【文章內容簡介】 校互通與上網平臺的建設，且近年來中小學生的課堂教育已不能滿足家長們對孩子的期望，各種網上的補習班和課程都開始成為中小學生的學習內容；而隨著就業(yè)壓力的增大，已工作的普通在職人員更加注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，英語、會計等網上教育課程，由于更容易分配時間，成本相對低廉，得到了在職人員的推崇；對于有一技之長而對個人收入不滿者，可以打破現實就業(yè)障礙，獲得新的按勞取酬的機會。. 我國網絡教育市場發(fā)展趨勢分析根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第23次中國互聯網絡發(fā)展狀況報告》，用戶經常使用的網絡服務／功能中，網民網上教育使用人數2007年底為3500萬人，2008年底為4900萬人，2008年比2007年增加了1400萬人，增長率達40%，這說明用戶對網絡教育的接受程度越來越高，網絡教育產業(yè)潛在的市場規(guī)模非常大。根據艾瑞咨詢發(fā)布的《20072008年中國網絡教育發(fā)展報告》的統計數據顯示，2007年我國網絡教育市場規(guī)模已達到175億元人民幣，%；我國網絡教育用戶規(guī)模達到1220萬，%。%，達到352億元。而隨著黨的十七大提出的“發(fā)展遠程教育和繼續(xù)教育，建設全民學習、終身學習的學習型社會”的要求的貫徹落實，我國網絡教育市場規(guī)模還將進一步發(fā)展，預計在2012年市場規(guī)模將達到723億元。總體來說，互聯網在我國教育行業(yè)的應用還處于發(fā)展階段，而市場規(guī)模的持續(xù)增長為我國網絡教育市場進入服務時代打下了堅實基礎。隨著社會競爭的日益激烈、人們對網絡應用的日漸理性和全球范圍內經濟發(fā)展的不確定性，網絡教育一定要提供超值、精細、系統的服務尋求長遠發(fā)展，而本網站可以提供持續(xù)性、終身性教育，并將以其個性化、自主化和人性化的網絡學習應用特點成為網絡教育市場的新寵，有著廣闊的市場前景。. 目標用戶分析本平臺集成了常見的網絡應用功能，具有廣泛適應性。根據不同的應用形式，目標用戶主要分為以下幾種類型：在校學生包括小學高年級學生、初中生、高中生、大學生。不管當前人們對網絡的看法如何，網絡已經日漸進入我們學習生活的每個細節(jié)，“斷網”只是倒退，合理應用才是進步，市場上也許并不缺少網絡學習應用類型，缺少的是對網絡學習應用的引導和過程管理。本平臺基于最新的學習和發(fā)展理念進行創(chuàng)新整合，它的功能和邏輯特性，使得平臺可以成為指導學生學習成長的良師益友，開展合作學習、自主個性化學習。本平臺的互動娛樂特性易于被廣大學生接受，這種寓教于樂的網絡教育形式必將受到學生的歡迎；本平臺明顯的教育養(yǎng)成功能，必將受到廣大中小學學生家長的支持。尤其值得一提的是，本平臺的測評積分邏輯既可以使得學生用戶的平臺應用功能使用得到精準的引導幫助，又可使得家長、老師直觀地獲得學生當前的和歷史的學習發(fā)展狀況。在互聯網信息泛濫、誘惑泛濫的今天，健康有價值的網絡應用必將受到家長的廣泛支持。白領階層本平臺具有較強的管理、應用和社交功能，功能偏重嚴肅性應用而不乏游戲性體驗，基于SNS的底層架構便于用戶拓展和提升人氣，因而可以成為白領階層不可或缺的桌面應用或掌上智能終端應用。具有一技之長希望通過教學、傳授獲利的用戶眾所周知，當前的學校教育已經陷入了一個怪圈：學生累、教師累、教學效果差。而社會需求卻是日新月異、節(jié)節(jié)拔高，這不僅意味著個性化教育春天的到來，也表明了家教、培訓市場空間巨大，谷粒遠程教學模塊的功能設計給市場廣闊的家教以及社會職業(yè)培訓提供了一個極好的平臺。