【正文】 我國目前康復(fù)醫(yī)療基本是個空白，上億人無法像正常人一樣生活，臨床就診更是一床難求！ “互聯(lián)網(wǎng)+康復(fù) 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺項目”是“某公司”基于“三個矛盾與一個突出需求” 而推出的一個典型“互聯(lián)網(wǎng)+”項目——“我的康復(fù)醫(yī)師”：我國目前存在嚴重的醫(yī)康供需矛盾()、醫(yī)療資源分配不均矛盾（康復(fù)醫(yī)師集中在大三甲醫(yī)院、大醫(yī)生集中在大城市）、由于環(huán)境問題及人口老齡化等導(dǎo)致的慢性病人群爆發(fā)（我國慢性病人約5億，超過日本總?cè)丝跀?shù)）引發(fā)社會矛盾。二、項目生態(tài)環(huán)境及同行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）商業(yè)模式分類國內(nèi)目前的移動醫(yī)療產(chǎn)品可以大致進行如下劃分（互相重合的情況在所難免）：第一類：醫(yī)生工具。除此之外，還有一些移動監(jiān)護儀和遠程胎兒監(jiān)護等設(shè)備，也能夠通過App將信息及時發(fā)送給患者和家人，此類產(chǎn)品一般是醫(yī)療器械公司在移動醫(yī)療領(lǐng)域的嘗試，或者可穿戴硬件公司針對特定用戶需求的開發(fā)。（二）BAT（百度、阿里、騰訊）等投資公司在移動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的布局及指向這條路藥企也沒趟明白，如今這波跨界做移動醫(yī)療風(fēng)到底刮得如何呢？以下一一分析：一、“戰(zhàn)場”狀態(tài)圖二、對代表性企業(yè)展開逐一分析：百度醫(yī)生——就是一個掛號APP。阿里健康試圖繼續(xù)承擔(dān)淘寶那樣的平臺功能，但是這需要獨占巨大的流量才能吸引藥店和醫(yī)院，從目前看距離這個目標(biāo)仍然非常遙遠。 之二：掛號網(wǎng)簡明而要，通過遠程輕問診，得到咨詢后，被推薦到具體醫(yī)生，獲取面診機會。根據(jù)春雨醫(yī)生自己公布的數(shù)據(jù)，已經(jīng)擁有10萬名簽約醫(yī)生、注冊醫(yī)生30000人，1萬日活躍醫(yī)生、5800萬用戶和8萬日在線問診量。查詢醫(yī)生信息是好大夫目前最大的數(shù)據(jù)流量。目前幾家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的現(xiàn)狀，用挪威王國駐華大使館高級商務(wù)顧問武瑊的話來說就是：“我還不知道有可以盈利的移動醫(yī)療公司，現(xiàn)在就是砸錢。藥品消費大都有醫(yī)保報銷（新農(nóng)村合作醫(yī)療體系建立后，農(nóng)民看病也進入醫(yī)保），患者咨詢過醫(yī)生以后，進入不了消費流程，對企業(yè)來說是客戶流失，對醫(yī)生來說患者不可控，嚴重影響醫(yī)生積極性。我們認為很有限，同時，其廣告收入絕大部分來源于莆田系的?？漆t(yī)院和專科門診（比如男科、婦科醫(yī)院、門診、特色醫(yī)療等，如果國家整治清理規(guī)范這些“特色”醫(yī)療機構(gòu)，那么其主營的廣告收入將受很大影響。在醫(yī)藥界有廣泛資源，熟悉資本運作?！吨泄仓醒雵鴦?wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》正式提出“注重預(yù)防、治療、康復(fù)三者的結(jié)合”的要求，國家《十二五規(guī)劃綱要》也提出“加快推行分級診療、雙向轉(zhuǎn)診制度，形成各類城市醫(yī)院和基層醫(yī)療機構(gòu)分工協(xié)作格局”，為發(fā)展康復(fù)醫(yī)療服務(wù)指明了方向。