【房地產(chǎn)】東方半島花園廣告宣傳策劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-29 22:20本頁(yè)面
【正文】 鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買東方半島花園。此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)4０％左右，并形成一定之口碑。合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)３０％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）行為方式新聞、廣告、營(yíng)銷充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論、專訪、報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談東方半島花園的好處，增加可信性。市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來新客戶。讓‘東方半島花園’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)３０％目標(biāo)顧客購(gòu)買。第四期：鞏固階段（三個(gè)月）行為方式營(yíng)銷、廣告消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。第六部分:媒體策略１、報(bào)紙策略：根據(jù)整體推廣計(jì)劃，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布；第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期；第三，四期采用小版面；長(zhǎng)線滲透?！ 稏|方日?qǐng)?bào)》香港《蘋果日?qǐng)?bào)》香港《深圳特區(qū)報(bào)》深圳《深圳商報(bào)》深圳（刊出時(shí)間表見附件一）２、電視制作目的：塑造品牌形象市場(chǎng)目的：造市，促銷。播出媒體：香港翡翠臺(tái)（15秒廣告片）香港本港臺(tái) 深圳電視臺(tái)（30秒廣告片） 深圳有線臺(tái)房地產(chǎn)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演播 深圳市內(nèi)各閉路電視系統(tǒng)（大劇院前、東門路口、國(guó)商、火車站、飛機(jī)場(chǎng)）（播出時(shí)間安排表見附件二）路牌位置：東方半島花園路口一塊：200平方米布吉聯(lián)檢站一塊180平方米售樓書內(nèi)容：前言/小區(qū)效果圖/園林規(guī)劃/地理環(huán)境/交通狀況/周邊配套設(shè)施/會(huì)所/自然景觀/中央花園/雕塑小品/綠地道路/戶型介紹/智能化設(shè)備/車輛管理及巡更制度/保安/內(nèi)外裝修/裝飾材料/物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù)/遠(yuǎn)景展望。其他印刷品和制作精美三折頁(yè)/售樓推薦獎(jiǎng)卡/單張傳單/POP掛旗/指示牌/導(dǎo)向牌/男女廁牌/胸卡/姓名卡/禮品袋/禮品/合同書正副文本/銷售形勢(shì)表格/法律文書/開盤前必須到位。發(fā)布周期配合銷售周期與各種促銷活動(dòng)，東方半島花園的廣告推廣時(shí)間安排如附表。報(bào)紙1）今年9月－明年9月，為期一年。從‘東方半島花園’在香港開展銷會(huì)前一周開始連續(xù)推出一個(gè)月，形成第一個(gè)高潮；2）10月下旬到年底配合新聞運(yùn)作，以新聞運(yùn)作為主；3）深圳開盤前一周開始強(qiáng)勢(shì)推出，形成東方半島廣告發(fā)布的第二個(gè)高潮。電視形象廣告片：9月－12月，自‘東方半島’公開發(fā)售期前一周開始連續(xù)推出。發(fā)布密度為：第一個(gè)月一天兩次（香港展銷會(huì)）第二個(gè)月一天一次（深圳開盤）第三個(gè)月兩天一次；第四個(gè)月到第六個(gè)月，三天至四天一次；專題片（需要與否與發(fā)展商商榷）自‘東方半島’公開發(fā)售期開始在售樓處，展銷處現(xiàn)場(chǎng)，及電視臺(tái)廣告雜志同時(shí)播出。路牌發(fā)布時(shí)間為期一年，從9月開盤日起至99年9月止。售樓相關(guān)資料9月份公開發(fā)售日前到位。24 / 24
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