恒大地產(chǎn)營銷分析范文-資料下載頁
2025-05-29 22:40本頁面
【正文】 就是最為重要的問題。恒大地產(chǎn)追求以量取勝、薄利多銷，所以，他的產(chǎn)品定價(jià)方法也主要是成本導(dǎo)向型的定價(jià)方法。并且，恒大地產(chǎn)以出色的業(yè)績證實(shí)了，以量取勝是正確的戰(zhàn)略選擇。
渠道戰(zhàn)略
恒大地產(chǎn)的產(chǎn)品分銷渠道主要有建立銷售中心，派員工主動(dòng)尋找新客戶和開設(shè)網(wǎng)上銷售。銷售中心，是客戶主動(dòng)上門詢問和購買的地方，所以恒大地產(chǎn)將銷售中心布置得十分舒適，并且配置了樓房的模型以及其他的說明工具和具有較高工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，讓顧客能夠了解到更多關(guān)于恒大地產(chǎn)樓房的信息，同時(shí)給顧客留下深刻而良好的印象。為了積極開拓新市場，恒大地產(chǎn)還專門派遣口才、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員主動(dòng)尋找新客戶。此外，恒大地產(chǎn)還專門請人建立了自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者能夠通過多種渠道了解恒大地產(chǎn)。
促銷戰(zhàn)略
恒大地產(chǎn)的促銷方式主要有戶外廣告，媒體廣告以及派發(fā)宣傳單。在恒大地產(chǎn)的樓盤開盤前，就在樓盤的外圍設(shè)置了大型的戶外廣告宣傳牌，告訴消費(fèi)者，樓盤即將開盤，從而引起消費(fèi)者的購買欲望。除了戶外廣告之外，恒大地產(chǎn)也重視媒體廣告，他選擇將廣告的時(shí)間放在周六、日以及法定的節(jié)假日，以求達(dá)到最大的收益，這也符合其低成本的戰(zhàn)略。
此外，恒大地產(chǎn)還雇傭了一些在校的學(xué)生為他做宣傳，選擇在校學(xué)生有兩個(gè)好處，一來在校學(xué)生比較有親和力，能夠使推銷的效果更佳，二來也是為了達(dá)到其低成本的戰(zhàn)略目的，選擇學(xué)生為他做宣傳，可以有效地利用在校學(xué)生這一低廉的勞動(dòng)力。
五、4P營銷中的優(yōu)勢及問題、對策總結(jié) 產(chǎn)品策略優(yōu)勢：中低端的產(chǎn)品定位，以薄利多銷獲得利潤；產(chǎn)品相似度極高，能省去樓房設(shè)計(jì)的大量費(fèi)用；集中展示區(qū)大多以“大面積水景”來形成水景園林；裝修選擇與全球知名品牌簽署合作戰(zhàn)略，并采用品牌、以低價(jià)集中采購。存在問題：中低端定位，將錯(cuò)失眾多高消費(fèi)人群，利潤回收期相對較長；產(chǎn)品相似，顧客無法享受個(gè)性化服務(wù)；不同標(biāo)準(zhǔn)樓房采取不同標(biāo)準(zhǔn)裝修，可能在裝修過程中會(huì)出現(xiàn)精細(xì)程度不夠，分層次化裝修的標(biāo)準(zhǔn)界限不夠明確。價(jià)格策略優(yōu)勢：低價(jià)成本策略，無論在收購地皮或建造、裝修成本都達(dá)到“高低端定位”的要求，并在市場中贏得消費(fèi)者，獲取高利潤額；薄利多銷，回收期較短；前期報(bào)價(jià)高，離開盤越近價(jià)越低，讓顧客有“物超所值”之感，提高銷售量；通過3輪顧客需求調(diào)查，確定精確價(jià)格，吸引更多顧客。存在問題：成本領(lǐng)先策略，在高質(zhì)量方面讓顧客有所擔(dān)憂；前期與開盤價(jià)格相差懸殊，易讓顧客懷疑企業(yè)的誠信度，屢次之后顧客可能容易直接等待開盤降價(jià)。渠道策略優(yōu)勢：跨界銷售團(tuán)隊(duì)組建，遠(yuǎn)離地產(chǎn)服務(wù)陋習(xí)，客戶服務(wù)理念更統(tǒng)一；面對新開盤，采取大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)，細(xì)分工，精配合，從而實(shí)現(xiàn)高效率營銷。存在問題：銷售團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)多樣化，不利于集中管理；在開盤階段，兵團(tuán)分工要求高、應(yīng)急能力要求強(qiáng)，才能實(shí)現(xiàn)開盤的高效率。促銷策略 優(yōu)勢：通過傳媒的高宣傳力度，實(shí)現(xiàn)開盤期的顧客高關(guān)注度，從而提高銷售量；借助體育造勢，實(shí)現(xiàn)高品牌效應(yīng)，人人皆知的品牌在人們有所需求時(shí)更傾向于選擇；大量戶外廣告的投放，讓企業(yè)的產(chǎn)品深入人心。 存在問題：利用傳媒營銷、大量戶外廣告等，廣告費(fèi)用相對較高且直觀性較弱；借助體育造勢的方式，投入大量的資金，風(fēng)險(xiǎn)較高且不一定達(dá)到預(yù)期效果。 總而言之，恒達(dá)地產(chǎn)在實(shí)行成本領(lǐng)先策略的同時(shí)，更應(yīng)該專注產(chǎn)品的高質(zhì)量，并可向產(chǎn)品差異化發(fā)展高端市場定位；利用獨(dú)特的體育造勢這一優(yōu)勢，借助品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)整一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，獲取高效盈利。 完美DOC格式整理
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1