因此，谷粒不僅致力于給學生以新的方式科學、快樂、有效地學習和發(fā)展，而且致力于給確有一技之長的能者提供新的工作形式和機會。在宏觀經濟形勢蕭條的背景下，谷?？赏蔀槭袌龅男聦?。企事業(yè)單位、團體本平臺的測評積分系統可以被企事業(yè)單位作為員工用戶現實學習、工作狀態(tài)的評估依據。此外，平臺還獨創(chuàng)了全新的群組功能，與常見的簡單分組不同的是：谷粒的群組具有足夠的團隊協作功能特性。如分工、進度、資源、公告、多級部門分組等基于流程的管理特性。可以被企事業(yè)單位、團體應用為內部知識傳授、內部協作和管理的工具，一改市場上的IM應用純聊天和初級應用的浮躁形象，可望獲得管理層的廣泛支持，成為企事業(yè)單位、團體普遍使用的增值應用工具。同時，根據不同的用戶年齡分段和用戶分組，本平臺還可以成為家庭、企業(yè)、班級、社團等不同群體互動交流協作的工具。本平臺集成了常見的網絡應用功能，因此其競爭對手包含了目前常見的網絡服務功能應用網站，競爭對手具體分析見表31。表31 競爭對手分析表常見網絡應用網站缺點谷粒網比較優(yōu)勢及其實現社交網站（facebook\myspace\校內網\雅虎關系）浮躁，應用膚淺精準匹配:基于用戶的基本信息、教育培訓經歷、就業(yè)工作經歷、個人興趣愛好等信息進行精準匹配；實用功能：日程管理（足跡）、項目管理、學習計劃管理（知能地圖）、腦圖、遠程教學、網上交易、威客、求職招聘；結構游戲性：區(qū)別于插件游戲性，基于平臺邏輯和結構將用戶在網站的實際應用操作映射為游戲操作，以虛擬谷粒的成長為游戲演繹；虛擬現實：基于人際關系、平臺邏輯和谷粒游戲推動用戶的平臺應用，推動用戶現實發(fā)展。人脈管理網站(賓致\若鄰)通訊錄式，靜態(tài)人脈，不反映人脈價值變化動態(tài)人脈：人脈活性值自然衰減，以人際關系的互動操作（訪問、評價、回復、交易等）實現關系值成長，標示人脈實際有效性，同時具備審核監(jiān)督功能在線日程網站(雅虎\uping\zvent\google日歷\易度）工具式、呈現式，缺乏互動應用關注：要求用戶對好友的每一項次日程更新保持關注，記錄為用戶的友好度，用戶友好度制約游戲谷粒成長，同時具有提示、監(jiān)督功能遠程教育網站（教育E網\北大附中 \學大\安博\正保）傳統教育的網絡移植，缺乏個性化平臺互動：以好友間問答協作為形式，反映人脈價值，同時為用戶帶來價值；增值功能使用：通過為用戶開放遠程白板及語音功能，提供專業(yè)化的遠程教學實現，為用戶帶來價值，同時具備審核監(jiān)督功能 教學資源網站（K12\中小學教育資源中心）純資源羅列，不具備用戶自適應特性資源適用性：用戶自定義所傳資源的難易度、適用類別等信息，為用戶帶來價值；用戶為其他用戶的資源進行適用性、科學性的評價；學力測評：用戶自定義不同組卷題型難度比例，再根據在線測試結果確定用戶學力分級，后續(xù)資源呈現根據學力篩選。問答系統（百度知道\雅虎知識堂）純問答積分模式反映人脈價值，為用戶帶來價值，同時具備審核監(jiān)督功能交易網站（阿里巴巴\易趣\亞馬遜）商業(yè)交易信用：動態(tài)累計平臺互動信用歷史記錄；平臺官方貨幣質押信用平臺營銷廣告：根據用戶需求篩選產品類型，精準商品信息投放個性化信息：根據用戶自定義產品需求，呈現有效信息，為用戶帶來價值威客（任務中國\威客網\豬八戒）服務供求平臺信用：動態(tài)累計平臺互動信用記錄；貨幣質押信用平臺營銷廣告：根據用戶需求篩選產品類型，精準商品信息投放個性化信息：根據用戶自定義產品需求，呈現有效信息，為用戶帶來價值博客（雅虎博客\新浪博客\天涯博客