【正文】 醫(yī)療基本是個(gè)空白，上億人無法像正常人一樣生活，臨床就診更是一床難求！ “互聯(lián)網(wǎng)+康復(fù) 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目”是“優(yōu)醫(yī)康(北京)公司”基于“三個(gè)矛盾與一個(gè)突出需求” 而推出的一個(gè)典型“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目——“我的康復(fù)醫(yī)師”：我國目前存在嚴(yán)重的醫(yī)康供需矛盾()、醫(yī)療資源分配不均矛盾（康復(fù)醫(yī)師集中在大三甲醫(yī)院、大醫(yī)生集中在大城市）、由于環(huán)境問題及人口老齡化等導(dǎo)致的慢性病人群爆發(fā)（我國慢性病人約5億，超過日本總?cè)丝跀?shù)）引發(fā)社會(huì)矛盾。二、項(xiàng)目生態(tài)環(huán)境及同行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）商業(yè)模式分類國內(nèi)目前的移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品可以大致進(jìn)行如下劃分（互相重合的情況在所難免）：第一類：醫(yī)生工具。除此之外，還有一些移動(dòng)監(jiān)護(hù)儀和遠(yuǎn)程胎兒監(jiān)護(hù)等設(shè)備，也能夠通過App將信息及時(shí)發(fā)送給患者和家人，此類產(chǎn)品一般是醫(yī)療器械公司在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的嘗試，或者可穿戴硬件公司針對(duì)特定用戶需求的開發(fā)。（二）BAT（百度、阿里、騰訊）等投資公司在移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的布局及指向這條路藥企也沒趟明白，如今這波跨界做移動(dòng)醫(yī)療風(fēng)到底刮得如何呢？以下一一分析：一、“戰(zhàn)場(chǎng)”狀態(tài)圖二、對(duì)代表性企業(yè)展開逐一分析：百度醫(yī)生——就是一個(gè)掛號(hào)APP。阿里健康試圖繼續(xù)承擔(dān)淘寶那樣的平臺(tái)功能，但是這需要獨(dú)占巨大的流量才能吸引藥店和醫(yī)院，從目前看距離這個(gè)目標(biāo)仍然非常遙遠(yuǎn)。 之二：掛號(hào)網(wǎng)簡(jiǎn)明而要，通過遠(yuǎn)程輕問診，得到咨詢后，被推薦到具體醫(yī)生，獲取面診機(jī)會(huì)。根據(jù)春雨醫(yī)生自己公布的數(shù)據(jù)，已經(jīng)擁有10萬名簽約醫(yī)生、注冊(cè)醫(yī)生30000人，1萬日活躍醫(yī)生、5800萬用戶和8萬日在線問診量。查詢醫(yī)生信息是好大夫目前最大的數(shù)據(jù)流量。目前幾家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的現(xiàn)狀，用挪威王國駐華大使館高級(jí)商務(wù)顧問武瑊的話來說就是：“我還不知道有可以盈利的移動(dòng)醫(yī)療公司，現(xiàn)在就是砸錢。藥品消費(fèi)大都有醫(yī)保報(bào)銷（新農(nóng)村合作醫(yī)療體系建立后，農(nóng)民看病也進(jìn)入醫(yī)保），患者咨詢過醫(yī)生以后，進(jìn)入不了消費(fèi)流程，對(duì)企業(yè)來說是客戶流失，對(duì)醫(yī)生來說患者不可控，嚴(yán)重影響醫(yī)生積極性。我們認(rèn)為很有限，同時(shí)，其廣告收入絕大部分來源于莆田系的?？漆t(yī)院和?？崎T診（比如男科、婦科醫(yī)院、門診、特色醫(yī)療等，如果國家整治清理規(guī)范這些“特色”醫(yī)療機(jī)構(gòu)，那么其主營的廣告收入將受很大影響。在醫(yī)藥界有廣泛資源，熟悉資本運(yùn)作?！吨泄仓醒雵鴦?wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》正式提出“注重預(yù)防、治療、康復(fù)三者的結(jié)合”的要求，國家《十二五規(guī)劃綱要》也提出“加快推行分級(jí)診療、雙向轉(zhuǎn)診制度，形成各類城市醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)分工協(xié)作格局”，為發(fā)展康復(fù)醫(yī)療服務(wù)指明了方向。我國現(xiàn)代康復(fù)醫(yī)學(xué)奠基人之一、中山大學(xué)康復(fù)醫(yī)學(xué)系教授卓大宏介紹說，目前，我國老年人中長期臥床、生活不能自理的約有2700萬人，半身不遂的約有70萬人，82萬老年性癡呆病人中約有24萬人長期臥床。