isc_p_p_0001銷售預(yù)測流程_v1(編輯修改稿)
2024-12-09 20:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司 Samp。OP專員向銷售、市場、研發(fā)、交付體 測 系發(fā)布銷售預(yù)測。銷售預(yù)測的評審、發(fā)布需 于每月 30日前完成 8 角色、職責(zé)和特殊技能要求 角色名稱 產(chǎn)品線管理 人員 計(jì)劃人員 辦事處 /區(qū)域 管理人員 辦事 處銷售 職責(zé) 收集市場信息，按產(chǎn)品線 /產(chǎn)品類 /機(jī)型制定市場分析報(bào) 告，制定針對產(chǎn)品的預(yù)測；參與銷售預(yù)測評審。 制定歷史出貨報(bào)告，根據(jù)科學(xué)的預(yù)測方法 /模型，制定 12 個(gè)月的時(shí)間序列預(yù)測；參與銷售預(yù)測評審。 匯總、整合所轄辦事處 /區(qū)域銷售人員上報(bào)的個(gè)人銷售預(yù) 測，并制定辦事處 /區(qū)域預(yù)測；參與銷售預(yù)測評審。 收集所負(fù)責(zé)區(qū)域有關(guān)銷售和產(chǎn)品信息，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域 特殊技能要 求 ISC_P_P_0001 第 5 頁 共 9 頁 銷售預(yù)測流程 密級：內(nèi)部公開 人員 銷售管理人 員 Samp。OP專員 預(yù)測；參與銷售預(yù)測評審。 匯總各辦事處 /區(qū)域 4個(gè)月滾動(dòng)銷售預(yù)測；整合產(chǎn)品管理 人員以及匯總后的所有辦事處 /區(qū)域銷售預(yù)測；組織銷售 預(yù)測評審。 參加銷售預(yù)測評審；向銷售、市場、研發(fā)、交付體系發(fā) 布銷售預(yù)測。 9 流程圖 銷售預(yù)測流程 圖 .vsd 10流程說明 活動(dòng) 活動(dòng)名 編號(hào) 稱 輸入 活動(dòng)內(nèi)容 輸出 模板 / 標(biāo)準(zhǔn) / 工具 001 收 集 市 場 相 關(guān) 市場信息 信息 每月 20日起，產(chǎn)品線營銷人員 通過報(bào)刊、雜志等傳媒平臺(tái)、咨詢 公司等市場數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)、客戶拜 訪及日常交往等渠道，收集市場、 產(chǎn)品、競爭對手、競爭格局等信息， 以此作為市場分析和預(yù)測的基礎(chǔ) 收 集 、 匯 總 的 市 場 信息 002 制 定 市 收集、匯總 場 分 析 的 市 場 信 報(bào)告 息 產(chǎn)品線產(chǎn)品線營銷人員按產(chǎn)品 市 場 分 析 線 /產(chǎn)品類 /機(jī)型制定市場分析報(bào)告 報(bào)告 003 制 定 新 產(chǎn) 品 / 產(chǎn) 品 預(yù) 《 市 場 分 析 報(bào) 告 模 板》 產(chǎn)品線運(yùn)作支持人員根據(jù)市場 12 個(gè) 月 滾 《 產(chǎn) 分析報(bào)告，判斷市場容量以及本公 動(dòng) 產(chǎn) 品 預(yù) 品 預(yù) 司產(chǎn)品的市場份額，制定針對產(chǎn)品 測 測 模 市 場 分 析 報(bào)告 ISC_P_P_0001 第 6 頁 共 9 頁 銷售預(yù)測流程 密級：內(nèi)部公開 模板 / 輸出 標(biāo)準(zhǔn) / 工具 板》 活動(dòng) 活動(dòng)名
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