【正文】 一樣，正常地進行學(xué)習(xí)、社交、工作、交易等活動。平臺要求用戶正常地完整地進行形象、友好、人脈、學(xué)識、貢獻、管理等各個層面的實踐應(yīng)用，用戶一旦按照積分政策正常開展互動更新操作，也就表現(xiàn)為在現(xiàn)實世界中按照同樣科學(xué)的模式發(fā)展，使得用戶對本平臺的應(yīng)用可以引導(dǎo)他走向現(xiàn)實成功。６、行為跟蹤，積極評價，深度測評針對核心的教學(xué)培訓(xùn)服務(wù)，平臺設(shè)計了開放式的智能測試題庫系統(tǒng)：由平臺內(nèi)的注冊用戶共同建設(shè)維護一個包括中小學(xué)學(xué)科教學(xué)考查、社會應(yīng)用技能教授評估的題庫系統(tǒng)，由題目貢獻者設(shè)置（由其它用戶評議共同確定）題目所屬的學(xué)科領(lǐng)域、課程、知識點、難易分級，系統(tǒng)根據(jù)學(xué)習(xí)者當前設(shè)定的目標和實際學(xué)力篩選出合適的（既能明確認定又能充分鼓勵）測試試卷，測試結(jié)果作為平臺教學(xué)活動的第三方績效參考，用于教學(xué)雙方費用結(jié)算。在用戶掌握了一定的知識技能，走上社會后，用戶可以在平臺內(nèi)發(fā)布教學(xué)輔導(dǎo)、設(shè)計制作等服務(wù)、發(fā)布產(chǎn)品銷售信息，通過相關(guān)交易獲利。平臺憑借網(wǎng)絡(luò)交友、遠程教學(xué)培訓(xùn)應(yīng)用、威客系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)及其它豐富的實用功能、用戶互動積分可獲利、平臺互動游戲性等來吸引用戶并增加平臺黏著度。谷粒網(wǎng)商業(yè)模式簡圖第三章 市場與競爭分析１、社會環(huán)境◆　我國的文化傳統(tǒng)?！　　簟∩鐣偁幦找婕ち摇＝逃Y源作為一種社會資源同樣存在著不平衡的現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)教育通過網(wǎng)絡(luò)傳輸教育資源，是彌補這一不平衡的重要手段。近年來，國家越來越重視對網(wǎng)絡(luò)教育市場的監(jiān)管，要求各網(wǎng)校的發(fā)展從以規(guī)模擴張為主進入到以強調(diào)質(zhì)量為主，必須創(chuàng)造條件在保證基本教學(xué)質(zhì)量的前提下，擴大網(wǎng)絡(luò)教育規(guī)模。政策上鼓勵院校與企業(yè)合作，而且根據(jù)《中華人民共和國中外合作辦學(xué)條例》，鼓勵國外教育機構(gòu)與國內(nèi)院校的合作，但非教育機構(gòu)的進入門檻則很高。網(wǎng)絡(luò)教育是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播數(shù)字化的無形資源，因此傳輸?shù)陌踩?、教育資源的知識產(chǎn)權(quán)保護成為網(wǎng)絡(luò)教育健康發(fā)展的必要保障。我國教育部科技司在2001年組織正式成立了中國教育信息化技術(shù)標準委員會（CELTSC:Chinese ELearning Technology Standardization Committee,），全面負責(zé)開展有關(guān)教育信息化技術(shù)的標準工作。網(wǎng)上教育主要應(yīng)用人群是中小學(xué)生和普通在職人員。%，達到352億元。. 目標用戶分析本平臺集成了常見的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能，具有廣泛適應(yīng)性。本平臺的互動娛樂特性易于被廣大學(xué)生接受，這種寓教于樂的網(wǎng)絡(luò)教育形式必將受到學(xué)生的歡迎；本平臺明顯的教育養(yǎng)成功能，必將受到廣大中小學(xué)學(xué)生家長的支持。具有一技之長希望通過教學(xué)、傳授獲利的用戶眾所周知，當前的學(xué)校教育已經(jīng)陷入了一個怪圈：學(xué)生累、教師累、教學(xué)效果差。企事業(yè)單位、團體本平臺的測評積分系統(tǒng)可以被企事業(yè)單位作為員工用戶現(xiàn)實學(xué)習(xí)、工作狀態(tài)的評估依據(jù)。同時，根據(jù)不同的用戶年齡分段和用戶分組，本平臺還可以成為家庭、企業(yè)、班級、社團等不同群體互動交流協(xié)作的工具。