因此，建立和完善康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系勢(shì)在必行。40%的網(wǎng)站流量來自移動(dòng)設(shè)備，77%的手機(jī)用戶使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)；60%的移動(dòng)網(wǎng)民每天上網(wǎng)1小時(shí)以上。市場(chǎng)價(jià)值在千億級(jí)！只要我們“超市”開展的服務(wù)夠好！第三章 商業(yè)模式一、產(chǎn)品模式考慮到“醫(yī)療問診”在相當(dāng)長的時(shí)期是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)高，收益低的行為，我們放棄他，目前我們只專注“康復(fù)養(yǎng)生咨詢及膳食養(yǎng)生產(chǎn)品平臺(tái)”！又由于這類咨詢是個(gè)低頻需求，我們將選擇流量大、用戶使用頻繁的微信公眾號(hào)進(jìn)行二次開發(fā)，僅為醫(yī)生提供了獨(dú)立的App。三、推廣模式我們建立一個(gè)“咨詢服務(wù)+家用康復(fù)器械與康復(fù)養(yǎng)生配方的網(wǎng)絡(luò)超市+超極導(dǎo)購服務(wù)（康復(fù)醫(yī)師、臨床營養(yǎng)醫(yī)師）”模式。五、通過以下競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與策略，牢固醫(yī)生資源（一）競(jìng)爭(zhēng)策略創(chuàng)建有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)?？漆t(yī)院模式，互聯(lián)網(wǎng) +“康復(fù)養(yǎng)生”+ 眾籌1 + 眾籌2的模式。1個(gè)月左右就能完成4000名醫(yī)師注冊(cè)上線。由于醫(yī)療學(xué)術(shù)行業(yè)有個(gè)非常突出的現(xiàn)狀，及行業(yè)帶頭人，也有叫“學(xué)術(shù)霸”，他們?cè)谛袠I(yè)的地位極其特殊和微妙，往往直接影響普通醫(yī)師的執(zhí)業(yè)資格的晉級(jí)，他們?cè)谛袠I(yè)的言行有很強(qiáng)的影響。如何簡(jiǎn)短迅捷地挖掘用戶從“熟人”下手，是最為有效，也是最經(jīng)濟(jì)的。未來五年之內(nèi)，以“1億出院康復(fù)人群、孕產(chǎn)婦（每年產(chǎn)婦約1600萬，03歲準(zhǔn)媽媽約7000萬）、老年養(yǎng)生養(yǎng)老人群（事實(shí)上醫(yī)院康復(fù)科接待的90%患者是老年人）”這三類人群為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，注冊(cè)用戶快速實(shí)現(xiàn)億級(jí)！如何管理與服務(wù)大數(shù)據(jù) 建立大數(shù)據(jù)網(wǎng)站。同時(shí)，對(duì)特殊用戶做健康檔案服務(wù)。這階段，初步建立“專業(yè)的康復(fù)服務(wù)平臺(tái)”的品牌形象和品牌文化，并且提供相應(yīng)于品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；樹立“專業(yè)服務(wù)平臺(tái)”的品牌口號(hào)、宣傳標(biāo)語和服務(wù)宗旨等。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和潛在市場(chǎng)分析，以挖掘潛在的“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)”的忠實(shí)群體，同時(shí)提升服務(wù)水平。二、發(fā)展戰(zhàn)略 新項(xiàng)目建設(shè)分為三個(gè)時(shí)期：建設(shè)期、成長期、擴(kuò)展期。因此斷言，本項(xiàng)目的建設(shè)目前是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。 