xrf商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-29 22:51本頁(yè)面
【正文】 品質(zhì)量上差別不會(huì)太大，其競(jìng)爭(zhēng)已演變成公司實(shí)力、名氣與營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。 品牌思路有兩條，一是開始就創(chuàng)自主品牌，這需要較強(qiáng)的實(shí)力；二是先依托一個(gè)國(guó)外品牌，以后再轉(zhuǎn)變。三、營(yíng)銷方式 以網(wǎng)絡(luò)、電話營(yíng)銷為主，輔以在行業(yè)媒介（網(wǎng)站、雜志、報(bào)刊等）投入一定廣告，走自主銷售和經(jīng)銷代理兩條銷售路線。銷售人員采用金字塔結(jié)構(gòu)。四、產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品形成4個(gè)系列：RoHS、測(cè)厚、貴金屬分析、元素分析。 RoHS系列： 入門級(jí)：SiPIN探測(cè)器、濾光片手動(dòng) 普及型：SiPIN探測(cè)器、濾光片自動(dòng) 高級(jí)型I：SiPIN探測(cè)器、濾光片自動(dòng)、樣品臺(tái)自動(dòng)、真空腔高級(jí)型II：SiPIN探測(cè)器、濾光片自動(dòng)、微聚焦 豪華型：SiPIN探測(cè)器、濾光片自動(dòng)、樣品臺(tái)自動(dòng)、真空腔、微聚焦測(cè)厚系列： 入門級(jí)：正比計(jì)數(shù)器、濾光片手動(dòng) 普及型：正比計(jì)數(shù)器、濾光片自動(dòng) 高級(jí)型：SiPIN探測(cè)器、濾光片自動(dòng) 豪華型：SiPIN探測(cè)器、濾光片自動(dòng)、微聚焦貴金屬分析系列： 入門級(jí)：正比計(jì)數(shù)器、濾光片手動(dòng) 普及型：正比計(jì)數(shù)器、濾光片自動(dòng) 高級(jí)型：SiPIN探測(cè)器、濾光片自動(dòng) 元素分析系列： 入門級(jí)(專項(xiàng)元素分析)：正比計(jì)數(shù)器、濾光片手動(dòng)普及型(全元素分析)：SiPIN探測(cè)器、濾光片自動(dòng)高級(jí)型(全元素分析)：SiPIN探測(cè)器、濾光片自動(dòng)、樣品臺(tái)自動(dòng)、真空腔 豪華型(全元素分析)：SDD探測(cè)器、濾光片自動(dòng)、樣品臺(tái)自動(dòng)、真空腔能量色散X熒光光譜儀核心技術(shù)主要有：分析軟件、多道分析器、傳感探頭（后兩者做在一起合稱探測(cè)器）。目前軟件已自有，多道分析器、傳感探頭必須購(gòu)買，成為制約成本的最關(guān)鍵。半導(dǎo)體探頭國(guó)內(nèi)沒(méi)有技術(shù)生產(chǎn)必須從國(guó)外買，而多道分析器國(guó)內(nèi)已可以自主研發(fā)，不過(guò)有一定技術(shù)難度。前期多道分析器、傳感探頭只有整體從國(guó)外購(gòu)買，等有一定銷售后可以考慮自己研發(fā)多道分析器。至于X光管、高壓電源已成為較通用的部件，從國(guó)內(nèi)購(gòu)買成本不算太高。（更詳細(xì)的營(yíng)銷策劃請(qǐng)見(jiàn)作者的《XRF營(yíng)銷策劃與投資》專題）第八章 投資估算與實(shí)施計(jì)劃一、人力資源 前期研發(fā)階段需要人員： 系統(tǒng)分析師1人（XRF軟件架構(gòu)、算法）； 軟件工程師1人（XRF軟件界面、數(shù)據(jù)庫(kù)、通信、報(bào)表）； 資深機(jī)械工程師1人（儀器機(jī)械設(shè)計(jì)、外協(xié)加工）； 電子工程師1人（電子設(shè)計(jì)）； 產(chǎn)品工程師1人（產(chǎn)品指導(dǎo)）。二、設(shè)備和場(chǎng)地 電腦4－5臺(tái)，網(wǎng)線、電話若干，電氣工具若干，桌椅若干，文具若干。 20－30平方米場(chǎng)地一個(gè)。三、實(shí)施計(jì)劃 人員齊備的話，3個(gè)月至3個(gè)半月可以出樣機(jī)。四、成本和效益分析 考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，首期計(jì)劃時(shí)間安排一年半（18個(gè)月）。 人力資源投入： ~，~45萬(wàn)。 銷售人員按4個(gè)算，算16個(gè)月。 設(shè)備、場(chǎng)地投入辦公場(chǎng)地投入2000~3000/月，~。 