\空間）自我展示、互動互動賞識：要求用戶對好友的每篇次博客信息發(fā)布更新，都保持關注，并積極評價博客更新具有現實價值在線娛樂（盛大\巨人\網易）虛擬音效、色彩、造型情境，虛擬體驗，宣揚暴力和個人主義，缺少發(fā)展意義虛擬和現實交融，使網絡互動娛樂、虛擬交互直接推動現實發(fā)展優(yōu)勢（S）：服務創(chuàng)新優(yōu)勢：將社交網站、人脈管理網站、地圖應用、在線日程網站、遠程教學網站、教學資源網站、問答系統、交易網站、威客網站、博客網站、在線娛樂等網絡應用形式以人的發(fā)展為邏輯線索進行串聯整合，以豐富的反饋機制、互動行為以及平臺結構游戲性來虛擬人物的成長，映射現實發(fā)展，具備了角色扮演+模擬經營+養(yǎng)成教育的網絡游戲的特征。經驗優(yōu)勢：項目創(chuàng)業(yè)者已從事相關行業(yè)工作十三年，熟悉遠程教學市場化運作，熟悉網絡應用架構和運營，擁有豐富的從業(yè)經驗。技術優(yōu)勢：組建資深的網站開發(fā)團隊，采用多種網絡開發(fā)技術，完成網站的各項強大功能。劣勢（W）：競爭對手（常見網絡應用網站）已經進入相關行業(yè)一段時間，積累了自己的資金、資源和客戶群，相比而言，我們初期還缺少資金和客戶群。目前還沒有形成穩(wěn)定的項目創(chuàng)業(yè)團隊，個人力量比較薄弱。應對措施：與傳統媒體合作，使用傳統的市場推廣手段，進行立體集中宣傳：包括電視、廣播、報紙、傳單等。積極拓展融資渠道，為項目提供充足的運作資金。不斷豐富完善網站服務功能，吸引更多的客戶。積極組建項目創(chuàng)業(yè)團隊，現已獲得兩位業(yè)界好友的支持，項目運營后他們即可成為本項目的創(chuàng)業(yè)團隊核心成員。機會（0）：網絡應用的發(fā)展，網民人數增長迅速，網絡教育市場規(guī)模不斷增長。國家政策支持，網絡教育市場不斷規(guī)范，為網絡教育的發(fā)展提供保障。社會競爭日益激烈，而教育是增強競爭力的一個重要手段。人們希望網絡教育能夠提供超值、精細、系統的服務，谷粒網以其個性化、自主化和人性化的網絡學習應用特點適應了人們的需求。網絡開發(fā)技術的成熟完善使本網站的各項功能能夠順利實現。威脅（T）：網絡教育市場競爭激烈，雖然現有競爭者沒有涉足類似的服務，不能排除在我們的經營模式推出后，他們進行技術改進，利用它們的優(yōu)勢，對本項目構成威脅。網站推廣不夠，難以吸收到足夠多的會員用戶。 對策：充分發(fā)揮我們先導進入市場的優(yōu)勢，樹立良好的品牌形象，制定行業(yè)發(fā)展標準。不斷開發(fā)新的服務系列，以滿足客戶多方面的個性化需求，創(chuàng)造核心競爭力優(yōu)勢。提高服務和培訓的質量，并逐步加大網站推廣的資金和人員投入。第四章 實施計劃與贏利預測學習資源、遠程教學、在線測試、思維管理、在線問答等功能開發(fā)，時間：3個月 博客應用、在線音樂、本地信息、網絡交友、及時消息等功能開發(fā)，時間：2個月在線日程管理、人脈管理、地圖服務等功能開發(fā)，時間：3個月威客服務、網絡交易等功能開發(fā)，時間： 2個月１、點卡銷售。用戶購買點卡就可以獲得一定數額的積分，利用積分可以使用遠程教學等增值功能。購買積分點卡（獲得積分）使用教學功能發(fā)布服務查看服務訂單發(fā)布產品查看產品訂單進行更新交互（獲得積分）獲得并啟用道具（積分速率提高）災變（隨機積分丟失）使用群組協作功能舉例：按照注冊用戶3000萬人計，其中教師和學生用戶2800萬，其中1%的用戶選擇使用遠程教學功能，又60%的用戶選擇付費購買積分，平均每人每月消費積分點3000點，折算金額30元，則遠程教學收費504