第八章 投資計(jì)劃一、項(xiàng)目前期投入眾籌資金（一年）需求表序號(hào)名稱前期投入（萬元）備注1辦公費(fèi)用投入60一年（房租、光纖租用等）2網(wǎng)站建設(shè)30當(dāng)年的費(fèi)用，以后只有維護(hù)費(fèi)2人員工資投入150管理人員2名，技術(shù)2，其他15名3新聞發(fā)布會(huì)30含釣魚臺(tái)場(chǎng)地費(fèi)、新聞媒體4捐贈(zèng)產(chǎn)品150定制3000臺(tái)PAD合計(jì)420二、資金使用計(jì)劃資金使用計(jì)劃表序號(hào)工程（費(fèi)用）名稱投資額（萬元）備注1第一年：建設(shè)期420為期12個(gè)月2第二年：推廣期1300為期12個(gè)月增加人員、辦公費(fèi)用300營銷推廣投入等10003第三年：成長期2400為期12個(gè)月營銷推廣投入等2000平臺(tái)維護(hù)、完善費(fèi)用400合計(jì)4120三、眾籌融資計(jì)劃資金總需求為500萬元，本次計(jì)劃融資500萬，主要用于大數(shù)據(jù)網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)維護(hù)及場(chǎng)地、移動(dòng)設(shè)備、人員工資等費(fèi)用。企業(yè)作為醫(yī)生的外部資源，增加其個(gè)人收入的同時(shí)提升個(gè)人品牌，醫(yī)生與企業(yè)緊密度極高。我們與醫(yī)生雙方是長期互惠互利的合作伙伴，帶領(lǐng)一大批醫(yī)生共同發(fā)揮價(jià)值，各有所得；我們與協(xié)會(huì)是互動(dòng)相互成長的關(guān)系；我們與消費(fèi)者是健康互動(dòng)關(guān)系。第六章 發(fā)展計(jì)劃一、項(xiàng)目啟動(dòng)方案 前期市場(chǎng)調(diào)研工作（已完成）與協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)學(xué)術(shù)帶頭人進(jìn)行深入交流，與行業(yè)帶頭人探討有效的適合的工作與合作方式。通過第一階段的運(yùn)營和數(shù)據(jù)累積，達(dá)成“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)”數(shù)據(jù)和各行業(yè)數(shù)據(jù)分析。借助聯(lián)盟推廣、活動(dòng)推廣、新聞推廣、借勢(shì)推廣等多種模式進(jìn)一步輔助在線推廣達(dá)到拓展市場(chǎng)的作用。同時(shí)，客戶可以到高端定制區(qū)發(fā)出需求，描述自生身體狀態(tài)，在專享區(qū)要方案及跟蹤特服。用戶量很快上來。北京某大型三級(jí)甲等醫(yī)院的科室主任說“以前我們看的很多是藥廠、醫(yī)療器械和醫(yī)療設(shè)備公司、醫(yī)院，最近這兩年大部分都在講互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。未來發(fā)展50多萬康復(fù)醫(yī)師和營養(yǎng)師（勞動(dòng)人事部培養(yǎng)的，非臨床執(zhí)業(yè)醫(yī)師），可類比為“預(yù)備黨員”或“窮人”（這類的營養(yǎng)師收入相對(duì)低，就業(yè)不穩(wěn)定），我們“黨員”領(lǐng)導(dǎo)他們“搞革命”，革命勝利了，將有巨大的紅利，比如他們用碎片時(shí)間兼職咨詢后將積分兌換現(xiàn)金等。23個(gè)月內(nèi)，全國發(fā)展200個(gè)特別有影響力（一般選擇學(xué)科帶頭人）的康復(fù)醫(yī)師或活躍的營養(yǎng)醫(yī)師（每省和直轄市45人），借給每個(gè)人（或說期許）有特別約定的企業(yè)兌換券（金額設(shè)定為30萬元）；比如，要求每人在1個(gè)月內(nèi)有效地發(fā)展20名康復(fù)和營養(yǎng)醫(yī)師注冊(cè)，且當(dāng)年每天在線的時(shí)間不少于2小時(shí)等作為條件。我們?cè)试S醫(yī)生對(duì)于“認(rèn)真型”高端用戶的咨詢服務(wù)自由定價(jià)，診費(fèi)收入醫(yī)生全得，產(chǎn)品利潤各半。擁有大量個(gè)性化的膳食配方的“網(wǎng)上超市”隆重推出。并且是有望重復(fù)消費(fèi)你的產(chǎn)品。用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)帶動(dòng)今年各類投資上萬億元。我國還有慢性病患者兩億多人，其中需要康復(fù)服務(wù)的超過1000萬人。近年來，隨著我國人口老齡化和退行性疾病發(fā)病率增高，社會(huì)對(duì)康復(fù)醫(yī)療的需求急劇增加。一、我國康復(fù)醫(yī)療改革相關(guān)政策 黨和政府以及社會(huì)各界日益重視康復(fù)醫(yī)療服務(wù)。目前計(jì)劃引入戰(zhàn)略投資者共同發(fā)展。未來即便意識(shí)到這個(gè)問題，管理難度極大，成本極高。藥品服用的安全隱患極大，對(duì)企業(yè)來說是不可控風(fēng)險(xiǎn)。B、目前大部分移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)的手段是：醫(yī)生在移