isc_p_p_0001銷售預(yù)測(cè)流程_v1(編輯修改稿)
2024-12-09 20:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司 Samp。OP專員向銷售、市場(chǎng)、研發(fā)、交付體 測(cè) 系發(fā)布銷售預(yù)測(cè)。銷售預(yù)測(cè)的評(píng)審、發(fā)布需 于每月 30日前完成 8 角色、職責(zé)和特殊技能要求 角色名稱 產(chǎn)品線管理 人員 計(jì)劃人員 辦事處 /區(qū)域 管理人員 辦事 處銷售 職責(zé) 收集市場(chǎng)信息，按產(chǎn)品線 /產(chǎn)品類 /機(jī)型制定市場(chǎng)分析報(bào) 告，制定針對(duì)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)；參與銷售預(yù)測(cè)評(píng)審。 制定歷史出貨報(bào)告，根據(jù)科學(xué)的預(yù)測(cè)方法 /模型，制定 12 個(gè)月的時(shí)間序列預(yù)測(cè)；參與銷售預(yù)測(cè)評(píng)審。 匯總、整合所轄辦事處 /區(qū)域銷售人員上報(bào)的個(gè)人銷售預(yù) 測(cè)，并制定辦事處 /區(qū)域預(yù)測(cè)；參與銷售預(yù)測(cè)評(píng)審。 收集所負(fù)責(zé)區(qū)域有關(guān)銷售和產(chǎn)品信息，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域 特殊技能要 求 ISC_P_P_0001 第 5 頁(yè) 共 9 頁(yè) 銷售預(yù)測(cè)流程 密級(jí)：內(nèi)部公開 人員 銷售管理人 員 Samp。OP專員 預(yù)測(cè)；參與銷售預(yù)測(cè)評(píng)審。 匯總各辦事處 /區(qū)域 4個(gè)月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)；整合產(chǎn)品管理 人員以及匯總后的所有辦事處 /區(qū)域銷售預(yù)測(cè)；組織銷售 預(yù)測(cè)評(píng)審。 參加銷售預(yù)測(cè)評(píng)審；向銷售、市場(chǎng)、研發(fā)、交付體系發(fā) 布銷售預(yù)測(cè)。 9 流程圖 銷售預(yù)測(cè)流程 圖 .vsd 10流程說(shuō)明 活動(dòng) 活動(dòng)名 編號(hào) 稱 輸入 活動(dòng)內(nèi)容 輸出 模板 / 標(biāo)準(zhǔn) / 工具 001 收 集 市 場(chǎng) 相 關(guān) 市場(chǎng)信息 信息 每月 20日起，產(chǎn)品線營(yíng)銷人員 通過(guò)報(bào)刊、雜志等傳媒平臺(tái)、咨詢 公司等市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)、客戶拜 訪及日常交往等渠道，收集市場(chǎng)、 產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)格局等信息， 以此作為市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ) 收 集 、 匯 總 的 市 場(chǎng) 信息 002 制 定 市 收集、匯總 場(chǎng) 分 析 的 市 場(chǎng) 信 報(bào)告 息 產(chǎn)品線產(chǎn)品線營(yíng)銷人員按產(chǎn)品 市 場(chǎng) 分 析 線 /產(chǎn)品類 /機(jī)型制定市場(chǎng)分析報(bào)告 報(bào)告 003 制 定 新 產(chǎn) 品 / 產(chǎn) 品 預(yù) 《 市 場(chǎng) 分 析 報(bào) 告 模 板》 產(chǎn)品線運(yùn)作支持人員根據(jù)市場(chǎng) 12 個(gè) 月 滾 《 產(chǎn) 分析報(bào)告，判斷市場(chǎng)容量以及本公 動(dòng) 產(chǎn) 品 預(yù) 品 預(yù) 司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，制定針對(duì)產(chǎn)品 測(cè) 測(cè) 模 市 場(chǎng) 分 析 報(bào)告 ISC_P_P_0001 第 6 頁(yè) 共 9 頁(yè) 銷售預(yù)測(cè)流程 密級(jí)：內(nèi)部公開 模板 / 輸出 標(biāo)準(zhǔn) / 工具 板》 活動(dòng) 活動(dòng)名
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