【房地產(chǎn)】北京市通州區(qū)一個(gè)項(xiàng)目的策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-05-29 23:06本頁面
【正文】 效表現(xiàn)攝影、圖片 宣傳品要按不同時(shí)期不同類型的目地制作 VI、形象需要（信封、信紙、手提袋、名片、禮品包裝） DM、需要（小折頁、單張、邀請(qǐng)信） 銷售需要（平面圖、裝修套餐、裝修標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則圖） 簽約需要（售價(jià)表、臨時(shí)買賣合約、訂購單、付款方式、購房須知） 展示需要（展板、海報(bào)、通告板、剪貼……） 新聞發(fā)布、儀式、聯(lián)誼會(huì)需要（計(jì)劃書、方案書、報(bào)告書……） 四、宣傳推廣的工具與形式（一） 常用宣傳推廣工具 購房/置業(yè)說明書 名片、信封、信紙 模型、戶型沙盤 賣場（展示廳、接待廳、洽談廳、樣板間） 工地圍墻 路標(biāo)、廣告牌、燈箱 橫幅、掛布 銷售人員工作服 展板、海報(bào) 展銷會(huì)/流動(dòng)展銷布置 戶型圖、銷售價(jià)目表 客戶通訊 媒體通告、專題、新聞稿 推廣活動(dòng)、印刷品 交通工具（售樓車）的包裝 （二）宣傳推廣形式 常用宣傳推廣形式 媒體的硬性廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)站） 媒體的軟性報(bào)道為市場服務(wù)的研討會(huì)，講座，交流會(huì)（邀請(qǐng)政府有關(guān)部門、專家、學(xué)者參與） 為賣場服務(wù)的講座，咨詢會(huì) 聯(lián)合媒體舉辦的聯(lián)誼加發(fā)布活動(dòng) 為買家舉辦的聯(lián)誼活動(dòng) 展銷會(huì) 臨時(shí)、流動(dòng)展示廳 直銷派發(fā)宣傳資料（DM） 本項(xiàng)目采用的宣傳推廣形式 銷售中心開放儀式 購房指導(dǎo)講座 圣誕新年聯(lián)歡會(huì) 情人節(jié)浪漫晚會(huì) 產(chǎn)品說明會(huì) 質(zhì)量保障計(jì)劃說明會(huì) 全方位個(gè)性化物業(yè)管理說明會(huì) 裝修套餐保險(xiǎn)說明會(huì) 開盤儀式封頂儀式 教育、醫(yī)療保障說明會(huì) 生態(tài)環(huán)保社區(qū)說明會(huì) （三）優(yōu)惠政策及促銷活動(dòng) 配合推廣手法（時(shí)、術(shù)、勢），緊抓包裝原理（怕、貪、夢），應(yīng)考慮執(zhí)行以下優(yōu)惠政策或促銷活動(dòng)。 優(yōu)惠政策 預(yù)定或內(nèi)部訂購價(jià)有12%優(yōu)惠； 預(yù)定或內(nèi)部認(rèn)購買家能享有優(yōu)惠付款待遇； 送或減免購房部分手續(xù)費(fèi)用（律師費(fèi)、按揭手續(xù)費(fèi)、印花稅……） 優(yōu)惠車位售價(jià) 更優(yōu)惠的付款辦法 5%，10%首付款優(yōu)惠計(jì)劃； 5%入住一年后付 促銷活動(dòng) 成立購房者俱樂部，已買業(yè)主介紹新業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃； 帶保險(xiǎn)實(shí)惠精裝修套餐； 全個(gè)性化專業(yè)物業(yè)管理計(jì)劃； 租金回報(bào)保障計(jì)劃； 物業(yè)竣工入伙驗(yàn)收質(zhì)量保障計(jì)劃 送廚、衛(wèi)精裝促銷計(jì)劃； 送室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)劃 醫(yī)療保障計(jì)劃； 送人壽保障計(jì)劃 送家私、電器、廚具、潔具； 五、宣傳推廣的階段（一）、 產(chǎn)品策劃階段 （2002年7月31日前） 在這一時(shí)期，要特別注重建筑設(shè)計(jì)人員與銷售公司策劃人員之間的反復(fù)溝通，要保證一切從市場的需求出發(fā)。 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品策劃包括： 社區(qū)規(guī)劃 房型設(shè)計(jì) 戶型設(shè)計(jì) 外觀設(shè)計(jì) 園林設(shè)計(jì) 交通設(shè)計(jì) 配套設(shè)計(jì) 功能設(shè)計(jì) 裝修設(shè)計(jì)（公共部分、樣板件） 建材及設(shè)備選擇 效果表現(xiàn)（效果圖、規(guī)劃模型、戶型圖及模型） 施工程序設(shè)計(jì) 成本預(yù)算 營銷策劃 營銷策劃包括： 市場定位 推廣主題定位（推廣概念） 銷售策略制定 售價(jià)定位 推廣計(jì)劃制定 銷售目標(biāo)擬定 推廣策略制定 營銷成本的制定 （二）、 售前籌備階段 （2002年8月31日前） 主要為項(xiàng)目各種報(bào)批工作和開盤前的各種硬件準(zhǔn)備工作。 