【正文】 性不強(qiáng)的原因是“醫(yī)患之間不熟悉，患者對(duì)醫(yī)生不太放心，醫(yī)生對(duì)患者缺乏基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”。好大夫——醫(yī)生的經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)好大夫由于擁有一個(gè)囊括近32萬醫(yī)生的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)。（三）結(jié)論解不開的節(jié)之一：分類過于龐雜，服務(wù)不精準(zhǔn)醫(yī)生來自不同專業(yè)，“隊(duì)伍”不夠整齊，用戶龐雜，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本極高，效益較低。解不開的節(jié)之三：盈利模式不清晰或說由于服務(wù)對(duì)象龐雜，線下的產(chǎn)品服務(wù)的承接性太差縱觀以上比較典型的移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不難得出一個(gè)結(jié)論，由于找不到能夠進(jìn)行跨界（IT/健康產(chǎn)業(yè)/醫(yī)學(xué)專家）翻譯、對(duì)接、轉(zhuǎn)換并最終進(jìn)行高效實(shí)現(xiàn)的人才，導(dǎo)致盈利模式不清晰或說不恰當(dāng)。我們的重點(diǎn)是康復(fù)養(yǎng)生。康復(fù)器械的安全性高，營(yíng)養(yǎng)膳食配方成分大都來源五谷雜糧及金典的中醫(yī)藥可實(shí)用藥材，不存在安全隱患。 我們只做?？疲峁Ｒ环?wù)。由于做專業(yè)，有了分類管理，抓住該領(lǐng)域的學(xué)科帶頭人，適當(dāng)控制與篩選注冊(cè)醫(yī)生會(huì)員的人數(shù)控制，方便互動(dòng)管理“利用醫(yī)藥觀察數(shù)據(jù)庫(kù)向醫(yī)藥企業(yè)收費(fèi)，為醫(yī)院、藥企等機(jī)構(gòu)提供人才招聘，為醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)院提供廣告，電子商務(wù)服務(wù)”是他們目前主要的賺錢業(yè)務(wù)。1企業(yè)生存與發(fā)展的生態(tài)鏈不完整，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)失控嚴(yán)重。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹xx：2002年曾任廣西北生藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)該上市公司全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理、2004年曾任北京川騰投資集團(tuán)公司總經(jīng)理。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始全面“入侵”的時(shí)候，傳統(tǒng)的用戶與醫(yī)生互動(dòng)和醫(yī)生個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)都將被變革！近年來，隨著我國(guó)人口老齡化和退行性疾病發(fā)病率增高，社會(huì)對(duì)康復(fù)醫(yī)療的需求急劇增加。增進(jìn)人民群眾的健康已經(jīng)成為我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的重要目標(biāo)。長(zhǎng)期以來，醫(yī)生只能附屬于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在這一傳統(tǒng)體系下，醫(yī)生的價(jià)值缺乏有效評(píng)價(jià)體系，并被嚴(yán)重低估，醫(yī)生的大部分收入來自“藥品”成為不得已的選擇。國(guó)家衛(wèi)計(jì)委醫(yī)政司綜合處處長(zhǎng)樊靜介紹說，我國(guó)僅腦卒中每年新發(fā)病200萬，致殘率高達(dá)60%以上，50%生活不能自理，而急復(fù)康復(fù)的人員主要集中在三級(jí)醫(yī)院，而醫(yī)院的康復(fù)資源覆蓋面小，造成80%需要康復(fù)的人群得不到康復(fù)。在巨大的殘疾人基數(shù)和人口老齡化的影響下，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)對(duì)康復(fù)服務(wù)的需求將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。此外，每年還有100多萬人因交通、工傷事故等原因致殘，其中大部分人需要康復(fù)服務(wù)！全國(guó)康復(fù)醫(yī)療資源有限，不同層次的醫(yī)療資源得不到合理利用，需要康復(fù)治療的患者仍主要集中在三級(jí)醫(yī)院，很多出院回家的患者得不到及時(shí)恰當(dāng)?shù)目祻?fù)治療和維持功能的連續(xù)訓(xùn)練，給社會(huì)和家庭造成沉重的經(jīng)濟(jì)和心理負(fù)擔(dān)。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)5月13日主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，確定加快建設(shè)高速寬帶網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)提速降費(fèi)的措施。分析認(rèn)為，國(guó)務(wù)院提速寬帶建設(shè)，將為“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)插上騰飛翅膀。