辦公設(shè)備（含電腦、損耗品）～4萬(wàn)。標(biāo)樣購(gòu)買5~8萬(wàn)。 營(yíng)銷投入網(wǎng)站、宣傳冊(cè)等2～3萬(wàn)。媒體推廣（廣告、展會(huì)等）2～10萬(wàn)。 硬件采購(gòu)一臺(tái)儀器純硬件成本8萬(wàn)左右，～。18個(gè)月內(nèi)的總投入：固定投入：~；部件投入：。大項(xiàng)小項(xiàng)每月投入(萬(wàn)元)時(shí)間（月）小計(jì)(萬(wàn)元)人力資源投入非銷售人員~18~45銷售人員116設(shè)備、場(chǎng)地投入辦公場(chǎng)地~18~辦公設(shè)備～4－～4標(biāo)樣5~8－5~8營(yíng)銷投入網(wǎng)站、宣傳冊(cè)2～3－2～3媒體推廣2～10－2～10硬件儀器部件－－合計(jì)－－－~+（表三）－資金投入表目前市場(chǎng)同等配置儀器實(shí)際成交價(jià)14~18萬(wàn)?？鄢龢I(yè)務(wù)費(fèi)用及銷售員提成每臺(tái)儀器可售12~15萬(wàn)，保底估計(jì)每臺(tái)儀器毛利在4~5萬(wàn)，那么18個(gè)月內(nèi)銷售20臺(tái)就能保住投入。首批投入（研發(fā)階段算4個(gè)月）：～10萬(wàn)；~，辦公設(shè)備投入2~；網(wǎng)站、宣傳冊(cè)1~；標(biāo)樣5萬(wàn)，2套硬件15~16萬(wàn)?！?。大項(xiàng)小項(xiàng)每月投入(萬(wàn)元)時(shí)間（月）小計(jì)(萬(wàn)元)人力資源投入非銷售人員~4～10銷售人員－－－設(shè)備、場(chǎng)地投入辦公場(chǎng)地~4~辦公設(shè)備2~－2~標(biāo)樣5－5營(yíng)銷投入網(wǎng)站、宣傳冊(cè)1~－1~媒體推廣－－－硬件儀器部件215~16合計(jì)－－－～（表四）－首期投入表（更詳細(xì)的資金投入計(jì)劃請(qǐng)見(jiàn)作者的《XRF營(yíng)銷策劃與投資》專題）第九章 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避對(duì)策一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，已形成兩個(gè)有力的品牌，并有新品牌進(jìn)入；客戶在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，品牌和公司實(shí)力占據(jù)很大的印象分，而對(duì)新品牌認(rèn)可度不高 對(duì)策：嚴(yán)格控制成本、把控產(chǎn)品質(zhì)量。大品牌硬件成本低，但研發(fā)、管理、營(yíng)銷成本反而可能較高，綜合成本我們完全可以做到更低；大品牌質(zhì)量未必就一定高，只是占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)而已，我們完全可以趕上。 走曲線的品牌之路。 在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的中低端市場(chǎng)企穩(wěn)后，可以進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)不充分的中高端市場(chǎng)。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)： XRF分析軟件技術(shù)比較復(fù)雜，其好壞很大程度上決定了儀器測(cè)試的準(zhǔn)確度、穩(wěn)定度以及適用范圍。 半導(dǎo)體探頭、多道分析器目前完全只能依靠進(jìn)口，占據(jù)了儀器成本的大頭。 國(guó)內(nèi)機(jī)械加工廠大都加工水平不高，在一定程度上影響的儀器的性能和穩(wěn)定性。對(duì)策： 盈利后可以自主研發(fā)多道分析器降低成本。 選擇成熟、穩(wěn)定的機(jī)械加工廠，保證儀器的機(jī)械性能、質(zhì)量。目前我們的產(chǎn)品已成功在國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)生產(chǎn)并銷售，08年銷售出8臺(tái)（主要是研發(fā)）、09年銷售出40余臺(tái)（截止至11月）。因此從實(shí)際中驗(yàn)證了技術(shù)、市場(chǎng)都是可行的。聯(lián)系人：陳先生聯(lián)系電話：13632568748郵箱：midstone@28
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