我國現(xiàn)代康復(fù)醫(yī)學(xué)奠基人之一、中山大學(xué)康復(fù)醫(yī)學(xué)系教授卓大宏介紹說，目前，我國老年人中長期臥床、生活不能自理的約有2700萬人，半身不遂的約有70萬人，82萬老年性癡呆病人中約有24萬人長期臥床。因此，建立和完善康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系勢在必行。40%的網(wǎng)站流量來自移動設(shè)備，77%的手機用戶使用移動設(shè)備上網(wǎng)；60%的移動網(wǎng)民每天上網(wǎng)1小時以上。市場價值在千億級！只要我們“超市”開展的服務(wù)夠好！第三章 商業(yè)模式一、產(chǎn)品模式考慮到“醫(yī)療問診”在相當(dāng)長的時期是一個風(fēng)險高，收益低的行為，我們放棄他，目前我們只專注“康復(fù)養(yǎng)生咨詢及膳食養(yǎng)生產(chǎn)品平臺”！又由于這類咨詢是個低頻需求，我們將選擇流量大、用戶使用頻繁的微信公眾號進行二次開發(fā)，僅為醫(yī)生提供了獨立的App。三、推廣模式我們建立一個“咨詢服務(wù)+家用康復(fù)器械與康復(fù)養(yǎng)生配方的網(wǎng)絡(luò)超市+超極導(dǎo)購服務(wù)（康復(fù)醫(yī)師、臨床營養(yǎng)醫(yī)師）”模式。五、通過以下競爭機制與策略，牢固醫(yī)生資源（一）競爭策略創(chuàng)建有競爭價值的網(wǎng)絡(luò)?？漆t(yī)院模式，互聯(lián)網(wǎng) +“康復(fù)養(yǎng)生”+ 眾籌1 + 眾籌2的模式。1個月左右就能完成4000名醫(yī)師注冊上線。由于醫(yī)療學(xué)術(shù)行業(yè)有個非常突出的現(xiàn)狀，及行業(yè)帶頭人，也有叫“學(xué)術(shù)霸”，他們在行業(yè)的地位極其特殊和微妙，往往直接影響普通醫(yī)師的執(zhí)業(yè)資格的晉級，他們在行業(yè)的言行有很強的影響。如何簡短迅捷地挖掘用戶從“熟人”下手，是最為有效，也是最經(jīng)濟的。未來五年之內(nèi)，以“1億出院康復(fù)人群、孕產(chǎn)婦（每年產(chǎn)婦約1600萬，03歲準媽媽約7000萬）、老年養(yǎng)生養(yǎng)老人群（事實上醫(yī)院康復(fù)科接待的90%患者是老年人）”這三類人群為重點服務(wù)對象，注冊用戶快速實現(xiàn)億級！如何管理與服務(wù)大數(shù)據(jù) 建立大數(shù)據(jù)網(wǎng)站。同時，對特殊用戶做健康檔案服務(wù)。這階段，初步建立“專業(yè)的康復(fù)服務(wù)平臺”的品牌形象和品牌文化，并且提供相應(yīng)于品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；樹立“專業(yè)服務(wù)平臺”的品牌口號、宣傳標(biāo)語和服務(wù)宗旨等。進行市場調(diào)研和潛在市場分析，以挖掘潛在的“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺”的忠實群體，同時提升服務(wù)水平。二、發(fā)展戰(zhàn)略 新項目建設(shè)分為三個時期：建設(shè)期、成長期、擴展期。因此斷言，本項目的建設(shè)目前是沒有競爭對手的。 第八章 投資計劃一、項目前期投入眾籌資金（一年）需求表序號名稱前期投入（萬元）備注1辦公費用投入60一年（房租、光纖租用等）2網(wǎng)站建設(shè)30當(dāng)年的費用，以后只有維護費2人員工資投入150管理人員2名，技術(shù)2，其他15名3新聞發(fā)布會30含釣魚臺場地費、新聞媒體4捐贈產(chǎn)品150定制3000臺PAD合計420二、資金使用計劃資金使用計劃表序號工程（費用）名稱投資額（萬元）備注1第一年：建設(shè)期420為期12個月2第二年：推廣期1300為期12個月增加人員、辦公費用300營銷推廣投入等10003第三年：成長期2400為期12個月營銷推廣投入等2000平臺維護、完善費用400合計4120三、眾籌融資計劃資金總需求為500萬元，本次計劃融資500萬，主要用于大數(shù)據(jù)網(wǎng)站平臺建設(shè)維護及場地、移動設(shè)備、人員工資等費用。