由于APP推廣具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，能夠隨時(shí)隨地接受信息、分享信息，所以它比互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更具優(yōu)勢(shì)），為用戶提供瀏覽、互動(dòng)、支付便利。我們建立的就像是一個(gè)社區(qū)里最大的超極市場(chǎng)一樣，周邊幾公里方圓的百姓都是他的老客戶（我們稱為“被忠實(shí)”用戶），這家超市要做的最大工作就只剩下不斷提供產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目。二、用戶模式一期主要針對(duì)的人群是那些在康復(fù)醫(yī)院求診過的人群，快速得到用戶上線量，以2000個(gè)康復(fù)醫(yī)師注冊(cè)上線為例，每個(gè)人每天在門診或臨床查房指導(dǎo)時(shí)，告知20個(gè)患者，每年，即當(dāng)年就有200020365=1460萬上線用戶。三期對(duì)注冊(cè)會(huì)員分類，打造“我的康復(fù)醫(yī)師”高端服務(wù)模式，即：進(jìn)行分類服務(wù)?？梢酝ㄟ^給予醫(yī)生獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)醫(yī)生發(fā)展用戶，而節(jié)省了廣告費(fèi)用的投放。不過第一階段絕大多數(shù)為義診，對(duì)活躍醫(yī)生有相應(yīng)的補(bǔ)貼和活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。讓醫(yī)生從“熟人”下手，患者在醫(yī)院得到醫(yī)生臨床階段指導(dǎo)，有很大的信任度，未來患者出院后，其對(duì)熟悉的醫(yī)生有較強(qiáng)的粘性。當(dāng)其完成履約后，其兌換券生效，可以作為企業(yè)原始投入的股本金。眾籌2發(fā)起的4000名營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師類比是：發(fā)展了忠誠(chéng)度極高的一大批“黨員”，類比各省“地委書記”。我們有了忠誠(chéng)度極高的核心“黨員”團(tuán)隊(duì)，及幾十萬“預(yù)備黨員”，再加上極好的商業(yè)模式（不用“打土豪、分田地”，而是直接“分田地”），共同創(chuàng)造了一個(gè)全新的就業(yè)與發(fā)展的“超極帝國(guó)”，將無往不勝！先進(jìn)的商業(yè)模型將快速、牢固地綁定了康復(fù)與營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生行業(yè)的領(lǐng)軍專家，形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力；當(dāng)他們是原始股東后，其積極性將被充分調(diào)動(dòng)，他們將參與到企業(yè)的運(yùn)作，又由于有“認(rèn)同感”和“歸宿感”，或者說“自豪感”，他們將主動(dòng)解決諸如：醫(yī)師的注冊(cè)上線問題、發(fā)展用戶上線問題、答疑的質(zhì)量問題、產(chǎn)品配置組合問題、銷售上量問題等都將得到快速高質(zhì)量解決！第四章 服務(wù)平臺(tái)解決方案一、線上服務(wù)平臺(tái)搭建如何集聚數(shù)量龐大的康復(fù)醫(yī)師及營(yíng)養(yǎng)師、中醫(yī)師，即“導(dǎo)購(gòu)人員”？由于我們的定位是“康復(fù)網(wǎng)站平臺(tái)”，我們的醫(yī)師是有分類的，即以：以康復(fù)醫(yī)師為主，臨床營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師、中醫(yī)師為輔的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，在勞動(dòng)部相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得營(yíng)養(yǎng)師資格的人數(shù)約50萬，這些人未來將會(huì)是我們的合作對(duì)象。手段：通過與中國(guó)醫(yī)康協(xié)會(huì)合作，他們旗下有國(guó)家級(jí)一級(jí)專業(yè)刊物，可以為醫(yī)師提供學(xué)術(shù)論文上刊平臺(tái)，可以修學(xué)分等，以及提供比如資金、場(chǎng)地等相關(guān)支持，承擔(dān)會(huì)員繼續(xù)教育學(xué)分積累，進(jìn)行管理學(xué)習(xí)組織等，行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)作我們發(fā)展?！边@反映了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展倒逼醫(yī)生個(gè)人價(jià)值觀的變化。公司架構(gòu)完善后的推廣年，第一個(gè)年度可實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶約1500萬左右。計(jì)劃三年之內(nèi)，用戶達(dá)到6000萬，康復(fù)醫(yī)生1萬名，注冊(cè)臨床執(zhí)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師2000人，營(yíng)養(yǎng)師（勞動(dòng)部頒發(fā)職業(yè)證書）30萬左右。與知名快遞公司合作解決物流通暢，可以方便貨到付款代發(fā)代收業(yè)務(wù)，方便用戶。