問答系統(tǒng)（百度知道\雅虎知識堂）純問答積分模式反映人脈價值，為用戶帶來價值，同時具備審核監(jiān)督功能交易網(wǎng)站（阿里巴巴\易趣\亞馬遜）商業(yè)交易信用：動態(tài)累計平臺互動信用歷史記錄；平臺官方貨幣質(zhì)押信用平臺營銷廣告：根據(jù)用戶需求篩選產(chǎn)品類型，精準商品信息投放個性化信息：根據(jù)用戶自定義產(chǎn)品需求，呈現(xiàn)有效信息，為用戶帶來價值威客（任務(wù)中國\威客網(wǎng)\豬八戒）服務(wù)供求平臺信用：動態(tài)累計平臺互動信用記錄；貨幣質(zhì)押信用平臺營銷廣告：根據(jù)用戶需求篩選產(chǎn)品類型，精準商品信息投放個性化信息：根據(jù)用戶自定義產(chǎn)品需求，呈現(xiàn)有效信息，為用戶帶來價值博客（雅虎博客\新浪博客\天涯博客\空間）自我展示、互動互動賞識：要求用戶對好友的每篇次博客信息發(fā)布更新，都保持關(guān)注，并積極評價博客更新具有現(xiàn)實價值在線娛樂（盛大\巨人\網(wǎng)易）虛擬音效、色彩、造型情境，虛擬體驗，宣揚暴力和個人主義，缺少發(fā)展意義虛擬和現(xiàn)實交融，使網(wǎng)絡(luò)互動娛樂、虛擬交互直接推動現(xiàn)實發(fā)展優(yōu)勢（S）：服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢：將社交網(wǎng)站、人脈管理網(wǎng)站、地圖應(yīng)用、在線日程網(wǎng)站、遠程教學(xué)網(wǎng)站、教學(xué)資源網(wǎng)站、問答系統(tǒng)、交易網(wǎng)站、威客網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、在線娛樂等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式以人的發(fā)展為邏輯線索進行串聯(lián)整合，以豐富的反饋機制、互動行為以及平臺結(jié)構(gòu)游戲性來虛擬人物的成長，映射現(xiàn)實發(fā)展，具備了角色扮演+模擬經(jīng)營+養(yǎng)成教育的網(wǎng)絡(luò)游戲的特征。目前還沒有形成穩(wěn)定的項目創(chuàng)業(yè)團隊，個人力量比較薄弱。積極組建項目創(chuàng)業(yè)團隊，現(xiàn)已獲得兩位業(yè)界好友的支持，項目運營后他們即可成為本項目的創(chuàng)業(yè)團隊核心成員。人們希望網(wǎng)絡(luò)教育能夠提供超值、精細、系統(tǒng)的服務(wù)，谷粒網(wǎng)以其個性化、自主化和人性化的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用特點適應(yīng)了人們的需求。 對策：充分發(fā)揮我們先導(dǎo)進入市場的優(yōu)勢，樹立良好的品牌形象，制定行業(yè)發(fā)展標準。用戶購買點卡就可以獲得一定數(shù)額的積分，利用積分可以使用遠程教學(xué)等增值功能。用戶發(fā)布需求服務(wù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品求職服務(wù)商個人服務(wù)培訓(xùn)團隊教師個人銷售商用人單位根據(jù)廣告客戶對象的不同，平臺廣告主要分為面向服務(wù)提供商和面向生產(chǎn)銷售商，目標效果為按需送達——內(nèi)容送達至符合廣告客戶需求的用戶桌面，方式為按每千人次送達、每次購買成本及客戶業(yè)績供廣告客戶選擇。每一個用戶等級都相應(yīng)設(shè)置有該等級的等級套裝。商業(yè)版年費。表4－3 贏利預(yù)測表 單位：萬元第一年第二年第三年一、主營業(yè)務(wù)收入　10807200減:主營業(yè)務(wù)成本1355001000主營業(yè)務(wù)稅金及附加0二、主營業(yè)務(wù)利潤100加:其他業(yè)務(wù)收入24012006000減:其它業(yè)務(wù)稅金及附加營業(yè)費用3008001500管理費用80120200財務(wù)費用　　　三、營業(yè)利潤四、稅前利潤　　　減：所得稅　五、凈利潤本網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)是遠程教學(xué)應(yīng)用，預(yù)計未來三年的收入分別為第一年0（推廣贈送服務(wù)）、第二年1080、第三年7200。其它業(yè)務(wù)稅率按照國家稅法相關(guān)規(guī)定取5%，則其它業(yè)務(wù)稅金為其它業(yè)務(wù)收入的5%，城建稅附加為其它業(yè)務(wù)稅金的7%，教育費附加為其它業(yè)務(wù)稅金的3%。 投資者可出任公司董事、財務(wù)經(jīng)理，負責(zé)公司的進一步融資及公司公開發(fā)行股票并上市的工作，協(xié)助公司管理層制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人才。公司上市：可以按原定戰(zhàn)略，申請上市，上市成功就可以在公開市場上轉(zhuǎn)讓，將風(fēng)險資本退出。經(jīng)營動態(tài)化是指，我們將根據(jù)市場的需求來調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品，市場的需求就是我們的選擇；發(fā)展相關(guān)化是指，我們會抓住市場的機遇加快自身發(fā)展的步伐，但我們的發(fā)展必須與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用具有密切的相關(guān)性，我們不做毫無關(guān)聯(lián)的發(fā)展。二是加強管理，建立嚴密的經(jīng)營和成本控制責(zé)任體系，不斷提高經(jīng)營效益，降低服務(wù)成本。