報(bào)批協(xié)調(diào)工作 報(bào)批協(xié)調(diào)工作包括： 五證報(bào)批工作 按揭申請(qǐng)工作 相關(guān)關(guān)系利益部門的協(xié)調(diào)工作 項(xiàng)目周邊施工前的協(xié)調(diào)工作（特別關(guān)注擾民問題） 賣場建設(shè)報(bào)批及協(xié)調(diào)工作 售前推廣硬件工作 賣場（接待、洽談、展示、樣板、辦公等功能）的設(shè)計(jì)施工 項(xiàng)目整體形象的設(shè)計(jì)整合 宣傳資料的設(shè)計(jì)制作 戶外廣告的申報(bào)及設(shè)立 銷售資料的設(shè)計(jì)制作 賣場服務(wù)保安系統(tǒng)的建立 新聞吹風(fēng)工作 廣告設(shè)計(jì)制作； 售前培訓(xùn) （三）、 認(rèn)購階段（2002年9月31日前） 主要為項(xiàng)目開盤、參加房展做準(zhǔn)備及實(shí)施工作 廣告發(fā)布 新聞發(fā)布、持續(xù)性的新聞造勢 銷售組織 展會(huì)露面 客戶通訊 銷售記錄 情況總結(jié) （四）、 銷售持續(xù)階段 （2002年10月后） 主要配合項(xiàng)目的銷售工作 主題性廣告 銷售總結(jié)和策略調(diào)整 活動(dòng)營銷 客戶通訊 直郵廣告 產(chǎn)品的深度說明和介紹 現(xiàn)房樣板說明和介紹 客戶網(wǎng)絡(luò)（俱樂部）的建立和活動(dòng)開展 登記簽約工作 競爭對(duì)手情況及對(duì)策 1有可能采用交叉施工，讓市場看到現(xiàn)樓實(shí)景和環(huán)境配套 1利用房展會(huì) （五）、 后期促銷階段 （2003年元月—2003年5月）主要配合項(xiàng)目的后期銷售工作。 利用工程形象和現(xiàn)房樣板間 利用已有客戶口碑 利用春、夏季房展會(huì) 利用專業(yè)評(píng)價(jià) 利用評(píng)比獲獎(jiǎng) 利用媒體輿論 六、 掃尾階段 （2003年8月前） 配套設(shè)施的宣傳 社區(qū)活動(dòng)開展 籌賓促銷 本篇所述，僅為宏觀方案，一個(gè)項(xiàng)目的成功操作，仍需經(jīng)過系列操作基本流程進(jìn)行貫徹施行，例如動(dòng)腦會(huì)議議題，企劃路線確立、廣告計(jì)劃擬定、廣告主題草案等，由于屬基本作業(yè)流程，因而在本報(bào)告中不做詳盡表述，具體流程操作手法可待深入研討后再行制定。 補(bǔ)充說明——關(guān)于本報(bào)告的幾點(diǎn)隨想嚴(yán)格地講，以產(chǎn)品力本身而言，本案也存在一定的市場風(fēng)險(xiǎn)，諸如項(xiàng)目價(jià)格與周邊許多競爭樓盤相比，優(yōu)勢不太明顯。但是今天的市場競爭，實(shí)際上已經(jīng)不是單憑產(chǎn)品力定勝負(fù)了，更多的，會(huì)在服務(wù)品質(zhì)上、專業(yè)素質(zhì)上進(jìn)行角逐，此外，本案代理銷售商及早介入，其產(chǎn)品力也已經(jīng)具備了相當(dāng)大的優(yōu)勢，足以與本區(qū)域內(nèi)的諸多樓盤相抗衡，那么，我們將前期的產(chǎn)品策劃、后期的銷售策劃下到、下足工夫，進(jìn)行專業(yè)地、系統(tǒng)地運(yùn)作，必然能夠促成本案全面的成功。因此可以說，就今天而言，樓盤的成功，更多是取決于人的意識(shí)，包括服務(wù)意識(shí)、健全體制意識(shí)、尊重市場意識(shí)、尊重消費(fèi)者意識(shí)等等。產(chǎn)品打造成功了，只是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)之一，更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，應(yīng)該說是來自于所有參與運(yùn)作本案的工作人員對(duì)自身的再度完善與提升。鑒于項(xiàng)目的了解還不夠全面深入，有待于我們進(jìn)一步的交流與溝通。我們期待與您達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)長期、友好的合作。衷心祝愿項(xiàng)目銷售成功，創(chuàng)造地產(chǎn)界的又一銷售奇跡！29 /
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