建立及完善大數(shù)據(jù)的服務(wù)方案 由于有大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以方便對(duì)用戶類別做分析處理，調(diào)整企業(yè)人力機(jī)構(gòu)及調(diào)動(dòng)社會(huì)資源。二、運(yùn)作計(jì)劃(第一個(gè)年度) 前期：眾籌行業(yè)帶頭人，網(wǎng)聚核心資源 服務(wù)好醫(yī)生，尤其是服務(wù)好行業(yè)帶頭人就是服務(wù)自己。 中后期輔助手段：開展醫(yī)生搶答咨詢，讓一部分醫(yī)生活躍起來，帶動(dòng)其他醫(yī)生的上線。從根本讓用戶感覺到網(wǎng)站品牌意義的存在，讓網(wǎng)站品牌文化和品牌形象融入網(wǎng)站的每一個(gè)細(xì)節(jié)并且初步達(dá)成口碑效應(yīng)。選擇相對(duì)突出適合的服務(wù)種類，減輕在線醫(yī)生的工作量，進(jìn)行市場(chǎng)拓展。進(jìn)行線下活動(dòng)，跟相關(guān)協(xié)會(huì)一起組織醫(yī)師的培訓(xùn)或者公共康復(fù)養(yǎng)生知識(shí)傳播平臺(tái)搭建，進(jìn)行線下品牌拓展進(jìn)一步打造口碑效應(yīng)，提升“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)”潛在用戶群體和有效消費(fèi)用戶。大數(shù)據(jù)網(wǎng)站搭建及APP軟件制作（2個(gè)月）媒體發(fā)布會(huì)與產(chǎn)品捐贈(zèng)與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)師協(xié)會(huì)及中國(guó)醫(yī)康協(xié)會(huì)在釣魚臺(tái)大酒店舉行了“康復(fù)養(yǎng)生及公共營(yíng)養(yǎng)常識(shí)傳播的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布會(huì)暨智能移動(dòng)設(shè)備捐贈(zèng)儀式”，邀請(qǐng)行業(yè)媒體及協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)家衛(wèi)計(jì)委官員、中國(guó)疾控中心慢病中心學(xué)者、大型中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)、投資公司等出席發(fā)布會(huì)。 未來設(shè)想，每個(gè)人關(guān)心父母的人，他的手機(jī)里均有我們的APP！第七章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、與行業(yè)協(xié)會(huì)、醫(yī)生、大眾的關(guān)系分析 “康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)”公司作為國(guó)內(nèi)最早、最專業(yè)、最大“網(wǎng)絡(luò)專科醫(yī)院”企業(yè)，站在國(guó)家康復(fù)及公共營(yíng)養(yǎng)知識(shí)傳播、醫(yī)師再教育、醫(yī)生增收、行業(yè)有序發(fā)展、公眾康復(fù)健康需求的層面看問題，我們有義務(wù)帶領(lǐng)全行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)；“康復(fù)養(yǎng)生?？漆t(yī)院平臺(tái)”的建立，不是為了和同行業(yè)在更高的平臺(tái)去競(jìng)爭(zhēng)，而是要網(wǎng)聚全行業(yè)的零散資源更好地服務(wù)于大眾。由于本項(xiàng)目定位于“互聯(lián)網(wǎng)康復(fù)養(yǎng)生?？漆t(yī)院”的角色，目前國(guó)內(nèi)還沒有哪一家公司在做；況且我們?cè)谠撔袠I(yè)有近20年的經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)人脈積累，由于特殊手段綁定了營(yíng)養(yǎng)師。 因此，我們只做康復(fù)訓(xùn)練指導(dǎo)及養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)膳食電商平臺(tái)！三、康復(fù)醫(yī)師與臨床營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師的核心競(jìng)爭(zhēng)力民眾對(duì)注冊(cè)臨床醫(yī)師的的高度認(rèn)可與期待區(qū)別于單一產(chǎn)品的企業(yè)雇傭了數(shù)量極少的營(yíng)養(yǎng)咨詢師（或健康管理師）模式，以及利用網(wǎng)站推廣產(chǎn)品的電商模式。由于有協(xié)會(huì)牽頭，率先網(wǎng)聚了稀缺資源，打造了互動(dòng)平臺(tái)，這是任何一個(gè)同業(yè)企業(yè)也不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得協(xié)會(huì)的認(rèn)可與支持協(xié)會(huì)鼓勵(lì)醫(yī)生用業(yè)余時(shí)間服務(wù)大眾，為協(xié)會(huì)提供對(duì)會(huì)員進(jìn)行學(xué)分教育的平臺(tái)。相信依靠我們的核心運(yùn)作模式、發(fā)揮我們的管理才能、運(yùn)用我們的市場(chǎng)開發(fā)策略，只要能成功得到本次股權(quán)投資或其他資金，為項(xiàng)目運(yùn)作提供足夠的資金支持，我們有信心更有能力將“康復(fù)養(yǎng)生?？品?wù)平臺(tái)”迅速打造成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的專科行業(yè)龍頭企業(yè)和最成功的綜合服務(wù)類應(yīng)用平臺(tái)！4