為保持決策的正確性，提高企業(yè)對市場的反應(yīng)力，公司設(shè)立了顧問機構(gòu)，通過充分發(fā)揮其參謀作用，切實提高企業(yè)的決策成效。知識管理：知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。項目公司人力資源管理的基本目的，是建立一支能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)有著較強市場競爭力的高素質(zhì)、高境界和高度團結(jié)的隊伍，以及與之相適應(yīng)的用人、育人機制?？梢悦嫦蛏鐣衅敢慌邢嚓P(guān)實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識，并有志合作的中青年來加強和充實公司的管理隊伍。項目公司在人力資源管理上的基本準則是公正、公平和公開。在內(nèi)部的管理控制上，項目公司將主要遵循下述原則。我們要通過建立健全管理控制系統(tǒng)和必要的制度，確保企業(yè)戰(zhàn)略、政策和文化的統(tǒng)一性。加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在與目標市場相關(guān)的報刊、雜志上刊登廣告，以及在有影響力的電視臺播放產(chǎn)品廣告，詳細介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)點及特點，最大限度地吸引目標客戶群。情感營銷8谷粒包含多重寓意：一為發(fā)谷粒，指互相贈予；二為8——談?wù)摴攘＃竸?wù)實實用；三為發(fā)鼓勵，指互相激勵；四為8——談?wù)摴膭睿赋珜?dǎo)關(guān)懷。概念營銷將網(wǎng)站的特點與服務(wù)對象的需要緊密銜接，如通過投放搜索引擎（關(guān)鍵字購買、購買點擊廣告）等方式擴大網(wǎng)站的推廣力度，并以超值、精細、系統(tǒng)等概念向目標客戶宣傳網(wǎng)站所包含的功能、服務(wù)，從而讓服務(wù)對象引起共鳴，提高品牌的知名度與美譽度。平臺測評邏輯要求用戶保持一定的人脈新增速率，進行個人人脈拓展；用戶個人獲得一定的積分額度并達到規(guī)定等級的，平臺官方開放其積分交易功能。聘請教育界專家、課改專家以講座、?？ｎ}論文等形式宣傳本平臺具有共同參與、互動學(xué)習(xí)、終身教育的一站式發(fā)展應(yīng)用功能。以小區(qū)為活動載體，凡在一個星期的時間段內(nèi)成功推薦10位同小區(qū)用戶注冊的，推薦人即可獲得一年增值功能免費使用權(quán)，并獲贈水杯、文化衫、太陽帽、紀念章等紀念獎品。1與合作商家協(xié)同推出消費優(yōu)惠券，平臺內(nèi)用戶憑券可享受優(yōu)惠折扣，同時在本地區(qū)散發(fā)或贈送消費優(yōu)惠券。例如由于宏觀經(jīng)濟形勢的低迷，人們對教育需求降低，有可能影響項目的經(jīng)濟效益。項目公司將我國各項經(jīng)濟政策和產(chǎn)業(yè)政策的變化，不斷開拓創(chuàng)新，及時調(diào)整和完善發(fā)展目標和經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，合理規(guī)避可能遇到的政策風(fēng)險。 針對行業(yè)競爭風(fēng)險，本項目由于其獨創(chuàng)的應(yīng)用整合邏輯、涉及行業(yè)的專業(yè)性，可以形成有效的壁壘。同時，由于商界獲取經(jīng)濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。同時，由于公司產(chǎn)品的開發(fā)費用較高，流動資金緊缺，有可能造成資金鏈斷鏈的風(fēng)險。第九章 創(chuàng)業(yè)者簡歷創(chuàng)業(yè)者：戴春華，男，1974年生，江蘇泰州人，本科學(xué)歷。任 務(wù)負責(zé)項目、網(wǎng)站的整體運作管理主要經(jīng)歷時 間單 位職 務(wù)1996．8江蘇省鹽城市盤灣中學(xué)教師2001．8江蘇省興化市廣園雙語學(xué)校教研組長2003．9新華保險泰州支公司組訓(xùn)講師2005．4廣州市三學(xué)苑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司項目主管所受教育時 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷徐州師范大學(xué)地理?？颇暇煼洞髮W(xué)地理本科南京天正計算機專修學(xué)校計算機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫MCSE\MCDBA上海文華計算機專修學(xué)院計算機網(wǎng)絡(luò)、工作流RHCE 第十章 結(jié) 論總之，本網(wǎng)站以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式，可望成為個性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益