gè)平臺(tái)的起步是至關(guān)重要的，同時(shí)也是最困難的一步。一定要將我們手機(jī)平臺(tái)的獨(dú)特作為宣傳的中心。雖然上述大型信息發(fā)布網(wǎng)站以及校園跳蚤市場(chǎng)都有各自的移動(dòng)平臺(tái)或推廣方式，但其中存在的問題也比較明顯。當(dāng)前，大學(xué)生二手交易移動(dòng)端相對(duì)空白，它缺少一個(gè)專門為大學(xué)生二手交易服務(wù)的平臺(tái)，這就是我們的一個(gè)好機(jī)會(huì)。消費(fèi)者通過聯(lián)系方式和創(chuàng)業(yè)者見面，近距離體驗(yàn)所需物品，確定物品的性價(jià)比。找到中意的物品后，通過信息中的聯(lián)系方式和物主取得聯(lián)系，確定見面的時(shí)間地點(diǎn)，當(dāng)面檢查交易物品的性價(jià)比。這使得大學(xué)生能夠在這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)里面很輕松獵到自己需要的東西，由于地域小，信息的發(fā)布和傳遞是很快的，方便快捷，并且沒有路費(fèi)和運(yùn)費(fèi)的開銷。（6）本平臺(tái)是實(shí)名制注冊(cè)，注冊(cè)用戶必須是所屬學(xué)校的學(xué)生，注冊(cè)賬號(hào)必須為學(xué)號(hào)，注冊(cè)信息都要經(jīng)過嚴(yán)格的審核才能通過。這是我們“讓顧客自主完成交易，并從中體驗(yàn)交易樂趣”的設(shè)計(jì)理念。且本平臺(tái)有專門的評(píng)論系統(tǒng)，用戶可通過評(píng)論對(duì)平臺(tái)或者物品發(fā)表看法。第三部分 設(shè)計(jì)概述大學(xué)生互易平臺(tái)致力于移動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)方式是移動(dòng)APP。因此如何把移動(dòng)平臺(tái)和物品交易市場(chǎng)結(jié)合就是我們的目標(biāo)，把物品交易市場(chǎng)推向大學(xué)生的生活中就是我們的設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想。我們的互易平臺(tái)主要面向高校學(xué)生，他們有相似的消費(fèi)心理，相似的消費(fèi)需求，相似的價(jià)值體系，在大學(xué)校園這種交易物品分類較為集中的地方，非常適合此類平臺(tái)的發(fā)展。另外PhoneGap是一款開源的框架,技術(shù)容易掌握而且可以橫跨多個(gè)移動(dòng)平臺(tái), 此外PhoneGap擁有豐富的插件，可擴(kuò)展性和可維護(hù)性較強(qiáng)。用戶用手機(jī)可以隨時(shí)隨地按照地理位置，物品的類別等找到所需信息（如：電子產(chǎn)品、書籍、運(yùn)動(dòng)器材等等）。圖34 物品信息發(fā)布頁面用戶使用注冊(cè)賬戶(可以直接使用社交網(wǎng)站的賬戶，例如、 新浪微博、人人、花瓣、知乎、微信等等)登錄軟件。利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)定位所在的學(xué)院，方便查詢信息。、線下客戶自己交易“互易”平臺(tái)只作為用戶發(fā)布信息的工具平臺(tái)，由客戶自己線下解決交易，平臺(tái)只負(fù)責(zé)發(fā)布信息的管理。 人員配置由于軟件采用Java+html5+Phonegap開發(fā)，兼容android、ios和wp8等多種移動(dòng)平臺(tái)。服務(wù)器技術(shù)人員則要負(fù)責(zé)服務(wù)器有關(guān)的技術(shù)工作還有項(xiàng)目最終上線之后的壓力測(cè)試與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。前期的宣傳造勢(shì)很重要，新推出的平臺(tái)，通常不會(huì)很快被大學(xué)生接受。我們平臺(tái)是一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，可以選擇在一些訪問量大的網(wǎng)站、論壇、二手交易等貼吧以及一些交友平臺(tái)上發(fā)布廣告。每個(gè)人的社交范圍不同，因此就有不同的朋友、同學(xué)，所以傳播也就較廣。我們會(huì)在學(xué)校人群密集的地點(diǎn)粘貼二維碼，如食堂、宿舍、操場(chǎng)等地點(diǎn)做推廣活動(dòng)。之后按照活動(dòng)的實(shí)際情況再定，是否需要繼續(xù)批發(fā)。在廣播中植入廣告，對(duì)我們的平臺(tái)進(jìn)行推廣。（1）通過印制傳單。預(yù)計(jì)一個(gè)學(xué)校需要印發(fā)5千張傳單，分別發(fā)到學(xué)生宿舍，或者是在食堂外等人多的地點(diǎn)。學(xué)校有些粘貼海報(bào)的專欄，我們?cè)谛麄鳈趶堎N大字海報(bào)宣傳推廣，留下服務(wù)聯(lián)系方式以便讓用戶進(jìn)一步咨詢。這可通過搜索引擎推廣，我們可以搜狐或百度的搜索引擎上注冊(cè)，他們?cè)谥袊脑L問量是排在國內(nèi)前茅的。以物換物，我們提供的是一個(gè)手機(jī)信息發(fā)布平臺(tái)，用戶將物品的相關(guān)信息放在平臺(tái)上，供有相關(guān)需求的用戶選擇。還可以接收實(shí)體店和淘寶網(wǎng)店的廣告，每個(gè)月可以收取200元的廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)能有23家店鋪，所以每個(gè)月的收益可以達(dá)到500元。因?yàn)槭蔷€下交易，我們不需要物流和支付系統(tǒng)，不過隨著平臺(tái)的不斷發(fā)展，交易量達(dá)到一定程度，可以繼續(xù)完善。要有獨(dú)特之處，吸引更多的用戶，這其中手機(jī)平臺(tái)為我們帶來優(yōu)勢(shì)。軟件及平臺(tái)發(fā)布之后根據(jù)用戶的反饋情況和人員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查情況適時(shí)退出軟件的更新增強(qiáng)用戶體驗(yàn)?！? 根據(jù)軟件后臺(tái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)交易頻繁的用戶、商品重點(diǎn)關(guān)注，并在后期的版本中加強(qiáng)這一方面的用戶體驗(yàn)。 開發(fā)難度不大，可由優(yōu)秀的大學(xué)生兼職開發(fā)，軟件開發(fā)約需四個(gè)月，開發(fā)階段所投入成本共計(jì)18500元，見表格521。最主要的盈利方式是找第三方合作，當(dāng)我們平臺(tái)做成一定規(guī)模，并且擁有一定的訪問量，我們就可以幫助商家植入廣告，以此獲得廣告費(fèi)用?；ヒ灼脚_(tái)的創(chuàng)業(yè)者專區(qū)通過為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了信息發(fā)布和宣傳，從已銷售物品中收取部分提成。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手