isc_p_p_0001銷售預(yù)測(cè)流程_v1-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】深圳市xx電子股份有限公司。或稱為無(wú)約束的要貨預(yù)測(cè)，銷售預(yù)測(cè)部門根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格為唯一約。束條件，制定的不受供應(yīng)情況影響的預(yù)測(cè)。所涉及業(yè)務(wù)的使命。建立適應(yīng)公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展的具有競(jìng)爭(zhēng)力的集成供應(yīng)鏈管理。建立和規(guī)范銷售預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)測(cè)對(duì)公司供應(yīng)體系的。本流程對(duì)上述目標(biāo)的貢獻(xiàn)規(guī)范銷售預(yù)測(cè)流程的角色和職責(zé)，提升銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性，確。保訂單及時(shí)、準(zhǔn)確交付；售狀況相比較偏差。收集市場(chǎng)相關(guān)信息流程終點(diǎn)發(fā)布銷售預(yù)測(cè)。制定產(chǎn)品預(yù)測(cè)，制定歷史出貨報(bào)告，制定發(fā)貨趨勢(shì)預(yù)測(cè)，制定市場(chǎng)需求。深圳市xx電子股份有限公司制定銷售預(yù)測(cè)流程。等市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)、客戶拜訪及。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)格局等信息，以此。作為市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。每月20日起，辦事處銷售人員向所無(wú)。目、項(xiàng)目進(jìn)展程度、偶然的重大事。件、渠道庫(kù)存及庫(kù)存變化等。于每月30日前完成。8角色、職責(zé)和特殊技能要求。個(gè)月的時(shí)間序列預(yù)測(cè)；參與銷售預(yù)測(cè)評(píng)審。匯總、整合所轄辦事處/區(qū)域銷售人員上報(bào)的個(gè)人銷售預(yù)
【正文】 辦 事 處 / 事 處 區(qū) 域 4 個(gè) （ 區(qū) 月 滾 動(dòng) 銷 域）預(yù) 售預(yù)測(cè) 測(cè) 模 板》 009 匯 總 所 有 辦 事 處 區(qū) / 域 銷 售 預(yù)測(cè) 公司銷售管理人員匯總各辦事 各辦事處 / 處 /區(qū)域 4個(gè)月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)。如發(fā) 匯 總 后 的 區(qū)域 4個(gè)月 現(xiàn)數(shù)據(jù)問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)辦事處 /區(qū) 所 有 辦 事 滾 動(dòng) 銷 售 域 管理人員溝通并修正數(shù)據(jù)，最終 處 / 區(qū) 域 預(yù)測(cè) 形成各方認(rèn)可的銷售預(yù)測(cè)。銷售預(yù) 銷售預(yù)測(cè) 測(cè)需于每月 25日前完成 12 個(gè) 月 滾 動(dòng) 產(chǎn) 品 預(yù) 測(cè)、 公司銷售管理人員針對(duì)產(chǎn)品管 理人員制定的 12個(gè)月滾動(dòng)產(chǎn)品預(yù) （計(jì)劃） 12 測(cè)、計(jì)劃人員制定的 12個(gè)月滾動(dòng)預(yù) 全 公 司 統(tǒng) 《 產(chǎn) 整 合 預(yù) 個(gè) 月 滾 動(dòng) 測(cè)、以及匯總后的所有辦事處 /區(qū)域 一 的 12 個(gè) 品 預(yù) 測(cè) 預(yù)測(cè)、 銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)差 月 滾 動(dòng) 預(yù) 測(cè) 模 匯 總 后 的 異較大的及時(shí)與相關(guān)管理人員溝通 測(cè) 所 有 辦 事 并修正數(shù)據(jù)，最終形成全公司統(tǒng)一 處 /區(qū)域銷 的 12個(gè)月滾動(dòng)預(yù)測(cè) 售預(yù)測(cè) 全 公 司 統(tǒng) 公司銷售管理人員提供已經(jīng)制 一 的 12 個(gè) 定的全公司統(tǒng)一的銷售預(yù)測(cè)、同時(shí) 評(píng) 審 后 的 銷售預(yù)測(cè) 板》 010 011 評(píng) 審 銷 售預(yù)測(cè) 《 產(chǎn) 品 預(yù) ISC_P_P_0001 第 8 頁(yè) 共 9 頁(yè) 銷售預(yù)測(cè)流程 密級(jí)：內(nèi)部公開(kāi) 模板 / 輸出 標(biāo)準(zhǔn) / 工具 測(cè) 評(píng) 審 模 板》 活動(dòng) 活動(dòng)名 編號(hào) 稱 輸入 活動(dòng)內(nèi)容 月 滾 動(dòng) 預(yù) 期歷史預(yù)測(cè)、本次預(yù)測(cè)與上次預(yù)測(cè) 測(cè)、歷史預(yù) 的偏差分析報(bào)告以及預(yù)測(cè)前提和風(fēng) 測(cè)、偏差統(tǒng) 險(xiǎn)的分析報(bào)告，并負(fù)責(zé)組織辦事處 / 計(jì)分析 區(qū)域管理人員、辦事處銷售人員、 計(jì)劃人員、產(chǎn)品管理人員、 Samp。OP專 員等相關(guān)人員對(duì)銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行評(píng)審 公司 Samp。OP專員向銷售、市場(chǎng)、 發(fā) 布 銷 評(píng) 審 后 的 研發(fā)、交付體系發(fā)布銷售預(yù)測(cè)。銷 已 發(fā) 布 的 售預(yù)測(cè) 銷售預(yù)測(cè) 售預(yù)測(cè)的評(píng)審、發(fā)布需于每月 30日 銷售預(yù)測(cè) 前完成 012 ISC_P_P_0001 第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè)
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