企業(yè)作為醫(yī)生的外部資源，增加其個人收入的同時提升個人品牌，醫(yī)生與企業(yè)緊密度極高。我們與醫(yī)生雙方是長期互惠互利的合作伙伴，帶領(lǐng)一大批醫(yī)生共同發(fā)揮價值，各有所得；我們與協(xié)會是互動相互成長的關(guān)系；我們與消費者是健康互動關(guān)系。第六章 發(fā)展計劃一、項目啟動方案 前期市場調(diào)研工作（已完成）與協(xié)會主要領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)學(xué)術(shù)帶頭人進行深入交流，與行業(yè)帶頭人探討有效的適合的工作與合作方式。通過第一階段的運營和數(shù)據(jù)累積，達成“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺”數(shù)據(jù)和各行業(yè)數(shù)據(jù)分析。借助聯(lián)盟推廣、活動推廣、新聞推廣、借勢推廣等多種模式進一步輔助在線推廣達到拓展市場的作用。同時，客戶可以到高端定制區(qū)發(fā)出需求，描述自生身體狀態(tài)，在專享區(qū)要方案及跟蹤特服。用戶量很快上來。北京某大型三級甲等醫(yī)院的科室主任說“以前我們看的很多是藥廠、醫(yī)療器械和醫(yī)療設(shè)備公司、醫(yī)院，最近這兩年大部分都在講互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。未來發(fā)展50多萬康復(fù)醫(yī)師和營養(yǎng)師（勞動人事部培養(yǎng)的，非臨床執(zhí)業(yè)醫(yī)師），可類比為“預(yù)備黨員”或“窮人”（這類的營養(yǎng)師收入相對低，就業(yè)不穩(wěn)定），我們“黨員”領(lǐng)導(dǎo)他們“搞革命”，革命勝利了，將有巨大的紅利，比如他們用碎片時間兼職咨詢后將積分兌換現(xiàn)金等。23個月內(nèi)，全國發(fā)展200個特別有影響力（一般選擇學(xué)科帶頭人）的康復(fù)醫(yī)師或活躍的營養(yǎng)醫(yī)師（每省和直轄市45人），借給每個人（或說期許）有特別約定的企業(yè)兌換券（金額設(shè)定為30萬元）；比如，要求每人在1個月內(nèi)有效地發(fā)展20名康復(fù)和營養(yǎng)醫(yī)師注冊，且當(dāng)年每天在線的時間不少于2小時等作為條件。我們允許醫(yī)生對于“認真型”高端用戶的咨詢服務(wù)自由定價，診費收入醫(yī)生全得，產(chǎn)品利潤各半。擁有大量個性化的膳食配方的“網(wǎng)上超市”隆重推出。并且是有望重復(fù)消費你的產(chǎn)品。用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)帶動今年各類投資上萬億元。我國還有慢性病患者兩億多人，其中需要康復(fù)服務(wù)的超過1000萬人。近年來，隨著我國人口老齡化和退行性疾病發(fā)病率增高，社會對康復(fù)醫(yī)療的需求急劇增加。一、我國康復(fù)醫(yī)療改革相關(guān)政策 黨和政府以及社會各界日益重視康復(fù)醫(yī)療服務(wù)。目前計劃引入戰(zhàn)略投資者共同發(fā)展。未來即便意識到這個問題，管理難度極大，成本極高。藥品服用的安全隱患極大，對企業(yè)來說是不可控風(fēng)險。B、目前大部分移動醫(yī)療企業(yè)的手段是：醫(yī)生在